關(guān)于舉辦全國大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃(參考版)
2025-08-06 00:06本頁面
【正文】 在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】 市場介紹目標(biāo)市場顧客購買準(zhǔn)則競爭對手分析四、市場與銷售市場計劃銷售策略渠道銷售與伙伴銷售周期定價策略市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/年度會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、營運組織設(shè)計組織結(jié)構(gòu)團隊成員崗位描述和要求建立團隊愿景、使命和精神六、實施進度計劃短期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)七、財務(wù)計劃資金需求與使用計劃融資計劃損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析投資回報率投資收回年限八、風(fēng)險控制 政策風(fēng)險法律風(fēng)險競爭風(fēng)險虧損風(fēng)險提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖每位管理成員的動機是什么﹖你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖你的項目為什么能成功﹖1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖1當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖1你的競爭對手是誰﹖1和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖1和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖1據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖1如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖2你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖2當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖2你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖2你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖2你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖2你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖ 2可供投資人選擇的退出方式是那些？。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。摘要不需要過長,提取精華即可。14 / 14第一章 摘要【，你的計劃書也不會引起投資者的注意。 [項 目 名 稱]創(chuàng)業(yè)計劃書[ 年 月 日][團隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別][學(xué)號] [專業(yè)][學(xué)校名稱][院系名稱]注意：本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。⑷ 書面打印作品一式三份（A4規(guī)格），電子版一份，在規(guī)定的時間內(nèi)遞交到學(xué)院校內(nèi)選拔賽、省級決賽組委會。⑵ 表內(nèi)項目填寫一律書面打?。ˋ4規(guī)格），字跡要清楚，此表可復(fù)制。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向大賽評審團推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給評委們留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)對評委對計劃的現(xiàn)場提問。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 財務(wù) 對公司的完整財務(wù)分析，包括對
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