從零售促銷組合談加油站促銷活動開展-資料下載頁
2025-08-02 23:32本頁面
【正文】 實例10】淄博64站臨界銷量計算變價前噸油毛利=變價前噸油收入本月0噸油成本 = 變價后噸油毛利=變價后噸油收入本月0噸油成本 = 若 變價前毛利=變價后毛利 則 變價前日銷*變價前噸油毛利=臨界銷量*變價后噸油毛利 * = * 價格促銷期間每日銷量與臨界銷量比對情況： 圖10：臨界銷量比對情況得出結(jié)論：淄博64站價格促銷期間每日銷量均超過臨界銷量，有效提升了噸油毛利水平2）贈品促銷方案制定與分析通過進(jìn)站交易筆數(shù)促銷前后變化以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)變化，可有效判斷促銷活動是否達(dá)到預(yù)期?！緦嵗?1】：淄博28站5月份促銷效用分析促銷活動開展6 ，較促銷前6 噸，其中僅93 噸， 噸；進(jìn)站車輛促銷開展的6個工作日日均交易筆數(shù)494筆，較活動開展前6個工作日均交易筆數(shù)增加48 筆，其中僅93就增加了13 筆。93汽油不同金額的交易區(qū)間筆數(shù)變化：從以上分析結(jié)果可以得出，淄博28 站6天促銷活動開展達(dá)到預(yù)期效果。三、有效管理促銷組合，確定促銷目標(biāo)要為先為了有效地管理促銷組合，零售管理者必須首先確定自己的促銷目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是零售商運營管理計劃的必然結(jié)果。因此，所有的促銷目標(biāo)最終都應(yīng)當(dāng)能夠改善零售商的財務(wù)績效，這才是零售商戰(zhàn)略和管理計劃希望實現(xiàn)的。建立客戶之間良好的口碑，樹立中石油品牌形象，是中石油銷售企業(yè)希望通過開展促銷活動來獲得長期利潤，在消費者心目中建立起一種積極的品牌形象。而通過開展活動，培育油站員工客戶開發(fā)的意識、能力、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊同樣是企業(yè)希望通過促銷活動達(dá)到進(jìn)一步的促進(jìn)。因而，促銷目標(biāo)應(yīng)明確為對外經(jīng)營方面和對內(nèi)管理兩個方面。對外經(jīng)營方面的目標(biāo)：1）客戶開發(fā)，開發(fā)油站輻射范圍以內(nèi)的大型、固定零售機構(gòu)客戶；2）不斷用新的政策吸引新客戶，穩(wěn)定原有客戶；3）在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象；對內(nèi)管理的目標(biāo)：1）培育全站員工客戶開發(fā)的意識、能力、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊；2）從根本上改變油站員工不維護(hù)客戶的惡習(xí)；3）通過促銷活動，讓客戶得到與我們親密接觸的機會。四、小結(jié)加油站零售促銷組合的四個組成部分需要從一個全面系統(tǒng)的角度進(jìn)行管理。也就是說，為了實現(xiàn)促銷目的，它們必須有效結(jié)合起來并相互加強。如果廣告、宣傳向消費者傳達(dá)的是商品的質(zhì)量以及可獲實惠，那么銷售促進(jìn)、個人推銷也必須針對同一方面。不然的話，消費者只能從零售商那里接收到一系列相互沖突或者閉一只的的信息，這就會讓消費者感到迷惑，從而阻止他們的消費欲望。能夠成功將促銷力量和零售組合中的其他因素結(jié)合起來的零售商，將會具備更為強大的盈利能力！ 完美WORD格式編輯
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