從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開展-資料下載頁
2025-08-02 23:32本頁面
【正文】 實(shí)例10】淄博64站臨界銷量計(jì)算變價(jià)前噸油毛利=變價(jià)前噸油收入本月0噸油成本 = 變價(jià)后噸油毛利=變價(jià)后噸油收入本月0噸油成本 = 若 變價(jià)前毛利=變價(jià)后毛利 則 變價(jià)前日銷*變價(jià)前噸油毛利=臨界銷量*變價(jià)后噸油毛利 * = * 價(jià)格促銷期間每日銷量與臨界銷量比對(duì)情況： 圖10：臨界銷量比對(duì)情況得出結(jié)論：淄博64站價(jià)格促銷期間每日銷量均超過臨界銷量，有效提升了噸油毛利水平2）贈(zèng)品促銷方案制定與分析通過進(jìn)站交易筆數(shù)促銷前后變化以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)變化，可有效判斷促銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期?！緦?shí)例11】：淄博28站5月份促銷效用分析促銷活動(dòng)開展6 ，較促銷前6 噸，其中僅93 噸， 噸；進(jìn)站車輛促銷開展的6個(gè)工作日日均交易筆數(shù)494筆，較活動(dòng)開展前6個(gè)工作日均交易筆數(shù)增加48 筆，其中僅93就增加了13 筆。93汽油不同金額的交易區(qū)間筆數(shù)變化：從以上分析結(jié)果可以得出，淄博28 站6天促銷活動(dòng)開展達(dá)到預(yù)期效果。三、有效管理促銷組合，確定促銷目標(biāo)要為先為了有效地管理促銷組合，零售管理者必須首先確定自己的促銷目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是零售商運(yùn)營管理計(jì)劃的必然結(jié)果。因此，所有的促銷目標(biāo)最終都應(yīng)當(dāng)能夠改善零售商的財(cái)務(wù)績效，這才是零售商戰(zhàn)略和管理計(jì)劃希望實(shí)現(xiàn)的。建立客戶之間良好的口碑，樹立中石油品牌形象，是中石油銷售企業(yè)希望通過開展促銷活動(dòng)來獲得長期利潤，在消費(fèi)者心目中建立起一種積極的品牌形象。而通過開展活動(dòng)，培育油站員工客戶開發(fā)的意識(shí)、能力、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣是企業(yè)希望通過促銷活動(dòng)達(dá)到進(jìn)一步的促進(jìn)。因而，促銷目標(biāo)應(yīng)明確為對(duì)外經(jīng)營方面和對(duì)內(nèi)管理兩個(gè)方面。對(duì)外經(jīng)營方面的目標(biāo)：1）客戶開發(fā)，開發(fā)油站輻射范圍以內(nèi)的大型、固定零售機(jī)構(gòu)客戶；2）不斷用新的政策吸引新客戶，穩(wěn)定原有客戶；3）在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象；對(duì)內(nèi)管理的目標(biāo)：1）培育全站員工客戶開發(fā)的意識(shí)、能力、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊(duì)；2）從根本上改變油站員工不維護(hù)客戶的惡習(xí)；3）通過促銷活動(dòng)，讓客戶得到與我們親密接觸的機(jī)會(huì)。四、小結(jié)加油站零售促銷組合的四個(gè)組成部分需要從一個(gè)全面系統(tǒng)的角度進(jìn)行管理。也就是說，為了實(shí)現(xiàn)促銷目的，它們必須有效結(jié)合起來并相互加強(qiáng)。如果廣告、宣傳向消費(fèi)者傳達(dá)的是商品的質(zhì)量以及可獲實(shí)惠，那么銷售促進(jìn)、個(gè)人推銷也必須針對(duì)同一方面。不然的話，消費(fèi)者只能從零售商那里接收到一系列相互沖突或者閉一只的的信息，這就會(huì)讓消費(fèi)者感到迷惑，從而阻止他們的消費(fèi)欲望。能夠成功將促銷力量和零售組合中的其他因素結(jié)合起來的零售商，將會(huì)具備更為強(qiáng)大的盈利能力！ 完美WORD格式編輯
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