產(chǎn)品宣傳策劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:28本頁面
【正文】 對手分析海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；使用數(shù)：８－１０萬戶市場總額：１０００－３０００萬元人民幣２、ＪＭ的市場特征１）優(yōu)勢點體積小，重量輕，易于安裝；設(shè)計獨特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；用時冷熱風均勻，而且有新風進入；對于人體無刺激性影響；有多種型號可供用戶選擇。２）問題點同同類其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進入市場較晚，知名度低，只約占１０％的市場占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場分額；價格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價格高出１０％－１５％，不易被消費者接受。成都地區(qū)人品較多，共有１０００多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大；人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也將不斷地擴大；ＪＭ的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場推廣工作作好了基墊。三、目標戰(zhàn)略１、總體目標提高市民對空調(diào)新型意識，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品的銷售量的增漲。２、具體目標第一、通過本次宣傳活動，使ＪＭ的知名度達到４５％，其中３０％的消費者認定ＪＭ為高檔消費品。第二、提高ＪＭ的市場占有率，從５％提高到１０％。四、創(chuàng)意說明１、活動主題ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念。２、活動構(gòu)成活動之一：空調(diào)專家免費咨詢，到樣板房中親身體會?；顒又骸靶腋Ｖ摇痹u選活動。３、宣傳用品amp。61548。橫幅數(shù)量：４條規(guī)格：１０Ｍ＊內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗提高生活質(zhì)量，樹立完美形象美滿家庭，重在參與幸?？鞓?，從ＪＭ開始位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。amp。61548。宣傳冊（ＤＭ）內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史ＪＭ的特點、用途、使用方法；產(chǎn)要工程項目介紹；常見空調(diào)問題的防修處理。規(guī)格：１６Ｋ雙面彩數(shù)量：５０００份五、媒介宣傳策略第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；第二、５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；第三、活動結(jié)束后，６月５日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結(jié)果。六、活動計劃１、空調(diào)專家免費咨詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。時間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００地點：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳負責部門：市場部總負責，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家５人，市場部３人，工程部２人工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負責抽排、聯(lián)系活動安排：７：３０－８：３０參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況；９：００－１６：００空調(diào)知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。１１：３０－１３：３０輪休及午餐１６：００－１７：００會場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作人員安排：市場部１人，發(fā)宣傳單公司工程師介紹產(chǎn)品特性空調(diào)專家咨詢市場部1人安排參觀和親身體驗２、“幸福家庭”評選活動活動時間：XXXX年５月２８日－６月４日參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層設(shè)計獎項：設(shè)“幸福之星”５個報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處報名時間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００負責人：廣告部負責，其他部門配合實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出２０名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟?，每位得證書和ＪＭ一臺。七、經(jīng)費預(yù)算橫幅：３００元／條＊４＝１２００元宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元人員勞務(wù)費：５０００元廣告費：１０００００元餐費茶水費：１０００元獎品：１０００００元頒獎活動：１０００元其它勞務(wù)費用：１０００元經(jīng)費合計：２１４，２００元完XXXX年０４月１０日
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