東莞市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目可行性分析報(bào)告-資料下載頁
2024-08-11 23:09本頁面
【正文】 資10萬元人民幣，流動(dòng)資金6萬元人民幣。 資金運(yùn)用明細(xì)固定資產(chǎn)投資：店面租賃 50000元/年 店面裝修 30000元 辦公設(shè)備采購 20000元流動(dòng)資金：60000元 收益分析 投入成本每年店鋪?zhàn)饨鸺八姷雀黜?xiàng)費(fèi)用約為60000元人員前期預(yù)定為5人，每人每月底薪1500元（提成另算），每年工資成本為90000元管理費(fèi)用預(yù)計(jì)2500元/年銷售費(fèi)用根據(jù)營業(yè)收入計(jì)算，預(yù)計(jì)占營業(yè)收入的15%計(jì)算電話費(fèi)：電話2部，每部每月300元（暫定）網(wǎng) 費(fèi)： 每年網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)1500（暫定） 營業(yè)收入分析根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，利潤來源渠道有：居間買賣服務(wù)：占利潤來源總量的60%左右，也是公司品牌化運(yùn)作的主推業(yè)務(wù)項(xiàng)目。 代理租售：占利潤來源的30%左右，現(xiàn)主要針對于租賃代理托管式服務(wù)，未來發(fā)展過程中逐步開發(fā)出一手樓盤代理，其業(yè)務(wù)量不多，但利潤點(diǎn)較高。 專業(yè)代辦：占利潤來源的3%左右，主要針對代辦交易過戶。 老客戶再生需求服務(wù)：占利潤來源的3%左右，主要通過提高客戶滿意度和其他資源而帶來的優(yōu)勢利潤。 租賃資源與買賣資源之間互換：占利潤來源的2%左右，引導(dǎo)劣勢租賃資源轉(zhuǎn)買賣或劣勢買賣資源轉(zhuǎn)租賃。 突發(fā)性緊急成交：占利潤來源的2%左右，通常為轉(zhuǎn)介紹資源突發(fā)性產(chǎn)生。 收費(fèi)情況居間買賣服務(wù)：房屋買賣及過戶通常為交易總額的3%收取交易傭金。代理租賃：收取費(fèi)用為第一個(gè)月的租金。專業(yè)代辦：代理一手房銷售、代理室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)及代理裝修收入按照當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況計(jì)算。根據(jù)初步估算，年投入資金約為160000元人民幣，平均每月費(fèi)用為13333元，按13400計(jì)算。項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)租房收入為主要收入來源，逐漸過渡到銷售為主要利潤來源，故每月營業(yè)收入超過13400元部分為凈利潤。為了保證資金充足，每月最低收入保守要達(dá)到16000元以上為好。由于銷售費(fèi)用暫按營業(yè)收入的15%計(jì)算，故每月營業(yè)收入應(yīng)達(dá)到20000元人民幣以上。第六部分 組織管理 公司性質(zhì)公司性質(zhì)確定為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采用直線管理制；公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)運(yùn)營部，財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理辦公室；主要注重管理重心點(diǎn)向一線業(yè)務(wù)開展側(cè)重，嚴(yán)格控制后勤保障部門規(guī)模，力求人員從精從簡及管理權(quán)力合理分配，著力避免核心權(quán)力偏離一線。 品牌戰(zhàn)略公司制定長期的品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向；正規(guī)化，策略式，規(guī)?；\(yùn)作模式的優(yōu)勢針對點(diǎn)，就是在市場形成自身特有的推廣渠道，公司本著長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，從基礎(chǔ)點(diǎn)做起精心培養(yǎng)高素養(yǎng)、高能力、全能型置業(yè)顧問，以求維持品牌的可持續(xù)健康發(fā)展。 隨著市場及需求的變化，人們除了需要經(jīng)紀(jì)公司為他們提供信息源以外，更重要的是為需求者提供一系列的相關(guān)專業(yè)服務(wù)，任何時(shí)期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)與現(xiàn)有的律師、醫(yī)生職業(yè)從本質(zhì)上來講是同等地位，本應(yīng)同樣受到人們的敬仰，無論目前是何種狀況，行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期，必將回歸到其本質(zhì)的角色上來，從而發(fā)揮其本應(yīng)發(fā)揮的作用。 中介服務(wù)的各階段圖表 中介的作用 營業(yè)范圍一、房屋居間買賣二、存量房代理出售 三、存量房委托購買 四、房屋代理出租 五、房屋租賃居間 六、樓盤代理銷售 七、一手房代理銷售 八、不動(dòng)產(chǎn)投資顧問 九、產(chǎn)權(quán)過戶代理 十、代理各種抵押、按揭、消費(fèi)貸款 十一、房地產(chǎn)相關(guān)法律事務(wù)咨詢 十二、裝飾、裝潢設(shè)計(jì)咨詢第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 政策風(fēng)險(xiǎn)限購令對于擠壓一線城市房地產(chǎn)泡沫有著不可磨滅的作用，但房地產(chǎn)商和投機(jī)者不會(huì)坐以待斃，金錢的流動(dòng)是永無休止的，從一線城市流出的資金，逐漸跑向了二三線城市根據(jù)現(xiàn)有政策環(huán)境，當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境較好，當(dāng)?shù)卣憫?yīng)廣東省發(fā)展規(guī)劃政策大力開展招商引資，實(shí)施投資優(yōu)惠政策。但是政策的變化會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營成本的變化以及經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此要時(shí)刻關(guān)注廣東地區(qū)發(fā)展政策，以防患于未然，即使做出調(diào)整。 市場風(fēng)險(xiǎn)2012年以來廣東省房地產(chǎn)市場運(yùn)行現(xiàn)狀是：月成交逐月攀升達(dá)調(diào)控以來最高水平，品牌項(xiàng)目突出，大型知名項(xiàng)目成交顯著，受市場熱捧。商品住宅簽約均價(jià)走勢總體上呈上升趨勢。而未來的東莞市場的走勢是：供需回落，均價(jià)總體持穩(wěn)。由于東莞作為廣東的一個(gè)城市，各項(xiàng)措施及市場狀況不夠穩(wěn)定，現(xiàn)有市場狀況有些混亂，因此為項(xiàng)目的經(jīng)營模式帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了項(xiàng)目的發(fā)展應(yīng)當(dāng)采取與現(xiàn)有當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r相適應(yīng)的經(jīng)營模式發(fā)展業(yè)務(wù)。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對于東莞的房屋中介市場還不夠充分了解，因此經(jīng)營決策上會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。因此應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)查市場狀況，根據(jù)市場狀況制定更好的經(jīng)營模式。由于當(dāng)?shù)刂薪楣酒髽I(yè)規(guī)模、人員素質(zhì)及業(yè)務(wù)素質(zhì)還不夠高，因此也給項(xiàng)目帶來一定了機(jī)會(huì)。 總體分析投資房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性相對來說不大，雖然在中國政府政策的嚴(yán)控下，房地產(chǎn)價(jià)格受到嚴(yán)格抑制，但是要看到剛需的市場猶在，城市的新移民猶在，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展猶在，物價(jià)的上漲因素猶在，那些經(jīng)營合理，了解市場狀況，滿足顧客需求，效率優(yōu)先的企業(yè)一定能從激烈的競爭中存活下來，并取得良性的發(fā)展。35
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