【正文】 渠道，運作良好得5分，市場拓展能力較好，具有較好的經(jīng)營渠道得4分，市場拓展能力一般，銷售網(wǎng)絡和經(jīng)營渠道初具規(guī)模得3分，市場拓展能力較差，銷售網(wǎng)絡和經(jīng)營渠道存在一定問題得1分，市場拓展能力差，缺乏有效的經(jīng)營渠道不得分。該公司預計市場拓展能力較好4小 計18流動性L流動比5分5（比率不允許值）/（滿意值不允許值）0速動比5分5（比率不允許值）/（滿意值不允許值）0應收帳款周轉(zhuǎn)率5分5（比率不允許值）/（滿意值不允許值）5利息保障倍數(shù)5分5（比率不允許值）/（滿意值不允許值）0小 計5管理水平M主要管理人員的素質(zhì)和經(jīng)驗5分企業(yè)領導人有豐富的管理經(jīng)驗，管理能力很強，經(jīng)營歷史業(yè)績顯著，個人有良好社會聲譽得5分，企業(yè)領導人管理能力強，有較好的管理經(jīng)驗，得4分，企業(yè)領導人管理能力強，有一定的管理經(jīng)驗，得3分，企業(yè)領導人管理能力、管理經(jīng)驗一般，但其信譽較好得2分，其余不得分，企業(yè)領導人管理能力強,企業(yè)經(jīng)營業(yè)績良好.5管理結構的合理性5分客戶有合理的班子結構（班子年齡結構合理、文化程度較好，專業(yè)水平高、富于開拓創(chuàng)新等），領導班子團結，相對穩(wěn)定，信息流通順暢，內(nèi)部監(jiān)督制度完善，激勵約束制度健全，人力資源配置合理得5分，上述方面較好，但存在某些的不足得4分，上述各方面中個別方面存在一定的缺陷得2分，在上述各方面存在較大缺陷不得分。該公司管理結構合理，管理層團結、創(chuàng)新意識強5資產(chǎn)報酬率5分5（比率不允許值）/（滿意值不允許值）4貸款本息按期償還率5分5（比率不允許值）/（滿意值不允許值）100%0小 計14其他P資產(chǎn)負債率5分5（比率不允許值）/（滿意值不允許值） 5銷售收入5分銷售收入有穩(wěn)定的來源，并保持很好的增長勢頭得5分，收入穩(wěn)定得3分，銷售收入來源不穩(wěn)定，下降嚴重不得分。銷售情況較好。4行業(yè)的穩(wěn)定性和前景分析5分行業(yè)穩(wěn)定且前景較好得5分，行業(yè)穩(wěn)定且前景一般或行業(yè)不穩(wěn)定但前景較好得3分，行業(yè)變動大且前景差不得分，其他得1分。該行業(yè)經(jīng)營收入穩(wěn)定，但發(fā)展前景一般。3重大事項分析5分重大事項對企業(yè)有積極的正面影響，基本沒有負面影響得5分，正面影響較大得3分，負面影響比較明顯，企業(yè)面臨很多問題不得分。無負面影響5小 計17總 計5注:信用等級評定采用年度財務報表。 信用等級建議 得分S競爭力得分C流動性得分L管理水平得分M其他得分P說 明541851417建議客戶信用等級為： A 級 四、信 用 量 分 析（一）資金需求量分析流動資金類資金需求增量分析（選用擴大指標估算法或分項詳細估算法）（1）擴大指標估算法測算客戶流動資金需求增量：（根據(jù)客戶經(jīng)營特點，選擇銷售收入，經(jīng)營成本或產(chǎn)量之一測算）去年銷售收入量a=去年經(jīng)營成本量a=去年產(chǎn)量a=去年流動資金合理占用b=去年流動資金合理占用b=去年流動資金合理占用b=流動資金需求今年預測增量d = b（c / a – 1）流動資金需求今年預測增量d = b（c / a – 1）流動資金需求今年預測增量d = b（c / a – 1）測算流動資金合理占用b，可采用資產(chǎn)負債表中流動資產(chǎn)合計一項的金額，并扣除流動資產(chǎn)中：（a）短期投資，一年內(nèi)到期長期債權投資、待處理流動資產(chǎn)凈損失等不直接參與企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)的流動資產(chǎn)項目；（b）直接參與經(jīng)營周轉(zhuǎn)的流動資產(chǎn)項目中不合理占用部分，如過量沉淀的貨幣資金，帳齡過長的應收款項、長期積壓的存貨、其他應收款項目中的不合理部分等。b值確定依據(jù)如下：據(jù)此測算，客戶流動資金類資金需求增量為 ① 萬元。（2）分項詳細估算法測算流動資金需求增量：以上合計，客戶流動資金類資金需求量增量 ① 萬元。固定資產(chǎn)類資金需求分析：結合固定資產(chǎn)貸款項目評估報告，扣除已到位的資金，客戶固定資產(chǎn)類資金需求增量預計為 ② 萬元。依據(jù)如下（評估報告完成機構、時間、評估人員）： 合理資金需求增量須調(diào)節(jié)（增/減）③ 萬元。測算依據(jù)如下：綜合以上三點，客戶全部資金需求增量④ 萬元。④ = ① + ② + ③。（二）資金來源量分析（自建行之外的其他來源）：根據(jù)對客戶流動負債穩(wěn)定性的分析，客戶流動負債類資金來源增量預計為⑤ 萬元。測算依據(jù)如下： ⑤中商業(yè)負債類資金來源增量預計為 萬元，來自建行之外其它銀行的流動負債類資金來源增量預計為 萬元，其他資金來源增量預計為 萬元。根據(jù)對客戶長期負債的分析，客戶長期負債類資金來源增量預計為⑥ 萬元。測算依據(jù)如下：根據(jù)⑥中客戶對建行以外負債情況的分析，客戶從其它銀行獲得的長期負債類資金來源增量預計為 萬元，債券資金來源增量預計為 萬元，其他長期負債類資金來源增量預計為 萬元。根據(jù)對客戶預計一年內(nèi)折舊、攤銷等非現(xiàn)金成本及利潤、增資情況等的分析，未來一年內(nèi)客戶折舊、攤銷等非現(xiàn)金成本及權益類資金來源增量合計 ⑦ 萬元。具體如下：其他可轉(zhuǎn)化為資金來源的項目為⑧ 萬元，具體如下：（1）壓縮帳齡過長的應收款項、長期積壓的存貨、其他應收款項目中的不合理部分，啟用過量沉淀的貨幣資金，帶來的資金來源增量為 萬元；具體如下：（2）收回投資（包括短期投資、一年內(nèi)到期長期債權投資等），產(chǎn)生的資金來源增量為 萬元；具體如下：（3）處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)，造成的資金來源增量為 萬元；具體如下：綜合以上四點，客戶的資金來源增量合計⑨ 萬元。⑨ = ⑤ + ⑥ + ⑦ + ⑧（三）信用需求量分析客戶對建行的資金需求增量為 萬元（④ — ⑨）。建行目前對客戶信貸余額 ⑩ 萬元。 CL = L + 1/3 （K V – P） E （五）授信總量建議：根據(jù)上述信用量需求分析測算，信貸人員（直接評價人）在存量基礎上，結合信用需求增量、資金來源增量及測算的授信控制量，并綜合考慮客戶現(xiàn)金流量及其它必需信息，對客戶建議授信總量為： 元。理由：該酒店尚處于建設期，財務狀況較好，用100%保證金存款開出銀行承兌匯票屬于低風險貸款，主要用于工程外裝修的結算。27 / 2