【正文】 ，在接受這一類創(chuàng)意特別的植物盆栽類型上古，短期內(nèi)必定存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。 銷售過程中如果對市場分析預(yù)測的不夠準(zhǔn)確，不能很好的了解市場行情，則有可能制定的價(jià)格不合適，從而阻礙本產(chǎn)品的市場化進(jìn)程甚至失去部分市場，導(dǎo)致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長期發(fā)展。 于來自消費(fèi)方的抵制，我們在創(chuàng)意盆栽這一方面，進(jìn)入前期需做好市場調(diào)研工作，全面了解消費(fèi)者情況，如消費(fèi)者的承受力等確定當(dāng)前發(fā)展方向，研究消費(fèi)者在接受創(chuàng)意盆栽時(shí)的問題和疑問，選定一個(gè)目標(biāo)市場為突破口，制定相應(yīng)的營銷策略，由此打開市場，然后再逐步推入整個(gè)市場領(lǐng)域。 對于競爭對手，時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)及不斷變化的市場情況，及時(shí)變動(dòng)完善營銷策略，在不超過消費(fèi)者承受能力的情況下，制定出最佳的方案。 加大宣傳，在不斷完善營銷策略的基礎(chǔ)上，我們還有加大宣傳力度，要使廣大的消費(fèi)者從觀念上接受我們的產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。綠色寶貝公司剛剛成立，缺少有經(jīng)驗(yàn)的市場管理人員、技術(shù)人員。管理制度尚不健全，缺少規(guī)范化的管理方法和管理理念，市場預(yù)見性尚缺。人才劣勢尤其突出，花卉種植培育，市場營銷招商需要很強(qiáng)的專業(yè)人員，這目前是公司的軟助。面對這些風(fēng)險(xiǎn)，我們不能說能把它全部的解決掉，只能盡可能的去降低風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)對所有員工進(jìn)行專業(yè)的知識，聘請專業(yè)的技術(shù)人員和市場管理人員，制定相應(yīng)的市場策略。盆栽是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營模式，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：花草的保養(yǎng)難。開店不可避免的會(huì)碰到花草的損耗問題，因此如何保證其新鮮，盡量降低花草的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月就很難挺過來。2．措施 與眾不同和我們的服務(wù)是立店之本。經(jīng)營秘訣在于本店賣的不僅是花草，而更多的是為費(fèi)者提供高水平的作品和服務(wù)?？梢詫T工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，人們喜好各不相同，所以量身定做是綠色寶貝展業(yè)務(wù)的方向。店面過于“寒磣”，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場上拼價(jià)格。1．技術(shù)可行性風(fēng)險(xiǎn)：對于線上方面，在策劃書中我們對網(wǎng)站的功能進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)，但是目前網(wǎng)站尚未完全建立，因此某些功能的可行性可能無法保證。在公司實(shí)際運(yùn)行中，可能會(huì)出現(xiàn)某些功能暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)的問題。對策：保證網(wǎng)站建設(shè)的資金投入，順利完成網(wǎng)站的創(chuàng)建；加大對技術(shù)人員的投入，提升技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平；對于無法實(shí)現(xiàn)的功能，積極尋找其他的實(shí)現(xiàn)方式。產(chǎn)品儲存技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：對于本公司來說，商品為植物類，這類產(chǎn)品如果不能良好的保存、培養(yǎng)，很容易死亡，造成損失。對策：掌握各類植物的習(xí)性，在最適合的環(huán)境下種植，加大對生產(chǎn)培育人員的技術(shù)水平。附件：盆栽調(diào)查問卷您好，我們是綠色寶貝盆栽花卉店，想要對您關(guān)于家中（寢室）盆栽植物消費(fèi)的市場調(diào)查，很榮幸能邀請到您，您的意見對我們非常重要，希望您認(rèn)真填寫以下表格，謝謝配合。您的性別是？ (單選題 ) ○ 男 ○ 女 你的年齡階段是？ (單選題 ) ○ 18歲以下 ○ 18歲到35歲之間 ○ 36歲以上 你的職業(yè)是？ (單選題 ) ○ 學(xué)生 ○ 工作者 ○ 家庭婦女或者已經(jīng)退休 你愿意在家中養(yǎng)植物嗎？ (單選題 ) ○ 愿意 ○ 不喜歡，不愿意 (問卷結(jié)束)你的家中（寢室）有植物盆栽嗎？ (單選題 *必答) ○ 有 （跳至6） ○ 沒有 （跳至7）如果遇見合適的，你愿意再次購買嗎？ (單選題 *必答) ○ 愿意。 ○ 不愿意，不想再買了 沒有的話，你愿意在遇見的時(shí)候買一盆嗎？ (單選題 *必答) ○ 雖然喜歡，但是不想養(yǎng) （問卷結(jié)束） ○ 會(huì)考慮購買 你養(yǎng)植盆栽的初衷是什么？ (多選題 ) □ 美化環(huán)境 □ 陶冶情操 □ 個(gè)人喜好 你能接受的盆栽價(jià)格是？ (單選題 ) ○ 10元以下 ○ 10元到30元之間 ○ 30元以上 如果購買盆栽，你會(huì)先考慮什么？ (單選題 ) ○ 盆栽外觀 ○ 盆栽價(jià)格 ○ 盆栽功能 1你認(rèn)為盆栽應(yīng)該具備什么功能？ (多選題 ) □ 美麗整潔 □ 環(huán)保健康 □ 造型優(yōu)雅 □ 具有獨(dú)特香氣 □ 會(huì)開出花朵 1你一般會(huì)在哪種地方購買植物盆栽？ (多選題 ) □ 花卉市場 □ 花店 □ 超市 □ 路邊小攤 □ 網(wǎng)購 1你認(rèn)為在養(yǎng)植盆栽的時(shí)候遇到的困難是什么？ (多選題 ) □ 沒有時(shí)間照顧 □ 沒有養(yǎng)植經(jīng)驗(yàn) □ 其他（請寫在旁邊） 1下面的哪種促銷，你看到的話會(huì)考慮購買？ (多選題 ) □ 買一送一 □ 包教包會(huì) □ 送貨上門 □ 配送相關(guān)的花盆和營養(yǎng)土 1你比較喜歡什么盆栽？（多選題）□綠羅蘭、吊蘭□牽?；?、茉莉等花類□仙人球類□小型盆栽、山景盆栽類類□______________（寫出你常買的家養(yǎng)盆栽）謝謝您的參與，感謝您的配合，綠色寶貝全體員工祝您生活愉快。關(guān)于家養(yǎng)盆栽的消費(fèi)市場的問卷調(diào)查報(bào)告 一、 調(diào)查目的：關(guān)于現(xiàn)代社會(huì)生活，無論是在校大學(xué)生還是普通的上班族，又或者是待業(yè)在家的婦女退休人員，隨著時(shí)代的發(fā)展，人在享受過了物質(zhì)上的滿足之后，逐漸開始追求靠近自然，尋找自然的一種現(xiàn)代化文明科學(xué)的生活方式，在家養(yǎng)盆栽植物的消費(fèi)中，越來越多的人愿意花錢去購買一份綠色，用作裝點(diǎn)生活，陶冶情操，凈化空氣。為滿足我們企業(yè)對顧客的了解，于是展開了這一次問卷調(diào)查。二、 調(diào)查對象：對象：龍湖鎮(zhèn)在校大學(xué)生以及住宅區(qū)居民。 方法：問卷調(diào)查，在特定的學(xué)校和住宅小區(qū)，讓路人耽誤兩分鐘填一下問卷。三、 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。 您的性別是？男：45 占45%女：55 占55%合計(jì)：100 您的職業(yè)是？在校學(xué)生：45 工作者 ：20在家者 ：35 您愿意在家中（寢室）養(yǎng)植盆栽植物嗎？愿意者： 占55%不愿意： 占45%你的家中（寢室）有植物盆栽嗎？ 有 ：占40% 沒有 ：占60% 如果遇見合適的，你愿意再次購買嗎？ 愿意。 60% 不愿意，不想再買了 30%沒有的話，你愿意在遇見的時(shí)候買一盆嗎？ 雖然喜歡，但是不想養(yǎng) 30amp。 會(huì)考慮購買 70%你養(yǎng)植盆栽的初衷是什么？ 美化環(huán)境 45% 陶冶情操 20% 個(gè)人喜好 35%你能接受的盆栽價(jià)格是？ 10元以下 50% 10元到30元之間 30% 30元以上 20%如果購買盆栽，你會(huì)先考慮什么？ 盆栽外觀 35% 盆栽價(jià)格 35% 盆栽功能 30%1你認(rèn)為盆栽應(yīng)該具備什么功能？ 美麗整潔 30% 環(huán)保健康 20% 造型優(yōu)雅 20% 具有獨(dú)特香氣 15% 會(huì)開出花朵 15%1你一般會(huì)在哪種地方購買植物盆栽？ 花卉市場 20% 花店 15% 超市 20% 路邊小攤 17% 網(wǎng)購 23%1你認(rèn)為在養(yǎng)植盆栽的時(shí)候遇到的困難是什么？ 沒有時(shí)間照顧 40% 沒有養(yǎng)植經(jīng)驗(yàn) 50% 其他（請寫在旁邊） 10%1下面的哪種促銷，你看到的話會(huì)考慮購買？ 買一送一 25% 包教包會(huì) 25% 送貨上門 25% 配送相關(guān)的花盆和營養(yǎng)土 25%1你比較喜歡什么盆栽？綠羅蘭、吊蘭 20牽?；?、茉莉等花類 10%仙人球類 20%小型盆栽、山景盆栽類 25%______________（寫出你常買的家養(yǎng)盆栽） 25%四、 數(shù)據(jù)總結(jié) 根據(jù)以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以看出在家養(yǎng)植物盆栽消費(fèi)中，還是有不少的人愿意去購買植物盆栽。從價(jià)格上來說，大多數(shù)人比較愿意接受的盆栽價(jià)格是30元以下。對盆栽的外形和功能要求較高。 在總的調(diào)查中可以看出，有不少人在養(yǎng)植盆栽的時(shí)候遇到的問題多數(shù)集中在沒有養(yǎng)植經(jīng)驗(yàn)和沒有時(shí)間上。所以根據(jù)調(diào)查，我們可以在企業(yè)宣傳的時(shí)候，增加售后教學(xué)服務(wù)，以減少人們在購買盆栽植物時(shí)的顧慮，增加消費(fèi)。 根據(jù)最后的數(shù)據(jù)分析，可以看出在植物消費(fèi)這一方面有較大的市場。尤其是當(dāng)今時(shí)代線上消費(fèi)與線下消費(fèi)這兩個(gè)市場，人們的購買習(xí)慣也在不斷改變，只有更好地服務(wù)和更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以在植物消費(fèi)的市場打開全新的場面。46 / 46