母嬰兒童用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-02 20:24本頁(yè)面
【正文】 具備物美價(jià)廉的特點(diǎn)。所以，我們隊(duì)具體要買什么 做過很好的選擇。 我們放棄了服飾， 化妝品之類的熱門產(chǎn)品。 是因?yàn)椋?我們剛剛起步，就進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最激烈的圈子，不擇是一個(gè)很不明智的選 擇，根據(jù)老師所提供的商品，我們選擇了母嬰類產(chǎn)品，是為一個(gè)初進(jìn) 淘寶的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。 一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手 機(jī)，她開出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值 卡?？墒前雮€(gè)月掛下來，根本沒有買家出價(jià)。后來，朋友找了一下原 因， 關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高， 另外她沒有配上產(chǎn)品的照片失去了形象， 而且她認(rèn)為自己沒有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機(jī)賤賣 了”。所以，店主學(xué)會(huì)開價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)?，網(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過 拍賣的形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到 成交。 因此， 賣家開出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)， 而是要便宜， 然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng) 期顧客。所以，要學(xué)會(huì)如何對(duì)我們店內(nèi)的商品進(jìn)行定價(jià)，首先要考慮 自身的成本，然后在結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)自己的商品做出一個(gè)合理的價(jià) 格，同時(shí)給它們一個(gè)醒目的名字，能夠更有吸引顧客眼球的特性。 當(dāng)然，網(wǎng)上開店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)我們的生意膽識(shí)。在 網(wǎng)上開店，不是意味著，把我們的貨物上架，然后就是萬事大吉的， 那樣的話，是不會(huì)有人來光顧我的店鋪，也將意味著我們不會(huì)賺錢。 對(duì)于開店，首先，我們要明確如何讓買主知道我們這家店鋪，正如上 面營(yíng)銷方案中所說的利用營(yíng)銷手段，對(duì)我們的店鋪進(jìn)行合理的推廣， 同時(shí)也要做一些漂亮的廣告語(yǔ)，那樣才能引人注目。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)一旦 沒有生意膽就會(huì)失去賺錢的機(jī)會(huì)，不過，在此同時(shí)，機(jī)會(huì)同樣是一個(gè) 風(fēng)險(xiǎn)。 正如，一個(gè)機(jī)會(huì)就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)，雖然很多 東西，老師給我們鋪好了道路，可是同時(shí)，也存在一些風(fēng)險(xiǎn)。這樣的 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和回避風(fēng)險(xiǎn)的能力， 我們是否具備？將會(huì)直接影響我們創(chuàng)業(yè) 的成功與失敗。而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下幾個(gè)方面： 商品的選擇風(fēng)險(xiǎn)：由于現(xiàn)在的淘寶開店的門檻比較低，對(duì)于 開店的要求不是很多，讓人們進(jìn)入比較容易，這樣的結(jié)果造成了大量 的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到淘寶這個(gè)交易平臺(tái)， 并且開了很多的店鋪各類的商品 都擁有大量的店鋪，這樣對(duì)我們新進(jìn)入的人來說無疑是一個(gè)壓力。而 想選擇一個(gè)具有特色的商品或者服務(wù)，又不是一件容易的事情。針對(duì)這樣的環(huán)境， 導(dǎo)致我們只能從老師提供的商品中去選擇一個(gè)比較合適 的商品。 我們店鋪經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)：由于我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，這樣 經(jīng)營(yíng)模式就容易被復(fù)制和模仿， 正如我們?nèi)W(xué)習(xí)和調(diào)查皇冠級(jí)別的店 鋪，就是一種模仿和復(fù)制，這樣我們的店鋪就沒有了創(chuàng)意，只能算是 一個(gè)跟風(fēng)一族。如果我們要自己創(chuàng)造出一個(gè)比較創(chuàng)意的店鋪出來，同 樣很快就被模仿和復(fù)制，所以，就沒有自己的特色。 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我們：由于我們長(zhǎng)期身處校園，沒有相關(guān)企 業(yè)工作實(shí)踐經(jīng)歷。對(duì)于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的我們來說，創(chuàng)業(yè)時(shí)，難免會(huì)盲 目自大期望過高。缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商 業(yè)網(wǎng)絡(luò)； 缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市 場(chǎng)的考驗(yàn)；缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo) 致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想盲目自大，市場(chǎng)預(yù)測(cè) 過于樂觀,這些都是由于大學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致。 網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)：隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，其開放性，共享性， 互連程度擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)的重要性和對(duì)社會(huì)的影響也越來越大。而網(wǎng)絡(luò)安 全問題顯得越來越重要了。網(wǎng)絡(luò)有其脆弱性，并會(huì)受到一些威脅。計(jì) 算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問題， 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本身的脆弱性和通信設(shè)施脆弱性共同 構(gòu)成了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的潛在威脅。面臨目前黑客、計(jì)算機(jī)病毒、木馬商 業(yè)化運(yùn)作的威脅，而個(gè)人網(wǎng)站是在開放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，必將面臨眾 多的威脅。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全性，我們需要全面去認(rèn)識(shí)，以及應(yīng)付這樣的 不安全因素。針對(duì)這樣的分析，做一些總結(jié)，也是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)一些意見： 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。我們的網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可以體 現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì)，也可以體現(xiàn)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方 式。我們所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來的價(jià)值，也包括給社會(huì)帶來 的價(jià)值。 能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素， 堅(jiān)持的動(dòng)力來源并不是錢， 而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外，我們還應(yīng)具有 積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠 增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。 對(duì)我們店鋪進(jìn)行準(zhǔn)確定位是網(wǎng)站成功的第一步。我們店鋪定 位跟店鋪的目標(biāo)用戶群、市場(chǎng)的潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都相關(guān)。只有確定了 店鋪定位，店鋪策劃才能進(jìn)行下一步工作，策劃的所有方面，上架時(shí) 間，價(jià)格定位，內(nèi)容、設(shè)計(jì)風(fēng)格、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)策劃都需要從創(chuàng)業(yè)的目 的和定位出發(fā)。 我們團(tuán)隊(duì)開店創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇自己熟悉的方式去經(jīng)營(yíng)店 鋪。例如，我們對(duì)淘寶的一些熟悉的店鋪，店鋪的目標(biāo)群體是婦女群 體，同時(shí)對(duì)她們的心理做更深層次的了解，成功概率會(huì)更高一些。 我們應(yīng)盡可能的按照上面所總結(jié)的營(yíng)銷方案進(jìn)行合理的營(yíng)銷， Email 營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、交換鏈接、 網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列 表、即時(shí)通信工具、BBS、新聞組、博客等。按照個(gè)人興趣進(jìn)行合理 分工，進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃。 11
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