【正文】 及市場份額分布； 4．2公司產(chǎn)品的主要競爭對手名單及公司對競爭者市場份額的估計； 4．3在產(chǎn)品、價格、分銷渠道及促銷手段等方面與競爭對手的比較。 5．公司經(jīng)營策略調(diào)查： 5．1產(chǎn)品銷路與服務需求； 5．2競爭對手的規(guī)模及占有的市場份額； 5．3公司產(chǎn)品的需求彈性； 5．4短期及長期的風險／機會； 5．5現(xiàn)行策略的脆弱性。 6．產(chǎn)品研究開發(fā)策略調(diào)查： 6．1公司主要產(chǎn)品技術發(fā)展方向，研究重點及正在開發(fā)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品清單； 6．2收購新產(chǎn)品的機會判斷； 6．3從事開發(fā)的人力資源情況； 6．4開發(fā)項目的組織、規(guī)劃管理及控制描述； 6．5新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的質(zhì)量保證及測試情況； 6．6產(chǎn)品技術服務與支持； 6．7產(chǎn)品更新?lián)Q代周期； 6．8過去幾年的研究與開發(fā)活動描述； 6．9研究開發(fā)的資金要求及融資渠道，額外設施及購買主要設備的需求及滿足途徑； 6．10公司研究開發(fā)與競爭對手的比較； 6．11公司擁有或已申請的專利與商標。 7．產(chǎn)品或服務的銷售與促銷調(diào)查： 7．1營銷機構、銷售隊伍與銷售半徑； 7．2銷售人員的地域分布及人數(shù)，銷售隊伍的素質(zhì)，銷售培訓、市場及客戶； 7．3銷售能力統(tǒng)計：推銷員人均銷售收入、報酬結構、帳戶范圍、經(jīng)驗與培訓； 7．4銷售程序說明； 7．5分銷渠道、配套市場，直銷、分銷商與代理商數(shù)量與分布； 7．6代理銷售協(xié)議范本（代銷條件）； 7．7廣告與促銷手段； 7．8存在的主要問題說明。二、生產(chǎn)過程與生產(chǎn)設施 1．生產(chǎn)設施調(diào)查： 1．1設施與用途說明； 1．2設施布局與環(huán)境狀況； 1．3重要設備新舊程度，維修維護情況，建造成本及可變現(xiàn)凈值說明； 1．4設施所有權：擁有還是租賃？租賃條件是什么？ 1．5受區(qū)域劃分法之建筑規(guī)約的限制； 1．6設施維修保養(yǎng)的資本化與折舊政策。 2．生產(chǎn)過程調(diào)查： 2．1生產(chǎn)原料及輔助材料說明； 2．2生產(chǎn)流程介紹； 2．3獨有的生產(chǎn)工藝設施及工藝技術說明。 3．質(zhì)量保證情況調(diào)查： 3．1產(chǎn)品或服務質(zhì)量保證技術； 3．2歷史退貨率記錄； 3．3產(chǎn)品質(zhì)量測試程序、測試設備及測試人員素質(zhì)。 4．生產(chǎn)過程中的環(huán)保問題調(diào)查： 4．1目前與潛在的環(huán)保問題評估； 4．2目前已完成的測試及相應的改進措施，改制效果； 4．3面臨經(jīng)費問題估計； 4．4保險情況。 三、公司財務 歷史財務報表分析與考查： (1)損益表 A、營業(yè)收入確認政策，收入分部門、分地區(qū)分布情況； B、利潤構成考查； C、公司產(chǎn)品銷售成本構成：直接材料、直接人工與制造費用明細； D、公司管理費用。財務費用和銷售費用明細及間接費用分配政策。公司主要會計政策與會計估計說明（如折舊政策、成本核算方法、壞帳準備計提、投資跌價損失準備金，利息資本化政策。外幣折算政策）等； E、公司利潤分配政策及歷年利潤分配情況說明； F、稅率和面臨的賦稅負擔。 （2）現(xiàn)金流量表與融資 A、現(xiàn)金收入與構成； B、現(xiàn)金支出與構成； C、折舊與攤銷政策及折舊與攤銷金額； D、資本支出與營運資金支出； E、自由現(xiàn)金流量、融資需求與融資額。 （3）資產(chǎn)負債表 A、考查核實現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額及本期變動情況； B、存貨明細（原料、在制品，成品等：）及存貨可變現(xiàn)凈值考查，存貨管理辦法及管理效果，存貨帳面值與盤點記錄比較； C、應收款明細及相關管理措施：帳目集中、欠款追討、質(zhì)量、準備金、疑問帳目、注銷記錄、追索、過期帳目、帳齡分析、應收款政策等； D、固定資產(chǎn)明細，歷史成本與可變現(xiàn)價值，折舊政策等； E、長期投資明細及長期投資管理辦法； F、銀行長短期借款明細； G、應付債券明細； H、其它負債及備付科目考查：遞延負債、預付及應收未收帳項、現(xiàn)有合同中的保證及責任、準備金及客戶賠償金） I、資產(chǎn)負債表外的資產(chǎn)（合資、少數(shù)投資、風險投資）與負債情況說明； J、或有負債說明。 （4）并財務報表考查 （5）積壓未交訂貨摘要（撥款與未撥款） （6）主要合同摘要 未來5年財務預測： （1）公司業(yè)務計劃、主要客戶摘要及主要業(yè)務部門資料（未來5年）； （2）損益表預測：從銷售出發(fā)，考查預測數(shù)據(jù)并評價預測假設。合并財務報表（未來5年）； （3）現(xiàn)金流量表預測：主要考查投資需求，資本支出維持水平、計劃資本支出。計劃折；日和攤銷時間表、帳面和課稅折舊及攤銷預測、帳面和課稅資產(chǎn)壽命、融資需求、產(chǎn)生凈現(xiàn)金的能力； （4）資產(chǎn)負債表預測：主要考查各主要帳戶的估計變動。固定資產(chǎn)變動。負債、流動負債變動情況及變動的合理性，與銷售和損益的對照。 3．財務會計組織、管理與控制考查： （1）數(shù)據(jù)處理設施； （2）財務申報結構（資料的收集與傳播）； （3）政府規(guī)定的會計程序； （4）審計人員（內(nèi)部與外部）； （5）會計控制； （6）現(xiàn)金管理制度。四、公司組織與管理 1．組織 1．1公司與業(yè)務部門組織結構圖； 1．2公司上下級關系描述； 1．3子公司所有權、少數(shù)投資及合資企業(yè)。 2．管理層 2．1主要管理與技術人員簡歷； 2．2管理人員酬金與雇傭合約； 3．員工 3．1部門、地域、設施人員分布狀況； 3．2工人技術狀況； 3．3勞動力統(tǒng)計（年齡、教育程度、工資水平）； 3．4人事政策及程序手冊，勞資關系； 3．5人員流動統(tǒng)計； 3．6罷工記錄； 3．7對具體關鍵人員的依賴程度描述； 4．報酬結構 4．l薪金制與計時工； 4．2獎勵計劃（資金、股權與期權安排、儲蓄計劃等）； 4．3退休與養(yǎng)老金計劃、（描述及資金提供狀況）；五、其他相關情況調(diào)查 1．專利／許可證／商標； 2．訴訟：可能影響公司業(yè)務的法規(guī)方面的未決變化； 3．與政府監(jiān)管部門的情況及所需的批準概況； 4．保險單、承保水平及未清索賠摘要； 5．稅務審計情況； 6．最新股東名單及股數(shù)； 7．期權持有人名單及股權控制變化時其它股票領受者； 8．公司章程及附則或同類文件； 9．公司營業(yè)執(zhí)照及其它注冊登記文件； 10．銀行貸款協(xié)議：股權控制變動條款；