【正文】 n 項(xiàng)目銷售代理216。 利用多年積累的龐大的客戶資源，以直銷方式推介項(xiàng)目；216。 統(tǒng)籌銷售前期準(zhǔn)備工作，開展銷售工作：如舉辦各式展銷會(huì)、地盤開放日、公開發(fā)售與各種促銷活動(dòng)等；216。 售樓處策劃、售樓人員培訓(xùn)及管理、客戶跟進(jìn)、正式簽約辦理各種手續(xù)、組織各類促銷活動(dòng)。充備與開放的資訊系統(tǒng)公司以開放的信息交流為指導(dǎo)，將逐步在互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)及專業(yè)媒體上提供重慶房地產(chǎn)業(yè)最新動(dòng)態(tài)資訊，且以充備的客戶資源庫(kù)為后盾，積極引導(dǎo)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化發(fā)展。目前，公司設(shè)有內(nèi)部刊物《重慶地產(chǎn)市場(chǎng)每月動(dòng)態(tài)》（由市場(chǎng)研究中心主辦）。公司服務(wù)功能與優(yōu)勢(shì)為使代理項(xiàng)目在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出、一枝獨(dú)秀，地產(chǎn)顧問(wèn)（重慶）有限公司憑借以下各項(xiàng)專業(yè)功能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)：216。 通過(guò)定期細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)查研究掌握最新市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確把握現(xiàn)時(shí)并預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)狀況及需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整并完善項(xiàng)目的市場(chǎng)定位策略、整體建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方案與營(yíng)銷推廣策略；216。 通過(guò)龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)和信息資料庫(kù)了解分析客戶的有效需求，制定完善且行之有效的營(yíng)銷推廣策略；216。 憑借由多名優(yōu)秀規(guī)劃師及建筑師、環(huán)境師組建的城市與建筑規(guī)劃研究中心，近五年來(lái)，在眾多代理項(xiàng)目的前期規(guī)劃與建筑策劃及產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)揮出了強(qiáng)大效用，令全程策劃的優(yōu)勢(shì)與效能最大化。216。 憑借十多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及在深圳、重慶等地地產(chǎn)項(xiàng)目(含住宅、寫字樓及商場(chǎng))全程操作的多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)策劃中心的精心策劃，將項(xiàng)目準(zhǔn)確定位并包裝以充分滿足客戶的多種需求，為項(xiàng)目的市場(chǎng)全面出線做最佳鋪墊；216。 通過(guò)客戶聯(lián)線銷售網(wǎng)絡(luò)及受過(guò)嚴(yán)格專業(yè)訓(xùn)練的地產(chǎn)顧問(wèn)將項(xiàng)目推出市場(chǎng)，以高質(zhì)素、高效率的服務(wù)實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。216。 以穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)素養(yǎng)，真正體現(xiàn) 在房地產(chǎn)服務(wù)中“專業(yè)、規(guī)范，與客戶雙贏”的核心價(jià)值觀念及“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、品牌至上、至精至誠(chéng)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。公司將運(yùn)用最有效、最規(guī)范的專業(yè)操作程序，將實(shí)現(xiàn)客戶需要、獲得市場(chǎng)收益的市場(chǎng)營(yíng)銷元素滲入項(xiàng)目的整體運(yùn)作中，力創(chuàng)特色開發(fā)，盡量滿足目標(biāo)客戶市場(chǎng)的需求，減低發(fā)展商所面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而順利實(shí)現(xiàn)發(fā)展商與項(xiàng)目在品牌價(jià)值積累和經(jīng)濟(jì)收益兩方面的“雙贏”。對(duì)營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)作中的功能描述n 營(yíng)銷策劃承擔(dān)著順應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求、創(chuàng)造及引導(dǎo)市場(chǎng)潛在需求的功能。n 營(yíng)銷的核心要素是房產(chǎn)品，即構(gòu)成房產(chǎn)品的綜合要素：總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、景觀園林設(shè)計(jì)、生活方式設(shè)計(jì)。房產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性，決定著營(yíng)銷的結(jié)果。n 營(yíng)銷策略的核心不僅是把房產(chǎn)品銷售出去，更重要的是實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的預(yù)期投資回報(bào)及品牌價(jià)值的長(zhǎng)效積累，這就決定了地產(chǎn)代理公司務(wù)必對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位、制訂有效的整合營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)客戶項(xiàng)目的目標(biāo)最大化；并以優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、專業(yè)的代理服務(wù)贏取消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商企業(yè)品牌價(jià)值的認(rèn)同與忠誠(chéng)。n 營(yíng)銷策略的有效實(shí)施是在整合開發(fā)商、代理公司、建筑設(shè)計(jì)單位、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)單位、裝飾公司、物管公司、廣告公司等綜合資源的基礎(chǔ)上達(dá)成的，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多方之間高度透明的密切合作是有效實(shí)施的保障。n 營(yíng)銷策劃強(qiáng)調(diào)依據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研的客觀性、全面性、深入性。越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、越是樓盤質(zhì)素高，越要進(jìn)行深入定性及定量的市場(chǎng)研究，以真正獲取買家消費(fèi)行為綜合信息，從而制訂出具有實(shí)效性、操作性的定位方案與營(yíng)銷方案。n 尋求項(xiàng)目準(zhǔn)確的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、尋求項(xiàng)目目標(biāo)買家，全面體現(xiàn)個(gè)性化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的作業(yè)規(guī)范及能力，以此見證一個(gè)專業(yè)地產(chǎn)代理公司之營(yíng)銷執(zhí)行能力。企業(yè)品牌建設(shè)情況1）、企業(yè)品牌戰(zhàn)略闡述：A．企業(yè)品牌理念：企業(yè)品牌口號(hào)是“專精信誠(chéng)百年”。即追求“市場(chǎng)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化與品牌化”等“五化”發(fā)展目標(biāo)，推動(dòng)更為專業(yè)全面有效的全程地產(chǎn)營(yíng)銷代理服務(wù)功能，以“專精”的專業(yè)價(jià)值“贏”得市場(chǎng)勝率，以“信誠(chéng)”的經(jīng)營(yíng)理念“贏”得客戶信賴，從而創(chuàng)建中國(guó)房地產(chǎn)界代理行業(yè)中的一家百年老店——“百年”，并實(shí)現(xiàn)與發(fā)展商、與購(gòu)房客戶、與員工及與政府在“經(jīng)濟(jì)效益與品牌價(jià)值”兩方面的“雙贏”。B．企業(yè)品牌戰(zhàn)略：216。 短期戰(zhàn)略目標(biāo)（三年計(jì)劃）：“2005年成為中國(guó)西南地區(qū)一家市場(chǎng)份額排名前三甲的著名全程策劃代理機(jī)構(gòu)；并實(shí)現(xiàn)累計(jì)代理總面積突破700萬(wàn)方以上”。216。 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)（五年計(jì)劃）：“2008年，成為中國(guó)頗具影響力的一家一流全程策劃代理機(jī)構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)累計(jì)代理總面積1500萬(wàn)方以上；同時(shí)，成立地產(chǎn)研究院，建立同政府及全國(guó)各高校、研究機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期顧問(wèn)與研究合作關(guān)系。2）、品牌建設(shè)理論建樹：216。 品牌觀：只有知名度與美譽(yù)度，而沒(méi)有忠誠(chéng)度的品牌并不能稱為品牌。216。 “雙贏地產(chǎn)“品牌核心觀：只有以客戶的經(jīng)濟(jì)效益與品牌價(jià)值的雙贏為基礎(chǔ)，才能“贏”得在經(jīng)濟(jì)效益與品牌價(jià)值的“雙贏”。216。 “雙贏地產(chǎn)”的價(jià)值觀：購(gòu)房客戶與我們的人才是唯一的財(cái)產(chǎn)與價(jià)值?！傲钯?gòu)房客戶稱心如意！令員工快樂(lè)滿足！”——這是的顧客觀與員工觀。令購(gòu)房客戶能夠省心省力省錢地買到稱心如意的房子，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)高效優(yōu)質(zhì)的中介服務(wù)價(jià)值；令員工從這個(gè)有價(jià)值有意義的工作中獲得豐厚物質(zhì)回報(bào)與精神回報(bào)，令員工熱愛公司熱愛工作熱愛生活。這便是“雙贏地產(chǎn)”的價(jià)值觀。公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介A、 重慶地區(qū)地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開展時(shí)間：1998年10月至今B、 重慶分公司成立時(shí)間：1999年7月C、 公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模：l 營(yíng)業(yè)面積：注：公司成立初期設(shè)立大都會(huì)商廈，公司于2001年5月共投資約230萬(wàn)元人民幣，已于2001年11月上旬遷至新寫字樓辦公。D、 公司人才架構(gòu)：公司目前共計(jì)員工136人，大專以上文化的員工占93%以上的比例。其中畢業(yè)于重慶大學(xué)、西北大學(xué)、重慶工業(yè)管理學(xué)院及重慶商學(xué)院等著名院校，具有良好專業(yè)素養(yǎng)且具有豐富重慶地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的策劃及市場(chǎng)研究人員共計(jì)30余人，其中具有《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書》持證者12人；中國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師1人；國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師1人；建筑學(xué)博士?jī)扇?。E、 公司資質(zhì)：因符合重慶市地房局所規(guī)定的A級(jí)代理資質(zhì)條件（即營(yíng)業(yè)面積在300平方米以上,《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書》持證人12位），公司A級(jí)代理資質(zhì)正在申辦中。（注：由于申報(bào)時(shí)間較晚，故公司現(xiàn)為C級(jí)資質(zhì)中介機(jī)構(gòu)）F、公司所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：1．2002年12月下旬，地產(chǎn)顧問(wèn)（重慶）有限公司以優(yōu)秀的代理業(yè)績(jī)被重慶晨報(bào)列入年度行業(yè)榜中代理行業(yè)代表（代理行業(yè)唯一一家入選）。2． 2003年11月，地產(chǎn)顧問(wèn)（重慶）有限公司榮獲CIHAF“中國(guó)優(yōu)秀策劃代理機(jī)構(gòu)20強(qiáng)”稱號(hào)。3． 2003年11月，地產(chǎn)顧問(wèn)（重慶）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張建軍先生榮獲重慶晚報(bào)“2003年度重慶地產(chǎn)十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”。69 / 69西南地區(qū)業(yè)績(jī)一覽（－）l [皇冠東和花園]A. 業(yè)主單位：重慶東和物業(yè)發(fā)展有限公司B. 服務(wù)內(nèi)容：營(yíng)銷策劃顧問(wèn)、銷售培訓(xùn)與管理顧問(wèn)、物業(yè)管理顧問(wèn)C. 業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于江北區(qū)黃泥磅，占地面積110畝。自1999年11月至今，%，銷售均價(jià)從開盤初期的2080元/平方米已提升至2300元/平方米。該項(xiàng)目獲評(píng)“2000年及2001年重慶市十佳住宅小區(qū)”第二名。l [帝豪名都]A．業(yè)主單位：重慶紳帝置業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司，重慶紳豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、建筑策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、銷售培訓(xùn)及管理顧問(wèn)C．業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介該項(xiàng)目位于九龍坡區(qū)陳家坪轉(zhuǎn)盤成渝高速路入口處，系單體高層， ，定位于酒店式商務(wù)公寓。自2000年2月28日至2001年8月31日止，銷售率達(dá)90%，且銷售均價(jià)為3090元/ m2 ，%，成為2000年至今為止重慶市寫字樓市場(chǎng)最成功的一個(gè)經(jīng)典案例。l [泰正花園]A. 業(yè)主單位：重慶泰正（集團(tuán)）有限公司B. 服務(wù)內(nèi)容：前期市場(chǎng)調(diào)研、投資可行性研究、市場(chǎng)定位及建筑策劃C. 業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于南岸區(qū)金紫街，占地54畝，因前期策劃定位的成功，自2000年8月至今，一期320套已售出90%，且銷售均價(jià)高達(dá)2400元/平方米，高出南岸區(qū)同類物業(yè)約15%，成為南岸區(qū)2002年底為止銷售率最高且售價(jià)最高的住宅小區(qū)。泰正花園2001年獲評(píng)“全國(guó)優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境金獎(jiǎng)”。l [光彩大廈]A、業(yè)主單位：重慶泰正（集團(tuán)）有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：營(yíng)銷策劃及銷售代理C．業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于渝中區(qū)中山二路勞動(dòng)人民文化宮大門側(cè)，由兩棟高層組成， 平方米 ，住宅共計(jì)216戶，自1999年1月至1999年3月15日止，共售出196套，銷售率高達(dá)91%。l [中天香悅?cè)A府]A、業(yè)主單位：重慶商社中天物業(yè)發(fā)展有限公司/重慶旭升物業(yè)發(fā)展有限公司 B、服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷策劃及銷售代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于重慶市江北五黃路黃泥磅北。自2003年4月疊加別墅開盤，僅4個(gè)月實(shí)現(xiàn)96%,并首創(chuàng)別墅項(xiàng)目排隊(duì)逾40位搶購(gòu)的樓市奇跡。 l [中天陽(yáng)光美地]A．業(yè)主單位：重慶商社集團(tuán)中天物業(yè)發(fā)展有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷策劃與銷售代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：總占地面積250畝左右，總建筑面積20萬(wàn)。該項(xiàng)目暫未開盤銷售。l [旭東家天下]A、業(yè)主單位：重慶旭東物業(yè)發(fā)展有限公司 B、服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷策劃及銷售代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于沙坪壩區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)旁。自2002年5月23日開盤至2003年3月，一期414套，已售出98%左右，該項(xiàng)目二期將于2004年年初開盤。l [華庭嘉園]A．業(yè)主單位：香港華潤(rùn)集團(tuán)?重慶潤(rùn)隆實(shí)業(yè)有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、建筑設(shè)計(jì)方案調(diào)改策劃、營(yíng)銷策劃及銷售代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介該項(xiàng)目位于渝中區(qū)解放碑片區(qū)臨江門嘉濱路， ，自2000年3月25日開盤至2001年10月31日止，已售出491套，%，并成為2000年—2001年重慶市場(chǎng)銷售均價(jià)在3300元/ m2 以上的所有在售項(xiàng)目中業(yè)績(jī)最佳者。l [華庭錦園]A .業(yè)主單位：香港華潤(rùn)集團(tuán)重慶潤(rùn)隆實(shí)業(yè)有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷策劃及銷售代理C. 業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介: 該項(xiàng)目定位于“解放碑全江景港式國(guó)際公寓”于2003年9月27日正式開盤銷售,總住宅套數(shù)為616套,截止2003年10底,項(xiàng)目整體銷售率已達(dá)到60%,基本上達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)。l [偉映帝琴花園]A．業(yè)主單位：重慶市偉映實(shí)業(yè)有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷策劃及銷售代理C．業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于重慶永川市高經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積110畝，總建筑面積15萬(wàn)平方米 ，自2001年11月8日開盤至2001年11月20日止，僅12天便售出92套，提前完成了發(fā)展商原定三個(gè)月內(nèi)完成20%即64套的任務(wù)計(jì)劃，至2002年6月，一期370套便售出95%，且銷售均價(jià)高達(dá)980元/ m2 ，%。該項(xiàng)目二期將于2003年4月開盤。該項(xiàng)目二期“美琴苑”于2003年4月開盤，開盤當(dāng)月，便已認(rèn)購(gòu)30%左右，截止2003年10月，二期銷售已逾70%。l [科爾國(guó)際商務(wù)大廈]A、業(yè)主單位：國(guó)家煤炭事業(yè)管理局重慶科爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司B、服務(wù)內(nèi)容：營(yíng)銷策劃與銷售代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于重慶市南岸區(qū)南坪雙石街（工貿(mào)旁），占地7200平方米。該項(xiàng)目作為停建了8年的“半拉子工程”，發(fā)展商幾乎已失去信心，自我司代理后，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位和產(chǎn)品整改，于2002年5月29日開盤，截止2002年底，完成了計(jì)劃銷售額的90%，前后11次提價(jià)，均價(jià)從最初的1900元/平方米到目前的2500元/平方米，漲幅達(dá)500多元。目前該項(xiàng)目即將交房，僅剩10余套左右。2003年3月底提前完成了銷售任務(wù)，前后11次提價(jià)，均價(jià)從最初的1900元/平方米到目前的2500元/平方米（建筑面積），漲幅達(dá)24%。該項(xiàng)目深受國(guó)家煤炭安全管理局贊賞。l [大同方城市公寓]A、業(yè)主單位：重慶典華物業(yè)發(fā)展有限公司 B、服務(wù)內(nèi)容：營(yíng)銷策劃及銷售代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于渝中區(qū)大同路，總建筑面積46000平方米，總套數(shù)288套，于2002年6月27日開盤，僅三天便成交了83套，截止2002年底，完成了銷售計(jì)劃的90%，價(jià)格從開盤期間3400元/平方米漲至3800元/平方米，目前已進(jìn)入尾盤銷售時(shí)期，已于2003年5月27日交房。l [金沙國(guó)際商務(wù)公寓]A、業(yè)主單位：重慶林建物業(yè)有限公司B、服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷策劃及銷售代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目位于沙坪壩小新街，總建筑面積56085平方米（塔樓部分建筑面積32454平方米），總套數(shù)616套，于2003年4月19日房交會(huì)后開盤，當(dāng)天單日銷售533套，兩天后即實(shí)現(xiàn)95%的銷售，隨后成功實(shí)現(xiàn)100%銷售。創(chuàng)下沙區(qū)乃至全市銷售速度冠軍，成交均價(jià)高達(dá)3630元/平方米，已于2004年8月交房。l [南濱印象]A、業(yè)主單位：重慶力帆置業(yè)發(fā)展有限公司重慶遠(yuǎn)鵬物業(yè)發(fā)展有限公司B、服務(wù)內(nèi)容：全程營(yíng)銷及策劃代理C、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介項(xiàng)目于2003年1月18日正式開盤，一期所推出的375套房屋在18日當(dāng)天即認(rèn)購(gòu)223套，%，銷售總金額3500萬(wàn)元。到3月底，一期推出的375套房屋銷售便幾近一空；二期項(xiàng)目在總體均價(jià)提升100元/M2后，于4月9日推出，在9日當(dāng)天，二期所推出的162套房屋在不到10個(gè)小時(shí)內(nèi)即被搶購(gòu)50套，銷售比例再次在開盤當(dāng)日沖破30%。到8月初，在前后短短的半年時(shí)間內(nèi)，一、二期項(xiàng)目總計(jì)537套住宅便完成銷售525套，已幾近完畢，回籠銷售資金超過(guò)9000萬(wàn)元。而此時(shí)，在媒體的宣傳推廣上僅僅只推出了兩款報(bào)版廣告。三期項(xiàng)目第一階段銷售在9月14日正式開始，此時(shí)，在二期的基礎(chǔ)上，整體的銷售價(jià)格提升了近150元/m2， 9月14日三期第一階段產(chǎn)品開始銷售當(dāng)天，推出的256套房屋便銷售了131套，銷售總金額達(dá)到2400萬(wàn)元。隨后，開發(fā)商將價(jià)格再次上調(diào)了接近200元/m2，并于10月20日推出了三期第二階段的產(chǎn)品，同時(shí)也是項(xiàng)目的最后一期產(chǎn)品。截止到2003年10月28日，在短短9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，[南濱印象]911套