【正文】 宅的獨特競爭優(yōu)勢。爭取2015年完成鋼結構住宅設計、制造和施工能力的培育，2016年進行產業(yè)化試點，實現(xiàn)鋼結構住宅業(yè)務零的突破，并在2017年開始全面發(fā)力，力爭2019年鋼結構住宅占全公司營收40%以上，營業(yè)收入突破7億。(四) 橋梁鋼結構依托集團市政公路事業(yè)部，逐步培育橋梁鋼結構設計、制造、施工能力，積累相關業(yè)績，伺機進入橋梁鋼結構市場，與市政公路事業(yè)部形成合力。在此基礎上，密切關注各地市政交通規(guī)劃，特別關注立交橋群、跨海、跨江等“高大難”項目。另一方面加快發(fā)展步伐，逐步與大型路橋公司建立戰(zhàn)略合作關系，承接鋼結構制作與安裝，快速擴大品牌知名度與影響力。通過上述規(guī)劃結合公司發(fā)展實際，對業(yè)務發(fā)展方向及時間予以明確（詳見圖18）。圖18 業(yè)務發(fā)展趨勢圖三、 市場多元化(一) 國內市場在公司成立京、津、冀辦事處的基礎上，以現(xiàn)有項目為契機向周邊市場滲透，深耕區(qū)域市場，重點圍繞環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈進行市場開發(fā)。進一步發(fā)展環(huán)渤海經(jīng)濟圈、長三角經(jīng)濟圈、珠三角經(jīng)濟圈、武漢長沙城市群、重慶成都城市群、沈陽大連城市群六大戰(zhàn)略市場，并圍繞六大戰(zhàn)略市場進行生產加工基地的建設。探索開發(fā)中西部區(qū)域市場，近年中西部鋼結構用量迅速上升，且中西部鋼結構企業(yè)較少，市場競爭較弱，成為鋼結構市場新的增長點。利用目前中西部鋼結構市場情況，提前布局，搶占市場份額以獲取占位優(yōu)勢，重點以省會城市為主，經(jīng)濟較發(fā)達的地級市為輔。鋼結構住宅重點開發(fā)長三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，尤其以上海、廣州、深圳為重點，借助政策利好、當?shù)匕l(fā)達的經(jīng)濟環(huán)境和較為先進的消費觀念，打造鋼結構住宅示范區(qū)，形成品牌效應，快速擴展鋼結構住宅業(yè)務，形成規(guī)?；a，獲取競爭優(yōu)勢。 (二) 國際市場緊跟集團開發(fā)海外市場的發(fā)展戰(zhàn)略，依托集團海外公司的開發(fā)能力，借助鋼結構海外市場發(fā)展迅猛的契機，利用鋼結構在國際市場的成本優(yōu)勢，在通過內部業(yè)務獲取海外市場業(yè)績的基礎上，實現(xiàn)海外市場業(yè)務的快速發(fā)展。短期內以內部業(yè)務、分包為主，通過內部業(yè)務和分包培養(yǎng)海外經(jīng)營管理人才，熟悉當?shù)厥袌鎏攸c，了解當?shù)亟?jīng)濟、政治、社會環(huán)境。未來與集團海外公司合作，以含鋼結構的工程總承包業(yè)務為主，爭取在適當時機成立海外分公司，穩(wěn)步推進海外市場開發(fā)。第六章 戰(zhàn)略保障措施一、 管理體制改善公司治理結構，簡化流程與審批程序，提升管理效率。完善管理制度和管控體系，規(guī)范企業(yè)管理。構建完善的雙向溝通機制，確保決策的順利傳達以及執(zhí)行的及時反饋。加強企業(yè)文化整合，一方面利用終端公司宣傳欄、企業(yè)期刊、微博、短信、微信、公司墻上展示結合線下活動如培訓、拓展訓練、團體旅游等形式，進行常態(tài)化的企業(yè)文化宣傳；另一方面可采取同一地點辦公、老員工定期交換、新員工輪換等方式加強員工之間的交流與合作。通過企業(yè)文化的整合，增強員工對公司、對集團的認同感和團隊間的凝聚力，形成內部合力，減少因文化差異和溝通不暢帶來的內耗。建立總公司、項目部的二級管理體系，總公司核心職能定位為管理與監(jiān)督，總公司對項目直接管理與監(jiān)督，減少管理層級的同時更有利于總公司對生產過程的監(jiān)督與控制；區(qū)域分公司核心職能定位為市場經(jīng)營，把分公司的全部精力聚焦于市場開發(fā)，充分激發(fā)區(qū)域分公司的市場開發(fā)能力，提升分公司對市場反應的速度與能力。探索實施具有激勵性的股份制改革，把經(jīng)理層與經(jīng)營骨干的利益與公司的利益結合起來，充分激發(fā)公司經(jīng)理層和經(jīng)營骨干的積極性與主動性，實現(xiàn)公司快速可持續(xù)發(fā)展。二、 人力資源堅持以人為本的指導思想，樹立人才是企業(yè)核心資源的觀念，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度制定并實施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，加大人才引進力度，加快內部人才培養(yǎng)步伐，規(guī)范人才使用，完善薪酬管理與績效考核體系，構建外部引進人才，內部培養(yǎng)人才，機制留住人才的人力資源管理體系，為企業(yè)戰(zhàn)略實施提供有力保障。至2019年實現(xiàn)公司技術領軍人物不少于2人，設計人才不少于30人（設計事業(yè)部），市場經(jīng)營人才不少于30人，海外經(jīng)營人才不少于4人，一級建造師不少于15人。根據(jù)公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，對崗位和人才進行評估，識別重點崗位和關鍵人才，對公司人才進行盤點。加大對關鍵人才的引進力度，尤其要重點引進緊缺的綜合性人才和專業(yè)性人才，并逐步增加碩士、博士等高學歷人才和中、高級職稱人才的引進，形成合理的學歷和職稱結構，保持公司研發(fā)和創(chuàng)新能力的持續(xù)性。推進校企聯(lián)合、以產帶研的方式，充分整合公司與各大院校的優(yōu)勢資源，借助外部力量的同時培養(yǎng)內部人員，增強公司自身造血能力。通過與專業(yè)人力資源公司、行業(yè)協(xié)會、招聘網(wǎng)站、各大學校合作，建立企業(yè)外部人才庫，保證人才儲備。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定長期人才引進計劃，建立人才引進與任用標準，與使人才引進常規(guī)化、制度化、科學化。建立健全培訓體系，完善員工職業(yè)生涯規(guī)劃。制定系統(tǒng)的培養(yǎng)計劃，縮短培養(yǎng)周期，根據(jù)員工層級、能力不同，有組織、有計劃、有層次、有針對性地開展員工培訓，完善公司的人才梯隊。將工作能力培訓與企業(yè)文化培訓相結合，提升員工工作能力的同時增強員工對企業(yè)的歸屬感，引導員工將個人發(fā)展與公司發(fā)展有機結合，合理規(guī)劃職業(yè)生涯，用事業(yè)留住人才。堅持“有德有才，優(yōu)先使用；有德無才，培養(yǎng)使用；無德有才，限制使用；無德無才，堅決不用”的用人理念，根據(jù)責權對等、通用人才與專業(yè)人才相結合、因人設崗與因事設崗相結合的原則優(yōu)化組織結構、規(guī)范人才選拔機制，通過參加集團組織的“崗位競聘”、“賽馬會”，公開、公平、公正選拔人才。堅持“按效取酬、按能取酬、按勞取酬”，建立具有市場競爭力的、體現(xiàn)崗位區(qū)別和能力差距、與績效掛鉤的薪酬體系，增強薪酬的激勵與導向作用，建立與經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)效益掛鉤的薪酬適度增長機制，不斷改善福利待遇，增強員工歸屬感和幸福感，用待遇和感情留住人才。建立健全績效考核體系，以目標為導向，以業(yè)績考核為主，以工作態(tài)度考核為輔，定性與定量相結合，個人考核與團隊考核相結合，強化績效考核的導向作用，增強團隊凝聚力。三、 市場開發(fā)加強市場開發(fā)團隊建設，完善市場開發(fā)激勵措施，鼓勵員工積極開拓市場，積極開發(fā)大型設計院的業(yè)務資源，重點落實與規(guī)模較大、技術水平較高的大型鋼結構公司或總承包公司建立戰(zhàn)略合作關系。加強區(qū)域市場開發(fā)力度，注重當?shù)厝肆Y源開發(fā)，引進當?shù)厣鐣Y源豐富的市場開發(fā)人員，充分利用社會關系，獲取更多市場信息，增加承接業(yè)務的機會。利用公司所在地、華東市場業(yè)務量大、集團在華東地區(qū)的影響力等優(yōu)勢首先重點開發(fā)華東市場。借助集團打造四大經(jīng)濟圈、十大戰(zhàn)略基地的發(fā)展規(guī)劃，充分利用集團的市場資源，結合鋼結構經(jīng)濟運輸半徑，合理對公司的市場和生產基地進行布局組建海外市場開發(fā)團隊，每年至少引進12名海外市場開發(fā)高級人才，加強海外市場開發(fā)力度，利用海外公司已有資源，協(xié)同推進海外市場開發(fā)。強化大項目承接能力，提高公司大型項目承接比例，提升效益，力爭每年承接5個5000萬以上項目，2個1億以上的大項目，2019年承接項目突破15億。2019年實現(xiàn)承接項目突破15億，承接首個鋼結構工程總承包項目。四、 技術加大技術引進的力度，加強企業(yè)間的交流和學習，每年行業(yè)標桿企業(yè)學習不得少于兩次，盡快學習國內外鋼結構研究、開發(fā)設計、制造、安裝的先進經(jīng)驗，盡快努力采用新技術、新工藝、新裝備、新材料，完善補充有關設計、制作和施工標準、規(guī)程、規(guī)范，形成鋼結構自己的知識庫。堅持不斷創(chuàng)新的技術思想，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定空間鋼、超高層、鋼結構住宅的創(chuàng)新目標，并制定切實可行的創(chuàng)新計劃。初期采用模仿創(chuàng)新的方式，通過對市場現(xiàn)有技術的學習與模仿，吸收成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，對現(xiàn)有技術進行改善；后期實現(xiàn)以自主創(chuàng)新為主，模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新為輔的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷增強自主創(chuàng)新的能力，形成以創(chuàng)新促發(fā)展，以發(fā)展帶動創(chuàng)新的良性循環(huán)。建立技術研發(fā)體系，完善項目可行分析、研發(fā)立項、過程監(jiān)督、評估機制等相關制度，實施技術研發(fā)的全生命周期管理。大幅提高研發(fā)投入，每年投入公司收入1%作為研發(fā)經(jīng)費，保證研發(fā)投入的連續(xù)性和科學性。建立技術管理體系，完善相關激勵制度，通過各種活動鼓勵員工提升操作技能，實現(xiàn)工程創(chuàng)優(yōu)、工法申報、專利申報，形成技術創(chuàng)新的良好氛圍。五、 資金積極拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，與銀行、基金、信托、金融租賃公司等金融機構保持良好的溝通與合作關系，實現(xiàn)多渠道多方式融資，為公司發(fā)展提供資金保障。加強資本運作能力，引進資本運作人才，培養(yǎng)資本運作團隊，在集團的支持下，探索上市，以上市融資為主，其他多種融資方式為輔，多途徑籌集資金，開展資本運作，增強公司資金實力，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。強化應收賬款管理，建立并完善應收賬款管理制度，構建信用標準，對客戶進行資信評估，建立客戶信用清單。對應收賬款賬齡分析，及時調整信用政策，努力提高應收賬款的收現(xiàn)效率，增加資金周轉速度，降低隱性財務費用，避免壞賬損失。六、 資質確保2016年獲取設計甲級資質，穩(wěn)步推進設計院組建工作，2019年設計院取得甲級資質，同時積極推進各項標準和認證，確保資質在同行業(yè)中處于較領先水平。七、 品牌一方面從戰(zhàn)略的高度充分理解品牌內涵，樹立品牌意識和誠信觀念，切實地通過提高產品質量獲得客戶的認同，提高品牌知名度、美譽度和忠誠度，增強公司綜合競爭力。另一方面借助集團的品牌影響力和鋼結構在過往經(jīng)營中形成的品牌及口碑，進行強勢品牌傳輸，快速擴展區(qū)域市場的影響力，對內凝聚人心，對外聚集客戶，贏得內外認同，拉動企業(yè)持續(xù)成長。附件附件1 20152019年年度發(fā)展目標年度新增資質目標主要業(yè)務目標生產目標其他目標2015鋼結構專項甲級設計資質；取得質量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系認證年增漲不低于30％；業(yè)務類型大于500萬以上業(yè)務不少于80％；承接一項5000萬元以上工程年加工能力達到5萬噸至少與3家以上設計院建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，與國內兩所以上著名高校形成密切合作關系；具有較強的深化設計能力，專業(yè)設計人員不少于20人；進軍超高層市場，實現(xiàn)業(yè)務突破；明確并構建新的管理體系；在取得融資權限的情況下，引進資本運作人才，培養(yǎng)資本運作能力；進入超高層市場，超高層營收占比不低于10%；完成鋼結構住宅設計、制造和施工能力的培育。2016鋼結構制造特級資質；理化檢測能力認證；一項國外發(fā)達國家資質營業(yè)收入增長30％以上；承接的單項工程合同額1000萬元以上的業(yè)務不少于80％；年加工能力達到7萬噸；建立國內領先的全自動生產線，具備國內先進的焊接機、切割機設備；具備幾種特殊鋼結構國內頂尖加工水平的能力。組建鋼結構設計院，具備承擔國家級科研課題的能力；成立技術研發(fā)中心，打造制造、安裝先進技術；成為金屬協(xié)會建筑鋼結構定點生產企業(yè)，成為建筑鋼結構委員會委員單位；進行產業(yè)化試點，實現(xiàn)鋼結構住宅業(yè)務零的突破；探索股份制改革；引進海外經(jīng)營人才，組建海外市場開發(fā)團隊。2017營業(yè)收入增長30%以上；年承接5000萬以上大項目不少于3項；承接一項1億元以上的大項目；營收收入突破10億。年加工能力達到10萬噸；具備各種特種鋼的先進加工能力；國際先進的檢測設備；實現(xiàn)設計、制造、安裝一體化發(fā)展；積極拓展鋼結構住宅產業(yè)化，鋼結構住宅業(yè)務穩(wěn)步增長，營業(yè)收入達10%；國內市場布局全面完成；實現(xiàn)海外業(yè)務零的突破。2018營業(yè)收入增長30%以上；年承接5000萬以上大項目不少于5項；承接單項工程合同額1000萬元以上的業(yè)務為100%；引進國際先進的鋼結構設計軟件；業(yè)務多元化發(fā)展成熟，形成以鋼結構住宅產業(yè)化和超高層為主，空間鋼為輔的業(yè)務結構；鋼結構住宅產業(yè)化進入高速成長期海外業(yè)務快速增長，占營收達到10%2019鋼結構工程總承包；鋼結構設計院甲級資質營業(yè)收入增長30%以上；年承接5000萬以上大項目不少于5項；1億元以上的大項目不少于2項；爭取承接一項鋼結構工程總承包工程營收收入突破10億。設立博士后工作站，建立一支國內頂尖的設計隊伍；技術領軍人物2人、專業(yè)設計人員30人，一級建造師15人，高級職稱技術人員10人；成為鋼結構委員會副會長單位；全面達到上市要求；國內排名前三十強；儲備橋梁鋼結構相關人才和技術，根據(jù)集團相關橋梁業(yè)務情況探索發(fā)展橋梁鋼結構。