【正文】 考慮： 公司目前市場經(jīng)營能力較弱，以內(nèi)部業(yè)務為主，外部業(yè)務占比較小，在行業(yè)中處于跟隨姿態(tài)，尚不能實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，無法實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 公司目前設計能力較弱，品牌知名度不高，客戶忠誠度也較低，不宜采用差異化戰(zhàn)略； 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)部分細分行業(yè)競爭激烈、同質(zhì)化嚴重，利潤率極低，不宜采用差異化戰(zhàn)略； 高端市場進入壁壘較高，集中度高，利潤率高，宜采用集中化戰(zhàn)略聚焦與高端市場，獲取超越市場平均水平的利潤； 有效借助集團力量，集中于集團業(yè)務涉及的細分市場，利用集團內(nèi)部協(xié)同效應，更有利于培養(yǎng)競爭力。公司目前制造能力距離行業(yè)前四十強仍有很大差距，增強制造能力有助于縮小與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的差距，對公司全國前三十強的目標有著決定性的作用。企企業(yè)效益多元化水平單一產(chǎn)品相關(guān)多元化無關(guān)多元化圖17 企業(yè)效益與多元化水平關(guān)系根據(jù)企業(yè)效益與多元化水平的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)技術(shù)、資源能力特點，采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略。(三) 鋼結(jié)構(gòu)住宅順應國家住宅產(chǎn)業(yè)化政策，把握政策大力推進鋼結(jié)構(gòu)住宅的時機，依托集團房地產(chǎn)和建筑總承包的業(yè)務支持，聯(lián)合NPC公司，探索培育鋼結(jié)構(gòu)住宅設計、制造、施工能力，加快推進住宅產(chǎn)業(yè)化的培育和市場拓展，積極嘗試鋼結(jié)構(gòu)住宅工程總承包模式。通過上述規(guī)劃結(jié)合公司發(fā)展實際，對業(yè)務發(fā)展方向及時間予以明確（詳見圖18）。未來與集團海外公司合作，以含鋼結(jié)構(gòu)的工程總承包業(yè)務為主，爭取在適當時機成立海外分公司，穩(wěn)步推進海外市場開發(fā)。二、 人力資源堅持以人為本的指導思想，樹立人才是企業(yè)核心資源的觀念，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度制定并實施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，加大人才引進力度，加快內(nèi)部人才培養(yǎng)步伐，規(guī)范人才使用，完善薪酬管理與績效考核體系，構(gòu)建外部引進人才，內(nèi)部培養(yǎng)人才，機制留住人才的人力資源管理體系，為企業(yè)戰(zhàn)略實施提供有力保障。制定系統(tǒng)的培養(yǎng)計劃，縮短培養(yǎng)周期，根據(jù)員工層級、能力不同，有組織、有計劃、有層次、有針對性地開展員工培訓，完善公司的人才梯隊。借助集團打造四大經(jīng)濟圈、十大戰(zhàn)略基地的發(fā)展規(guī)劃，充分利用集團的市場資源，結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)經(jīng)濟運輸半徑，合理對公司的市場和生產(chǎn)基地進行布局組建海外市場開發(fā)團隊，每年至少引進12名海外市場開發(fā)高級人才，加強海外市場開發(fā)力度，利用海外公司已有資源，協(xié)同推進海外市場開發(fā)。建立技術(shù)管理體系，完善相關(guān)激勵制度，通過各種活動鼓勵員工提升操作技能，實現(xiàn)工程創(chuàng)優(yōu)、工法申報、專利申報，形成技術(shù)創(chuàng)新的良好氛圍。附件附件1 20152019年年度發(fā)展目標年度新增資質(zhì)目標主要業(yè)務目標生產(chǎn)目標其他目標2015鋼結(jié)構(gòu)專項甲級設計資質(zhì)；取得質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系認證，年增漲不低于30％；業(yè)務類型大于500萬以上業(yè)務不少于80％；承接一項5000萬元以上工程年加工能力達到5萬噸至少與3家以上設計院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與國內(nèi)兩所以上著名高校形成密切合作關(guān)系；具有較強的深化設計能力，專業(yè)設計人員不少于20人；進軍超高層市場，實現(xiàn)業(yè)務突破；明確并構(gòu)建新的管理體系；在取得融資權(quán)限的情況下，引進資本運作人才，培養(yǎng)資本運作能力；進入超高層市場，超高層營收占比不低于10%；完成鋼結(jié)構(gòu)住宅設計、制造和施工能力的培育。設立博士后工作站，建立一支國內(nèi)頂尖的設計隊伍；技術(shù)領(lǐng)軍人物2人、專業(yè)設計人員30人，一級建造師15人，高級職稱技術(shù)人員10人；成為鋼結(jié)構(gòu)委員會副會長單位；全面達到上市要求；國內(nèi)排名前三十強；儲備橋梁鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)人才和技術(shù)，根據(jù)集團相關(guān)橋梁業(yè)務情況探索發(fā)展橋梁鋼結(jié)構(gòu)。七、 品牌一方面從戰(zhàn)略的高度充分理解品牌內(nèi)涵，樹立品牌意識和誠信觀念，切實地通過提高產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶的認同，提高品牌知名度、美譽度和忠誠度，增強公司綜合競爭力。建立技術(shù)研發(fā)體系，完善項目可行分析、研發(fā)立項、過程監(jiān)督、評估機制等相關(guān)制度，實施技術(shù)研發(fā)的全生命周期管理。加強區(qū)域市場開發(fā)力度，注重當?shù)厝肆Y源開發(fā)，引進當?shù)厣鐣Y源豐富的市場開發(fā)人員，充分利用社會關(guān)系，獲取更多市場信息，增加承接業(yè)務的機會。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定長期人才引進計劃，建立人才引進與任用標準，與使人才引進常規(guī)化、制度化、科學化。建立總公司、項目部的二級管理體系，總公司核心職能定位為管理與監(jiān)督，總公司對項目直接管理與監(jiān)督，減少管理層級的同時更有利于總公司對生產(chǎn)過程的監(jiān)督與控制；區(qū)域分公司核心職能定位為市場經(jīng)營，把分公司的全部精力聚焦于市場開發(fā)，充分激發(fā)區(qū)域分公司的市場開發(fā)能力，提升分公司對市場反應的速度與能力。 (二) 國際市場緊跟集團開發(fā)海外市場的發(fā)展戰(zhàn)略，依托集團海外公司的開發(fā)能力，借助鋼結(jié)構(gòu)海外市場發(fā)展迅猛的契機，利用鋼結(jié)構(gòu)在國際市場的成本優(yōu)勢，在通過內(nèi)部業(yè)務獲取海外市場業(yè)績的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)海外市場業(yè)務的快速發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，密切關(guān)注各地市政交通規(guī)劃，特別關(guān)注立交橋群、跨海、跨江等“高大難”項目。密切關(guān)注各地區(qū)超高層建設規(guī)劃，特別重點關(guān)注區(qū)域標志性建筑建設規(guī)劃，建立并實時更新相關(guān)數(shù)據(jù)庫，對大項目、大業(yè)主展開長期跟蹤，實時掌握項目進展。只有多元化發(fā)展才能實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)效益增加的同時通過業(yè)務的組合規(guī)避市場不平衡的風險，降低宏觀經(jīng)濟周期波動的影響。在設計院的基礎(chǔ)上積極推動博士后工作站的設立，確保2019年設立博士后工作站，同時借助集團院士工作站的力量，促進公司設計能力快速發(fā)展，增強公司與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)的競爭能力，打造公司核心競爭力。六、 競爭戰(zhàn)略根據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略理論，競爭戰(zhàn)略主要有三種：一是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；二是差異化戰(zhàn)略；三是集中化戰(zhàn)略。以輕鋼廠房和文體場館為主，重點發(fā)展超高層鋼結(jié)構(gòu)，2015年實現(xiàn)培育鋼結(jié)構(gòu)住宅設計、制造、安裝能力，2016年探索進入鋼結(jié)構(gòu)住宅領(lǐng)域，鋼結(jié)構(gòu)住宅實現(xiàn)零的突破。威脅T市場競爭日趨激烈；潛在進入者威脅大；客戶還價能力提高；技術(shù)含量要求提高。通過和標桿企業(yè)的對比分析，公司整體競爭力較弱，采購與物流方面與標桿企業(yè)差距不大，技術(shù)、市場經(jīng)營、資質(zhì)與售后服務差距最大，也表明了公司未來應著重發(fā)展的方向。數(shù)據(jù)來源：上市公司年報圖11 2013年成本比例對比(四) 生產(chǎn)能力滿足現(xiàn)有狀況，但和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)差距較大公司現(xiàn)有重鋼生產(chǎn)線2條，輕鋼生產(chǎn)線4條，管桁架生產(chǎn)線1條，加上安裝產(chǎn)值，滿負荷情況下年產(chǎn)值約5億元左右，但與行業(yè)前40強年產(chǎn)量5萬噸以上仍有較大差距，距離集團年30%的增長要求差距仍然很大。公司原有品牌在山東省內(nèi)淄博、泰安、日照、東營、章丘、濟南、濰坊，省外河北唐山、江蘇等地有一定的社會知名度。?？茖W歷以下管理人員比重過大。八、 標桿企業(yè)分析為增強對公司發(fā)展的指導，著重從學習借鑒同行發(fā)展模式的角度進行標桿企業(yè)分析。 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)多元化，以其中一到二個細分市場為主，拓展到其他行業(yè)內(nèi)其他細分市場，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟。從行業(yè)內(nèi)企業(yè)來看，目前國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大體可以分為三類，第一類主要以三家上市公司（杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架）為代表，均采用“設計、制造、安裝”一體化的經(jīng)營模式，并提供相應的售后服務。另外，我國鐵路建設實現(xiàn)跨越式發(fā)展，新建線路大多以橋代路，其中80%都是預應力鋼筋混凝土橋梁，用鋼橋替代的潛力很大。由于輕鋼、網(wǎng)架對資金需求較少、技術(shù)含量低，大量企業(yè)以輕鋼為起點進入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，競爭激烈無序，價格、利潤都較低。從下游看，工業(yè)企業(yè)由于輕鋼技術(shù)含量低、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，競爭激烈，企業(yè)議價能力低。申請一級鋼結(jié)構(gòu)承包資質(zhì)需要有多方面的要求，如人力資源的、設備的、資產(chǎn)和注冊資金的、工程經(jīng)驗上的要求較高，存在一定的障礙。圖3 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進入壁壘 圖4 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)退出壁壘(一) 進入壁壘 資金根據(jù)相關(guān)資料數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)建立大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)要求為：根據(jù)年產(chǎn)量和技術(shù)標準的要求以及鋼結(jié)構(gòu)本身的生產(chǎn)特點，廠房面積應達到2 萬平方米，生產(chǎn)原材料和成品堆放地應為4 萬平方米，廠區(qū)道路及綠化和辦公為4 萬平方米，總計10 萬平方米。目前我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)快速發(fā)展，加之政策引導和進入壁壘較低，眾多企業(yè)紛紛進入該行業(yè)，同時上游企業(yè)入侵和下游企業(yè)倒逼，加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。目前行業(yè)內(nèi)多家規(guī)模較大的企業(yè)開始全國布局，在多地建立生產(chǎn)基地，進入迅速擴張階段，行業(yè)處于 “塊狀同質(zhì)化市場”的競爭階段。鋼結(jié)構(gòu)項目通常由業(yè)主采取招投標方式選擇鋼結(jié)構(gòu)工程的承包商，這種招投標通常都是社會化、市場化和公開化的，各個鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)憑借自身技術(shù)、實力展開市場競爭。但與發(fā)達國家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼產(chǎn)量15%25%相比，我國的鋼結(jié)構(gòu)建筑明顯偏低，還有很大發(fā)展空間。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展的重要前提，在鋼鐵工業(yè)逐漸成熟后，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也逐漸進入高速發(fā)展期。鋼材熔點低、易氧化、傳聲快的特點也是其劣勢。同時，還能增加得房率，減少建筑污染物的產(chǎn)生，推動了住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是傳統(tǒng)磚混、木結(jié)構(gòu)不可比擬的。從政策上看，一系列支持的政策的出臺，希望鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)做大做強，切實推動了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展；從經(jīng)濟環(huán)境看，我國的經(jīng)濟增長方式、固定資產(chǎn)投資增長速度等都有利于行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟下行的壓力和房地產(chǎn)的調(diào)整對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)會帶來不利的影響；從社會環(huán)境看，大環(huán)境有利于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，與發(fā)達國家相比，我國現(xiàn)在的鋼結(jié)構(gòu)建筑比例還很低，還有很大的發(fā)展空間；從技術(shù)看，在吸收和應用外國先進技術(shù)的同時，國內(nèi)也根據(jù)自身的情況進行了創(chuàng)新和改進，科技成果數(shù)量增加迅速。國家技術(shù)監(jiān)督局、建設部等有關(guān)部門和協(xié)會，組織高校、科研、設計、施工等企事業(yè)單位，編制和修訂鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)標準和規(guī)范近百本，這些為建筑鋼結(jié)構(gòu)體系的應用奠定了必要的技術(shù)基礎(chǔ)，為設計、制作、安裝提供了依據(jù)。三、 社會、文化環(huán)境分析（S）隨著社會發(fā)展，人們環(huán)保意識逐漸增強，為鋼結(jié)構(gòu)這種環(huán)保產(chǎn)品的應用提供了機會。政策的導向為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供了政策支持與保障，也給行業(yè)內(nèi)各企業(yè)快速發(fā)展增添了信心。近年來鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展越來越受關(guān)注與支持，相關(guān)法規(guī)和技術(shù)政策、標準也逐步完善，同時國家建設部、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會等也聯(lián)合推動我國建筑鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)的發(fā)展。第一章 宏觀環(huán)境分析一、 政治、法律環(huán)境分析（P）政治體制穩(wěn)定，國際地位穩(wěn)步提升，為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供強有力的政治保障。二是上海對裝配式建筑項目給予了60 元/平方米的補貼，為全國首例，為鋼結(jié)構(gòu)的推廣提供極大助力，隨著鋼結(jié)構(gòu)的推廣，鋼結(jié)構(gòu)住宅規(guī)模效應顯現(xiàn)，又將形成良性循環(huán)。但是經(jīng)濟下行壓力和房地產(chǎn)市場的調(diào)整會對鋼結(jié)構(gòu)住宅市場有一定的負面作用。四、 技術(shù)環(huán)境分析（T）近年來我國的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在學習國外先進技術(shù)，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)處于國際先進水平。國內(nèi)的一些科學研究院所、相關(guān)高等院校及鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)等單位，在鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)的開發(fā)和應用中進行了卓有成效的科研工作，取得了一大批研究成果，為我國的建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供了必要的技術(shù)基礎(chǔ)。輕型鋼結(jié)構(gòu)包括一般輕型鋼結(jié)構(gòu)和超輕鋼結(jié)構(gòu)，一般輕型鋼結(jié)構(gòu)主要是倉庫、一般廠房、3層以下住宅以及貨場、站棚等；超輕鋼型鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢非常明顯：一是超輕鋼具備良好的抗震、抗風等優(yōu)點，二是工廠化生產(chǎn)、拼裝，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，更推進了施工進度，受施工現(xiàn)場自然條件影響也小。鋼結(jié)構(gòu)建筑施工人員少，更適應國內(nèi)的日趨緊張的勞務現(xiàn)狀，但技術(shù)要求高對從業(yè)人員提出了更高的要求。(四) 鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)律顯示我國鋼結(jié)構(gòu)逐漸進入高速發(fā)展期從鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表國家美國、日本的統(tǒng)計結(jié)果來看鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與鋼鐵工業(yè)、工業(yè)化進程關(guān)系密切。根據(jù)中國建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年行業(yè)完成建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量多萬噸，同比增長15%，占鋼材產(chǎn)量的4%。二、 市場化程度高，競爭激烈鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)整體屬于完全競爭行業(yè)，市場化程度非常高。國內(nèi)一批大型的、標志性工程，特種鋼等高端市場基本上為精工鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、滬寧鋼機、常虹鋼構(gòu)、中遠川崎等大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所占領(lǐng)。圖7 波特五力模型 潛在進入者的威脅潛在進入者進入威脅的大小主要取決于進入壁壘的高低以及現(xiàn)有企業(yè)的反應速度。四、 行業(yè)壁壘較低，市場競爭加劇根據(jù)總結(jié)和相關(guān)資料顯示，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進入壁壘主要有資金、技術(shù)、設備、資質(zhì)（如圖3所示）；退出壁壘主要有固定資產(chǎn)、原材料和人員（如圖4所示）。對進入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的企業(yè)， 政府將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、資金、技術(shù)人員、生產(chǎn)設備等情況，核準資質(zhì)等級，核定承攬業(yè)務的范圍。圖5 20122013年CS