某溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書-資料下載頁
2025-08-01 23:14本頁面
【正文】 準確的廣告訴求及定位，務求達到與本項目相接合的推廣效果，挖掘本項目的內涵和優(yōu)勢，建議 采用“先溝通在推銷”、“先軟后硬”的廣告宣傳策略：軟性文章進行溝通鋪墊，再結合硬性廣告促銷；軟硬結合，宣傳可達事半功倍之效。 軟性文章 以較軟性的手法把本項目的優(yōu)勢滲透到市場，以和潛在目標客戶心靈的溝通：例如： 本項目從本片區(qū)未來發(fā)展的趨勢——區(qū)域優(yōu)勢——新穎投資優(yōu)勢——五星級酒店管理集團擁有充足客源優(yōu)勢——價格優(yōu)勢——未來升值投資潛力分析——豐厚的經(jīng)濟利潤回報——享受各種優(yōu)惠的措施等各方面詳細系統(tǒng)的闡述； 硬性廣告 本項目廣告訴求，從創(chuàng)意、表達理念、廣告宣傳詞等方面重新制作。 五、廣告計劃安排 預計在銷售的三個星期的時間里，共發(fā)布10版面的計劃，具體情況如下：周期媒體次數(shù)第一星期《北京青年報》為主，相應穿插刊登在其它影響報刊中3第二星期4第三星期3具體發(fā)布如下：第一星期： 9月12日、13日、14日《北京青年報》 內頁彩色 半版+ 1/4版 2次 108280元《京華時報》 內頁彩色 1/4版 1次 21000元第二星期： 9月19日、20日、21日《北京青年報》 內頁 1/4版彩色 2次 76960元《北京晚報》 內頁 1/4版彩色 2次 118860元第三星期： 9月28日、29日、30日、31日《北京青年報》 內頁 半版彩色 2次 148800元其它英文媒體 半版彩色 2次 待定 《京華時報》 內頁彩色 1/4版 1次 21000元《北京晚報》 內頁 1/4版彩色 2次 118860元共計發(fā)布 ：14個版面的硬性宣傳，合計金額為：65萬元正。 六、廣告內容 （略）第四篇 營銷推廣費用一、預算標準： 按照房地產(chǎn)界通常的標準，銷售推廣費用在一般在物業(yè)銷售總市值的3%——5%之間，本項目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有效地降低廣告成本。預計本項目的在北京推廣的總費用，%——%之間；二、 推廣費用包括：銷售中心現(xiàn)場包裝；宣傳資料設計印刷；各媒體廣告設計、制作及發(fā)布促銷活動策劃、實施等；三、整體推廣費用預算 詳細數(shù)據(jù)計算表附后頁：附：北京推廣費用支出初步預算表項目名稱數(shù)量預計費用 （單位：元）郵 遞 廣 告5000份15,000銷售中心包裝15,000樓 書5000份50,000單 頁20000份15,000新聞發(fā)布會50,000報 紙 媒 體14版650,000展 版10塊30,000VCD 盤片3000只3,000現(xiàn)場銷售中心布置10,000場地租用費21天*8000元100,000價目表、付款須知 、戶型圖、認購書15,000人 員 食 宿、4人30,000機 票 費 用（往返）8人25,000市內交通費、通訊費10,000其 他20,000共 計1,038,000以上計劃推廣費用總計RMB：1,038,000萬元，旨在通過密集的立體推廣，迅速在潛在目標客戶中形成一定的口碑和影響，從而帶動整體銷售的快速進行，達到快速回籠資金的最終目的。以上推廣計劃僅為我司初步之報價，以貴司之最后審批為準！ 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司項目經(jīng)理：JOHN2002年8月26日11 / 11
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