某溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書(已修改)
2025-08-13 23:14 本頁面
【正文】 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 前 言項目營銷推廣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它包含調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、平面、影視、禮儀、裝修、模型、手續(xù)、公關(guān)、銷售等多個不同分支的環(huán)節(jié)并涉及到媒體、銀行等多個部門，要將這些環(huán)節(jié)組織協(xié)調(diào)好，保證各分支能夠同步協(xié)調(diào)進行，就必須要有一個系統(tǒng)完整的工作計劃，實現(xiàn)工作進度按計劃進行的良好局面。實施具體銷售執(zhí)行計劃的要求，建立在各項工作進展之前，要對項目可預(yù)期的各個銷售環(huán)節(jié)進行全程貫通，所需具備必需的物業(yè)事項，清晰明確所要進行的步驟，并按此步驟嚴(yán)格進行，保證銷售工作進程全面有序，進而達到所設(shè)定、預(yù)想的銷售目標(biāo)，完成計劃任務(wù)！第一篇 項目營銷策略一、營銷推廣的理念在制定營銷策略前我們要清晰的認識到，北京區(qū)域的主流消費群體是如何看待投資產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假、五星級酒店這一商業(yè)行為的。目標(biāo)總體建筑面積約為10萬平方米，這樣的一個單一項目供應(yīng)量，不單一行業(yè)，單一規(guī)模，這就決定了目標(biāo)項目走完全市場的道路，以此來賦予目標(biāo)項目一個主張，一個主題 ，一個靈魂。我司建議：以“低風(fēng)險、低投入，高利潤、超價值的經(jīng)濟利潤回報”作為北京市場銷售的切入點。二、銷售推廣的目的從房地產(chǎn)產(chǎn)品的制作到完全推向市場的過程中，進入具體銷售實施階段，怎樣讓準(zhǔn)目標(biāo)消費群體知道項目、深入項目、認同項目進而購買項目，是實施銷售推廣的主要目的；如今，在滿目皆是商品房、關(guān)注投資熱點的時代，如何搶奪消費者的眼球，將消費者的需求轉(zhuǎn)化為購買動力，是實施具體銷售的重點。三、營銷推廣應(yīng)用策略①準(zhǔn)備充分后入市：我們要避免盲目入市、為某種偏好入市或為入市而入市。在銷售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，捉襟見肘，銷售前景將是黯淡的，因此，在正式銷售前，我司策劃人員將為項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售實質(zhì)的飛躍。② 無造市不入市：在房地產(chǎn)市場競爭如此激烈的競爭態(tài)勢下，業(yè)內(nèi)人士公認：“無造市即無市場”，故入市準(zhǔn)備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費勁心機的造好勢。③ 銷售旺季入市：通過銷售旺季（10月份）火熱的銷售氣氛和節(jié)假日氣息烘托，實現(xiàn)本項目迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。④ 控制的入市：根據(jù)價格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。 四、準(zhǔn)備工作完成時間一、銷售前項目準(zhǔn)備工作： 裝修完畢銷售中心銀行按揭落實設(shè)計樓書、展板、模型制作二、完成工作的時間具體情況如下：① 確定、設(shè)計制作售樓書、價格表、VCD、廣告及宣傳條幅等。 建議：在9月10日前完成工作。②選定宣傳媒體報紙：《北京青年報》《北京晚報》《京華時報》《信報》 電視：具有影響的有線、無線傳播頻道建議：在9月11前落實；③“證件”準(zhǔn)備即開工許可證、施工許可證、預(yù)售許可證辦理、外銷許可證等六項齊全。④ 按揭銀行的聯(lián)系及確定建議：在9月5日前核定年限、成數(shù)等重要事項；二．營銷組織架構(gòu)我司的服務(wù)范圍包括銷售現(xiàn)場的策劃包裝、行政管理、市場銷售策劃推廣、具體銷售策劃工作等；具體如下所示：① 行政管理、正式買賣合約，契約等。，處理及跟進完成正式買賣手續(xù)。，協(xié)助買家辦理有關(guān)付款手續(xù)。② 市場推廣。③ 廣告 A 、廣告主題 B 、廣告形式 C 、廣告媒體 D 、廣告時間安排 E 、廣告預(yù)算 F、并跟進所有媒體廣告的制作過程。④ 具體銷售策劃工作。直接郵遞服務(wù)制作售樓書及直銷單張。發(fā)出新聞稿件。包裝現(xiàn)場銷售處④人員的配備為了讓銷售過程順暢進行，我司對人員配備如下：項目統(tǒng)籌項目經(jīng)理項目策劃銷售經(jīng)理銷售組策劃組美亞客戶檔案營銷策劃 市場研究三、銷售支持示意圖 銷 售銀行
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