【正文】 □ 渠道管理能力不足，無(wú)法開(kāi)拓渠道 □ 銷售產(chǎn)品的缺陷 □ 客戶維護(hù)不到位，以致客戶流失 □ 銷售提成制度不合理 □ 其他 請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明原因： 11．您認(rèn)為，您的渠道管理能力怎么樣？ □ 非常好 □ 一般 □ 較差 □ 很差12．您的銷售工作中是否經(jīng)常出現(xiàn)渠道管理的困惑？ □ 經(jīng)常 □ 有時(shí) □ 偶爾 □ 沒(méi)有13．在碰到渠道管理問(wèn)題時(shí)，您通常會(huì) □ 直接求助上級(jí) □ 直接與其他部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) □ 向自己的下屬攤派 □ 其他14．您經(jīng)常出現(xiàn)的渠道管理問(wèn)題有哪些？（可多選） □ 渠道開(kāi)拓困難 □ 開(kāi)拓的渠道失效 □ 渠道維護(hù)不力 □ 渠道之間的競(jìng)爭(zhēng) □ 其他 15．您是否愿意參加渠道管理的培訓(xùn)？ □ 非常愿意 □ 一般 □ 不愿意 □ 非常不愿意16．您參加渠道管理課程培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)是什么？ □ 主動(dòng)要求 □ 領(lǐng)導(dǎo)要求 □ 公司統(tǒng)一安排 □ 別人都參加，所以我也要參加 □ 培訓(xùn)就是放假休息17．您以前是否參加過(guò)渠道管理的培訓(xùn)？ □ 參加過(guò) □ 沒(méi)有參加過(guò) 18．您參加過(guò)的渠道管理的培訓(xùn)對(duì)您幫助大嗎？ □ 非常大 □ 一般 □ 較小 □ 很小19．您認(rèn)為，渠道管理課程應(yīng)該涉及哪些方面？ □ 渠道管理基本知識(shí) □ 渠道開(kāi)拓 □ 渠道發(fā)展 □ 渠道維護(hù) □ 渠道建設(shè) □ 其他，請(qǐng)注明 20．你以前參加的渠道管理類培訓(xùn)哪一個(gè)讓您最受益？為什么？ 21．請(qǐng)列出您個(gè)人對(duì)渠道管理課程的幾點(diǎn)期望？（如課程內(nèi)容、課程時(shí)間、課程地點(diǎn)、課程形式等） 22．您認(rèn)為，你在渠道管理方面最缺乏的是哪一方面的能力，為什么？ 再一次感謝您完成了這份調(diào)查問(wèn)卷！不知您是否有一些我們未在調(diào)查問(wèn)卷中列出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)需要表達(dá)。如果有，請(qǐng)用空白紙寫好，我們將和問(wèn)卷一起收回。遞交時(shí)間： 規(guī)定回復(fù)時(shí)間：新江玻璃制品有限責(zé)任公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃細(xì)則制度名稱員工職業(yè)生涯規(guī)劃細(xì)則受控狀態(tài) 編號(hào) 第一章總則第1 條目的為促進(jìn)員工與企業(yè)共同發(fā)展，加強(qiáng)員工與公司間的良好合作，特制定本制度。第2 條范圍適用于企業(yè)所有員工的職業(yè)生涯規(guī)劃管理。第3 條職責(zé)1．員工負(fù)責(zé)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的提報(bào)以及企業(yè)職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)計(jì)劃的配合執(zhí)行。2．各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門員工職業(yè)規(guī)劃中相關(guān)事項(xiàng)的確認(rèn)，并協(xié)助企業(yè)人力資源部開(kāi)展員工職業(yè)規(guī)劃評(píng)審的執(zhí)行。3．人力資源部負(fù)責(zé)員工職業(yè)發(fā)展調(diào)查、職業(yè)通道劃分以及員工職業(yè)發(fā)展檔案的建立、保管與更新。4．人力資源部負(fù)責(zé)集團(tuán)公司、各下屬公司員工職業(yè)規(guī)劃所需的培訓(xùn)計(jì)劃及科目的擬訂，并督促員工完成個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。5．公司人力資源部為本制度的歸口部門，負(fù)責(zé)本制度的編制、培訓(xùn)及落實(shí)執(zhí)行工作。6．公司人力資源部負(fù)責(zé)本制度制定、修正完善的核準(zhǔn)。第4 條遵循原則1．長(zhǎng)期性原則：?jiǎn)T工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃要貫穿員工的職業(yè)生涯始終。2．動(dòng)態(tài)原則：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的變化與員工不同時(shí)期的發(fā)展需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。第二章職業(yè)生涯規(guī)劃具體管理辦法第5 條員工調(diào)查1．員工新進(jìn)公司時(shí)，由人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展計(jì)劃調(diào)查（調(diào)查表包括“員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表”和“員工培訓(xùn)需求表”）。2．人力資源部根據(jù)員工工作崗位說(shuō)明書及員工自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行職業(yè)發(fā)展通道劃分。職業(yè)發(fā)展通道分為：管理通道、技術(shù)通道和業(yè)務(wù)通道。3．員工根據(jù)自己的崗位說(shuō)明書及個(gè)人職業(yè)發(fā)展填立“員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表”和“員工培訓(xùn)需求表”需經(jīng)部門經(jīng)理、人力資源部審核。第6 條員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃人力資源部根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和員工能力開(kāi)發(fā)需求建立員工職業(yè)發(fā)展檔案，并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要對(duì)員工素質(zhì)提高的需求，制訂員工職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。第7 條職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施與修正1．人力資源部對(duì)所有員工的培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行培訓(xùn)考核，并作為員工年度工作績(jī)效考核的依據(jù)之一。2．公司根據(jù)《績(jī)效考核管理制度》的考核處理結(jié)果，對(duì)考核成績(jī)優(yōu)秀的員工施以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或晉升；對(duì)考核成績(jī)中表現(xiàn)不合格的員工施以相應(yīng)的處罰，對(duì)不能勝任本職工作的人員進(jìn)行降級(jí)、辭退等處理。3．對(duì)于工作中存在不足、需要改進(jìn)或者不適應(yīng)本職工作的員工，人力資源部應(yīng)及時(shí)組織面談，根據(jù)面談結(jié)果及其個(gè)人期望，修訂其職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展路徑。第三章績(jī)效考核后的處理第8 條晉升與獎(jiǎng)勵(lì)1．公司績(jī)效考核完成，選擇工作當(dāng)中表現(xiàn)出色的且具備相應(yīng)管理能力的人員做為公司儲(chǔ)備人才，重點(diǎn)培養(yǎng)。當(dāng)公司相關(guān)崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，則由公司儲(chǔ)備人才競(jìng)爭(zhēng)該崗位。只有在公司沒(méi)有適合該崗位的儲(chǔ)備人才時(shí)，才考慮外部招聘。2．個(gè)人競(jìng)崗?fù)ㄟ^(guò)后，晉升者辦理原崗位工作交接手續(xù)后到新崗位報(bào)到并辦理相關(guān)上崗手續(xù)（具體見(jiàn)《員工異動(dòng)、工作移交管理制度》）。第9 條降級(jí)與處罰公司通過(guò)績(jī)效考核，對(duì)不能勝任本職工作等績(jī)效考核不合格的員工予以處罰或降級(jí)處理。第四章附則第10 條本制度自頒布之日起施行，每年根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況修訂一次。備注：本制度制定行政人力資源部享有最終解釋權(quán)利。相關(guān)說(shuō)明編制人員 審核人 批準(zhǔn)人員編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期職業(yè)生涯規(guī)劃調(diào)查表填表日期： 年 月 日 填表人： 姓名年齡崗位名稱教育狀況最高學(xué)歷畢業(yè)時(shí)間畢業(yè)學(xué)校已涉足的主要領(lǐng)域參加過(guò)的培訓(xùn)目前具備的技能與能力技能/能力的類型證書簡(jiǎn)要介紹此技能其他單位工作經(jīng)歷簡(jiǎn)介單位部門職務(wù)對(duì)此工作滿意的地對(duì)此工作不滿意的地方你認(rèn)為自己最重要的三種需要是□彈性的工作時(shí)間□成為管理者□報(bào)酬□獨(dú)立□穩(wěn)定□休閑□和家人在一起的時(shí)間□挑戰(zhàn)□成為專家□創(chuàng)造請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下自己的專長(zhǎng)結(jié)合自己的需要和專長(zhǎng)，你對(duì)目前的工作是否感興趣，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下原因請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹自己希望選擇哪條晉升通道（或組合）請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹自己的短期、中期和長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃設(shè)想遞交時(shí)間： 規(guī)定回復(fù)時(shí)間：?jiǎn)T工職業(yè)生涯規(guī)劃表部門： 填表日期： 年 月 日姓名性別血型性向出生年月學(xué)歷專業(yè)現(xiàn)任職務(wù)個(gè)人優(yōu)勢(shì)個(gè)人弱勢(shì)職業(yè)生涯最終目標(biāo)階段性目標(biāo)1年到3年階段性目標(biāo)3年到5年家庭目標(biāo)婚姻狀況購(gòu)房情況階段性收入目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)理念格言如何行動(dòng)今年規(guī)劃五年內(nèi)目標(biāo)現(xiàn)階段需要的培訓(xùn)現(xiàn)對(duì)公司的認(rèn)知度遞交時(shí)間： 規(guī)定回復(fù)時(shí)間：人力資源管理培訓(xùn)需求分析匯 編（2111年人力資源管理部）42 / 4