某公司“走出去”戰(zhàn)略實踐調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-01 21:47本頁面
【正文】 技術(shù)方向可行時，經(jīng)過論證后，可盡量大范圍的尋求技術(shù)引進與合作。合作雙贏也是企業(yè)發(fā)展的必由之路之一。與美國銅噴鍍技術(shù)公司的合作可以作為代表進行推廣，既可以更好的開拓美國相關(guān)市場，同時相關(guān)技術(shù)還可以與公司現(xiàn)有技術(shù)進行互補對接，直至可以在某些進口限制國家進行技術(shù)主導及服務(wù)型進入模式的轉(zhuǎn)變。，企業(yè)發(fā)展人才先行通過訪談我們發(fā)現(xiàn)，公司近年來人才流失大于引進，這也將嚴重影響公司的長遠發(fā)展。固然很多原因決定著企業(yè)的人才問題，但不能說人才引進戰(zhàn)略、人才考核、人才任用等都一直不夠明確，不夠到位，值得公司反思。，集團化發(fā)展當然我們在本地是天時地利人和，但有時局限性也不容置疑，如果我們不下決心突破地域的限制，人才的引進與任用都很難有大的起色，公司要跨越式發(fā)展可能需要我們進行集團化的發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，協(xié)同效應(yīng)，不能只著眼于本地，地域突破了才可以看到更廣闊的天空。隨著公司海外市場的開拓，生產(chǎn)、研發(fā)及市場方面都需要更多有著國際化視野，并有著國際化人生規(guī)劃的人才需求，只有公司立足于集團化長遠發(fā)展，改進對人才引進的各種限制，著力滿足不同人才的差異化需求和職業(yè)發(fā)展訴求，才能更好的發(fā)揮市場開拓中人才的重要作用。公司可利用現(xiàn)下屬的生物科技、石油化工分子篩、氧化鋁等不同公司的特點進行地域布局，盡量靠近資源、原材料及人力資源豐富的地區(qū)進行生產(chǎn)與銷售的整合，有效進行優(yōu)勢互補與資源共享。，留住人才調(diào)動員工積極性，樹立企興我興的主人翁精神，在無論創(chuàng)業(yè)還是守業(yè)的過程中，都將非常重要，所以一個旨在留住人才的“安居工程”就顯的非常必要，員工不能以企為“家”，企業(yè)也無法真正讓人才為“家”而戰(zhàn)；“安居工程”包括吃、穿、住、用、行以及教育、培訓、福利等等多個方面；特別針對海外市場員工的企業(yè)文化建設(shè)也同樣重要，與時俱進的企業(yè)文化將為企業(yè)的國際化鋪平前進的道路。，崗位輪換隨著企業(yè)的擴大，必要的崗位輪換也很重要。一是可以更好的發(fā)現(xiàn)不同人在不同崗位上的作用與能力從而更好的使用人才，二是可以通過崗位輪換杜絕一些不法或消極行為；三是可以通過人才輪崗改進工作考核，提高工作效率。崗位輪換對管理培訓生及后備干部的培養(yǎng)也至關(guān)重要，在這一過程中將增進崗位與人員的互相適應(yīng)與相互改進，既可以發(fā)現(xiàn)崗位設(shè)置上缺點，也可以鍛煉培養(yǎng)新員工，穩(wěn)固人才的培養(yǎng)。 股權(quán)式進入與貿(mào)易式進入的結(jié)合與互補隨著企業(yè)海外市場進入模式的調(diào)整，股權(quán)式進入和非股權(quán)式的貿(mào)易式進入相結(jié)合將成為首選，然而結(jié)合并互補的原則卻很難把握。通過圖2我們可以看到，企業(yè)選擇將重點轉(zhuǎn)向研發(fā)、收并購、直接銷售和技術(shù)性服務(wù)等領(lǐng)域。當我們引入著名的“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”理論時，我們會看到如圖3所示的景象。微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當?shù)匦缘母偁?。當前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研展創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權(quán)，在右邊加強客戶導向的營銷與服務(wù)。而我們目標正是通過這些調(diào)整能夠讓企業(yè)獲得一個更好“微笑”長期戰(zhàn)略發(fā)展。圖2 進入模式選擇結(jié)構(gòu)調(diào)整示意圖隨著所經(jīng)營的項目以及業(yè)務(wù)量的增加，分營與合營也需要一種特別的考慮，企業(yè)發(fā)展到一定的程度，需要各項目各自為政，各負贏虧，同時有些也需要整體規(guī)劃，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。隨著公司所經(jīng)營的項目的增加，可以考慮成立統(tǒng)一名稱的集團公司，這樣公司的整體宣傳、后勤、人事、對外宣傳、形象設(shè)計等都可以統(tǒng)一化，集約化，同時體現(xiàn)公司更大的實力和良好的形象；與政府部門的公關(guān)工作同樣重要，對政府項目進行定期回訪及溝通，打通關(guān)節(jié)提前預判可能的商機都將非常關(guān)鍵；另外隨著不同廠家在市場的競爭，各方的利潤都被攤薄，如果時機合適，同其它廠家進行以我為主的兼并重組，強強聯(lián)合共同開發(fā)市場都可以考慮；5．結(jié)論總而言之，公司現(xiàn)在發(fā)展勢頭雖好，但縱觀各產(chǎn)品系列所處的產(chǎn)品生命周期的階段，我們有必要為了更上一臺階的發(fā)展而進行一些大的動作和整體的戰(zhàn)略調(diào)整，不然僅維持穩(wěn)步的發(fā)展，沒有遠慮，終有近憂。中國企業(yè)“走出去”勢在必行，但在后金融危機時代，更需要認真做企業(yè)的內(nèi)外部分析，并結(jié)合企業(yè)自身情況及東道國的實際情況，有選擇的采用適合后金融危機時代的海外市場進入模式組合，并結(jié)合全球本土化及本土全球化，專業(yè)化與多元化，及新時期Mamp。A戰(zhàn)略，使中國企業(yè)抓住危機后的機遇，實現(xiàn)穩(wěn)步的，跨越式的海外市場開拓。同時現(xiàn)階段的國際形勢也有助于企業(yè)深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，改進發(fā)展模式，重新進行全球戰(zhàn)略布局。 愿東方紫銅浮雕公司的海外市場開拓之路一路走好！被調(diào)研公司意見：該生在我公司調(diào)研期間，工作認真積極，理論結(jié)合實踐，對我司海外市場開拓所面臨的形勢進行了詳細而透徹的分析，并結(jié)合公司內(nèi)部管理現(xiàn)狀，聯(lián)系國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，指出了公司在海外市場進入模式上的選擇調(diào)整方案，并給出了企業(yè)內(nèi)外部管理方面的問題總結(jié)與解決建議。我們深表感謝，并將進一步對此報告進行學習研究，盡快拿出切實可行的實施方案，并盡早付諸行動。再次對該生的所做的工作及建議表示感謝！ 石家莊東方紫銅浮雕工藝品有限公司 2010年10月10日
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