【正文】 源、現場銷售、演示的事宜確定無誤，并安排活動所培訓的場地。 代理商方面（同項目一） 活動的場地和活動商家的選擇：（同項目一） 活動所需的宣傳資料安排（同項目一）1） 在活動的海報和廣告宣傳的內容中加入動態(tài)舞臺劇的內容2） 根據活動的目的和需要，可適當的擴展活動的宣傳面。3） 由于有現場的舞臺劇，就需要有背景布，長度在5米左右，高在3米，為節(jié)省費用建議使用大條幅5米*，突出活動的主題或活動主推產品的功能優(yōu)勢現場的布展（參考活動布展效果圖）舞臺劇的其他注意事項：1） 緊湊的時間觀念：☆ 活動之前：每一項準備工作都要督促進行，保證及時完成。☆ 活動之時：控制好介紹、表演、送獎等活動的節(jié)奏和相互銜接。適當延長活動的時間，以增強活動的效果?！?活動之后：考慮在縣城的其他相關的賣場開展相同活動，以降低成本，節(jié)省人力，形成更廣泛的影響?！?必須注意展與銷結合，切記活動的宗旨是銷售為主：千萬不可把現場展銷當成文娛大賽，注意相機行事。2）現場布置的效果：現場布置應有一定的規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡潔突出；主席臺大小適中、有一定的高度，主席臺兩邊放置電話機展臺和宣傳介紹板，盡可能多地布置橫幅、海報、吊旗等POP。3）表演的形式：☆表演要求青春、活躍、現代、亮麗，給人以強勁的活力感?！顑热荻嗖捎矛F代舞、流行歌、模特表演等?！畋硌萑藛T年青、健康、俊美，有活力。4）現場氣氛：現場的氣氛要求熱烈，以吸引觀眾為目的，不管是現場演示還是產品推薦、有獎問答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現場的氣氛和調動觀眾的情緒。5）現場的維護：現場發(fā)放答卷和獎品，避免觀眾過于踴躍、積極，造成現場秩序失控，發(fā)生了爭執(zhí)現象。因此，獎品發(fā)放要根據各地情況做到適度，形式上有利于控制。另外，在人員上要有充分的安排。6）獎品的發(fā)放： 必須要有抽獎、有獎問答等送獎活動，以調動觀眾的興趣的情緒，有獎問答圍繞格蘭仕品牌和產品知識，達到樹立形象、告知產品的目的；抽獎形式合理有趣，獎品輕重搭配，重獎吸引觀眾，輕獎數量眾多；送獎與表演穿插進行。7）人員的分工與協(xié)作：在整體計劃初定之后，將各項具體工作落實到每一個人，提出具體要求和時間，遇到困難大家共同協(xié)商解決。8）費用的預算與管理：☆ 以降低成本為原則，對每一個環(huán)節(jié)，每一類用品所需的費用都要有一個預算，實際操作中，在計劃的預算范圍內可上下波動，與專業(yè)公司要簽定合同，遇到特殊情況及時向公司主管領導請示，避免因費用而耽誤整個活動的進程?！?費用方面建議三三制原則，代理商一份，我司一份，經銷商一份。三、主要以靜態(tài)展示、現場演示、產品推薦等形式結合的戶外大棚車現場促銷活動特點：相對比較小型，經銷商可獨自開展，直接在經銷商的賣場門口（有條件的可選擇人流較多的戶外廣場），其次適用與每一個雙休日、平常日。 活動內容：產品展示+產品推薦+現場銷售+終端促銷+捆綁銷售+其他1）產品展示：安排一個微波爐大展架在賣場門口擺放即可，上一排擺放主推產品光波系列；同時，安排一款活動機，以活動價銷售。同時建議擺放大型的宣傳板，利用我司帶LOGO標志的空白海報對主推產品的熱賣內容進行宣傳，同時要求利用臺卡、氣球、張貼POP作好現場宣傳展示。2）現場演示：以光波爐為主，突出微波爐的方便快捷，并在演示過程中通過解說產品功能的叫賣，突出格蘭仕微波爐的功能。其次通過烹飪演示出來食品請現場的消費者品嘗，推廣微波爐的普及。 3）產品推薦：一是在現場演示的過程中過程中針對主推產品進行微波爐的賣點、產品的功能優(yōu)勢、活動內容進行推薦，該人選可由經銷商的營業(yè)員擔任，客戶經理安排對其進行現場演示的培訓，二是由經銷商的營業(yè)員要為現場的準消費者提供有關產品咨詢、服務咨詢及現場銷售等的服務，并加強宣傳正在開展的促銷活動。 4） 現場銷售：對購買微波爐的消費者在現場就能當場交款 提貨—試機送貨等的服務 5）終端促銷：將活動的內容用空白的大幅海報手寫，直接在賣場內的專柜旁和活動的現場張貼對活動進行宣傳，手寫的活動海報注意突出活動主題和活動的時限，如僅限兩天，目的制造緊張氣氛，誘導消費者購買，對于終端促銷一定充分利用海報進行活動的宣傳。 6）捆綁銷售：針對經銷商很多在經銷微波爐的同時又經銷其他很多的家電產品，為促進活動的最大化，建議經銷商可在活動期間仍將我司產品與經銷商其他家電產品捆綁銷售，例如買空調增優(yōu)惠卷一張，在限定的時間購買微波爐可優(yōu)惠**或可獲得**一件等方式。 7）其他：經銷商根據實際的市場狀況自由的選擇或安排其他項目的活動，目的有力的促進銷售，即使通過一個小的活動也要實現比平時幾倍的增量 活動相關的流程和所需物料的安排（由于該活動是小型的現場促銷活動，建議經銷商親歷親為，客戶經理和代理商提供一定的贈品支持，客戶經理可提供一名優(yōu)秀的導購協(xié)助經銷商開展活動）：1) 經銷商確定活動的內容，時間，活動的內容所包括的主推機、特賣品，及其主推機的買贈范圍，然后和通過和客戶經理溝通，確定最終的活動主推機型、特賣機型和數量及其價格，及其各系列產品所配置的贈品。2) 由客戶經理對該區(qū)域的活動參加零售商發(fā)出通知，知照活動的內容，時間活動的具體實施方式，客戶經理在活動開始的前一天將活動所需的臨時贈品或其他活動的宣傳物料提供給活動的參與商家。3) 客戶經理本人或安排一個辦事處所在城市比較的優(yōu)秀導購到該區(qū)域指導經銷商的現場促銷活動，并對該區(qū)域內所有我司微波爐的零售商家的營業(yè)員或我司導購進行有關導購技巧、產品技術和功能優(yōu)勢的培訓，對所有參與大棚車活動現場人員的培訓，包括促銷主題、分工、促銷時間、進度、頻率等內容，活動結束后并對縣城所有的售點進行布展。4) 經銷商根據庫存需提前進行貨源的補充。5) 該項目的活動相對屬于小型的現場促銷活動，可不進行大規(guī)模的傳播宣傳，建議以宣傳單頁的形式?；顒拥男麄鲉雾摫仨氃诨顒娱_始的前五天印刷好，活動的宣傳單頁內容包括主推微波爐的功能優(yōu)勢、促銷活動內容、特賣機型的價格、活動的時間、地點等，該宣傳單頁的設計可由客戶經理事先協(xié)助定稿，經銷商負責具體印刷。經銷商在活動開始的前三天在區(qū)域市場的目標消費群的主要積聚地、出入區(qū)域進行散發(fā)，如果有大型的生活小區(qū)，可在小區(qū)內設置促銷廣告牌進行活動的宣傳等。6) 在活動開始的前四天，準備好促銷活動所需的贈品、獎品發(fā)放的計劃及其贈送登記表，并擬定現場促銷的POP布置計劃和文案內容7) 在活動開始的前三天，確定海報、條幅、單頁、贈品、汽球等現場促銷品數量，甚至張貼懸掛位置等。8) 在活動開始的前一天，看活動的場地，并針對活動的內容安排各活動項目的活動指定地點和各活動宣傳物料的擺放位置9) 活動的宣傳條幅也直接由經銷商負責，條幅內容突出宣傳活動的內容和活動的主題，條幅的大小和懸掛位置由經銷商核定，盡可能在活動的現場和活動的賣場進行懸掛，一般在活動開始的前一天完成此項的布展工作，計劃三條，室內一條，室外兩條。10) 經銷商必須在活動的前一天安排相關的人員（包括現場、開票、試機的人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣品機、電源等，特別對活動的電源、現場銷售、演示的事宜確定無誤，并安排活動所培訓的場地，由我司派出的人員對經銷商的營業(yè)員和活動的參與人員進行培訓。11) 為保證活動開展實施的效果、便于活動的操作，建議向活動參與人員詳細介紹促銷的內容（形式、時間、地點）及細節(jié)問題，一方面是得于活動參加人員的操作，另一方面將促銷信息準確傳遞給消費者，以免誤解?；顒訄龅睾蜕碳业倪x擇和要求：1）、場地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場前的戶外廣場或在地區(qū)市場的中心地帶，既人流經常積聚較多的。2） 場地的要求：A、客流量較大的商場，B、格蘭仕微波爐在此商場銷售較好；C、商場前有足夠大的場地，適合開展大型活動。 3）、經銷商能獨自開展活動，提供活動所需的物料、人員等及其它?；顒拥牟颊梗蓞⒖蓟顒硬颊剐Ч麍D）： 1）、活動的橫幅，要求在活動現場的懸掛不少于兩副 2）、我司的產品吊旗主要在與活動的售點內懸掛，根據展架的長度不少于兩排 3）、樣機主要用于活動的現場，建議不少于7臺，其中一臺用于活動的現場演示 4）、各類POP主要是對活動現場進行產品宣傳的最大化，活動的手寫海報和產品海報在活動現場充分張貼，一定有贈品的堆頭，并有大大增字在上張貼，如果現場可以做產品堆頭，建議用產品海報將其張貼成上下兩層，突出宣傳 5）、拱行門需要直接在現場擺放，具體擺放應根據活動的場地，拱行門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。 6）、如果經銷商要安排電視一臺，音響一套，我司安排宣傳光碟一套，在活動現場不停的播放。 7）、活動的現場演示，具體的現場演示用品客戶經理指示經銷商安排購買，現場演示一定增加殺菌消毒的項目，現場演示的區(qū)域應緊貼微波爐的展架旁邊或與其并排。 對導購人員的使用安排： 1）此類大棚車活動一般需要導購人員35名，經銷商安排4人，我司提供1人，合計共4人，這4人我們姑且分為14號。 1號（導購技巧最差的）安排散發(fā)宣傳單頁，宣傳單頁的散發(fā)直接針對準消費者，絕對不能人人都發(fā)，同時在派發(fā)宣傳單時，不要忘記送上：例如格蘭仕光波爐買一贈二十，快買吧！等等； 2號導購負責講解產品的功能原理及過程和進行的促銷活動等； 3號導購人員負責演示，利用微波爐進行做菜、燒烤等，并將作好的食物給現場的消費者品嘗； 4號導購員負責講解促銷活動內容，即若在活動期購買可獲得什么好處和協(xié)助現場演示進行適當的現場叫賣等； 5號導購旁邊協(xié)助，一旦有新的顧客，馬上進行提供導購服務。每位促銷員除了做好自己的本職工作外，還要將消費者引向下一位促銷員，就好像一條流水線，一步步引導消費者，讓他從初步認識了解相信購買。 對于非節(jié)假日由經銷商自己在店內組織的現場演示活動，可按以上簡化程序，通過一至兩名促銷人員實現產品演示、賣點說明和現場銷售。并且，現場演示必須長期不懈的堅持下去，真正作到讓消費者認識微波爐，學會使用微波爐。 二三級市場戶外活動（案例一）殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕“消毒家電月”光波爐買一贈二十活動主題：殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕光波爐買一贈二十二、活動目的： 客戶經理要引導二三級市場的經銷商開展各方面的市場推廣活動，并且達到能獨立操作或承辦任何內容、任何形式的市場推廣活動。 通過活動開發(fā)和挖掘二三級市場，實現二三級市場的增量三、活動區(qū)域：縣一級市場 四、售點促銷活動：在縣城所有的零售賣場開展統(tǒng)一的促銷活動，對所有的室內售點進行活動的宣傳布展，包括張貼手寫活動內容的海報和產品海報、活動宣傳條幅 五、對參加活動區(qū)域市場的要求： 具備相當的市場潛力，較高的經濟水平和較強的消費潛力。 此類地區(qū)很少有大型的戶外促銷推廣活動 我司微波爐在此有著完善的銷售網絡 經銷商能積極主動配合活動的開展六、售點戶外促銷活動的選擇：A、首先是商家能免費提供場地，場地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場前的戶外廣場或在縣城的中心地帶，既人流經常積聚較多的。B、對場地的要求：A、客流量較大的商場；B、格蘭仕微波爐在此商場銷售較好，對經銷商有激勵作用；C、商場前有足夠大的場地，適合開展大型活動，D、經銷商能對活動開展大力支持，提供活動所需的微波爐、人員等及其其它。七、活動時間：售點戶外促銷推廣活動每周的雙休日，由客戶經理安排，經銷商協(xié)助執(zhí)行八、促銷的主推產品：微波爐：主推機型為光波系列和新黑白金剛系列為主，光波爐買一贈二十，新黑白金剛買一贈十七；同時因有王者下拉門5臺必須在本周消化如其他特殊情況活動開展區(qū)域市場要求零售價格統(tǒng)一，贈品統(tǒng)一九、組織實施：客戶經理； 協(xié)調配合部門：經銷商，代理商十、活動思路：廣告宣傳（主要通過在縣城散發(fā)活動宣傳單頁進行活動宣傳傳播）以軟性新聞炒作為主（計劃2篇，選擇當地的廣播電視報）戶外促銷推廣活動新聞報道（針對活動開展的狀況、效果進行炒作，同時適當的進行下次活動宣傳）十一、活動形式： 產品展示+現場咨詢+產品推介+有獎問答+現場演示+現場銷售+捆綁銷售 企劃部：崔軍廣 20012定稿 33 / 3