【正文】 場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)展積極有效的合作，通過(guò)培育市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)，為項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了保持旺盛的生命力，保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)幅度，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中應(yīng)逐步形成以研發(fā)為基礎(chǔ)，以高科技為核心的企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，以此建立以高技術(shù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)在資金、機(jī)構(gòu)、人員、機(jī)制等發(fā)面進(jìn)行統(tǒng)籌安排。 投資風(fēng)險(xiǎn)資金將主要用于項(xiàng)目的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金的投資，項(xiàng)目的可行性分析是基于目前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境等條件做出的。但隨著時(shí)間的推移，這些因素會(huì)發(fā)生一等變化，客觀上存在項(xiàng)目不能如期完成或不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，若投資管理不善，仍可能出現(xiàn)如：實(shí)際投資額突破預(yù)算、項(xiàng)目不能如期完工或項(xiàng)目管理不善等情況，這都是可能會(huì)對(duì)投資者的未來(lái)回報(bào)產(chǎn)生影響。相應(yīng)對(duì)策：（1）公司項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的充分論證，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有工藝技術(shù)較成熟、市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)品盈利能力強(qiáng)的特點(diǎn)。（2）公司已對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施制定了詳細(xì)的計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目的投資預(yù)算管理、產(chǎn)品成本控制和產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，以確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行，取得預(yù)期投資效益。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，將有更多的廠商把眼光瞄準(zhǔn)這一極具發(fā)展前途的行業(yè)，直接參與競(jìng)爭(zhēng)，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。目前具有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商的競(jìng)爭(zhēng)也將給本企業(yè)帶來(lái)在產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率方面的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。相應(yīng)對(duì)策：在這方面，做到保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品品種，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)內(nèi)部管理、開(kāi)展內(nèi)部挖潛降耗，以降低產(chǎn)品成本，進(jìn)一步強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。同時(shí)做到了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。目前，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量不多，而且在細(xì)分市場(chǎng)上，公司的技術(shù)相對(duì)先進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，完全能避免這方面風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目產(chǎn)品的前期費(fèi)用投入相對(duì)較高，但總體資金投入不太大，產(chǎn)品從試驗(yàn)到投產(chǎn)形成成熟產(chǎn)品批量生產(chǎn)，環(huán)節(jié)較多，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。相應(yīng)對(duì)策：（1）由項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品的選擇決策、設(shè)計(jì)試制、定型投產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行科學(xué)論證和實(shí)施監(jiān)督，確保研制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的科學(xué)性和實(shí)用性，降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。（2）項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取科學(xué)的采購(gòu)管理體制，鞏固現(xiàn)有供應(yīng)渠道，通過(guò)與供應(yīng)商建立互惠合作關(guān)系的方式來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)?？偠灾?，風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)會(huì)并存。由于本項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)比較先進(jìn)，生產(chǎn)出來(lái)的現(xiàn)成品較少。因此在目前的市場(chǎng)上還不會(huì)面對(duì)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)阻力，推出市場(chǎng)后將會(huì)面對(duì)一個(gè)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。因此，只要項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)制定合理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，完善管理和財(cái)務(wù)，本項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)品將為企業(yè)與投資者帶來(lái)巨大的收益。第五章 SWOT分析一、優(yōu) 勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目產(chǎn)品短流程、低成本、高效率、投資額不到傳統(tǒng)工藝的一半，且可大可小、方式靈活、設(shè)備緊湊、占據(jù)空間小、可回收利用等諸多優(yōu)點(diǎn)，它完全具備了替代原有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目擁有專(zhuān)利技術(shù)，屬于受保護(hù)專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品，在一定程度上可以防止其它廠家一哄而上，重復(fù)建廠，打價(jià)格戰(zhàn)，減少競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)效益優(yōu)勢(shì)：本技術(shù)和產(chǎn)品是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，是企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于主動(dòng)的地位。同時(shí)由于國(guó)家積極鼓勵(lì)和扶持高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，因此國(guó)家也會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)在政策上給予扶持和保護(hù)。二、劣 勢(shì)項(xiàng)目運(yùn)作中存在的主要問(wèn)題是：產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在進(jìn)入市場(chǎng)初期，市場(chǎng)可能對(duì)本技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，會(huì)處于相對(duì)的弱勢(shì)。要使目標(biāo)用戶和最終使用者了解本產(chǎn)品，并使本產(chǎn)品更好地發(fā)揮作用，必須在市場(chǎng)推廣初期投入較多的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力量。而且作為市場(chǎng)后進(jìn)入者，本專(zhuān)利產(chǎn)品不具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌、市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)這一情況，公司在技術(shù)合作、工藝流程、人員管理上作詳盡的規(guī)劃，包括技術(shù)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性，并有自己的研發(fā)隊(duì)伍，因此可以做到產(chǎn)品不斷更新，品質(zhì)不斷提升，盡快建立起自己的品牌外，還需要形成多位一體的營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)。三、機(jī) 會(huì)本專(zhuān)利所處行業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r良好,國(guó)家和地方政府也都為了促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定了一系列的優(yōu)惠政策,同時(shí)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),容易被用戶所接受,再加上處于這樣的一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,本專(zhuān)利的投資生產(chǎn)將非常有利,將給本技術(shù)和產(chǎn)品帶來(lái)巨大的商機(jī)和潛力。雖然餐飲具包裝市場(chǎng)歷經(jīng)多年的發(fā)展，但全國(guó)性品牌產(chǎn)品不多，具有打造精品、名品的良好空間。因此市場(chǎng)基礎(chǔ)好、科技實(shí)力與資本實(shí)力較強(qiáng)的規(guī)?；髽I(yè)，將具有成為發(fā)展本項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。◆中國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭，必然帶來(lái)旺盛的需求；◆入世加大了貿(mào)易自由化程度，為項(xiàng)目進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供的更加便利條件；◆優(yōu)越的自然條件和便利的交通為生產(chǎn)和運(yùn)輸提供了保證；◆產(chǎn)品用途、使用量的上升，給產(chǎn)品提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。四、威 脅◆ 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少?gòu)S家夸大產(chǎn)品功效，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品所在行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響；◆ 國(guó)家對(duì)折疊碗市場(chǎng)的規(guī)范管理，媒體對(duì)其它相關(guān)行業(yè)品的負(fù)面曝光，會(huì)波及項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額；◆ 產(chǎn)品的宣傳廣告常常受到工商部門(mén)的監(jiān)督，若不熟悉相關(guān)法規(guī)和把握不當(dāng)會(huì)受到相應(yīng)的罰款處理；◆ 強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)對(duì)手?jǐn)U張及國(guó)外技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)到國(guó)內(nèi)開(kāi)辦子公司；◆ 經(jīng)濟(jì)周期過(guò)熱后的新一輪“軟著陸”。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國(guó)家憑借科技、環(huán)保、管理等優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入設(shè)置了一系列貿(mào)易壁壘，如技術(shù)壁壘、綠色壁壘、社會(huì)壁壘、保護(hù)措施、雙邊貿(mào)易優(yōu)惠安排、原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)等。而技術(shù)性貿(mào)易壁壘因其名義上的合法性，實(shí)施上的隱蔽性和有效性，將成為制約產(chǎn)品出口的主要阻礙?？傮w而言，項(xiàng)目企業(yè)憑借多年的企業(yè)基礎(chǔ)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，能夠發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。第六章 營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃搭建銷(xiāo)售管理平臺(tái)，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、媒體造勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)及刊物的宣傳，與相關(guān)企業(yè)建立密切的聯(lián)系；通過(guò)產(chǎn)品展示、參觀、宣傳手冊(cè)等方法宣傳，以提高知名度，同時(shí)建立完整的銷(xiāo)售體系。 ◆ 將采取進(jìn)攻性方式，廣泛擴(kuò)大銷(xiāo)售的范圍?！?為了達(dá)到我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們將需要特別有能力的、專(zhuān)業(yè)化程度高的廣告代理商，或者公共關(guān)系公司。◆ 將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品客戶公司的主要管理人員，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。◆ 制定綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)計(jì)劃。◆ 公司將參加各類(lèi)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：新聞發(fā)布會(huì)、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)、社會(huì)認(rèn)證等等。二、價(jià)格策略定價(jià)在很大程度上取決于是否是該類(lèi)市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者：如果是同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的先鋒進(jìn)入者，開(kāi)發(fā)商將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)成為該市場(chǎng)的壟斷者；如果該產(chǎn)品在進(jìn)入時(shí)已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)在市場(chǎng)上了，則價(jià)格策略必定受到競(jìng)爭(zhēng)者行為的制約。所以公司將綜合固定成本和變動(dòng)成本以及市場(chǎng)同類(lèi)服裝產(chǎn)品的價(jià)格，確定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中檔價(jià)格，遵循“為顧客提供更好的選擇”的原則，以價(jià)值占領(lǐng)市場(chǎng)；以資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)技術(shù)為依托使性價(jià)比提高，保持定價(jià)的適應(yīng)性以取得進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)；同時(shí)運(yùn)用派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員和各種形式的返利措施鼓勵(lì)商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品。三、品牌策略建立良好的品牌信譽(yù)，為本產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路以及提高市場(chǎng)份額提供有效保證。建議項(xiàng)目企業(yè)對(duì)客戶的需求進(jìn)行研究，尋找驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，探測(cè)品牌與消費(fèi)客戶研究品牌審計(jì)品牌探測(cè)品牌定位者的關(guān)系，對(duì)品牌進(jìn)行定位。品牌定位設(shè)計(jì)圖此外，本項(xiàng)目公司需制定品牌戰(zhàn)略，吸引并保留獲得長(zhǎng)期成功的人才，以人才為核心，建立健全品牌識(shí)別系統(tǒng)，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，并對(duì)品牌資產(chǎn)審計(jì)分析，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播將反過(guò)來(lái)強(qiáng)化品牌。品牌識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)傳播品牌表現(xiàn)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃圖四、市場(chǎng)推廣策略實(shí)行目標(biāo)管理: 加強(qiáng)對(duì)企劃人員和銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和教育，大膽放手，強(qiáng)化指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，實(shí)行目標(biāo)管理。強(qiáng)化品牌概念的設(shè)計(jì)以支持商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品:由經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員組成企劃部門(mén)，在外協(xié)的配合下，積極進(jìn)行產(chǎn)品概念的研發(fā)和測(cè)試，并將成果提供給商業(yè)客戶。既可以樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)地位，又利于產(chǎn)品推廣，盡快形成規(guī)模。為提高一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高產(chǎn)品及企業(yè)知名度，公司將適時(shí)采取促銷(xiāo)組合策略。主要包括：人員推銷(xiāo)，商業(yè)廣告，公共宣傳。五、提高服務(wù)意識(shí)在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，服務(wù)是企業(yè)生存之本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之源。在現(xiàn)今時(shí)代，客戶需要的不僅僅是我們合格的房屋，更重要的還有周到、及時(shí)、完善的無(wú)形的服務(wù)，以及我們的管理人員甚至全體員工對(duì)待客戶、對(duì)待市場(chǎng)的態(tài)度。每一次小小的服務(wù)不到位，每一次小小的工作拖延，每一個(gè)小小的細(xì)節(jié)的忽視，都完全有可能讓我們失去已經(jīng)到手邊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，是企業(yè)走向成功的秘訣之一。不折不扣地提高我們對(duì)客戶服務(wù)的能力（技術(shù)）、服務(wù)的水平（管理）、服務(wù)的態(tài)度（意識(shí)），建立一支訓(xùn)練有素、充滿危機(jī)意識(shí)、能夠快速反應(yīng)、快速出擊的集技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理人才為一體的團(tuán)隊(duì)，才是使我們的企業(yè)走上持續(xù)發(fā)展軌道。過(guò)去那種“大魚(yú)吃小魚(yú)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一種全新的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，快速的反應(yīng)和高效的服務(wù)，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)獲得生存空間的必要基礎(chǔ)甚至制勝法寶。六、銷(xiāo)售渠道本項(xiàng)目將采取直接銷(xiāo)售和間接分銷(xiāo)相結(jié)合的渠道策略。直銷(xiāo)體系（1）直銷(xiāo)體系的人員配置為本企業(yè)員工，實(shí)行定崗定員、崗位責(zé)任、崗位津貼、業(yè)績(jī)考核、效益獎(jiǎng)勵(lì)的管理機(jī)制。（2）員工業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及考核不僅作為上崗資格，還需納入業(yè)績(jī)考核評(píng)分。（3）員工的服務(wù)態(tài)度、創(chuàng)新等，納入業(yè)績(jī)考核評(píng)分。經(jīng)銷(xiāo)體系（1）根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的資源情況、資本實(shí)力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、渠道維護(hù)與終端控制能力、商業(yè)信譽(yù)等等，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)劃分等級(jí)，并按不同等級(jí)實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)資源配置和不同的政策待遇。制定經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，按經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)罰及資格管理。七、公關(guān)活動(dòng)策劃組織一些公關(guān)活動(dòng)，舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家和新聞媒體到公司參觀、指導(dǎo)、考察和采訪，爭(zhēng)取更多的支持和優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取得到專(zhuān)家的認(rèn)可、指導(dǎo)和推薦，以及新聞媒體的關(guān)注，這樣能在較短時(shí)間內(nèi)迅速提高公司和企業(yè)的知名度。八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式有網(wǎng)上廣告、電子郵件、電子網(wǎng)頁(yè)等。從而使原來(lái)需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格等信息頃刻之間就可以在網(wǎng)頁(yè)上顯示出來(lái)，讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以代替人工商務(wù)考察，減少人員流動(dòng)、節(jié)省人力和財(cái)力；用電子貨幣代替實(shí)物貨幣，節(jié)省實(shí)物貨幣發(fā)行量和流通量，減少因大量使用實(shí)物貨幣帶來(lái)的諸多問(wèn)題。交易、消費(fèi)通過(guò)銀行從商店延伸到個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)空間模擬現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)，讓國(guó)際用戶足不出戶就可以貨比三家。若解決了網(wǎng)絡(luò)交易的安全性問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)交易的效應(yīng)會(huì)更大。公司將建設(shè)網(wǎng)站，加強(qiáng)利用電子網(wǎng)絡(luò)與世界各地的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和最終的消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，樹(shù)立公司的企業(yè)形象，創(chuàng)出公司自己的品牌。九、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理銷(xiāo)售隊(duì)伍由精干實(shí)效、懂營(yíng)銷(xiāo)、善運(yùn)籌、能吃苦、打硬仗的人員組成。備好公司管理層、銷(xiāo)售經(jīng)理層人員，實(shí)行銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以“能者上、平者讓、庸者下”為原則，以銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)、資金回籠等指標(biāo)為考核內(nèi)容，突出結(jié)構(gòu)和資金回籠所占比重，推行營(yíng)銷(xiāo)人員工資、獎(jiǎng)金收入、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與銷(xiāo)售收入、資金回籠掛鉤制度，上不封頂、下不保底、重獎(jiǎng)先進(jìn)、懲戒落后、嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿作用，并為成績(jī)優(yōu)異的銷(xiāo)售人員提供晉升的機(jī)會(huì)，以此調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性。注重建立團(tuán)隊(duì)合作精神，營(yíng)造一種創(chuàng)造性地工作氣氛，真正激發(fā)員工的興趣和創(chuàng)造力。十、促銷(xiāo)方式為提高一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高企業(yè)知名度，公司將適時(shí)采取促銷(xiāo)組合策略。主要包括：人員推銷(xiāo)，商業(yè)廣告，公共宣傳，適時(shí)促銷(xiāo)。人員推銷(xiāo)公司將加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，組織銷(xiāo)售人員通過(guò)不同渠道向用戶介紹、推薦本公司產(chǎn)品，增強(qiáng)他們對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，直接提高商品的銷(xiāo)售量。廣告促銷(xiāo)本項(xiàng)目最基本的廣告方式是通過(guò)示傳單、圖紙等廣告宣傳，通過(guò)傳播媒介的宣傳，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。公關(guān)宣傳公司也將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息，跟蹤服務(wù)反饋信息，設(shè)立相關(guān)社區(qū)、公告牌；舉辦公益性活動(dòng)，開(kāi)辦產(chǎn)品研討會(huì)等方式來(lái)搞好公關(guān)，做好宣傳。十一、整體銷(xiāo)售流程控制建立并完善銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況制定應(yīng)變措施，有效制定營(yíng)銷(xiāo)決策，并對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核，分析并改進(jìn)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。建立并完善銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況制定應(yīng)變措施，有效制定營(yíng)銷(xiāo)決策，并對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核，分析并改進(jìn)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 分析 計(jì)劃 執(zhí)行 控制評(píng)估信息需要分配信息內(nèi)部報(bào)告決策支持營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)者公眾宏觀環(huán)境 銷(xiāo)售信息系統(tǒng)圖反饋 反饋 公司總部營(yíng)銷(xiāo) 制定標(biāo)準(zhǔn) 制定標(biāo)準(zhǔn)各地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)各地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn) 記錄銷(xiāo)售信息系統(tǒng) 記錄 記錄改進(jìn)措施績(jī)效評(píng)價(jià)反饋 反饋分析原因 圖62 銷(xiāo)售流程控制圖第九章 投資價(jià)值分析本部分將結(jié)合具體項(xiàng)目情況，結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們的評(píng)價(jià)主要運(yùn)用了定性和定量?jī)煞矫娴闹笜?biāo)，并使用了合理的假設(shè)。由于指標(biāo)評(píng)價(jià)的固有缺陷及客觀情況與合理假設(shè)的可能不同，分析結(jié)果可能會(huì)與實(shí)際情況不同。因此