【導(dǎo)讀】001．什么是風(fēng)險(xiǎn)?003．回收合同能否保證回收?004．你們公司推廣養(yǎng)蝎是不是炒種?005．你們公司收的蝎子能賣出去嗎?006．你們下這么大決心是不是蠻干，會(huì)不會(huì)身敗名裂。決策依據(jù)是什么?007．蝎子銷售出路在哪?008．蝎子入藥我知道，你們能介紹一下現(xiàn)狀和前景嗎?009．蝎子能吃嗎?011．蝎毒用途大嗎，價(jià)格貴不貴?012．活蝎提毒，蝎子需求量大嗎?013．蝎毒還能深加工嗎?014．世界上其他國(guó)家養(yǎng)蝎狀況怎么樣?015．有外商到你們公司來(lái)嗎?016．你們公司養(yǎng)殖的蝎子在國(guó)內(nèi)銷售形勢(shì)如何?018．養(yǎng)蝎子是現(xiàn)在干好，還是看看風(fēng)頭再干好?019．聽不少人說(shuō)養(yǎng)蝎賠錢了，這種事到底有沒(méi)有?020．聽了你們對(duì)養(yǎng)蝎前景的介紹，我認(rèn)為分析得比較透徹，都簽合同，我怎么才能知道哪個(gè)單位真回收呢?030．家庭副業(yè)養(yǎng)殖，起步規(guī)模應(yīng)多大?049．在種蝎引進(jìn)過(guò)程中有無(wú)死亡率?066．聽說(shuō)你們的養(yǎng)蝎專利技術(shù)很先進(jìn)，有這回事嗎?067．什么靈感觸動(dòng)你們研究出“懶漢養(yǎng)蝎

　　

【正文】 ，所以蝎子價(jià)格下降可能性很小。 當(dāng)這種 食品 變 成大 眾 消 費(fèi)時(shí) ，蝎子需求量將會(huì) 猛增?？梢?這樣 算一 筆帳 ， 1 千克蝎子 約 800 只， 飼 料三農(nóng)書屋 第 29 頁(yè) 共 137 頁(yè) 及供 熱 成本不足 12 元，每 條 成本不足 2 分 錢 。 20 只蝎子可做一 盤 菜， 10 只蝎子可做成 真 空包裝小咸菜、 兒 童小食品，還 可做酒、 飲 料，深加工前景十分廣泛。 從統(tǒng)計(jì) 分析上不 難看出，生 產(chǎn) 和消 費(fèi) 增 長(zhǎng) 速度曲 線 比 較 ，蝎在 10 年、 20 年 內(nèi)仍 滿 足不了需求。就算 產(chǎn) 量大了，價(jià)格降了， 現(xiàn) 價(jià) 600 元，跌到 15 元， 還 有利可 賺 ，也比干 別 的 來(lái)錢 快。 四、售后服 務(wù) 篇 044． 為 什 么購(gòu)種 前必 須認(rèn)真 了解供 種單 位的售后服 務(wù) ? 答：售后服 務(wù) 能力體 現(xiàn) 了供 種單 位的技 術(shù)實(shí) 力。只有 真正 從養(yǎng) 殖起步， 對(duì)養(yǎng) 殖中各 種 技 術(shù)問(wèn)題經(jīng)過(guò) 大量 研 究的 單 位梢 皂 提供 優(yōu) 秀的售后服 務(wù) 。炒作 種 蝎的 單 位把功夫用在“炒”上， 對(duì)養(yǎng) 殖 技 術(shù) 所知甚少，他 們 的“ 養(yǎng) 殖 經(jīng)驗(yàn) ”是道聽途 說(shuō)來(lái) 的， 這樣 的售后服 務(wù) 只 會(huì) 越摘越糟。 對(duì) 于 沒(méi) 有 經(jīng)驗(yàn) ，初次起步的 養(yǎng) 殖 戶來(lái)講 ，供 種單 位的售后服 務(wù) 十分重要。 養(yǎng) 好蝎子在技 術(shù) 上要 過(guò)數(shù) 道 難關(guān) ， 這 不但要靠 養(yǎng) 殖 戶 的精心 研 究，第 30 頁(yè) 共 137 頁(yè) 更要靠供 種單 位的 傳 、 幫 、 帶 。 045．售后服 務(wù)對(duì)養(yǎng) 蝎有什 么 重要意 義 ? 答： 養(yǎng) 好蝎子 對(duì) 每 個(gè)養(yǎng) 殖 戶來(lái)說(shuō) 都是一 個(gè) 全新 領(lǐng) 域、全新 課題 。任何一件事情 從 不 懂 到比 較懂 都要走 過(guò) 一段漫 長(zhǎng) 坎坷的路。售后服 務(wù) 主要是 幫 助 養(yǎng) 殖 戶 在 這條 路上少 繞彎 、少． 摔跤 、少花 學(xué)費(fèi) 。通 過(guò)優(yōu) 秀的售后服 務(wù) 把公司和 養(yǎng) 殖 戶緊 密地 聯(lián) 系在一起， 隨時(shí) 解 決養(yǎng) 殖 戶 的各 種 疑 難 問(wèn)題 。同 時(shí) ，也 給 公司 養(yǎng) 蝎科 研 提供了 課題 方向和豐富的素材。良好的售后服 務(wù) 保 證 公司和 養(yǎng) 殖 戶雙贏 。 046． 錯(cuò)誤 的售后服 務(wù) 能 對(duì)養(yǎng) 殖 戶 造成 傷 害 嗎 ? 答： 這種 可能性很大，甚至是災(zāi) 難 性的。 實(shí)際 例子也很多。比如哈爾 濱 市一 個(gè)養(yǎng) 殖 戶 家庭生活很 貧 苦， 東 挪西 湊買了 20 組種 蝎，本 來(lái)養(yǎng) 得很好，蝎子油光 閃 亮，可他 總 是不放心，向供 種 人 討教 防蟲防病 辦 法。供 種 人 沒(méi) 有 實(shí)際觀 察 (其實(shí)觀 察了他也看不 懂 ，因 為 他不 會(huì)養(yǎng) 蝎 )就告 訴這個(gè)養(yǎng) 殖 戶三農(nóng)書屋 第 31 頁(yè) 共 137 頁(yè) 用某某 藥滅 菌。菌 滅沒(méi)滅 不知道，蝎子 滅 了一大半， 搞 得 這個(gè)養(yǎng) 殖 戶 撕心裂肺哭了幾天，大病一 場(chǎng) 。我 們聞?dòng)?后 幫 助 搶救， 總 算保 住了一小部分， 這樣 的售后服 務(wù)真 是“庸 醫(yī)殺 蝎”不用刀。 047． 你們 公司的售后服 務(wù) 有什 么 特點(diǎn) ? 答：我 們實(shí) 行 購(gòu)種 前培 訓(xùn) 和 購(gòu)種 后指 導(dǎo) 相 結(jié) 合，扶上 馬送一程， 實(shí) 行 過(guò)兩關(guān)與 供 種 蝎相 結(jié) 合?！昂檬虏怀?門 ，丑事傳 千里”。成功的 養(yǎng) 殖 戶 大多保密、保守， 這 很正常，因 為這 里有 個(gè) 知 識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 。 100 個(gè) 成功 沒(méi) 人知道，但出 現(xiàn) 一 個(gè)失 敗 的就 會(huì)對(duì)養(yǎng) 殖 產(chǎn)業(yè) 造成 極 壞影 響 ?；?這 點(diǎn)，我 們 在 種蝎供 應(yīng) 上 嚴(yán) 格把 關(guān) ，不是 誰(shuí)來(lái) 都 賣 ，不是想 買 就 賣 。必 須 具備 下述 條 件才能在我 們 公司 購(gòu) 到 種 蝎： 1．必 須參 加 購(gòu)種 前培 訓(xùn) 。通 過(guò) 培 訓(xùn) ， 對(duì) 蝎子的 習(xí) 性、生物 學(xué) 特性、 飼養(yǎng) 管理方法、 病蟲害防治等有 較 深人的了解。在培 訓(xùn) 中聽 課 、看文字、音像 資 料需要 3天的 時(shí)間 ，然后在我 們 的基地里跟班 實(shí)習(xí) ，第 32 頁(yè) 共 137 頁(yè) 學(xué)會(huì)養(yǎng) 殖 過(guò) 程中的各 種 操作 總 共需要 7 天。 2．培 訓(xùn) 后公司將 派 專業(yè) 技 術(shù) 人 員 到 養(yǎng) 殖 戶 家中 進(jìn) 行 實(shí) 地考察， 幫 助 設(shè)計(jì) 策劃 。比如：采用什 么熱 源，如何控制 濕 度、 溫 度等，使 養(yǎng) 殖戶 的 養(yǎng) 殖 條 件 達(dá) 到 養(yǎng) 好蝎子的 標(biāo) 準(zhǔn)。敬告用 戶 ：不 過(guò)養(yǎng) 殖技術(shù)關(guān) ，不 過(guò)設(shè)備條 件 關(guān) ，本公司 絕 不供 種 蝎。 048．在 飼養(yǎng)過(guò) 程中， 還 能提供 哪 些售后服 務(wù) ? 答：在 養(yǎng) 殖 過(guò) 程中， 隨時(shí)會(huì) 出 現(xiàn)這樣 那 樣 的技 術(shù)問(wèn)題 。交通方便的， 養(yǎng) 殖 戶 可以就近到 總 公司和各分公司咨 詢 ，公司可派人到 養(yǎng) 殖 戶 家中 幫 助解 決實(shí)際問(wèn)題 ；交通不便的，可拔打 總 公司及各分公司的咨 詢電話 ，公司系 統(tǒng) 在各市、 縣 都有一批模范 養(yǎng) 殖 戶 ，他 們經(jīng)過(guò)長(zhǎng) 期的 實(shí)踐 ，已摸索 總結(jié) 出成套 經(jīng)驗(yàn) ，人 們 可以 帶 著 問(wèn)題 去向他 們請(qǐng)教 ，一定 會(huì) 有收益。但成功的 養(yǎng) 殖 產(chǎn) 都比 較 保密，都不 歡 迎外人 進(jìn) 入蝎舍 參觀 ，也 沒(méi) 有咨 詢 指 導(dǎo)義務(wù) 。本公司和各分公司 將 忠 誠(chéng) 地 為養(yǎng) 殖 戶三農(nóng)書屋 第 33 頁(yè) 共 137 頁(yè) 搭 橋 引路 幫 助 聯(lián)絡(luò) 提供便利。 049．在 種 蝎引 進(jìn)過(guò) 程中有無(wú)死亡率 ? 答：不 應(yīng)該 有死亡率。公司有育 種 基地，我 們 在培 訓(xùn) 中讓養(yǎng) 殖 戶 在基地 內(nèi) 跟班 實(shí)習(xí) ， 實(shí)習(xí)過(guò) 程中可反 復(fù) 了解考察，而且可以按照所需求的 數(shù) 量， 預(yù) 先挑 選種 蝎，采取降 溫 適 應(yīng)措施， 購(gòu) 回后也 應(yīng) 采取逐 漸 升 溫 適 應(yīng) 措施， 這樣 相 當(dāng) 于在同一蝎舍 內(nèi) 把蝎子 從 甲盆搬到乙盆，死亡率 應(yīng)該 是 極 低的。但是在 購(gòu)種過(guò) 程中，有一 個(gè)長(zhǎng) 途 運(yùn)輸問(wèn)題 ，噪 聲 、激烈振 蕩 、汽油 異 味、 溫 度 變 化等意外因素 難 免 對(duì) 蝎子造成一些影 響 ，發(fā) 生少 數(shù)個(gè)別傷殘 死亡也是正常的。 050． 種 蝎 購(gòu) 回家后有無(wú)危 險(xiǎn) 期 ? 答： 應(yīng)該說(shuō) 無(wú)危 險(xiǎn) 期。蝎子 從 基地到 養(yǎng) 殖 戶 和人搬家是一 個(gè) 道理，只要 條 件相似都能 順 利適 應(yīng) 。但是在一 個(gè) 月 內(nèi) ，飼養(yǎng) 人 員 的精心程度、 飼養(yǎng) 管理方法等 諸 多因素如果不 當(dāng) ，可能 會(huì)對(duì)種 群造成影 響 。一 個(gè) 月后， 飼養(yǎng)員 技 術(shù) 基本成熟就第 34 頁(yè) 共 137 頁(yè) 應(yīng)該 一切正常了。 051． 種 蝎在 8 個(gè) 月 內(nèi) 出 現(xiàn) 死亡， 你們 公司 許諾給 予更 換 是真 的 嗎 ?如何 換 法 ? 答：蝎子是活物，理 應(yīng) 出 門 不管。 購(gòu)種時(shí)經(jīng)過(guò) 精心挑 選和提前 數(shù) 日 進(jìn) 行適 應(yīng) 性 訓(xùn) 化，按道理 說(shuō) 出 現(xiàn) 死亡是 養(yǎng) 殖 戶個(gè)人原因，本公司不 應(yīng) 承擔(dān) 經(jīng)濟(jì)損 失。但是 為 了 發(fā) 展 養(yǎng) 殖 戶 ，采取 風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān)、充分 讓 利的原 則 ，本公司向 養(yǎng) 殖 戶 承 諾 ： 種蝎在 8 個(gè) 月 內(nèi) 出 現(xiàn) 死亡 給 予更 換 。 養(yǎng) 殖 產(chǎn) 把死蝎交回，蝎在1 個(gè) 月 內(nèi) 的 補(bǔ) 交 1． 5元，在 1 個(gè) 月后 8個(gè) 月 內(nèi) 的 補(bǔ) 交 2 元，就可 換 回一只活蝎。 這種 做法的 經(jīng)濟(jì)損 失，公司承擔(dān) 3／ 4，養(yǎng) 殖 戶 承擔(dān) 1／ 4，促使 雙 方都提高了 責(zé) 任心。 052． 你們 公司在引 種 前培 訓(xùn) 是否收 費(fèi) ? 答：技 術(shù) 培 訓(xùn) 本身也是一 個(gè) 扶 貧 、 進(jìn) 行 擇業(yè) 宣 傳教 育的過(guò) 程， 既 不收 費(fèi) 也不要什 么 押金， 隨時(shí)歡 迎光 臨 。即使培 訓(xùn)后 你 一只蝎子也不 買 ，我 們 也照 樣熱 情接待。 三農(nóng)書屋 第 35 頁(yè) 共 137 頁(yè) 053． 你們 登 門 服 務(wù) 是否收 費(fèi) ? 答： 養(yǎng) 蝎是利 國(guó) 利民的好 產(chǎn)業(yè) ，但又是一 個(gè) 新 興產(chǎn)業(yè) 。野生蝎子被人工 養(yǎng) 殖是一 個(gè)飛躍 ，在亙古無(wú)蝎的 東 北高寒地區(qū) ，恒 溫 、恒 濕養(yǎng) 蝎更是一 個(gè)飛躍 。人 類 只有在不 斷 探索 總結(jié) 中才能前 進(jìn) 。通 過(guò) 登 門 服 務(wù) ， 養(yǎng) 殖 戶給 我 們 的科 研 提供了課題 和素材，我 們幫 助 養(yǎng) 殖 戶 解 決 了困 難 ， 雙贏雙勝 ，利人利己，何 樂(lè) 不 為 ，所以我 們 的登 門 服 務(wù) 不收 費(fèi) 。 054．我只 養(yǎng) 一 組 蝎子， 你們 也提供服 務(wù)嗎 ? 答：人有 窮 富， 沒(méi) 有 貴賤 。由于 經(jīng)濟(jì) 承受能力等原因，你 今天是 個(gè) 小 養(yǎng) 殖 戶 。越是小 戶 ，越是 經(jīng)濟(jì) 困 難戶 ，越 應(yīng) 加大 幫 扶力度。我 們 公司不管 養(yǎng) 幾 組 ，只要是 養(yǎng) 殖 戶 就是我 們金 鎖鏈 上的一 個(gè)環(huán) ，一律主 動(dòng)熱 情服 務(wù) 。 055． 你們 有技 術(shù)資 料 嗎 ，可否提供 ? 答：在 養(yǎng) 蝎 隊(duì) 伍中我 們 也是新兵，我 們 看到前人的探索第 36 頁(yè) 共 137 頁(yè) 有很多成就，但也有不少 誤區(qū) 。尤其在 東 北高寒地 區(qū) ， 養(yǎng) 蝎是史無(wú)前例的，更需 創(chuàng) 新路。我 們對(duì) 以往的 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn) 行分析和 總結(jié) ， 現(xiàn) 已制出技 術(shù) 培 訓(xùn) 光碟 3片， 養(yǎng) 蝎技 術(shù) 指 導(dǎo)專 著一本， 這 些技 術(shù)資 料都可向 養(yǎng) 殖 戶 提供 參 考，相信 會(huì)對(duì)養(yǎng) 殖戶 有所 啟 示、有所 幫 助 。但必 須 再三 聲 明：我 們 水平十分有限， 內(nèi) 容不可能完善， 還 可能存在 錯(cuò)誤 和失 誤 ， 誠(chéng)懇歡 迎批評(píng) 指 教 。 五、 優(yōu) 良 種 蝎篇 056．什 么樣 的 種 蝎是 優(yōu) 良 種 蝎 ? 答： 關(guān)鍵 的是品系。品 質(zhì) 、健康程度等也很重要，更重要的是供 種單 位的信 譽(yù) 。因 為種 蝎的各 種 品 質(zhì) 無(wú)法 觀 察明白，即使 經(jīng)驗(yàn) 豐富的 專業(yè) 人 員 也需要在 養(yǎng) 殖 實(shí)踐 中 證實(shí) 。信譽(yù) 不好的供 種單 位“ 蘿 卜快了不洗泥”，尤其“炒 種 ”的那些黑心商人往往把商品蝎、病蝎、寡 婦 蝎、老 齡 蝎、野生蝎摻雜 一起 當(dāng)種 蝎出售， 養(yǎng) 殖 戶 如果引 進(jìn)這樣 的 種 蝎必然使 經(jīng)三農(nóng)書屋 第 37 頁(yè) 共 137 頁(yè) 濟(jì) 受 損 。 057． 種 蝎好壞能不能 從 外 觀 上 觀 察出 來(lái) ? 答：健康程 度能看 個(gè) 大 概 ，但 種 系無(wú)法 觀 察，只有通 過(guò)養(yǎng) 蝎 實(shí)踐 才能 驗(yàn)證 。好的 種 蝎 應(yīng)該 身體修 長(zhǎng) ，體表要有油亮光 澤 ，行 動(dòng)應(yīng) 敏捷迅速， 個(gè) 體大小 應(yīng)該勻稱 。 還應(yīng) 用放大 鏡觀 察其腹足、腹部、尾部有無(wú)病 殘 。 058． 為 什 么 品系最 為關(guān)鍵 ? 答：俗 話說(shuō) ：“ 種 瓜得瓜， 種 豆得豆”。 農(nóng) 民 種 地都知道：不同的品系的同 樣種 法， 產(chǎn) 量、效益 絕 不一 樣 。不同晶系的蝎子 個(gè) 體大小、 長(zhǎng)勢(shì) 快慢、 產(chǎn) 仔多少、尤其含毒量高低都有很大差 異 。同 樣飼養(yǎng) ，不同品系的蝎 種經(jīng)濟(jì) 效益相差 懸 殊，可以 達(dá) 到幾倍、幾十倍。 059．中 國(guó) 有多少 種 蝎子 ? 答：蝎子是古老的 陸 生 節(jié) 肢 動(dòng) 物。全世界分布 較 廣， 可第 38 頁(yè) 共 137 頁(yè) 以 認(rèn) 定的有 600 余 種 ，也有人 認(rèn)為 有 1000 余 種 。在我 國(guó) 主要有 9 種 ，主要分布在河南伏牛山、山西太行山、山 東 沂蒙山地 區(qū) ，都叫 東亞鉗 蝎。在 東 北地 區(qū)僅 在 遼 南沿海一 帶 有少量分布，黑 龍 江、吉林、 遼 寧大部由于冬季 嚴(yán) 寒，自古無(wú)蝎。由于不同的地理 條 件、水土 環(huán) 境、 遺傳 基因等原因，野生蝎子的每 個(gè)種 系都各有其 優(yōu) 缺點(diǎn)，都不適宜作 為種 蝎，人工 養(yǎng)蝎 應(yīng) 以 雜 交品 種為 好。 060． 你們 公司推廣的 種 蝎是什 么 品系 ? 答：我 們 的蝎 種 是 雜 交品系，是我公司的高科技 研 究成果之一， 這個(gè) 晶系 暫時(shí) 定名 為 “ 龍 蝎 9939。我 們 在前人育 種的基 礎(chǔ) 上多品系 雜 交 觀測(cè) ，用 遺 傳變異 理 論 ，使他 們與 野生蝎子 進(jìn) 行基因交 換 ，集中和 發(fā)揚(yáng) 了各 個(gè) 品系的 優(yōu)勢(shì) ， 個(gè) 體大、長(zhǎng)勢(shì) 快、抗病和適 應(yīng) 性強(qiáng)，尤其 產(chǎn) 毒多、毒性強(qiáng)。日本商人山 莆 五夫等廣泛采集了我 國(guó) 各公司、各品 種樣 品 進(jìn) 行 研 究，對(duì) 我公司培育的 優(yōu) 良蝎 種 “ 龍 蝎 99” 給 予高度 評(píng) 價(jià)， 并 作 為三農(nóng)書屋 第 39 頁(yè) 共 137 頁(yè) 進(jìn) 口提毒的首 選 ，大量 訂貨 。 061． 你們 公司推廣的 種 蝎除 種 系好外 還 有什 么優(yōu) 點(diǎn) ? 答： 種 系好是根本，品 質(zhì) 好是 關(guān)鍵 。我 們 公司有自己的育 種 基地，因此在蝎 齡 上有保 證 。我 們 提供的 種 蝎 絕對(duì) 是 青年蝎，首次授精，第一次 懷 孕。 從 外 觀 上可以看到： 個(gè) 體 較修 長(zhǎng) 、 膚 色光亮等 青 春、健康性 狀 明 顯 。我 們 的 種 蝎是在 優(yōu)良品系的基 礎(chǔ) 上再 篩選 的品 種 ， 個(gè)頭 均 勻 、無(wú)病 殘 、無(wú)近 親交配。 種 蝎好， 養(yǎng) 殖 戶嘗 到了 甜頭 ，即使 沒(méi) 做多少?gòu)V告，我 們的 種 蝎也供不 應(yīng) 求。 買 一 組 、 兩組 的可以 隨時(shí) 供 應(yīng) ， 10 組 以上必 須 提前 訂貨 。 062． 種 蝎 與 商品蝎有什 么區(qū)別 ？ 答： 種 蝎的 飼養(yǎng) 管理是十分 嚴(yán) 格的。我 們 公司已健全微