某花園推廣總體操作-資料下載頁
2025-07-30 01:54本頁面
【正文】 階段取消最低折扣96折，只保留促銷期的額外98折 元旦促銷期由于市場競爭激烈，因此應加大促銷力度，建議贈送天安旗下高爾夫會籍或2年物業(yè)管理費等6．媒介策略 由于項目推廣時間緊湊，因此在媒介運用上難以發(fā)揮節(jié)奏分明，序列清晰的主題式推廣，但從項目品牌成長的角度出發(fā)，仍必須強調天安鴻基花園的形象統(tǒng)一性和區(qū)隔性。在以上思路指導下，建議在媒體策略上講求銷售時效性的同時，不可忽略了項目的形象訴求和品牌塑造，即形象與促銷結合實施，雖然存在階段信息量大，且廣告?zhèn)€性不足的缺陷，但就目前而言，卻是天安鴻基花園媒介策略最合理的原則。具體的實施方式為：進行針對性的媒體選擇和階段高強度投放，務求以強有力的點式轟炸（報紙投放）結合分布頻率密集的寬度覆蓋（電臺）來沖擊市場，形成較高的媒介效率。具體建議如下216。 以效果較好的報紙投放為主要力量，并采取連續(xù)的全版硬性廣告投放，務求短時間內形成區(qū)域市場的最高媒介關注度；216。 由于電視媒體監(jiān)控度有限,且拍攝時間過于緊迫,因此予以取消，只采取形象性的天氣預報版頭投放，具體實施電視臺為南海電視臺；216。 電臺以飽和狀態(tài)維持媒介的寬度,與報紙進行并列式投放；216。 由于正式發(fā)售已無退路可言——其成敗直接關系到天安鴻基花園整體目標的實現(xiàn)，因此建議本階段媒體投放費用應適當增加，務求達到連續(xù)形成多個促銷小高潮的市場效果，否則在年底競爭對手紛紛加大出貨力度的干擾下，單次的局部媒介效應不足以將項目的銷售效應發(fā)揮至最佳狀態(tài)。 從正式發(fā)售前2個星期到1月下旬全程實施飽和推廣，在媒介手段上強調報紙和電臺，并以不間斷的繕稿配合，而平面廣告則強調每星期的連續(xù)性和大版面，但階段的覆蓋面則靠幾個報紙媒體的相互穿插組合形成較大的平面廣告覆蓋面。18 / 187．推廣總表階段時間銷售措施推廣主題推廣配合備注第一階段12月2223日展開首次正式發(fā)售籌碼和電話登記客戶保留額外96折，市場客戶額外98折作保留式蓄勢銷售強強聯(lián)手，全力打造南中國山水精品別墅精品生活源自于精品設計（全面推廣項目的設計特點）“國際產品、鉆石品質”，天安鴻基花園現(xiàn)正公開發(fā)售在廣告主題的引導下，加入當期促銷的優(yōu)惠手段 第二階段2002年元旦根據(jù)首期發(fā)售狀況作保留單位的推出加大優(yōu)惠力度，元旦期間購買送高爾夫會籍或2年物業(yè)管理山水相成，系出龍脈（宣傳風水）與眾不同的發(fā)展商營造與眾不同的生活（連篇企業(yè)繕稿）湖濱自助餐酒會第三階段1月中旬 推出高價保留單位“南國高爾夫文化特區(qū)”大揭密“金牌物管”大放送天安高爾夫球場展示會第四階段1月下旬拍賣沿湖別墅提升銷售價格3%傲視群雄，南中國精品別墅拍賣會接受登記南國桃園里的特區(qū)—天安鴻基花園現(xiàn)正全面開放，全面開放小區(qū)，接受來人參觀在售樓大堂進行拍賣活動
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