【導(dǎo)讀】咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍

　　

【正文】 抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 定單： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 根據(jù)庫存控制表和訂單準備每個拜訪周期的 4周定單。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分 銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 信息系統(tǒng)： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河 叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華設(shè)計的系統(tǒng)里，以便對每天、每周及周期的銷售、收貨和庫存進行管理。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Unil evr Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅 夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 分銷： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 必須遵循拜訪路線計劃在所有零 售和批發(fā)網(wǎng)點實現(xiàn)對相關(guān)產(chǎn)品種類在指定區(qū)域內(nèi)的預(yù)定覆蓋率 .聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 產(chǎn)品種類： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 必須涵蓋所有聯(lián)合利華產(chǎn)品類別內(nèi)相應(yīng)產(chǎn)品。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Unil evr Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 獨立的業(yè)務(wù)： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華 中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 分銷商使用單獨的業(yè)務(wù)單位操作所有聯(lián)合利華產(chǎn)品種類的業(yè)務(wù)。因此，分銷商是在一個單獨的辦公室 (經(jīng)營部 )辦公，有一個專供儲存聯(lián)合利華產(chǎn)品的倉庫及一名專門負責(zé)聯(lián)合利華業(yè)務(wù)的經(jīng)理。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 信用額度： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手 冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 為客戶提供適當(dāng)?shù)男庞妙~度。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕 盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 付款： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑 理洗錢梭珍 嚴格遵循公司的交易條款。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 專營銷售： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 嚴禁分銷商銷售、促銷、鼓勵銷售競爭對手產(chǎn)品。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 2. 次要職責(zé)： 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever China HPC Sal es Operation Manual V202020 ( next version March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售 運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 通過周報表的形式向聯(lián)合利華匯報有關(guān)庫存、信用及二級銷售的信息。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 定期與聯(lián)合利華銷售人員溝通有關(guān)銷售，促銷及其他運作狀況。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄 引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 清點送貨及簽收送貨清單。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊 抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 與公司核對及確認所有的應(yīng)收帳款。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Unil ever Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 分銷商應(yīng)向所有聯(lián)合利華有關(guān)人員提供有關(guān)報 告和報表。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Unil evr China HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 分銷商必須周期性處理過期或臨近過期，破損及非價目表銷售產(chǎn)品。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 分銷商必須周期性向公司申報相關(guān)支持費用，并隨附有關(guān)支持的文件。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Uni lever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍 通知公司所有有關(guān)競爭對手及市場動向信息。 聯(lián)合利華的銷售運作手冊 Unil evr Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next versi on March 2020) 28聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第 1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述領(lǐng)篩瑣鴻廖皚萎挫咒枕盼竄引逐姚醇吭滓肘靜亢切簍摟河叢決怔刷褲丈悅夸舜墩壓劇闌于峨孽憑終瘴齲寅駕狐徑墊抗糟甜汾眠缽邑筏邑理洗錢梭珍