市場營銷項目舉例-資料下載頁
2025-07-28 19:27本頁面
【正文】 兔子行坐墊、胡蘿狀枕頭、兔子抱枕 等毛絨玩具。 1． 成本優(yōu)勢 本公司的經(jīng)營理念是“以低價銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品”，這就決定了我們在追求產(chǎn)品美觀實用的基礎(chǔ)上要保持中低價格。我們的設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品之前就會為該產(chǎn)品設(shè)定比較低的銷售價格及成本，然后在這個成本之內(nèi)，盡一切可能做到精美實用。為了在設(shè)定的低價格內(nèi)完成高難度的精美設(shè)計、選材，并估計出廠家的生產(chǎn)成本，我們專門成立了一個研發(fā)團隊，我們的研發(fā)團隊密切合作，確保在確定的成本范圍內(nèi)做到各種性能變量的最優(yōu)化，能夠把低成本與高效率結(jié)為一體。為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹停覀儠粩嗖捎眯虏牧?、新技術(shù)來提高產(chǎn)品性能并降低價格。同時與其他OEM廠商通力合作，以達(dá)到本公司產(chǎn)品的高性價比。2． 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢本公司具有一支年輕時尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團隊，使得其開發(fā)的產(chǎn)品在同類競品中具有更時尚、更可愛、更受歡迎的特點。同時我們的產(chǎn)品還針對不同地區(qū)的自然地理特征，自主設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)符合各地區(qū)的產(chǎn)品。此外，作為我公司主打產(chǎn)品的12 生肖之一的生肖兔，外觀造型可愛，美觀，精致，既有以紅色和黃色為主的喜慶顏色，也有以白色和粉色為主的流行顏色，突出其乖巧可愛的動物屬性，符合中國人的審美標(biāo)準(zhǔn)。它不同于市面上一般的玩具兔子，其產(chǎn)品造型更新穎，更獨特，更可愛。在同類競品中更具優(yōu)勢。3． 其他潛在優(yōu)勢本公司是一家專業(yè)從事毛絨玩具產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一條龍的綜合性公司，與市場上的其他同類公司相比，我們更加的專業(yè)、更加的有發(fā)展?jié)摿?。在產(chǎn)品研發(fā)上，本公司具有一支年輕時尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團隊，再生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，本公司擁有專門的技術(shù)人員，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量保證。在銷售上，本公司具有一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)營銷隊伍，他們在營銷策劃、實戰(zhàn)中都具有非常豐富的經(jīng)驗，使得我公司的產(chǎn)品能夠迅速的面向市場。在售后服務(wù)上，我們擁有一批受過專業(yè)訓(xùn)練的客服人員，能夠保證客戶圓滿高興。在原料采購和資源上，本公司位于經(jīng)濟發(fā)達(dá)、資源豐富、勞動力密集的江浙一帶，同時使我們的相關(guān)成本會降低不少。（二）本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢1． 品牌優(yōu)勢根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國毛絨玩具市場雖然現(xiàn)有品牌很多，但是知名度都不高，有影響力的知名品牌更是少之又少，而本公司就力圖在這方面下功夫，打造一款具有較高影響力的知名品牌。 “奶奶的兔”其基本思想是當(dāng)你使用該產(chǎn)品時給你一種如奶奶般和藹、溫馨、親切的感覺?，F(xiàn)有市場上的產(chǎn)品大多是單個的，而“奶奶的兔”基于“兔”（TWO）這個諧音開發(fā)的是成對的產(chǎn)品該產(chǎn)品具有造型逼真可愛、觸感柔軟、不怕擠壓、方便清洗、裝飾性強、安全性高、適用人群廣泛等特點,在同類產(chǎn)品中具有很強的競爭力。2． 價格優(yōu)勢首先是廉價的勞動力。中國是一個人口大國，廉價的勞動力是整個中國在制造業(yè)方面普遍和突出的優(yōu)勢。而江浙一帶向來是深受外來工青睞的省份，2008年全省外來工人數(shù)達(dá)到1800萬，且預(yù)計將以10％的速度逐年遞增。廉價的勞動力使產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。其次，本企業(yè)是自主經(jīng)營管理。個體私營經(jīng)濟向來較為活躍，玩具業(yè)更是以私營化、小型化的模式發(fā)展起來。本企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)，大大縮小了管理層級和管理程序，既減少管理成本，又提高管理效率和效果，降低了生產(chǎn)成本。再次，本公司采用網(wǎng)絡(luò)直銷和專營的虛實結(jié)合銷售模式，大大的降低了中間渠道費用，同時與相關(guān)物流方面通力合作，降低了生產(chǎn)成本。（三）核心競爭優(yōu)勢的發(fā)揮戰(zhàn)略上面分析了本公司的兩個核心競爭優(yōu)勢——品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，但是怎樣使得我公司的這兩大優(yōu)勢得以充分展示和發(fā)揮卻是一個值得思考的問題。1．品牌優(yōu)勢的發(fā)揮本公司作為一家剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，我們的能力是有限的，所以在發(fā)揮我們的核心競爭優(yōu)勢時，我們將會采取“小成本，大效益”模式，在開發(fā)實體營銷的同時，我們會更多的采用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。在品牌優(yōu)勢發(fā)揮上，我們會采用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃營銷，首先在網(wǎng)絡(luò)上塑造我們的核心品牌，在網(wǎng)絡(luò)上通過一些事件進(jìn)行營銷，樹立廣大網(wǎng)民對本公司品牌的認(rèn)知和接受。然后，我們再通過電視、雜志、報紙、廣播等媒體對我們的品牌進(jìn)行宣傳，從而使更多的消費者了解和關(guān)注我們的品牌。需要注意的是，在我們發(fā)揮品牌優(yōu)勢的時候更多的應(yīng)該結(jié)合社會上的一些事件進(jìn)行，特別是受人們關(guān)注的一些公益事件，盡量走“煽情”路線，只有這樣，我們才可能會在低成本的條件下獲得最大的品牌效益。2．價格優(yōu)勢的發(fā)揮在價格優(yōu)勢的發(fā)揮上，我們采取的是與品牌優(yōu)勢發(fā)揮同步的戰(zhàn)略，我們在采用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷策劃和其他渠道打造我們的品牌優(yōu)勢的同時，我們也將同步宣傳我們的價格優(yōu)勢，宣傳本公司產(chǎn)品的高性價比，讓消費者感受到我公司產(chǎn)品的“物美價廉”。 策劃人員： 馮 方 戴 潘 郭 俊 英 京 達(dá) 磊 俏 潔 京 穎17 / 17
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