市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目舉例-資料下載頁(yè)
2025-07-28 19:27本頁(yè)面
【正文】 兔子行坐墊、胡蘿狀枕頭、兔子抱枕 等毛絨玩具。 1． 成本優(yōu)勢(shì) 本公司的經(jīng)營(yíng)理念是“以低價(jià)銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品”，這就決定了我們?cè)谧非螽a(chǎn)品美觀實(shí)用的基礎(chǔ)上要保持中低價(jià)格。我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前就會(huì)為該產(chǎn)品設(shè)定比較低的銷售價(jià)格及成本，然后在這個(gè)成本之內(nèi)，盡一切可能做到精美實(shí)用。為了在設(shè)定的低價(jià)格內(nèi)完成高難度的精美設(shè)計(jì)、選材，并估計(jì)出廠家的生產(chǎn)成本，我們專門成立了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，確保在確定的成本范圍內(nèi)做到各種性能變量的最優(yōu)化，能夠把低成本與高效率結(jié)為一體。為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?，我們?huì)不斷采用新材料、新技術(shù)來(lái)提高產(chǎn)品性能并降低價(jià)格。同時(shí)與其他OEM廠商通力合作，以達(dá)到本公司產(chǎn)品的高性價(jià)比。2． 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)本公司具有一支年輕時(shí)尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得其開發(fā)的產(chǎn)品在同類競(jìng)品中具有更時(shí)尚、更可愛、更受歡迎的特點(diǎn)。同時(shí)我們的產(chǎn)品還針對(duì)不同地區(qū)的自然地理特征，自主設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)符合各地區(qū)的產(chǎn)品。此外，作為我公司主打產(chǎn)品的12 生肖之一的生肖兔，外觀造型可愛，美觀，精致，既有以紅色和黃色為主的喜慶顏色，也有以白色和粉色為主的流行顏色，突出其乖巧可愛的動(dòng)物屬性，符合中國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)。它不同于市面上一般的玩具兔子，其產(chǎn)品造型更新穎，更獨(dú)特，更可愛。在同類競(jìng)品中更具優(yōu)勢(shì)。3． 其他潛在優(yōu)勢(shì)本公司是一家專業(yè)從事毛絨玩具產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一條龍的綜合性公司，與市場(chǎng)上的其他同類公司相比，我們更加的專業(yè)、更加的有發(fā)展?jié)摿?。在產(chǎn)品研發(fā)上，本公司具有一支年輕時(shí)尚的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，本公司擁有專門的技術(shù)人員，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量保證。在銷售上，本公司具有一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，他們?cè)跔I(yíng)銷策劃、實(shí)戰(zhàn)中都具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得我公司的產(chǎn)品能夠迅速的面向市場(chǎng)。在售后服務(wù)上，我們擁有一批受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的客服人員，能夠保證客戶圓滿高興。在原料采購(gòu)和資源上，本公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資源豐富、勞動(dòng)力密集的江浙一帶，同時(shí)使我們的相關(guān)成本會(huì)降低不少。（二）本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1． 品牌優(yōu)勢(shì)根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)雖然現(xiàn)有品牌很多，但是知名度都不高，有影響力的知名品牌更是少之又少，而本公司就力圖在這方面下功夫，打造一款具有較高影響力的知名品牌。 “奶奶的兔”其基本思想是當(dāng)你使用該產(chǎn)品時(shí)給你一種如奶奶般和藹、溫馨、親切的感覺?，F(xiàn)有市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多是單個(gè)的，而“奶奶的兔”基于“兔”（TWO）這個(gè)諧音開發(fā)的是成對(duì)的產(chǎn)品該產(chǎn)品具有造型逼真可愛、觸感柔軟、不怕擠壓、方便清洗、裝飾性強(qiáng)、安全性高、適用人群廣泛等特點(diǎn),在同類產(chǎn)品中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2． 價(jià)格優(yōu)勢(shì)首先是廉價(jià)的勞動(dòng)力。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，廉價(jià)的勞動(dòng)力是整個(gè)中國(guó)在制造業(yè)方面普遍和突出的優(yōu)勢(shì)。而江浙一帶向來(lái)是深受外來(lái)工青睞的省份，2008年全省外來(lái)工人數(shù)達(dá)到1800萬(wàn)，且預(yù)計(jì)將以10％的速度逐年遞增。廉價(jià)的勞動(dòng)力使產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次，本企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)管理。個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)向來(lái)較為活躍，玩具業(yè)更是以私營(yíng)化、小型化的模式發(fā)展起來(lái)。本企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)，大大縮小了管理層級(jí)和管理程序，既減少管理成本，又提高管理效率和效果，降低了生產(chǎn)成本。再次，本公司采用網(wǎng)絡(luò)直銷和專營(yíng)的虛實(shí)結(jié)合銷售模式，大大的降低了中間渠道費(fèi)用，同時(shí)與相關(guān)物流方面通力合作，降低了生產(chǎn)成本。（三）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮戰(zhàn)略上面分析了本公司的兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是怎樣使得我公司的這兩大優(yōu)勢(shì)得以充分展示和發(fā)揮卻是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。1．品牌優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮本公司作為一家剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，我們的能力是有限的，所以在發(fā)揮我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們將會(huì)采取“小成本，大效益”模式，在開發(fā)實(shí)體營(yíng)銷的同時(shí)，我們會(huì)更多的采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。在品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮上，我們會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃營(yíng)銷，首先在網(wǎng)絡(luò)上塑造我們的核心品牌，在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)一些事件進(jìn)行營(yíng)銷，樹立廣大網(wǎng)民對(duì)本公司品牌的認(rèn)知和接受。然后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)電視、雜志、報(bào)紙、廣播等媒體對(duì)我們的品牌進(jìn)行宣傳，從而使更多的消費(fèi)者了解和關(guān)注我們的品牌。需要注意的是，在我們發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)候更多的應(yīng)該結(jié)合社會(huì)上的一些事件進(jìn)行，特別是受人們關(guān)注的一些公益事件，盡量走“煽情”路線，只有這樣，我們才可能會(huì)在低成本的條件下獲得最大的品牌效益。2．價(jià)格優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮上，我們采取的是與品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮同步的戰(zhàn)略，我們?cè)诓捎镁W(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷策劃和其他渠道打造我們的品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們也將同步宣傳我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，宣傳本公司產(chǎn)品的高性價(jià)比，讓消費(fèi)者感受到我公司產(chǎn)品的“物美價(jià)廉”。 策劃人員： 馮 方 戴 潘 郭 俊 英 京 達(dá) 磊 俏 潔 京 穎17 / 17
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