【正文】 》所指的基本生活消費品，是指已經(jīng)實行了市場調(diào)節(jié)價的糧食、食用植物油、豬牛羊肉、牛奶以及液化石油氣等與人民群眾生活關系密切的重要商品和服務。一系列調(diào)控措施的集中出臺，說明國家抑制過高的糧油價格決心很大。在此之前，國家針對油脂油料市場已經(jīng)采取了一系列調(diào)控措施，其中包括將大豆進口關稅由原來的3%臨時降至1%、競價銷售20萬噸儲備油保障供給、擴大國內(nèi)油籽生產(chǎn)良種補貼范圍、健全大豆和食用植物油儲備制度、嚴控油菜轉(zhuǎn)化生物柴油項目等等。市場普遍認為，今后國家仍有可能出臺相應調(diào)控措施，如競價銷售儲備油保障供給、下調(diào)植物油進口關稅等等。 國內(nèi)食用油價格上漲主要因素分析（1）國內(nèi)油料減產(chǎn)，進口信賴度進一步提高，是國內(nèi)食用油價格持續(xù)高位的決定因素例如，2007年我國大豆、菜籽和花生播種面積呈兩減一增態(tài)勢，總面積繼續(xù)下降。其中大豆880萬公頃，較上年減少48萬公頃，%；油菜籽648萬公頃，較上年減少41萬公頃，減幅6%；花生468萬公頃，較上年增加11萬公頃，%。預計油料總產(chǎn)下降，其中大豆1450/1500萬噸、油菜籽1000/1200萬噸、花生1500萬噸左右。初步統(tǒng)計，2007年國內(nèi)食用植物油總產(chǎn)量900萬噸左右,%。其中2007年我國大豆產(chǎn)量1450萬噸，全年用于榨油的消費量600萬噸，折油100萬噸；油菜籽產(chǎn)量1100萬噸，全年用于榨油的消費量1000萬噸，折油350萬噸；花生產(chǎn)量1400萬噸，全年用于榨油消費量660萬噸，折油220萬噸。去年我國大豆進口量3100萬噸，植物油進口量預計達到840萬噸，全年進口油脂油料折合食用油量高達1500萬噸左右，%，%%。（2） 國際糧油價格上漲，拉動其進口成本上升，帶動國內(nèi)市場價格上揚受原油價格上漲、美元貶值、部分主產(chǎn)國因災減產(chǎn)等因素影響，今年以來國際市場糧油價格大幅上漲，1～11月平均，國際市場小麥、玉米、大豆、豆油價格均比上年同期上升50%左右。另外，國際海運費用大幅上漲，也增加了進口糧油的成本。12月中旬，我國進口大豆和豆油的到岸價比年初分別上漲79%和53%。（3）不規(guī)范經(jīng)營行為是推動食用油價格上漲的人為因素一些地方出現(xiàn)少數(shù)企業(yè)串通漲價、囤積居奇、哄抬價格的現(xiàn)象；有的企業(yè)故意散布漲價信息，擾亂市場秩序，推動物價上漲。 促進國內(nèi)食用油市場價格平穩(wěn)的主要因素分析（1）國家堅持宏觀調(diào)控長效機制，促進國內(nèi)市場物價穩(wěn)定。國家繼續(xù)加大支農(nóng)惠農(nóng)政策執(zhí)行力度，采取一系列有效措施，促進生產(chǎn)發(fā)展，保障市場供應和低收入群眾生活。目前，生豬生產(chǎn)正在恢復增長，糧食作物播種面積穩(wěn)定增加，國家糧食庫存充裕，主要工業(yè)消費品供大于求，完全能夠保證市場供應。（2）調(diào)整大豆進出口關稅、增加國儲大豆、豆油進口數(shù)量，豐富國家調(diào)控國內(nèi)食用油市場的物質(zhì)基礎。（3）中央儲備食用油適時投放市場，平抑市場價格。為保證節(jié)日期間食用油市場供應，穩(wěn)定市場價格，國慶前夕，國家有關部門在糧食批發(fā)交易市場組織競價銷售中央儲備食用油20萬噸，貨源主要分布在京津滬和東南沿海等主銷區(qū)。這次競價銷售進展順利，所有標的全部成交。豆油成交均價8508元/噸，菜籽油成交均價9083元/噸，均略低于當?shù)厥袌鰞r格。. 結(jié)論香馳（龍口）糧油工業(yè)有限公司在本項目中,不但擁有成本優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢，還有完備的銷售網(wǎng)絡，具有較強的競爭力。在競爭日益加劇的環(huán)境中，競爭力將會更多的取決于成本、營銷方式、結(jié)算信用條件、技術服務等方面的因素。企業(yè)應在以上幾個方面制訂正確的策略，采取完善的措施，確立在同種產(chǎn)品中的競爭地位。生產(chǎn)規(guī)模符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展要求，使企業(yè)在競爭環(huán)境中取得搶先發(fā)展優(yōu)勢，有利于排擠現(xiàn)有競爭對手、積極防御和抵制外來競爭力量的滲透。使企業(yè)取得未來生存和發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展目標。目前煙臺地區(qū)大型油脂加工廠有2家，都是具有外資背景的油脂加工企業(yè)，無具有國家支持背景的大型糧油企業(yè)，而且生產(chǎn)能力及油品安全庫存存在巨大缺口，市場價格波動較大。項目的建設，將大力支持國內(nèi)民族糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于鞏固企業(yè)的競爭地位，通過充分滿足和不斷擴大市場份額，應對外資糧油加工壟斷保證國家食品安全，贏得長遠發(fā)展空間的目標。因此企業(yè)應采用增長性戰(zhàn)略，利用優(yōu)勢和機會，保持企業(yè)在國內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)營領域，加大技術開發(fā)，通過科學管理，實施低成本戰(zhàn)略，加強營銷網(wǎng)絡，積極拓展國內(nèi)市場。項目產(chǎn)品方案及價格預測如前所述，豆粕和食用油的價格波動因素很多。這些因素都會在未來的一段時期內(nèi)對國內(nèi)豆粕和食用油價格變化在不同程度上、不同層次上、從不同角度起著作用，國內(nèi)一個時期價格的表現(xiàn)，可能是其中一種或幾種因素綜合作用的結(jié)果。要想對國內(nèi)豆粕和食用油未來時期的變化動態(tài)做出盡量準確的判斷，還必須得對種種價格影響因素進行定量分析，如在某一個時期，哪一種因素是占主導地位的、每一種因素對市場的影響有多大等等， 只有這樣才有可能對價格變動及國內(nèi)未來時市場變化動態(tài)做出盡量準確的結(jié)論。大豆加工產(chǎn)品預測價格序號內(nèi)容單位年產(chǎn)量單價（元/噸）1一級大豆油噸17858675502小包裝一級大豆油噸10000088003大豆粕噸117750032804脂肪酸噸168805皂腳噸29700789注：數(shù)據(jù)均為市場價4. 推銷措施 企業(yè)應當把一個單一的顧客當作一個長期投資來看待。企業(yè)應更多地關注顧客的長期價值，包括企業(yè)在與顧客的長期往來中獲取收益和顧客從企業(yè)那里得到增值服務，以建立起互利互惠的伙伴關系，讓現(xiàn)有和潛在的顧客多買或只買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)企業(yè)的80%的利潤來自于20%的忠誠顧客這一營銷觀念。以顧客價值為導向，實施CRM戰(zhàn)略，建立顧客資料數(shù)據(jù)庫，進行數(shù)據(jù)挖掘，注重服務營銷和關系營銷的有效結(jié)合，同時審視自己的經(jīng)營流程，避免無效的勞動，進行顧客價值創(chuàng)新，盡可能在每一個環(huán)節(jié)為顧客提供增值服務，從而在重視顧客價值、將顧客滿意轉(zhuǎn)化為顧客忠誠的同時實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。產(chǎn)品銷售主渠道為:糧油副食品批發(fā)市場、超市量販店、集團福利購買三個主渠道。因城市不同，每個渠道在銷售中所起的作用也不同。在平時，以糧油副食品批發(fā)市場和超市量販店為主要的運營對象，節(jié)假日以集團福利為重點，其營銷思路應為“淡季做市場，旺季求銷量”。 在糧油副食批發(fā)市場中根據(jù)市場規(guī)模及客戶綜合能力確定數(shù)量，先發(fā)展一定的數(shù)量，取得一定的鋪貨率后，著重提升單個經(jīng)銷商的銷售規(guī)模。 近年，商業(yè)領域變化巨大，零售業(yè)經(jīng)歷了重要變革。大型的超市量販店賣場深受百姓喜愛，對植物油廠商來講是絕佳的展示窗口，又有可觀的銷量。對此，各廠商紛紛出招，迸場、堆位、特價促銷、有獎熱賣等等。 國內(nèi)的企業(yè)逢年過節(jié)總要給員工送一些禮品，中國百姓最為重視中秋節(jié)、春節(jié)，所以，每逢這個時期，是產(chǎn)品的銷售最佳時機?！瓣P系”、“價格政策”、“品牌”、“質(zhì)量”都是重要因素。完善銷售網(wǎng)絡，采取切實可行的措施，與用戶建立和保持良好的合作關系，鞏固已開發(fā)的市場。同時進一步開發(fā)市場，尤其是周邊地區(qū)，密切注意隨時出現(xiàn)的潛在用戶和新用戶，與之建立良好的合作關系，達到在目標市場的銷售目的。 發(fā)揮交通便捷的優(yōu)勢項目建設地公路密布，道路交通十分便捷。居民購買力較強，食用油需求量大，精煉油在此有很大的市場。從原料供應方面看，利用當?shù)乇憷倪\輸條件，便于采用大批量集中采購、分頭消化的策略，往往一次采購原料數(shù)萬噸以上，大大降低了原料成本。 因此在銷售目標市場上定位于內(nèi)銷，然后向全國發(fā)展，提高產(chǎn)品競爭力，發(fā)揮成本策略的作用，充分利用與目標市場很近，且交通較為便利的優(yōu)勢，發(fā)展穩(wěn)定而靈活的送貨機制。 促銷價格制定可根據(jù)市場銷售預測情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務擴大市場占有份額。 投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平。 產(chǎn)品銷售費用預測 產(chǎn)品銷售費用主要包括建立銷售機構、銷售網(wǎng)點、培訓銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，由于香馳（龍口）糧油工業(yè)有限公司 投資方非常重視產(chǎn)品的銷售問題，經(jīng)過多年的運營已經(jīng)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡和銷售人員的培訓，以及品牌支持度的建立，因此，在本項目的建設中可充分利用公司原有的銷售渠道，減少銷售費用的支出。 第四章 建設條件與廠址 原輔材料、燃料需用量表序號內(nèi)容單位年用量來源備注1大豆噸1500000國產(chǎn),進口原料2正己烷噸1350采購輔料3磷酸噸采購輔料4柴油噸采購輔料5液堿噸2079采購輔料6白土噸2376采購原料7水噸551100城市管網(wǎng)動力8電KWH48070000當?shù)毓╇娋謩恿?蒸汽噸513600園區(qū)集中供汽港區(qū)集中供應10包裝材料噸10000采購其他 燃料動力及其它公用設施的供應 供汽 t/h，由龍口港集中供應，專線接入，完全能滿足用汽要求。 供水本項目新增用水量90t/h，供水管網(wǎng)有能力提供足量水供應。 電力本項目新增用電負荷12680KW，由龍口臨港工業(yè)區(qū)電網(wǎng)直接從電廠引入，完全能滿足新增工廠用電要求。2. 建設地區(qū)的選擇 項目擬建地點位于煙臺龍口港港區(qū)內(nèi)，龍口港現(xiàn)有碼頭岸線6200余米，生產(chǎn)泊位27個，其中10萬噸級5個，5萬噸級5個，萬噸級7個，年核定通過能力4000萬噸。，底寬200米，10萬噸級船舶可正常進出港。龍口港水陸交通便捷，擁有七十多條國內(nèi)外航線，與世界五十多個國家和地區(qū)的港口有業(yè)務往來。龍口境內(nèi)有威烏高速、206國道、煙濰公路和2630215等多條省道，206國道與煙青、煙威、同三、濟青高速公路相連，交通十分便利。 自然條件龍口位于中緯度歐亞大陸東岸。四季分明，景象多姿。介于大陸性與海洋性氣候的過渡帶上，屬暖溫帶半濕潤季風型氣候。氣候的主要特征是季風顯著，氣溫差較大。冬季多為偏北風，寒冷、干燥、降水少；夏季多東南風、偏南風，高溫、降水集中。龍口年平均氣溫在攝氏11℃以上，平均無霜期為190天左右，年平均降水量在600毫米左右，年平均日照射2610～3090小時。 地區(qū)社會經(jīng)濟及規(guī)劃情況龍口市位于山東半島西北部，渤海灣南岸，總面積893平方公里。全市轄13個鎮(zhèn)街和1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個省級高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，611個村（居）。龍口市自然資源豐富，境內(nèi)建有全國唯一的大型海濱煤炭基地，已探明煤炭儲量26億噸，年產(chǎn)量700多萬噸。沿海大陸架儲藏著豐富的石油和天然氣，在渤海灣中部發(fā)現(xiàn)的PL193油田屬于特大型整裝油田，距龍口僅48海里，已探明地質(zhì)儲量為10億噸，可開采儲量約為6億噸；，已探明天然氣儲量225億立方米，可開采儲量為108億立方米。南部山區(qū)盛產(chǎn)黃金，花崗巖、石灰石、鉛鋅、螢石、石英砂等礦產(chǎn)資源。龍口市現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)4000余戶，其中規(guī)模以上企業(yè)361戶。在全市工業(yè)企業(yè)中共有中國名牌產(chǎn)品4個，山東名牌產(chǎn)品28個；中國馳名商標6個，山東省著名商標35個；國家級企業(yè)技術中心2個，山東省級企業(yè)技術中心4個。從行業(yè)結(jié)構看，龍口市工業(yè)初步形成了六大產(chǎn)業(yè)集群。即以百年電力、東海熱電、龍礦集團、柳海煤礦、港華燃氣為龍頭，以電力、煤炭和天然氣為主的能源產(chǎn)業(yè)集群；以南山集團和叢林集團為骨干，以氧化鋁、電解鋁、工業(yè)及民用鋁材、鋁板帶箔等為主導的鋁制品產(chǎn)業(yè)集群；以叢林集團、隆基集團、龍泵公司、康達公司、海盟機械、興民車輪、旭鑫機械、新達工具等企業(yè)為重點，以油泵油嘴、剎車盤、剎車轂、車輪等為主導的汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群；以南山精紡呢絨總廠、黃河營紡織、金鋒皮革等企業(yè)為重點，以紡織、服裝、PU革、TPU革、束狀超細纖維革等為主導的紡織皮革產(chǎn)業(yè)集群；以叢林集團、中星配管、道恩集團、太行顏料等企業(yè)為重點，以水泥、鈦白粉、化工顏料、球墨鑄鐵管等為主導的化工建材產(chǎn)業(yè)集群；以威龍葡萄酒、南山莊園葡萄酒、新龍食油、大洋食品、安德利果汁、東寶食品等企業(yè)為骨干，以葡萄酒、葡萄汁、高檔白蘭地、果脯、果汁、鮮果、魚片魚絲等為主導的食品產(chǎn)業(yè)集群。（1）陸路交通：龍口港陸路距煙臺103公里，青島220公里，濰坊167公里，淄博270公里，濟南400公里。以煙(臺)濰(坊)、龍(口)青(島)等干線公路及威烏高速公路為框架組成的公路網(wǎng)，形成龍口港四通八達的陸路集疏運體系。大(家洼)萊(州)龍(口)鐵路已經(jīng)投入運營， 2007年9月進港鐵路全線開通，德(州)大(家洼)、黃(驊)大(家洼)、龍(口)煙(臺)鐵路已經(jīng)納入山東省“十一五”規(guī)劃的重點工程，正在建設中，其中德大鐵路預計2012年底通車。（2）水路交通：龍口港水路交通便捷，擁有70多條國內(nèi)外航線，與世界50多個國家和地區(qū)的港口有業(yè)務往來。海上距大連127海里，秦皇島143海里，天津新港155海里，煙臺89海里，青島314海里，上海591海里。開通了龍口至東南亞、日本、韓國等國際集裝箱班輪航線及龍口至大連、營口、上海、黃埔、泉州、汕頭等沿海內(nèi)貿(mào)干線支線集裝箱班輪航線10余條，可接轉(zhuǎn)國內(nèi)各港及世界各地。龍口港始建于1914年，地處渤海灣南岸、山東半島中北部的龍口市，波連遼津，地扼直魯。1985年被列為一類港口對外開放， 2002年通過了ISO9000系列質(zhì)量認證， 2006年4月，龍口港集團有限公司與煙臺港集團有限公司實施重組整合，是煙臺港的三大核心港區(qū)和煙臺市規(guī)劃建設的兩個億噸港區(qū)之一?，F(xiàn)為我國沿海最大的對非出口貿(mào)易港、我國首批對臺直航港口，國家擬設的北煤外運裝船港。2007年榮獲中華全國總工會頒發(fā)的全國“五一勞動獎狀”，成為2007年度山東港航系統(tǒng)唯一獲此殊榮的單位。目前港口資產(chǎn)總額50億元，職工4000余人。港口擁有碼頭岸線長6200余米，生產(chǎn)泊位27個，其中10萬噸級3個（通用），5萬噸級6個（通用、糧食、石油化工泊位），萬噸級7個（散雜、件雜、集裝箱泊位），5000噸級5個，年設計通過能力2441萬噸