【正文】 ，數(shù)據(jù)，提出見證，提出圖片。立刻提出證據(jù)，立刻產(chǎn)生信賴感。下一點。為什么顧客，今天就必須，購買我的產(chǎn)品。立刻需要買。當你，沒有對這個問題，不很好的解釋之前，他就不會立刻來購買。他就會跟你講我要想一想。OK。我們來復習一下。第一點：透過第三者見證。第二點：透過形象。第三點：透過模仿。第四點：為什么顧客要聽你講話？第五點：你的產(chǎn)品對顧客的五大優(yōu)點。第六點：你的產(chǎn)品，跟競爭對手，不一樣的地方在哪里？第七點：你必須，提出證明，你說的都是真的。第八點：為什么顧客，今天就必須，購買我的產(chǎn)品。解釋一下。如何展示產(chǎn)品的優(yōu)點：現(xiàn)場有沒有，販賣健康食品的。馬興軍是吧。哪家公司的。安利公司。哪你告訴我，你們的健康食品，有什么好處？紐崔萊。1帶給人均衡的營養(yǎng)。（持續(xù)行動不會成功。方法必須得體。方向必須正確。行動100次，用錯誤的方法行動，只會形成錯誤的技巧。）2補充體力。3提高免疫力。4全世界最早的生產(chǎn)食品公司。（介紹時每句話都非常重要。）5公司，在中國投資。顧客想聽什么：顧客不想聽。我公司怎么怎么。我怎么樣。顧客只想聽。對我有什么好處。有什么好處。所有的產(chǎn)品介紹，都要，介紹，對你有什么好處。對你有什么好處。我們必須把。我們。改成對您 有什么好處。……所以大家都要睡覺了，因為大家沒有聽到，對自己有什么好處。在坐各位，希望體力，更好，精神更好，可以擁有能量……（我還沒講完就有人舉手了。所以產(chǎn)品介紹是要用問的。）在坐各位，希望體力，更好，精神更好，事業(yè)更成功的請舉手？假如有一個產(chǎn)品，可以讓你一天減少12個小時的睡眠，而且睡眠的品質(zhì)，比平常還要好，對這個產(chǎn)品有興趣，想了解的請舉手，我看一下？你已經(jīng)知道我的產(chǎn)品介紹方法跟的介紹有點出入了。我還沒講公司，我還沒講產(chǎn)品，我只是想問一些問題，引起你對產(chǎn)品的渴望。這個你有沒有發(fā)現(xiàn)？這個才是正確介紹產(chǎn)品的方法，是用問的。而且，不講公司，因為，每個點都 是他要的。為什么都是他要的？因為你知道顧客要什么？顧客要的是結果而不是成份。我告訴你我們的產(chǎn)品當中有，當歸，仙草，靈芝，有人參，燕窩……所以，大部分賣健康品的人講的公司背景，還有一大堆的維他命專業(yè)知識，所以，使人容易睡著。人家說，哇呀，這藥，好復雜??！這是最新的科技，核酸，然后，請了一大堆核酸方面的知識，顧客會覺得，好辛苦，好辛苦。顧客要買的不是健康食品，你們真正要健康食品，是做什么呢？精力充沛，良好的睡眠，排毒養(yǎng)顏。容光煥發(fā)，魅力四射，神彩飛揚。保你更年青（510年）舉例：墓地。陰宅。繼承。先生。我想問一下，（各位先生，你們是不是想賺很多錢，是嗎？這樣子投資心血會很大是嗎？畢竟每個人都會死？是嗎？）要用問的方式來問問題。產(chǎn)品介紹設計，是非常困難的。要多磨練一下。要積極，但不要心急。我來教大家怎樣來真正介紹產(chǎn)品的好處。大行銷學當中，有三個非常重要的單詞。第一個：叫做開始。UUUUSP。只有你公司有，別家沒有的。獨家的賣點。你必須從USP介紹起，話不要講太多，只要講出USP。0505你的賣點是什么？如何創(chuàng)造一個賣點？我的產(chǎn)品是還沒有出來就已經(jīng)有好多人幫我經(jīng)銷了。推銷是把已有的產(chǎn)品買給顧客，行銷是了解顧客要什么然后制造出產(chǎn)品讓他去買。我要做一個產(chǎn)品，但他已經(jīng)做10年這個產(chǎn)品，我如何以小搏大呢？創(chuàng)造你的賣點，而且是別人無法復制，而且可能還會更快，大家有沒有聽懂？所以為什么可以以小搏大呢？為什么2年我可以從零到億萬都是依靠行銷學，我怎么做個人行銷，從沒名變成有名？然后用大家的口碑不斷地宣傳。我有一個概念，我以前做潛能開發(fā)，但潛能開發(fā)的目的是什么他們希望達成目標，喜歡成功，他們想要增加收入，我了解一下，發(fā)現(xiàn)大家去學潛能大家，莫非是為了更成功？雖然大家對成功的定義不一樣，成功是一個賣點，是一個異味，是一個關健字眼。后來我想成功、成功。我有一個朋友他寫了本《新厚黑學》厚黑學是李宗吾寫的，他加個“新”太厲害了，“新”是顧客很喜歡的一個字眼，“NEW”要知道顧客想要的字眼，這都是學問，《新厚黑學》很暢銷，不到半年在臺灣臺灣賣了15萬本這個“學”字非常好，“成功”“學”很好，當代表就當最厲害的就叫超級成功學。以前從沒人用過這5個的，然后做市場調(diào)查，顧客不能用嘴巴投票，要用鈔票，立刻收定金，收了一堆錢，這樣《超級成功學》這本書就寫出來了，大家知道看書看書名，看雜志看封面，看報紙看標題，所以書名寫不好有人要暢銷是不可能的事情，所以我花了很多時間研究寫標題寫書名，宣傳單也一樣，標題占銷售量的80%。所以頂尖的作家用80%的時間思考書名，花20%的時間寫內(nèi)容。書賣不出去的都是花99。999%寫內(nèi)容，花1%寫書名，這就是暢銷作家和不暢銷作家的最大差別。哈維麥凱的《攻心為上》銷了1000萬本，他寫了800個書名，做市場調(diào)查，最多人選的，他就用那個為書名，暢銷書他是有道理的，他是一定有方法的，如女人的香水的顏色，也都是經(jīng)過市場的調(diào)查的。創(chuàng)造賣點要是你的專長，市場又很難復制，所以潛意識英語學習法，就出來了，標題很重要。大部分人都喜歡“如何”兩個字之后我要發(fā)行《如何成功致富》之后我的書都有“超級”“致富”兩個字，我要他們和陳安之這個名字劃上等號，你的盜版很多，也說明你知道市場的需求。高林風，“反敗為勝”。高林風說成功的商人都是腳踏實地，上陳安之的課懂得：成功、失敗都是一種慣性，但是不管失敗、成功都要不斷檢討原因，如果這樣就有機會，從新贏得成功，找回自我。千萬不要失敗了，只知逃避，不知檢討，最后還會重蹈覆轍，走入失敗的不快中。推廣要使用第三者見證，第三者講話比你講10000句都來得重要，千萬不要聽課不行動。把缺點轉(zhuǎn)換成優(yōu)點，我說，在座各位你們是想年輕一點成功還是要老了才成功？你們希望是哪個？希望年思維能力成功的請舉手，所以只要我今天80歲才教你那蘆我今天也沒辦法教你，我說得對嗎？所以今天講師我最大的優(yōu)點就是最年輕，最年輕還可以站在這里，那他肯定有他成功之道，你們說有沒有道理，你們說是不是呢？”我就用這方法，講完后當然口碑也就傳出去了。你的缺點可能是你最大的優(yōu)點。有利就有避，你要和一家很成功歷史悠久的公司競爭好不是不好，因為顧客太多，我公司剛剛成立，需要建立良好的口碑，所以我愿意做其他公司不愿意做的服務因為你是我唯一的顧客。電視臺訪問我攝影機都架不進來，因為辦公室太小了，我說你看看啊，我這么破爛的辦公室，這么小，攝影機都架不進來，你老總都知道我可以教別人成功要你們來訪問，看這厲不厲害？以小搏大，所以他講什么，對我來講都是耳邊風啊。因為我永遠看到事情的另外一面，這就是頂尖說服力者要做的事情，他說不要不要不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要，現(xiàn)在他說不要，不要，不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要現(xiàn)在要，你自己看不到另外一面，你就無法讓顧客看到另外一面，所以很會說服別人，都是很會說服自己的人。一個頂尖的說服者，一個頂尖的業(yè)務員，除了具備強烈的企圖心還要有三個非常重要的關健，第一個強烈的動機；第二個堅定的信念，信心來源于經(jīng)驗；第三個良好的行銷策略。推銷不等于行銷，但行銷包含推銷。所以，懂行銷學的人，他一定懂如何推銷，懂推銷的人不一定懂行銷，所以行銷是屬于比較高端的學問。所以我先教你推銷，然后再教你行銷，因為有推銷的基礎，我講行銷的時候，你就比較容易接受。所以明天我會強化你的動機，改變你自我設限的信念，我們會教你如何擬定更好的行銷策略，這樣你就可以超過99。999%的行銷人了，這樣好不好？做個調(diào)查，在你做自我介紹的時候你要多講一點，就是假如我是保險公司代表：XX你好，我叫XX，我服務于平安保險公司，你知道我為什么會選擇平安保險公司來做我終身的職業(yè)嗎？因為在我多年前，我曾經(jīng)調(diào)查保險業(yè)……（要先講一堆，有沒有聽懂，）當我認識這么多后，我決定終生服務平安這家保險公司，給你所有的理由。所以讓顧客感到你在這家公司上班是很光榮很驕傲的事情，有沒有聽懂？讓顧客知道而且讓顧客深刻地感受到，你對你現(xiàn)在所服務的公司，相當?shù)臐M意，相當?shù)刈院?，絕對不可能換另外一家公司上班，堅定的信念，所以他不可能換另外一家公司上班。堅定的信念，所以他一聽，“哇”，所以說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，所以你一開始這樣講的時候，你給他一種下馬威啊，“哦，不一樣啊。平常的保險人員，我是賣保險的，保險是投資理財，財務規(guī)劃，給家庭帶來保障”，他不太敢講啊，要立刻講白，有什么好外，他只要一拒絕他就跑掉了，你節(jié)省時間嘛。第二，“哇”這么相信自己的公司啊，我聽聽看，他到底要說什么，我來自世界另一頭網(wǎng)絡行銷公司，我從事雖然才短短的二個星期，但我未來目標即將成為世界第一名行銷代表，你是我今天見到的第一位顧客，希望透過我公司良好的產(chǎn)品，以及我良好的今后服務，幫助你得到所要的，同時也讓我不斷向我的未來目標發(fā)展，開場你就這樣，他就會感覺你講話不一樣，就是不一樣，OK？下一點，永遠不能批評競爭對手，也絕對不能講公司的壞話，因為你那是找死。很多業(yè)務員，我公司好爛，好爛你還要賣這家公司產(chǎn)品，這算什么啊，這很好笑啊，不相信產(chǎn)品就是自己不使用產(chǎn)品，對顧客說謊話。OK？避免競爭，就是增加過濾了，你一定要很年輕，成功啊，不是很年輕，成功你就會很難和年輕的成功人交往，成功一定有方法，失敗一定有原因，原因是無法掌握是沒辦法解決問題的。你們說一下什么原因進入保險，我教你們怎么做保險。通過調(diào)查，大部分人買保險，除了那些自投羅網(wǎng)型的之外，大部分都是因為什么因素才購買的，我在全世界已經(jīng)調(diào)查很多遍了，結論還是差不多，所以針對保險這個行業(yè)就是朋友越多收入越高的意思了，也就是你在保險業(yè)做得不太好，就是朋友還不夠多了，他只有一個原因，朋友不夠多，不成功就是朋友不夠多，就這么簡單，那交朋友有兩種方法，第一種零售，就是一對一，第二種批發(fā)，就是一對多，哪一種方法比較省力呀，（批發(fā)），那你們什么時候要從事批發(fā)這個行業(yè)呢（演講），只要你不演講你永遠不可能批發(fā)，你們說是不是呢？OK，或如果你不是社團的社長，那你作批發(fā)也是有相當?shù)睦щy的，是不是？所以你應該知道你該做什么事情了，所以你們要講師班，注意不要COLSE每位顧客，陳老師，不是說要想象每位顧客成交嗎？你現(xiàn)在不要COLSE每位顧客。是的，這兩個不相矛盾，即使有矛盾，宇宙可能就是矛盾的，你看這個陰陽的圖形，白中有黑，黑中有白，矛盾是同時存在的，OK？我所謂，要想辦法成交每一位顧客，就是在你潛意思在做運動的時候，你要想象第一個顧客都跟你購買，OK？這是針對潛意思動作的力量。 我所謂說你不需要COLSE每位顧客，因為你其實不需要，你要選擇最好的顧客來COLSE，因為世界上人這么多，有3A級的顧客，2A級，A級，X、Y、Z級的，你COLSE，A級的顧客，他介紹的是A級的，你COLSE X級的，他介紹都是Z級的顧客。我以前做心理輔導，上課的都是心理有障礙的人，上完后口碑不斷，來了一群新的心理障礙更大的，因為報名的是他們最優(yōu)秀的那伴，行動力比較強，課程越開越久，越開越累，因為我設計的顧客有問題呀，是我造成的，有沒有聽懂?。克院髞砦揖筒恢v心理咨詢了，我講成功學，學成功學的人都是想成功的人，我轉(zhuǎn)換目標市場。成功一定是有方法的，是我們的一些觀念持續(xù)不斷導致我們現(xiàn)在的結果，任何人都做得出來，不成功，就是朋友不夠，不要COLSE每位顧客，因為你要篩選好的顧客。教一個原來有底子的高林風，讓他東山再起，比教一個新人成功更容易，懂嗎？要選擇顧客，一定要選擇顧客，這樣他們才會真正使用我的方法，課程不是不好，是他根本沒有用，一旦用，他一定會有效，我選擇這樣的人，你也要選顧客，不要因為缺業(yè)績，而隨便抓顧客，那會帶給你很困難，銷售第一個是要選對人，第二個是做良好的準備，第三個建立依賴感謝，第四個塑造產(chǎn)品的價值。06,所以這套說服力的方法你感覺會不會對大家有幫助啊?(會…)所以即使他是講英文這個重不重要啊?(不重要…),三四十分鐘的VCD學到一個觀念值不值得啊?(值得….),就夠了啊。假如你是坐在后面看不大清楚你可以挪到前面來,這個是可以的,好不好?請其他人現(xiàn)在感覺字幕你看不見,太遙遠或是不夠清楚你可以搬到前面來,OK?現(xiàn)在我要到后面告訴DJ要放哪一片蝶,因為連我們的DJ也沒有看過,非常多人沒有看過,現(xiàn)場大概只有我看過了,所以他們根本不知道要放哪一片。大家稍等一下啊。這些重要的句子，第一個我重復的是什么？來看一下這邊，告訴我。第一個是？：說服是在一瞬間，他用廣告來證明。有沒有？瞬間，幾十秒之內(nèi)說服一個人購買。還有呢？還有什么重點？：顧客買的是他想要的而不是他所需要的，你真的會去購買一件衣服碼？通常不需要，你會去買一件衣服是因為你想要.。下一組想到的重點是什么？：OK,人行動就是追求快樂逃避痛苦，逃避痛苦的力量比追求快樂要大。所以我們要說服一個人就讓他知道不買等于痛苦，你立刻給他痛苦，打擊他有沒有聽懂？下一個呢？人做事需要理由，要給他一個理由，你為什么要買？難道你不關心你的孩子嗎？情緒上的理由。難道父母親不重要嗎？難道你一輩子要這樣失敗下去嗎？難道你還想繼續(xù)負債嗎？難道你過去沒有信心，未來還要這樣嗎？哇，痛苦，痛苦。；OK？下一個，讓顧客覺得購買你的產(chǎn)品覺得快樂，不買等于痛苦，當然痛苦一定要在先。大部分的推銷員都在講產(chǎn)品的好處，所以就快樂，快樂。，他說我考慮一下；你給他痛苦，痛苦。，他說產(chǎn)品在哪里？差別就在這個地方。下一點？推銷就是販賣后果，販賣買與不買的后果。你可以讓預算來控制你公司的業(yè)績，也可以找更好的訓練方法來立刻提升他；預算是你編訂的難道不能改變嗎？我問總經(jīng)理，一家公司的預算是必要的，但假如預算限制了你的成長，就不太明智了你說是不是呢，董事長？所以說我們現(xiàn)在來做一下調(diào)整把預算花在最有生產(chǎn)力的地方。一個公司最有價值的資產(chǎn)當然是他們公司既有的人才，你說是不是？所以，我就一問他沒有辦法了，他跟我講他沒有預算。OK?下一個我們談到什么重點？推銷就是推銷他的價值觀，找到他的價值觀；至于如何找到價值觀，我們晚餐之后揭曉。還有呢？找到痛苦擴大傷口，然后把他醫(yī)好，問題是，他有傷口不給你看，那怎么找？晚上揭曉。 OK,下一點？不受干擾的顧客不會買。也就是沒有痛苦的顧客不會買。給他痛苦。也就是，她很胖不減肥，給