【正文】 營(yíng)。目前在許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，我國(guó)企業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，實(shí)力不夠雄厚。例如在信息產(chǎn)業(yè)，我國(guó)無(wú)論是以硬件生產(chǎn)為主的企業(yè)，還是以軟件設(shè)計(jì)為主的企業(yè)，其產(chǎn)品的營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力與英特爾、ＩＢＭ、微軟相比，顯然競(jìng)爭(zhēng)力還很不強(qiáng)。因此，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)企業(yè)快速的成長(zhǎng)成為這些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)目前的主要戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。　　 　　令人高興的是，我國(guó)已有一些企業(yè)把目光投向了戰(zhàn)略聯(lián)盟，運(yùn)用聯(lián)盟戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，加強(qiáng)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)能力，提高生產(chǎn)、營(yíng)銷能力。例如，北大方正集團(tuán)和ＩＢＭ的“聯(lián)姻”引人注目。１９９７年６月，ＩＢＭ看好方正集團(tuán)的實(shí)力和未來(lái)，與方正簽定了軟件開(kāi)發(fā)與全球合作協(xié)議。除雙方共同合作開(kāi)發(fā)外，ＩＢＭ還利用其在全球市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售方正的飛騰軟件和最新ＲＩＰ。最近見(jiàn)諸報(bào)端進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)的還有：海信集團(tuán)與聯(lián)想集團(tuán)共同承擔(dān)計(jì)算機(jī)國(guó)家攻關(guān)項(xiàng)目；海爾與上海廣電局達(dá)成研究開(kāi)發(fā)協(xié)議等?！　?　　目前我國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上建立一些合資企業(yè)以外，還主要是建立共同的技術(shù)研究開(kāi)發(fā)協(xié)議，且多在計(jì)算機(jī)、通訊技術(shù)等信息產(chǎn)業(yè)，這反映了在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)之際我國(guó)企業(yè)對(duì)于主要來(lái)自國(guó)外嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的反擊。然而，我們還應(yīng)看到，歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)企業(yè)對(duì)我國(guó)民族工業(yè)的挑戰(zhàn)不僅僅在信息產(chǎn)業(yè)，而且在日化行業(yè)、飲料業(yè)、快餐業(yè)、零售業(yè)等諸多行業(yè)，我國(guó)企業(yè)也已受到了前所未有的沖擊。對(duì)處于這些行業(yè)的我國(guó)企業(yè)來(lái)講，除了內(nèi)部自我擴(kuò)張和兼未收購(gòu)?fù)?，企業(yè)之間構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟也不失為明智之舉。例如，上海華聯(lián)超市實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略，先后在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)展了１５０家加盟店，與滬上多家外資超市展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，效果顯著。因而，作者認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式不應(yīng)僅限于研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)盟，還可以形成生產(chǎn)聯(lián)盟、營(yíng)銷聯(lián)盟、原材料供應(yīng)聯(lián)盟等多種形式；可以是國(guó)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)盟，還可在中外企業(yè)間搭建“鵲橋”。我國(guó)大企業(yè)構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟有非常重要的意義和作用，他們不僅應(yīng)當(dāng)抓住聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)加以利用，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且要正確處理好聯(lián)盟中存在的問(wèn)題。根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟不只是大企業(yè)才有資格構(gòu)筑，中小企業(yè)之間或小企業(yè)與大企業(yè)之間也可運(yùn)用聯(lián)盟戰(zhàn)略。我國(guó)企業(yè)今后面對(duì)的將是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)，為更好地“在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)”，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，作者建議我國(guó)的管理學(xué)界和企業(yè)界結(jié)合起來(lái)，共同研究企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在我國(guó)的進(jìn)一步應(yīng)用。這是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要，也是我國(guó)企業(yè)自身發(fā)展壯大的需要。我看中小企業(yè)的管理　　中國(guó)，已經(jīng)成一個(gè)世界經(jīng)濟(jì)注目的焦點(diǎn)市場(chǎng)，但是還有許多中小企業(yè)的發(fā)展未得到優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念和管理制度、模式的指導(dǎo)，其還在處在探索、學(xué)習(xí)的初期階段。中小企業(yè)怎么樣才能迅速成長(zhǎng)，以便適應(yīng)日益發(fā)展的國(guó)際潮流，成了包括中國(guó)在內(nèi)的許多企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、專家及各國(guó)政府機(jī)關(guān)等部門、機(jī)構(gòu)共同關(guān)心的話題。而作為一個(gè)獨(dú)立的主權(quán)國(guó)家，怎么樣發(fā)揮大國(guó)的作用，樹立大國(guó)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)范。筆者認(rèn)為，我們應(yīng)該在大型國(guó)有企業(yè)改制的同時(shí)，從我國(guó)的中小企業(yè)改制和指導(dǎo)做起，并以此為基礎(chǔ)鞏固終端市場(chǎng)，并借著入世的契機(jī)帶動(dòng)大中型企業(yè)走向國(guó)際，參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，拓展海外的市場(chǎng)。因此，這是我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)和大體思想。 　　“蜀中無(wú)大將,廖化作先鋒”，一句膾炙人口的俗語(yǔ)道盡了人們對(duì)蜀國(guó)失敗的嘆息和前期國(guó)家管理、人才培育方面所以留下來(lái)的遺憾。 　　而如今，在我國(guó)順利入世后世界經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和我國(guó)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的開(kāi)放和倡導(dǎo)下，我國(guó)的中小企業(yè)如雨后春筍般迅速崛起，祖國(guó)九州大地，幾乎遍地都是企業(yè)和商機(jī)，但由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)和世界經(jīng)濟(jì)的接軌、企業(yè)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和各種制度的建立健全、企業(yè)的迅速發(fā)展和成長(zhǎng)，則都成了每個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)負(fù)責(zé)人必須首要考慮的問(wèn)題。 　　我國(guó)的中小企業(yè)該如何管理、它的出路在那里、它發(fā)展的制約因素及瓶徑在那里……這一系列問(wèn)題，國(guó)際國(guó)內(nèi)好多專家、學(xué)者都提出了許多不同的觀點(diǎn)和解決途徑，但筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)觀察和研究后發(fā)現(xiàn)：歸根結(jié)底一個(gè)問(wèn)題，就是我國(guó)中小企業(yè)在內(nèi)部制度的建設(shè)和企業(yè)人才的培養(yǎng)、企業(yè)文化的傳播、品牌意識(shí)和概念的塑造等方面做的比較薄弱，也可以說(shuō)是其的軟肋（瓶徑）所在。 　　完善企業(yè)內(nèi)部制度的建設(shè)、管理 　　搏動(dòng)企業(yè)的心臟 　　我相信每個(gè)有志氣創(chuàng)大業(yè)、立足國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)家都能深刻的了解內(nèi)部管理制度的重要性，也有想改變這種現(xiàn)狀但為什么自己會(huì)有力不從心的感覺(jué)，為什么企業(yè)家都不能夠很好的在企業(yè)內(nèi)部推行，也就是不能很好的貫徹和執(zhí)行各種制度、措施呢？筆者認(rèn)為，這還是和我國(guó)幾千年的儒家文化思想和傳統(tǒng)道德教育有很密切的、根深蒂固的聯(lián)系。 　　我們?cè)诤苄〉臅r(shí)候，接觸的都是父母的關(guān)系教育，很少有獨(dú)立的空間和思考問(wèn)題的角度，這在我們的思維方式中已經(jīng)成為一種理性模式。因此，我們?cè)谧銎髽I(yè)的時(shí)候，這種思想還是會(huì)潛移默化的帶到我們的企業(yè)管理中，這幾乎是我們每個(gè)中小企業(yè)、甚至是大企業(yè)都存在的通病，也是制約我們企業(yè)發(fā)展、迅速成長(zhǎng)的制約性障礙。復(fù)雜的關(guān)系鏈條和網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)重制約了企業(yè)的各種制度的實(shí)施和發(fā)展。因此，我們只有實(shí)行制度統(tǒng)一，嚴(yán)格執(zhí)行各種企業(yè)制度，從根本上遏止惡性的關(guān)系紐帶、連帶寄生的反常現(xiàn)象，才能使我們企業(yè)的內(nèi)部制度成為我們企業(yè)迅速發(fā)展、拓展市場(chǎng)的基礎(chǔ)和保障。 　　再者，筆者認(rèn)為，在企業(yè)制度建設(shè)中，我們還應(yīng)該豐富其內(nèi)涵，在各種制度建立初期，就應(yīng)該把企業(yè)的各種文化、思想、理念、近/遠(yuǎn)期目標(biāo)、國(guó)際定位等內(nèi)容充實(shí)其中，并努力的通過(guò)各種途徑去增強(qiáng)他們的自信心，讓他們感覺(jué)到自己在為一個(gè)朝陽(yáng)的企業(yè)、充滿廣闊發(fā)展前景和空間的事業(yè)而奮斗。那樣，即使我們的目標(biāo)不是我們?cè)O(shè)想的那樣完美，但通過(guò)我們的高標(biāo)準(zhǔn)定位要求，全方位、低端化的市場(chǎng)策劃實(shí)施，“以質(zhì)量和檔次求生存”。這樣，不論從企業(yè)利潤(rùn)還是企業(yè)形象、品牌建設(shè)、市場(chǎng)份額等方面，都將會(huì)比我們僅僅沿用很低端的制度，沿著短期市場(chǎng)路線走路的（推車走路）目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效果要強(qiáng)的多。 市場(chǎng)的后期人才貯備和培養(yǎng) 　　企業(yè)在市場(chǎng)中的籌碼 　　打過(guò)牌的人都知道，在賭場(chǎng)上你的籌碼是你的資本和勇氣、判斷力還有運(yùn)氣，但在商場(chǎng)上，你若要在世界貿(mào)易領(lǐng)域打一局漂亮的牌局，你必須要有充足的后期人才資源，這個(gè)過(guò)程可以說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期的，艱難的過(guò)程，也可以說(shuō)是國(guó)際上那些著名的企業(yè)之所以成功的籌碼和基礎(chǔ)。 　　像國(guó)際上著名的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、IMB、微軟等跨國(guó)型集團(tuán)企業(yè)，他們每年都會(huì)斥資數(shù)千萬(wàn)元，甚至超過(guò)數(shù)億元，為他們認(rèn)為有潛力、值得企業(yè)去培養(yǎng)的員工進(jìn)行全方位的全球性培訓(xùn)，以此來(lái)提高他們的業(yè)務(wù)水品和整體素質(zhì)，使其成為企業(yè)后期市場(chǎng)拓展中的棋子。就是最普通，最基層的員工，甚至都可以得到他們每年1 — 3次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過(guò)這種投資方式，我們?cè)诤怂愠杀镜耐瑫r(shí)，不妨也算算經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，他們熟練的業(yè)務(wù)水平給我們的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)得增長(zhǎng)幅度，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)可觀的，也是我們每個(gè)企業(yè)家一直醉心、追求的利潤(rùn)，更何況還有他們的長(zhǎng)期加盟給企業(yè)帶來(lái)的無(wú)形資本的積累。 　　同時(shí)，在我們創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)環(huán)境里，讓他們感覺(jué)到了自己對(duì)企業(yè)的重要性和地位，從而也降低了企業(yè)人才的流動(dòng)率。也許有的企業(yè)家會(huì)想到員工一旦有上述感覺(jué)時(shí)就會(huì)要求加薪、甚至跳槽等問(wèn)題出現(xiàn)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為我們完全可以不必?fù)?dān)心，員工在要求加薪的時(shí)候，說(shuō)明他給企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值又有了新的突破和增加，這不正是我們每個(gè)企業(yè)家一直醉心追求的目標(biāo)嗎？再者，不論每個(gè)企業(yè)，它的人才都是會(huì)有流動(dòng)性的，也只有這樣才可以保證企業(yè)對(duì)外界市場(chǎng)的充分把握和蓬勃朝氣，即使是企業(yè)平時(shí)沒(méi)有人員流動(dòng)，我們也必須適當(dāng)?shù)囊M(jìn)一部分新人，促使員工的良性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)人才保持在一個(gè)合理的流動(dòng)范圍。 　　加強(qiáng)企業(yè)文化的傳播、品牌概念的塑造、建設(shè) 　　積蓄力量 厚積而勃發(fā) 　　也許有許多企業(yè)家認(rèn)為，我們中小企業(yè)沒(méi)有必要把精力投放到企業(yè)文化的傳播、品牌概念的塑造、建設(shè)當(dāng)中，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)過(guò)于遙遠(yuǎn)。但筆者認(rèn)為，這種觀點(diǎn)是嚴(yán)重錯(cuò)誤的，也可以說(shuō)是制約我們中小企業(yè)發(fā)展的瓶徑問(wèn)題，在當(dāng)今社會(huì)快速發(fā)展的今天，信息化的傳播理念和經(jīng)營(yíng)模式，已越來(lái)越強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌和感念的簡(jiǎn)易、通俗性，這也是許多國(guó)際性企業(yè)一直再追求的企業(yè)文化建設(shè)。而且，在我國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際接軌的環(huán)境下，適應(yīng)市場(chǎng)潮流，緊隨國(guó)境環(huán)境已經(jīng)成了我國(guó)目前中小企業(yè)走出去，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)、取勝的必修課程。 　　一個(gè)企業(yè)的文化傳播和品牌感念的塑造、建設(shè)，還可以很好的傳播和灌輸企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)理念、思想，給員工提供一種思維方式，能很快到溶入到企業(yè)氛圍當(dāng)中，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，它還可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，使企業(yè)消費(fèi)者、受眾能很好的認(rèn)知其產(chǎn)品、服務(wù)等，有效抓只市場(chǎng)群體，為后期的市場(chǎng)國(guó)際化拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和積累經(jīng)驗(yàn)，保留和培養(yǎng)一批堅(jiān)定、有潛力的員工。因此，加強(qiáng)企業(yè)文化的傳播、品牌概念的塑造和建設(shè)，是帶動(dòng)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)，走向國(guó)際的利劍。 總之，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。緊緊抓住市場(chǎng)契機(jī)，以一種獨(dú)特的眼光和思考問(wèn)題的角度去開(kāi)發(fā)、拓展市場(chǎng)，讓我國(guó)的中小企業(yè)能迅速走向國(guó)際，成長(zhǎng)壯大，已成了我國(guó)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)者及專家共同關(guān)注的話題。 　　【后記】 　　我一直在尋找著中國(guó)中小企業(yè)和國(guó)際接軌的角度和方法，也一直立志于改變目前我國(guó)的一種經(jīng)營(yíng)模式，給鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)模版或者說(shuō)是一個(gè)范本，減少許多彎路和誤區(qū)，切合實(shí)際的帶動(dòng)其發(fā)展和壯大。我知道自己目前的各種觀點(diǎn)和時(shí)機(jī)還不夠成熟，但我希望通過(guò)我的努力，能帶動(dòng)和影響到一部分有志氣的民族企業(yè)家，能積極的探索、研究這疑問(wèn)題，早日將我們的中小企業(yè)帶向國(guó)際市場(chǎng)。 　　寫完這篇文章的時(shí)候，忽然心里充滿了惶恐和不安，深怕其會(huì)得到企業(yè)家唾棄和怒罵，不過(guò)還有一絲僥幸的心理，在期待著其能給我國(guó)的中小企業(yè)家能有一點(diǎn)點(diǎn)小小的借鑒和警示作用。也希望各個(gè)同行不惜賜教，批判我的不敬與無(wú)理。 營(yíng) 銷 寶 典營(yíng) 銷 寶 典 真正有效的交流，并非一日之功。以下技巧有助你提高交流能力，解決交流中 碰到的難題，使你的每次交流富有成效。 欲善其事，先利其器要在工作和生活中成功交流，必須培養(yǎng)幾種技能 。 妥善處理期望值。要想消除雙方期望值之間的差異，一種途徑是訂立業(yè)績(jī)協(xié)議。員工與企業(yè)簽立的業(yè)績(jī)協(xié)議可使雙方明確彼此的期望和要求，幫助設(shè)計(jì)雙方都能達(dá)到的目標(biāo)，并且定期評(píng)估協(xié)議以確保雙方的目標(biāo)和要求都能得到實(shí)現(xiàn)。另一種方式是清楚說(shuō)明你的期望。這樣，能否達(dá)到你的期望，對(duì)方有責(zé)任向你說(shuō)明。這種做法可以使你根據(jù)需要對(duì)自己的期望做些有效調(diào)整，預(yù)先消除可能出現(xiàn)的受傷和失望感。培養(yǎng)有效的聆聽(tīng)習(xí)慣。人們之間的交流充滿變數(shù)（如自己和別人的談話及聆聽(tīng)風(fēng)格等），因而既復(fù)雜且具挑戰(zhàn)性。設(shè)身處地是成功交流的一個(gè)關(guān)鍵因素。聆聽(tīng)，但不要受別人情感的感染。別人有難處時(shí)，應(yīng)設(shè)身處地理解別人，但不能為這種情感左右。必須為自己留點(diǎn)精力去做自己的事。記住，不要做一塊海綿，什么都予以吸收。聽(tīng)取反饋、給予反饋。一般來(lái)說(shuō)，反饋是事實(shí)和情感因素的結(jié)合。交流中的實(shí)質(zhì)信息和關(guān)系信息很容易帶來(lái)誤解，招致不滿。因此，在提供反饋意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)進(jìn)步，不要妄做評(píng)判或橫加指責(zé)。聽(tīng)取別人的反饋時(shí)，則要抓住其中對(duì)自己有價(jià)值的東西，不要計(jì)較對(duì)方的身份和交流的方式，做到言者無(wú)罪，聞?wù)咦憬洹Ｕ\(chéng)實(shí)無(wú)欺。有時(shí)，實(shí)話實(shí)說(shuō)的確傷人。但誠(chéng)實(shí)最終能增加建立穩(wěn)固長(zhǎng)久關(guān)系的機(jī)會(huì)。因此，誠(chéng)實(shí)非常重要。如果有什么事煩擾你，盡量直接說(shuō)出來(lái)以免小事化大更難處理。制怒。對(duì)方怒氣沖沖時(shí)，如何冷靜處之，使對(duì)方平息下來(lái)？在此向你介紹幾招：讓對(duì)方的火發(fā)泄出來(lái)；表示體諒對(duì)方的感受；詢問(wèn)是否需要幫助；針對(duì)問(wèn)題。一般情況下，最正常的反應(yīng)是，找引人發(fā)怒的人談?wù)?，然后逐一解決問(wèn)題。有創(chuàng)意地正面交鋒。所有其它方式都行不通時(shí)，惟有正面交鋒。這也是擺平各方、理順頭緒的一個(gè)機(jī)會(huì)。如果不愿正面對(duì)壘，不要因?yàn)楹ε露颖?，而要理直氣壯。?dāng)然有的時(shí)候，借故避開(kāi)不失為最明智之舉。果斷決策。如果你疲憊不堪、心中煩惱或忙得無(wú)法分身，坦然地說(shuō)出來(lái)。另找一個(gè)時(shí)間，使自己處于最佳狀態(tài)來(lái)處理局勢(shì)和有關(guān)人員的事。如果優(yōu)柔寡斷、遲疑不決，可采用以下步驟予以補(bǔ)救：回顧所有事實(shí)；反復(fù)過(guò)濾各種可行方案；選擇最佳方式，哪怕這意味著你要多受點(diǎn)委曲；一旦決策，立即行動(dòng)。不必耿耿于懷。交流中出現(xiàn)失誤，讓你失望或受到傷害，不要掛在心上。不妨自問(wèn)一下，想不想背上這包袱？自己能從中得到什么？一旦盡心盡力地澄清了交流中出現(xiàn)的失誤，就要為自己付出的努力驕傲，該過(guò)去的讓它過(guò)去。一番心血沒(méi)有白費(fèi)，心中巨石落地，該高興高興才是！ 渠道忠誠(chéng)度 渠道并非單純地指分銷渠道，還包括供應(yīng)鏈，即供應(yīng)渠道在內(nèi)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)理念認(rèn)為只有分銷渠道左右市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，其實(shí)不然。我們知道大凡成功的公司都會(huì)有得力的原材料供應(yīng)商，以及隨時(shí)可以啟動(dòng)的儲(chǔ)備供應(yīng)鏈；在公司生產(chǎn)任務(wù)繁重，定單豐碩的情況下，一兩個(gè)供應(yīng)商完成原材料采購(gòu)的時(shí)間往往會(huì)使公司失去很多先發(fā)制人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于一些公司缺乏與供應(yīng)商保持良好關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和誠(chéng)意，這使得供應(yīng)商的忠誠(chéng)度變得惡劣；供應(yīng)商往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哄抬原材料價(jià)格，以及自己的暴利思想對(duì)原材料摻雜使假，而使公司在緊要關(guān)頭缺乏大規(guī)模生產(chǎn)的合格原料供給，失去了全面提升市場(chǎng)占有率的機(jī)遇。很多公司已經(jīng)意識(shí)到了供應(yīng)鏈忠誠(chéng)度的戰(zhàn)略意義，于是都極力去開(kāi)發(fā)屬于自己的供應(yīng)渠道，以保證在發(fā)動(dòng)大規(guī)模市場(chǎng)侵略時(shí)，取得顯著成效。最明顯的比如一些大型乳業(yè)公司和農(nóng)副產(chǎn)品加工公司，它們?yōu)榱嗽鰪?qiáng)原料的供應(yīng)保障和品控能力，都興建了大面積的良種乳牛場(chǎng)、種植園，這種做法不但可以降低產(chǎn)品成本，而且還可以在短期內(nèi)緩解公司的資金壓力，可謂一舉兩得。短期內(nèi)沒(méi)有資金實(shí)力去建立自己供應(yīng)渠道