【正文】 賣錯(cuò)對(duì)象就是沒(méi)有區(qū)隔好，每個(gè)企業(yè)都要做好區(qū)隔，鎖定自己的主要客戶強(qiáng)打，而不是這也想做，那也想做，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)都做不好，什么東西都做就什么也做不好，什么人都招就什么也招不了來(lái)?！铩锕静淮髸r(shí)要注意三點(diǎn)： 把你的市場(chǎng)區(qū)隔好，將訴求限制在一個(gè)特定的市場(chǎng)或顧客群里。 對(duì)單一市場(chǎng)不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內(nèi)行，對(duì)市場(chǎng)太大的時(shí)候要注意到自己吃哪一口飯，要吃的內(nèi)行，建立起口碑和信用。 避免胡亂別吸引相互沖突的顧客群。建議：仔細(xì)定位自己的主軸產(chǎn)品，合理分配你的資源，預(yù)算，立刻調(diào)整你的公司，與這個(gè)市場(chǎng)緊密結(jié)合，利用電話或問(wèn)卷，確定你的區(qū)隔無(wú)誤。對(duì)未來(lái)，一年或數(shù)年，做一個(gè)產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，包括制造成本，管銷費(fèi)用，實(shí)際有效需求，貨款額度，廣告活動(dòng)，損益平衡點(diǎn)等。算出公司的損益平衡點(diǎn)，先告訴員工說(shuō)這公司一月要花120萬(wàn)，也就是如果一月沒(méi)賺到120萬(wàn)這公司撐不下去，講這話不是讓員工同情你，是讓員工有責(zé)任感，讓大家注意到損益平衡點(diǎn)，收支剛好相抵，一個(gè)月是多少錢，他就會(huì)知道我只要沒(méi)做到這個(gè)數(shù)字，就對(duì)不起公司，老板本身是無(wú)奈，員工也應(yīng)感到羞愧。很多公司員工不知損益平衡點(diǎn)，他們以為做了點(diǎn)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，老板自己痛苦，還不好意思講，最后就倒了。你要吃哪一行飯，要知道你主要的東西是什么，然后把錢盡量花在這個(gè)東西上面，然后用你公司來(lái)配合這個(gè)東西，然后看看你的區(qū)隔有沒(méi)有弄錯(cuò)，從消費(fèi)者那去研究，然后從事這一行，要顯的很內(nèi)行，多用他的術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)言，然后把未來(lái)所要發(fā)生的成本，收入，損益平衡，需求，廣告，貨款都做一個(gè)分析，你就知道這行飯吃不吃的下去了。每三年整理一下公司的產(chǎn)品線，對(duì)于多余的枝節(jié)，損益平衡點(diǎn)以下的事業(yè)，對(duì)不必要的分公司和多開(kāi)的門店干脆關(guān)掉。剝離是企業(yè)長(zhǎng)成和要訣，更重于重組。小中大企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)注意的瓶頸。小規(guī)模企業(yè)： 注意主軸產(chǎn)品或主力業(yè)務(wù) 深化附加價(jià)值或周邊服務(wù) 保持機(jī)動(dòng)性，彈性或靈活性中規(guī)模企業(yè)： 注意資源，人力，物力，財(cái)力的積累。 以技術(shù)，方法，制度，流程，凸顯產(chǎn)品差異化。 為公司與個(gè)人做生涯規(guī)劃，讓員工干部知道未來(lái)幾年干什么？ 防止組織與人員的過(guò)度膨脹或擴(kuò)充。公司到中型的時(shí)候一定要有一個(gè)不一樣的技術(shù)，如果沒(méi)有，差異化一定做不出來(lái)。很多公司到中規(guī)模，員工和干部都不知公司的未來(lái)， 這叫沒(méi)有未來(lái)，沒(méi)有規(guī)劃，不要認(rèn)為人多了就叫中規(guī)模，有用的人多了才叫中規(guī)模，人或組織擴(kuò)大，擴(kuò)充和彭脹跟你的生意到底有沒(méi)有關(guān)系跟你市場(chǎng)份額沒(méi)有關(guān)系，跟銷售策略，組織發(fā)展有沒(méi)有關(guān)系？大規(guī)模企業(yè)： 注意多元化發(fā)展的必要性和盲區(qū)。多元化可以表示這個(gè)公司有各式各樣賺錢的渠道，表示公司可以分散風(fēng)險(xiǎn)，這里不賺那里賺，多元化表示有錢盡量撈。公司如果統(tǒng)一資源在一個(gè)專業(yè)當(dāng)中，可以做到很好的研發(fā)，而且可以做到很好的差異化，公司集中精神做一個(gè)專業(yè)，而且可以做到很好的差異化，這會(huì)讓消費(fèi)者集中在這個(gè)事情或產(chǎn)品上面就會(huì)想起你，公司如果只做一個(gè)專業(yè)，就不會(huì)冒其它不必要的技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)或資金調(diào)試的風(fēng)險(xiǎn)，去用其它副業(yè)拖跨這個(gè)主業(yè)，這是走上專業(yè)化的原因.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，未來(lái)是專業(yè)化的世界，當(dāng)大家都在買東西或消費(fèi)的時(shí)候，就問(wèn)誰(shuí)是這一行的專家？除非必要，還是以專業(yè)化為主。GE長(zhǎng)于人力資源配置是能用電器多元化成功的條件。創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)，和品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。什么東西量一大了，那個(gè)成本就會(huì)下降，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，叫內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效果。緊抓渠道網(wǎng)絡(luò)與反應(yīng)機(jī)制，并調(diào)整行銷策略。加大研發(fā)力度。公司一旦大了，就完全強(qiáng)調(diào)技術(shù)，以前強(qiáng)調(diào)在哪里設(shè)計(jì)，要靠研發(fā)，國(guó)內(nèi)企業(yè)有個(gè)很大致命傷，就是研發(fā)力度不夠。杜決研發(fā)上的短板。財(cái)務(wù)：大部分的公司，不是因?yàn)樗麤](méi)有市場(chǎng)和產(chǎn)品，而是因?yàn)樗麤](méi)資金，差勁的信用規(guī)劃，資金周轉(zhuǎn)不足。（不要硬著頭皮自已記帳）中國(guó)手機(jī)有兩個(gè)危機(jī)：品牌競(jìng)爭(zhēng)太多，很難在市場(chǎng)做出明顯差異化。手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，以至于國(guó)內(nèi)手機(jī)庫(kù)存太多，造成資金的一種積壓。一毛錢逼死英雄漢，拿不出現(xiàn)金，就什么都是假的。要點(diǎn)： 高度專業(yè)的工作就分?jǐn)偨o最能勝任這個(gè)工作的人去做。 再賺錢的公司都要有一段時(shí)間學(xué)習(xí)，這段時(shí)間金錢可以買到，經(jīng)驗(yàn)都是錢買來(lái)的。一個(gè)人如果對(duì)錢不太了解，對(duì)財(cái)務(wù)問(wèn)題不是太懂，自己本身沒(méi)學(xué)過(guò)這些東西，有幾個(gè)人可以問(wèn)問(wèn)看，和銀行行員多交流，他會(huì)告訴你很多關(guān)于錢的事，請(qǐng)快計(jì)師和精算師，請(qǐng)教同業(yè)工會(huì)，這都是可以不花太多代價(jià)可以詢問(wèn)的對(duì)象。借錢以前要先： 認(rèn)識(shí)出借人——銀行。 樹立良好信用。 準(zhǔn)備妥善的財(cái)務(wù)規(guī)劃。越是在不缺錢時(shí)，越是要認(rèn)識(shí)銀行的人，在公司不需要變革的時(shí)候就開(kāi)始要準(zhǔn)備變革，這樣一旦對(duì)銀行開(kāi)口，他對(duì)你不會(huì)陌生，在公司不太嚴(yán)重的時(shí)候變革他的反抗力和阻力比較小。跟銀行借錢時(shí)，銀行一定會(huì)調(diào)查你的信用，以前就要把信用做的很好，平常不認(rèn)識(shí)銀行，信譽(yù)搞的不好，找銀行借頭寸時(shí)，只有鬼才借給你，平常把信用弄好點(diǎn)，讓銀行認(rèn)識(shí)一下，一旦要調(diào)頭寸，不會(huì)有太大阻力。平常財(cái)務(wù)報(bào)表要做的很完整，財(cái)務(wù)規(guī)劃要做的很好，有條理，和銀行借錢時(shí)要說(shuō)的出自己的流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，短期負(fù)債，長(zhǎng)期負(fù)債，自己的資本主凈值，自己未分配的盈余，以及自己的股東分紅計(jì)劃，讓銀行覺(jué)的你很有制度，公司一旦成長(zhǎng)，多多少少都是要靠銀行的，問(wèn)題是會(huì)做生意的人，是用銀行的錢去滾錢，不會(huì)做生意的人，才天天靠自己家里的錢去做生意。一個(gè)人要預(yù)估未來(lái)一年至一年半的現(xiàn)金流量，算這段時(shí)間每月會(huì)進(jìn)來(lái)多少錢，會(huì)出多少錢，目的在于事先有準(zhǔn)備，在缺頭寸時(shí)在哪里調(diào)度，在頭寸過(guò)多時(shí)應(yīng)把他用的哪里，手里應(yīng)保留多少現(xiàn)金，應(yīng)把多余的現(xiàn)金以規(guī)劃為固定資產(chǎn)或證券，如需要350萬(wàn)，就預(yù)估500萬(wàn)。與一兩家主要銀行，（尤其是中小企業(yè)），往來(lái)合作，讓他們參與你的基本規(guī)劃，是說(shuō)可以把錢存在幾家銀行，但主力應(yīng)集中在一兩家銀行，因?yàn)槠骄拇?，沒(méi)有哪家銀行會(huì)把你當(dāng)成大客戶。一個(gè)公司在做計(jì)劃時(shí)，可以讓銀行參與，就是給他看看你的計(jì)劃，告訴他你的想法，給他一點(diǎn)你未來(lái)的發(fā)展，讓他提供一些他的意見(jiàn)，這個(gè)銀行會(huì)認(rèn)為你和他走的很近，這時(shí)你說(shuō)你跟他借錢，他會(huì)相信，因?yàn)榭催^(guò)你的計(jì)劃，給銀行個(gè)復(fù)本，或讓他提提議見(jiàn)，讓他覺(jué)的你是個(gè)可以借款的對(duì)象銀行的信用額度，向銀行審請(qǐng)。 這是銀行對(duì)你能給你多少融通，在不太需要銀的時(shí)候，就向銀行審請(qǐng)一個(gè)信用額度，這可以不用，擺在那里，但一旦用錢，馬上跟他審請(qǐng)，會(huì)很快撥下來(lái)，因?yàn)槭孪韧ㄟ^(guò)同意，很多公司在缺錢時(shí)審請(qǐng)銀行信用那時(shí)錢就借不出來(lái)了。平常認(rèn)識(shí)到幾家國(guó)際投資公司，一旦大計(jì)劃拿出來(lái)，這些人很可能就是你的投資者，日后肯定有用。流動(dòng)資金不能太緊，以免錯(cuò)失良機(jī)。小企業(yè)隨時(shí)拿的出一百萬(wàn)，中企業(yè)一千萬(wàn)，大企業(yè)可以動(dòng)用一億的流動(dòng)資金。如果不能，很多機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)失，因?yàn)橐坏┤思矣袡C(jī)會(huì)給你，是不可能等你籌錢的，那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)白白丟掉這個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)人缺錢什么也找不到時(shí)，你首先想到的就是你的存款，不行招開(kāi)股東會(huì)，讓股東掏腰包。公司要增資的時(shí)候，80%的股東是猶豫的，都是恨不的把錢分出來(lái)，股東一猶豫，就看公司有什么東西可以變賣，如果還不能解決增資問(wèn)題，就裁減公司業(yè)務(wù)，看有什么東西可以變賣，哪些事不要做，哪些事停止，把公司縮小，寧可把公司縮小，不要整體的倒。要大刀闊斧開(kāi)始砍。漠視財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)，指示亮起警示紅燈.會(huì)做生意的老板不管財(cái)務(wù)，真正懂財(cái)務(wù)的不會(huì)做生意，這要經(jīng)常交流。財(cái)務(wù)上的問(wèn)題做老板的不能說(shuō)不知道，不能說(shuō)無(wú)辜，更不能說(shuō)我不行，不清楚，人家第一是懷疑，第二是譏笑。要點(diǎn)：假如目前還沒(méi)有獲利，你的營(yíng)銷一定在哪出了問(wèn)題。前提：每一個(gè)經(jīng)理人都應(yīng)該： 熟悉基本財(cái)務(wù)觀念。 看懂一般財(cái)務(wù)報(bào)表。 注意主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。 立馬解決緊急財(cái)務(wù)問(wèn)題。財(cái)務(wù)是一面鏡子，反應(yīng)出你的問(wèn)題。建議：了解四大報(bào)表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)分配表。資產(chǎn)負(fù)債表是靜態(tài)報(bào)表，是當(dāng)每年底或月底，最后一天，你手上多少資產(chǎn)負(fù)債，有多少資本，這叫表態(tài)數(shù)字，資產(chǎn)是現(xiàn)金的去路，負(fù)債和資本是現(xiàn)金的來(lái)源，去路和來(lái)源是相等的，資產(chǎn)等于負(fù)債加資本。損益表：以前的利潤(rùn)表，公司從收入算到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就是把成本費(fèi)用扣掉，再算到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，就是把管銷費(fèi)用扣掉，兩算到利潤(rùn)總額，就是把期貨還有補(bǔ)貼和營(yíng)業(yè)收入支出扣掉或加上，最后把所得稅拿掉算個(gè)凈利潤(rùn)，這個(gè)過(guò)程稱為損益表，這是動(dòng)態(tài)報(bào)表，就是一年或一月當(dāng)中所得到的結(jié)果。現(xiàn)金流量表分幾大塊：一是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里面產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司的運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的支出和收入，第二是投資活動(dòng)里產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司在投資里所產(chǎn)生的支出跟流入，第三是籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，籌資的籌是籌備的意思。損益表：以前的利潤(rùn)表，公司從收入算到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就是把成本費(fèi)用扣掉，再算到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，就是把管銷費(fèi)用扣掉，兩算到利潤(rùn)總額，就是把期貨還有補(bǔ)貼和營(yíng)業(yè)收入支出扣掉或加上，最后把所得稅拿掉算個(gè)凈利潤(rùn)，這個(gè)過(guò)程稱為損益表，這是動(dòng)態(tài)報(bào)表，就是一年或一月當(dāng)中所得到的結(jié)果?，F(xiàn)金流量表分幾大塊：一是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里面產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司的運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的支出和收入，第二是投資活動(dòng)里產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司在投資里所產(chǎn)生的支出跟流入，第三是籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，籌資的籌是籌備的意思。做為一老板，要知道這一月我的運(yùn)營(yíng)怎么樣，我的資產(chǎn)負(fù)債和資本怎么樣，現(xiàn)金流量和流出的變化怎么樣?，F(xiàn)金的來(lái)源在流量里面有可能是用運(yùn)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生的像凈利，有可能是應(yīng)收帳款減少，有可能是應(yīng)付帳款增加，現(xiàn)金的去像有可能是存貨的增加，有可能是固定資產(chǎn)的增加，有可能是應(yīng)付票據(jù)的減少。利潤(rùn)分配表，也就是把凈利潤(rùn)扣掉員工的福利金，我們的儲(chǔ)備金，以及公司的發(fā)展基金，和我們的轉(zhuǎn)投資以后，剩下來(lái)沒(méi)有分配的數(shù)字，加上年初和扣掉虧損的，今年還剩下來(lái)大概有多少？表中首先要注意各種比例來(lái)觀察我們的靜態(tài)值和動(dòng)態(tài)值的變化，比例分為三種，一種叫結(jié)構(gòu)比例，那就是同一張資產(chǎn)負(fù)債表里面的比例，二是營(yíng)業(yè)比例，又叫運(yùn)營(yíng)比例，拿凈利比營(yíng)業(yè)收入，第三是效能比例，拿資產(chǎn)負(fù)債表里的數(shù)字去比損益表，損益表里的數(shù)字比資產(chǎn)負(fù)債表，跨兩個(gè)表，稱效能比例。，應(yīng)收帳款特別的多，那表示錢都在客戶那里沒(méi)回到我們手上，存貨多表示沒(méi)賣出去，固定資產(chǎn)多表示公司的錢都?jí)涸谠O(shè)備，機(jī)器，土地上，無(wú)形資產(chǎn)，不要擺在上面。一個(gè)公司流動(dòng)負(fù)債和流動(dòng)資產(chǎn)，應(yīng)該是相對(duì)應(yīng)的，短期借款在短期用途，長(zhǎng)期借款用在長(zhǎng)期用途，怕的是把長(zhǎng)期負(fù)債拿來(lái)做短期用途，這樣子叫背負(fù)了較高的利息，更怕把短期負(fù)債拿來(lái)做長(zhǎng)期用途，人家要還錢時(shí)，你要買廠房機(jī)器嗎？這是資產(chǎn)負(fù)債表中的關(guān)鍵科目。損益表中的關(guān)鍵科目，一個(gè)公司的成本占收入到底多少？不要看絕對(duì)值，最好看你的同行和他的比例，管銷費(fèi)用，如果很高，就表示主管請(qǐng)客太多，而且是公司天天搞促銷，利潤(rùn)并沒(méi)有上升，管銷費(fèi)用多了，利潤(rùn)就少了，營(yíng)業(yè)外收入，是和公司本身生產(chǎn)沒(méi)有關(guān)系的錢，很多就是不務(wù)正業(yè)。要求財(cái)務(wù)人員，配合算出各個(gè)重要科目或比率的臨界點(diǎn)，解讀重要財(cái)會(huì)信息，參加公司營(yíng)銷會(huì)議。財(cái)會(huì)人員并不專業(yè)，只是對(duì)帳很專業(yè)。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)其實(shí)并不專業(yè)，要求他們做三件事： 每一個(gè)重要科目都有他的臨界點(diǎn)，這個(gè)要替我們算出來(lái)。 財(cái)會(huì)人員拿報(bào)表給你看，要提醒他們，不要只給我看一個(gè)打印出來(lái)的報(bào)表，報(bào)表送過(guò)來(lái)，正常的部分統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)意見(jiàn)， 有時(shí)間就統(tǒng)統(tǒng)看，沒(méi)時(shí)間就看他標(biāo)注的，需要財(cái)務(wù)人員解讀，我們花錢請(qǐng)財(cái)務(wù)人員，他們要解讀給我們聽(tīng)。 從來(lái)不參加營(yíng)銷會(huì)議，這是錯(cuò)的，參加才知道資金用在哪里，才知公司的發(fā)展是什么，才知公司未來(lái)兩三年要做什么事，到那時(shí)缺不缺錢。銷售大會(huì)時(shí)叫上財(cái)務(wù)人員，他才會(huì)在資金當(dāng)中給個(gè)建議： 算出臨界點(diǎn) 上報(bào)表注解重要信息，說(shuō)出他的意見(jiàn) 公司重要營(yíng)銷會(huì)議，財(cái)會(huì)人員統(tǒng)統(tǒng)參加顏色管理：用綠色，黃色，紅色區(qū)分警示信號(hào)，解讀重要顏色信息。一個(gè)公司如果有財(cái)務(wù)危機(jī)，從最嚴(yán)重的開(kāi)始排列 現(xiàn)金不足 過(guò)多應(yīng)收帳款沒(méi)收回來(lái) 過(guò)多的存貨沒(méi)有賣 公司買了過(guò)多的房子和土地 跟銀行借款都是短期貸款。每年要換一次單。存貨問(wèn)題：漫無(wú)節(jié)制的內(nèi)外庫(kù)存，只要東西沒(méi)賣，都是廢品。內(nèi)外庫(kù)存：廠商握有的是內(nèi)部庫(kù)存，經(jīng)銷商手上的是外部庫(kù)存。要點(diǎn)：庫(kù)存要在供需之間和最高最低數(shù)量之間取得一個(gè)微妙的平衡。工業(yè)管理里面有個(gè)名詞，叫安全庫(kù)存，最低存量，最高存量，還有經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)量，被稱為企業(yè)管理倉(cāng)庫(kù)中的四個(gè)重要數(shù)字。前提：庫(kù)存常有一些兩難的游戲 占有費(fèi)用與采購(gòu)費(fèi)用(費(fèi)用的兩難) 行銷彈性于機(jī)會(huì)損失（數(shù)量的兩難） 賤買貴買，與貴買賤賣（買賣價(jià)差的兩難）建議：先為庫(kù)存算一個(gè)精略比率，以每月銷售額為準(zhǔn)如：熱門項(xiàng)目45%，穩(wěn)定項(xiàng)目30%溫和項(xiàng)目20%緩慢項(xiàng)目10%多5%是多一個(gè)余裕，一寬容。敢只進(jìn)客戶訂的貨，就要先貫徹零庫(kù)存計(jì)劃。采購(gòu)物料有四個(gè)R，采購(gòu)物料除品質(zhì)與地區(qū)外還要考慮兩個(gè)變數(shù)，時(shí)間和價(jià)格。正確的品質(zhì)，地區(qū)，時(shí)間，價(jià)格。時(shí)間，價(jià)格，用長(zhǎng)期合約可以獲得一個(gè)保證。自己看的那一套帳，存貨價(jià)值要忠實(shí)地遞減。一個(gè)公司應(yīng)有三套帳： 一套是給國(guó)家稅務(wù)單位看的標(biāo)準(zhǔn)帳（合乎會(huì)計(jì)準(zhǔn)則） 一套是給自己客戶看有吸引力的帳（有吸引力） 一套是給自己看的真實(shí)帳（真實(shí)反應(yīng)一個(gè)數(shù)字）半年沒(méi)有賣的存貨，，二年賣不掉的添0，一文不值。做好緊急調(diào)貨的準(zhǔn)備。太多存貨價(jià)值遞減，同時(shí)增加太多占有成本，做不到0庫(kù)存，也要有緊急存貨的準(zhǔn)備。 供應(yīng)商不要只認(rèn)識(shí)一家 跟你有關(guān)的供應(yīng)商，經(jīng)常要和他有點(diǎn)來(lái)往交易，維護(hù)一個(gè)很好的關(guān)系 不時(shí)暗示你的供應(yīng)商，我臨時(shí)緊急調(diào)貨你有多少能力，自己心中有譜。凡是臨時(shí)要去，都是宰一刀的。正確的市場(chǎng)調(diào)查，可以得到正確的客戶需求。 正確的客戶需求，可以得到一個(gè)正確的生產(chǎn)計(jì)劃。正確的生產(chǎn)計(jì)劃，可以得到一個(gè)正確的物料采購(gòu)單。 正確的物料采購(gòu)單，可以做成一個(gè)正常的生產(chǎn)圖層設(shè)計(jì)。 正確的生產(chǎn)圖層設(shè)計(jì)，可能做出一個(gè)正常的存貨計(jì)劃。 正確的存貨計(jì)劃，可以做出一個(gè)正常的倉(cāng)儲(chǔ)，物流，批發(fā)，零售。忽略了公司理財(cái)，公司理財(cái)有三個(gè)部分： 自己要維持一個(gè)不錯(cuò)的收入（不會(huì)維持收入） 有天要賣，也要賣的很好（不會(huì)出售事業(yè)） 把別人很劃算的買進(jìn)來(lái)（不會(huì)兼并別人）要點(diǎn)：復(fù)雜的金融理財(cái)，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代商業(yè)的核心。前提：錢，不是自己的就是別人的，不是現(xiàn)在拿就是將來(lái)拿，不是存銀行，就是變成金融工具或資產(chǎn)。證券價(jià)格乘市場(chǎng)利率，等于證券的收入。對(duì)投資比