【導讀】我們的目標是成為世界級的優(yōu)秀靈芝多糖生物工程企業(yè)。芝多糖生物工程事業(yè)的發(fā)展,立足于專業(yè)化、規(guī)?；H化的發(fā)展道路。了國際水平,產(chǎn)品的純度和總收率優(yōu)于世界先進國家的指標。一世紀世界上增長最快的高新技術“朝陽”產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)專家預測,未來十五年。該產(chǎn)業(yè)將保持%的增長速度。大大提高了人體對本品的吸引,發(fā)揮其最大的生物效應(生物利用率提高80%. 以上),成本卻降低80%,是21世紀重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和功能食品。我們的產(chǎn)品分為兩大部分,一是靈芝多糖的初級產(chǎn)品,其二是靈芝多糖的終端?？馆椛浜?、靈芝活性精華素、靈芝。靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖,核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、體健康,縮短了人均壽命。多種形式的市場營銷活動,采用整合營銷進行戰(zhàn)略實施。針對政策風險,公司嚴格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。蛋、肉等)、靈芝營養(yǎng)酒等系列產(chǎn)品。

　　

【正文】 生 8人 生物制藥 2535 8 市場營銷部 本科 4 人?？?6 人 管理或營銷 2540 10 ?？?20 人、高中以上 16 人 市場營銷 2535 36 行政管理部 研究生 1 人、本科 2 人 管理 2540 3 專科 2 人高中以上 2 人 行政管理 2535 4 財務管理部 本科 2 人 理 財 2555 2 ?？?4 人高中以上 1 人 財政專科 2545 5 人力資源部 本科 2 人 人力 2530 2 本科 2 人 人力 2530 3 未來兩年內(nèi)公司管理人員資歷結(jié)構(gòu)圖 (表 ) 博士 :8 人 占總數(shù)人數(shù) % ?？粕?:32 人 。 總?cè)藬?shù) 42% 研究生 :9 人占總?cè)藬?shù) % 本科生 :8 人 總?cè)藬?shù) % 高中以上 :19 人總?cè)藬?shù) 25% 組織管理戰(zhàn)略 . 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序 在過去 的十幾年中 ,不少國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振 ,其中許多公司都是因沒能事先制定出企業(yè)強有力的核心動作程序而失去了生命力。因此 ,我們公司將努力建立一套完善的、貫穿于企業(yè)從生產(chǎn)到銷售每個環(huán)節(jié)的核心程序 ,通過不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗、分析市場變化 ,作出及時的決策 ,最大限度地增強我們產(chǎn)品的競爭力和應變能力。 這個核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個組成部分 ,他們是一個相輔相成的有機整體 ,相互影響 ,相互作用 ,以確保公司各項職能的有效動作、實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展為最終目標。其中 ,每一部分都包括 明確的工作內(nèi)容。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示。 包裝 . 不斷學習新的管理思想 ,減少錯誤的管理觀念 面對當前經(jīng)濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn) ,惟有不斷學習新的管理思想 ,減少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念 ,如 :不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律 ,盲目追求企業(yè)高利潤 ,不注重企業(yè)文化建設和團隊建設 ,缺少嚴格的公司組織紀律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘 ,管理不僅是一門科學 ,更是一門藝術 ,我們將以市場 發(fā)展為準繩 ,以先進的管理思想為武器 ,努力創(chuàng)建一支高水平的管理團隊 ,實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。 法律結(jié)構(gòu) 有限責任公司 董事會 雙方議定。 監(jiān)事會 財務監(jiān)事 ,具體控制資金的流向。 技術監(jiān)事 ,對其技術開發(fā)與應用的不確定性及時跟蹤。 市場監(jiān)事 ,跟蹤市場動態(tài) ,了解營銷活動 ,開拓市場渠道 ,為企業(yè)提供意見和建議。 第七部分 市場營銷及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場營銷活動成功與否 ,將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營收入。基于前文的分析 ,靈芝多糖將著重開發(fā) 選擇國際和國內(nèi)中心城市及一級城市靈芝多糖系列產(chǎn)品消費市場作為我們的目標市場 ,。營銷中心可以放在北京。 初期可以開展如下市場營銷活動 : 、參加以定期舉辦以我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的靈芝多糖系列產(chǎn)品的咨詢、培訓和有獎銷售活動 ,積極參加或舉辦相關的行業(yè)博覽會 ,增強我們產(chǎn)品的市場影響力 。 、利用中心城市的營銷網(wǎng)絡 ,進行網(wǎng)絡促銷 : 、多途徑、全方位立體包裝 ,在中心城市及一級城市的相關類報紙、雜志及媒體媒體上做廣告宣傳 。 、采用會員票、優(yōu)惠票、 VIP 卡等營銷方式 。 、贊助公益事業(yè)、支持綠色行動等活動來樹立公司和產(chǎn)品良好的公眾形象 。 、爭取國際、國家相關部門及行業(yè)協(xié)會的評定 ,在提高服務水平的同時增加公司和產(chǎn)品的知名度。 采用整合營銷進行戰(zhàn)略實施 : 、產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品多樣化策略 :在主導產(chǎn)品的基礎上 ,努力開發(fā)多元化的系列產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品整合營銷 :要按照“以靈芝多糖系列產(chǎn)品及功能食品生產(chǎn)為主業(yè) 。以產(chǎn)品高附加值求發(fā)展”的戰(zhàn)略指導思想的開發(fā)原則 ,建設并完善產(chǎn)品系統(tǒng)并整合營銷。 創(chuàng)造、弘揚產(chǎn)品文化內(nèi)涵 ,拓展產(chǎn) 品營銷策略。 形象戰(zhàn)略 統(tǒng)一以一個主題宣傳口號 ,對公司產(chǎn)品進行大力度的促銷。 ?策劃組織“綠色生態(tài)產(chǎn)品節(jié)”等活動。 .?促銷策略 充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒體進行 。 參加各類產(chǎn)品交易會和邀請商務代表和新聞媒體代表 。 在機場、火車站、長途汽車站及繁華地段設置大廣告、招示牌 。 在發(fā)往各地的列車和民航飛機上發(fā)放介紹公司和產(chǎn)品的紀念冊或宣 傳冊 。 由相關的專家利用公司網(wǎng)站 ,開辟產(chǎn)品宣介專欄 ,側(cè)重介紹產(chǎn)品的益 處 。 開發(fā)電子網(wǎng)絡等高科技的宣傳促銷手段 及電子商務。 第八部分 風險及對策 風險因素 投資高新技術產(chǎn)業(yè)是一種風險投資 ,具有較高的投資回報 ,同時也存在一定的投資風險 ,投資風險主要包括以下幾種 : 、政策風險 國家正加強對各個產(chǎn)業(yè)的立法 ,目前已出臺了一些法規(guī)和管理辦法 ,但還有待于進一步的完善。立法的速度和內(nèi)容都將對本公司的經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生不確定的影響。同時 ,國家其他相關法律、法規(guī)的頒布與修訂以及產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整可能會給公司的運營帶來一定的風險。 、管理風險 對高科技公司的管理 ,目前還沒有成熟的模式和經(jīng)驗 ,需要公司管理層不斷摸索出符合公司實際和行業(yè)特點的管理模式。 、技術風險 公司的多糖產(chǎn)品核心技術 ,目前在國內(nèi)外處于領先水平 ,能否持續(xù)保持領先地位 ,領先地位能保持多久都有具有不確定性。 高新技術項目的研發(fā)周期以及技術轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程中 ,不確定因素較多 ,因此 ,不能完全把握是否能達到預定的進度 ,預定的目標和預定的用途。 、市場風險 新技術、新產(chǎn)品推出后 ,消費者在使用新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品時往往會持觀望態(tài)度 ,公司不能準確地確定市場的接受能力。 市場預 測具有很大的不確定因素。公司將會面臨市場激烈競爭的威脅 ,在競爭中 ,我們最終能占領多大的市場份額 ,事先難以準確地測算。 、人才風險 公司目前擁有優(yōu)秀的管理隊伍和研發(fā)隊伍 ,但隨著公司業(yè)務的擴大 ,公司對技術、管理、資本運營的高級人才將會有持續(xù)的需求。若不能挖掘到合適的人才 ,將會對公司的發(fā)展帶來嚴重的影響。 公司的優(yōu)勢在于擁有先進的技術 ,先進的技術來源于知識產(chǎn)權的享有及公司的高級技術人員。能否培養(yǎng)和留住人才 ,能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化 ,存在一定的風險。 、融資風險 公司經(jīng)營業(yè) 務的擴大有賴于資本的大量投入 ,在公司自有資金不足的情況下 ,需通過融資解決資金問題。 、知識產(chǎn)權風險國家對知識產(chǎn)權的保護政策和措施 ,公司對擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術的保護 ,公司對工作人員的保密意識的培養(yǎng)和控制力度等 ,也會影響到公司的發(fā)展。 其他風險 不可抗拒和不可預測事件的出現(xiàn) ,可能導致公司的投資損失。 風險控制 、針對政策風險 本公司為有限責任公司 ,公司的設立和動作嚴格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。 公司將加強對有關政策、法規(guī)的研究 ,掌握國家法規(guī) 政策的最新動態(tài) ,及時調(diào)整公司的發(fā)展目標和經(jīng)營戰(zhàn)略。 公司加快研發(fā)速度 ,縮短科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期 ,減小政策變化所帶來的風險。 公司將充分利用國家及地方對高科技企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策 ,加快資本積累 ,提高企業(yè)的實力和抗風險能力。 、針對管理風險 加強企業(yè)組織機構(gòu)建設 ,建立具有充分彈性、敏感性和適應性的組織機構(gòu)。同時建立合理的監(jiān)督制約機制。加強管理者自身素質(zhì)的提高 ,掌握先進的管理知識和科學技術知識 ,培養(yǎng)創(chuàng)新意識。 、針對技術風險 本公司的核心技術在國際上處于領先地位 ,在國內(nèi)沒 有強有力的