【導(dǎo)讀】我們的目標(biāo)是成為世界級的優(yōu)秀靈芝多糖生物工程企業(yè)。芝多糖生物工程事業(yè)的發(fā)展,立足于專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的發(fā)展道路。了國際水平,產(chǎn)品的純度和總收率優(yōu)于世界先進國家的指標(biāo)。一世紀(jì)世界上增長最快的高新技術(shù)“朝陽”產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)專家預(yù)測,未來十五年。該產(chǎn)業(yè)將保持%的增長速度。大大提高了人體對本品的吸引,發(fā)揮其最大的生物效應(yīng)(生物利用率提高80%. 以上),成本卻降低80%,是21世紀(jì)重要的生物醫(yī)藥產(chǎn)品和功能食品。我們的產(chǎn)品分為兩大部分,一是靈芝多糖的初級產(chǎn)品,其二是靈芝多糖的終端。抗輻射含片、靈芝活性精華素、靈芝。靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖,核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、體健康,縮短了人均壽命。多種形式的市場營銷活動,采用整合營銷進行戰(zhàn)略實施。針對政策風(fēng)險,公司嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。蛋、肉等)、靈芝營養(yǎng)酒等系列產(chǎn)品。

　　

【正文】 生 8人 生物制藥 2535 8 市場營銷部 本科 4 人專科 6 人 管理或營銷 2540 10 ?？?20 人、高中以上 16 人 市場營銷 2535 36 行政管理部 研究生 1 人、本科 2 人 管理 2540 3 ?？?2 人高中以上 2 人 行政管理 2535 4 財務(wù)管理部 本科 2 人 理 財 2555 2 ?？?4 人高中以上 1 人 財政?？? 2545 5 人力資源部 本科 2 人 人力 2530 2 本科 2 人 人力 2530 3 未來兩年內(nèi)公司管理人員資歷結(jié)構(gòu)圖 (表 ) 博士 :8 人 占總數(shù)人數(shù) % ?？粕?:32 人 。 總?cè)藬?shù) 42% 研究生 :9 人占總?cè)藬?shù) % 本科生 :8 人 總?cè)藬?shù) % 高中以上 :19 人總?cè)藬?shù) 25% 組織管理戰(zhàn)略 . 逐步建立從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序 在過去 的十幾年中 ,不少國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振 ,其中許多公司都是因沒能事先制定出企業(yè)強有力的核心動作程序而失去了生命力。因此 ,我們公司將努力建立一套完善的、貫穿于企業(yè)從生產(chǎn)到銷售每個環(huán)節(jié)的核心程序 ,通過不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗、分析市場變化 ,作出及時的決策 ,最大限度地增強我們產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力。 這個核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個組成部分 ,他們是一個相輔相成的有機整體 ,相互影響 ,相互作用 ,以確保公司各項職能的有效動作、實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。其中 ,每一部分都包括 明確的工作內(nèi)容。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示。 包裝 . 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想 ,減少錯誤的管理觀念 面對當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn) ,惟有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想 ,減少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念 ,如 :不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律 ,盲目追求企業(yè)高利潤 ,不注重企業(yè)文化建設(shè)和團隊建設(shè) ,缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘 ,管理不僅是一門科學(xué) ,更是一門藝術(shù) ,我們將以市場 發(fā)展為準(zhǔn)繩 ,以先進的管理思想為武器 ,努力創(chuàng)建一支高水平的管理團隊 ,實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。 法律結(jié)構(gòu) 有限責(zé)任公司 董事會 雙方議定。 監(jiān)事會 財務(wù)監(jiān)事 ,具體控制資金的流向。 技術(shù)監(jiān)事 ,對其技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時跟蹤。 市場監(jiān)事 ,跟蹤市場動態(tài) ,了解營銷活動 ,開拓市場渠道 ,為企業(yè)提供意見和建議。 第七部分 市場營銷及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場營銷活動成功與否 ,將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營收入?；谇拔牡姆治?,靈芝多糖將著重開發(fā) 選擇國際和國內(nèi)中心城市及一級城市靈芝多糖系列產(chǎn)品消費市場作為我們的目標(biāo)市場 ,。營銷中心可以放在北京。 初期可以開展如下市場營銷活動 : 、參加以定期舉辦以我們產(chǎn)品優(yōu)良性能為核心的靈芝多糖系列產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)和有獎銷售活動 ,積極參加或舉辦相關(guān)的行業(yè)博覽會 ,增強我們產(chǎn)品的市場影響力 。 、利用中心城市的營銷網(wǎng)絡(luò) ,進行網(wǎng)絡(luò)促銷 : 、多途徑、全方位立體包裝 ,在中心城市及一級城市的相關(guān)類報紙、雜志及媒體媒體上做廣告宣傳 。 、采用會員票、優(yōu)惠票、 VIP 卡等營銷方式 。 、贊助公益事業(yè)、支持綠色行動等活動來樹立公司和產(chǎn)品良好的公眾形象 。 、爭取國際、國家相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會的評定 ,在提高服務(wù)水平的同時增加公司和產(chǎn)品的知名度。 采用整合營銷進行戰(zhàn)略實施 : 、產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品多樣化策略 :在主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 ,努力開發(fā)多元化的系列產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品整合營銷 :要按照“以靈芝多糖系列產(chǎn)品及功能食品生產(chǎn)為主業(yè) 。以產(chǎn)品高附加值求發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的開發(fā)原則 ,建設(shè)并完善產(chǎn)品系統(tǒng)并整合營銷。 創(chuàng)造、弘揚產(chǎn)品文化內(nèi)涵 ,拓展產(chǎn) 品營銷策略。 形象戰(zhàn)略 統(tǒng)一以一個主題宣傳口號 ,對公司產(chǎn)品進行大力度的促銷。 ?策劃組織“綠色生態(tài)產(chǎn)品節(jié)”等活動。 .?促銷策略 充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒體進行 。 參加各類產(chǎn)品交易會和邀請商務(wù)代表和新聞媒體代表 。 在機場、火車站、長途汽車站及繁華地段設(shè)置大廣告、招示牌 。 在發(fā)往各地的列車和民航飛機上發(fā)放介紹公司和產(chǎn)品的紀(jì)念冊或宣 傳冊 。 由相關(guān)的專家利用公司網(wǎng)站 ,開辟產(chǎn)品宣介專欄 ,側(cè)重介紹產(chǎn)品的益 處 。 開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高科技的宣傳促銷手段 及電子商務(wù)。 第八部分 風(fēng)險及對策 風(fēng)險因素 投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種風(fēng)險投資 ,具有較高的投資回報 ,同時也存在一定的投資風(fēng)險 ,投資風(fēng)險主要包括以下幾種 : 、政策風(fēng)險 國家正加強對各個產(chǎn)業(yè)的立法 ,目前已出臺了一些法規(guī)和管理辦法 ,但還有待于進一步的完善。立法的速度和內(nèi)容都將對本公司的經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生不確定的影響。同時 ,國家其他相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與修訂以及產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整可能會給公司的運營帶來一定的風(fēng)險。 、管理風(fēng)險 對高科技公司的管理 ,目前還沒有成熟的模式和經(jīng)驗 ,需要公司管理層不斷摸索出符合公司實際和行業(yè)特點的管理模式。 、技術(shù)風(fēng)險 公司的多糖產(chǎn)品核心技術(shù) ,目前在國內(nèi)外處于領(lǐng)先水平 ,能否持續(xù)保持領(lǐng)先地位 ,領(lǐng)先地位能保持多久都有具有不確定性。 高新技術(shù)項目的研發(fā)周期以及技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程中 ,不確定因素較多 ,因此 ,不能完全把握是否能達到預(yù)定的進度 ,預(yù)定的目標(biāo)和預(yù)定的用途。 、市場風(fēng)險 新技術(shù)、新產(chǎn)品推出后 ,消費者在使用新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品時往往會持觀望態(tài)度 ,公司不能準(zhǔn)確地確定市場的接受能力。 市場預(yù) 測具有很大的不確定因素。公司將會面臨市場激烈競爭的威脅 ,在競爭中 ,我們最終能占領(lǐng)多大的市場份額 ,事先難以準(zhǔn)確地測算。 、人才風(fēng)險 公司目前擁有優(yōu)秀的管理隊伍和研發(fā)隊伍 ,但隨著公司業(yè)務(wù)的擴大 ,公司對技術(shù)、管理、資本運營的高級人才將會有持續(xù)的需求。若不能挖掘到合適的人才 ,將會對公司的發(fā)展帶來嚴(yán)重的影響。 公司的優(yōu)勢在于擁有先進的技術(shù) ,先進的技術(shù)來源于知識產(chǎn)權(quán)的享有及公司的高級技術(shù)人員。能否培養(yǎng)和留住人才 ,能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化 ,存在一定的風(fēng)險。 、融資風(fēng)險 公司經(jīng)營業(yè) 務(wù)的擴大有賴于資本的大量投入 ,在公司自有資金不足的情況下 ,需通過融資解決資金問題。 、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護政策和措施 ,公司對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的保護 ,公司對工作人員的保密意識的培養(yǎng)和控制力度等 ,也會影響到公司的發(fā)展。 其他風(fēng)險 不可抗拒和不可預(yù)測事件的出現(xiàn) ,可能導(dǎo)致公司的投資損失。 風(fēng)險控制 、針對政策風(fēng)險 本公司為有限責(zé)任公司 ,公司的設(shè)立和動作嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。 公司將加強對有關(guān)政策、法規(guī)的研究 ,掌握國家法規(guī) 政策的最新動態(tài) ,及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略。 公司加快研發(fā)速度 ,縮短科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期 ,減小政策變化所帶來的風(fēng)險。 公司將充分利用國家及地方對高科技企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策 ,加快資本積累 ,提高企業(yè)的實力和抗風(fēng)險能力。 、針對管理風(fēng)險 加強企業(yè)組織機構(gòu)建設(shè) ,建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機構(gòu)。同時建立合理的監(jiān)督制約機制。加強管理者自身素質(zhì)的提高 ,掌握先進的管理知識和科學(xué)技術(shù)知識 ,培養(yǎng)創(chuàng)新意識。 、針對技術(shù)風(fēng)險 本公司的核心技術(shù)在國際上處于領(lǐng)先地位 ,在國內(nèi)沒 有強有力的