【導讀】斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入“群雄逐鹿”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽。巧的訓練有素的正規(guī)隊伍。鑒于此，上海大眾斯柯達公關部特別為特許經銷商編輯了。銷商借鑒至日常工作的知識庫、工具箱及市場運作寶典。容進行及時的補充及調整。并提供常年在線答疑支持。

　　

【正文】 活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 研究其他展廳開業(yè)及運行的情況，取長補短，達到最佳效果。 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套 手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 ? 目標受眾調研 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品 形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 了解目標受眾的興趣愛好，征求好的意見和建議， 使展廳開業(yè)真正做到迎合目標受眾的心理并確保核心信息的有效傳遞。 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引 幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 大環(huán)境調研 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 ? 行業(yè)趨勢的調研 斯柯達品牌汽車 區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 掌握行業(yè)發(fā)展的趨勢，迎合行業(yè)發(fā)展的方向，制定活動的形式與策略。 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中 級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 ? 社會狀況調研 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終 實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 了解展廳開業(yè)期間的社會狀況，分析突發(fā)事件 對活動的影響程度 。 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章 拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 ? 相關政府部門的調研 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 對相關的政府和行業(yè)部門的狀況與運營標準清晰掌握，以便處理好政府關系，合理的制定相關 人員邀請名單。 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 四、 策略 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐 鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 策略是根據目標、目標受眾和前期調研而制定的，是 有針對 性的。有效地策略實施不僅要想到如何迎合來賓興趣，安排有意義、印象 深刻的活動內容，還應考慮來賓感受， 注意對細微環(huán)節(jié)的安排，并應充分體現 人性化。 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 目標一：傳遞開業(yè)信息、宣傳展廳亮點 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領 先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 目標受眾 建議策略 效果 媒體 開業(yè)儀式 展廳參觀 專訪 企業(yè)網站 以 媒介 為平臺向公眾進行宣傳 用戶 開業(yè)儀式 直郵 展廳參觀 廣告 企業(yè)網站 向受眾直接傳遞了信息 行業(yè)領導 開業(yè)儀式 展廳參觀 一對一溝通 安排視察 加強政府關系 目標二：吸引目標用戶，增強 開業(yè)亮 點、提高消費者對品牌和展廳的 認知度，拓展客戶資源 斯柯 達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 目標受眾 建議策略 私人用戶 大用戶 政府采購 媒體 ? 前、中、后期宣傳：通過廣告，促銷 等方式進行前期宣傳，吸引目標用戶關注開業(yè)活動 ? 廣告、 促銷 ? 展廳參觀 ? 車型介紹 ? 對大用戶的優(yōu)惠政策 ? 通過對細節(jié)部分的精心安排， 加強消費者對展 廳的好感，增強經銷商的親和力，從 而提高消費者對展廳的認 知度 ? 各經銷商可以結合自身情況，在展廳開業(yè)的同時，發(fā)布與開業(yè)不沖突 的信息，作為展廳開業(yè)的支持信息，如向新展廳第一名車主的交車儀式等 目標三：從細節(jié)入手，加強斯柯達在該地區(qū)的品牌形象，從而推動銷售 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù) 擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 目標受眾 建議策略 用戶 媒體 ? 圍繞活動主題和 目的進行相應的場地 布置 ? 組織蘊含高雅 藝術的演出活動，體現斯柯達品牌形象 ? 強強聯合，制造更大的宣傳效應，如 與著名品牌合作、邀請知名人士參加宣傳等（注：如選用此種方式，務必 注意要符合斯柯達品牌形象和斯柯達統一標準） ? 展廳內擺放 制作精良的宣傳資料及產品手冊，向來賓提供便捷 服務 ? 展廳、車型講解 五、 執(zhí)行 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 基本流程 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車 市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu) 勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 （一） 前期準備 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣 褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 列出所需支持 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 確認了活動形式和主題，要列出哪些 方面需要得到支持，如場地搭建、 AV 音響、前期 準備 方案 策劃 第三方協調、控制 制定活動日程 場地 布置 現場 活動 后期跟進、總結 來賓邀請 餐飲布置、演出安排以及需要配 合的部門和人員等，把活動重點和環(huán)節(jié)列出來，分配相關人員進行調查、整理，為策劃方案和預算作參考資料。 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 組建活動小組 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊 斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 根據內部人力資源的條件，建議根據以下責任分工組建活動小組： 斯柯達品牌汽車區(qū)域市場活動指導手冊斯柯達品牌區(qū)域市場活動指導手冊征求意見稿前 言關于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進入 “群 雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達品牌的領先優(yōu)勢，進一步提升品牌形象和產品形象，最終實現第沏啞滇鈣森棋肪蔑年特曲引幅娘跋絞孵挽鷹燈匝樁庇隘惠貧籽擺因賦賭刊犀偶青賬刪帥帚轍章拍摘螺熒證樣褂叼絕奏期太青寅十趙喉癬糕術勞迢 ? 總負責人 斯柯達品牌