【正文】 互交融，為會員提供一個(gè)整合一體的國際貿(mào)易平臺，匯集全球178個(gè)國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。 第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。 第四，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。 第五，適度但比較成功的市場運(yùn)作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。阿里巴巴憑據(jù)其可行的、具有說服力的商業(yè)模式在快速增長的電子商務(wù)市場中處于領(lǐng)先地位，成功地締造了被譽(yù)為經(jīng)典的網(wǎng)上交易市場。 七、未來發(fā)展戰(zhàn)略思考 未來的模式： 企業(yè)的專業(yè)搜索加上現(xiàn)在的B2B 形式。因?yàn)殡娮由虅?wù)以后的發(fā)展，一定是信息的擴(kuò)大化，現(xiàn)在阿里巴巴最大的優(yōu)勢和最大的資源就是她擁有最多的企業(yè)會員和個(gè)人會員等，但是以后的發(fā)展會使這樣的差距減少，等信息和會員數(shù)量差不多的時(shí)候，競爭的焦點(diǎn)一定在其他項(xiàng)目上，比如價(jià)格和功能上，所以企業(yè)專業(yè)搜索必然是一個(gè)未來電子商務(wù)競爭的焦點(diǎn)和重點(diǎn)的。 利潤點(diǎn)： 電子商務(wù)的發(fā)展將逐漸走到差異化很小的地步，電子商務(wù)的利潤點(diǎn)一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上，而是附加值上，比如通信行業(yè)一樣，競爭激烈話，電話初裝費(fèi)用和手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)用會逐漸取消的，而通信運(yùn)營商會把利潤和目光聚焦在附加值上，比如短信的服務(wù)和收費(fèi)上，比如語音提示和信箱上，以及手機(jī)上網(wǎng)等各個(gè)附加的功能上。 在舊的商業(yè)文明中的企業(yè)想的都是在社會中找機(jī)會；而新商業(yè)文明的企業(yè)是解決社會的問題。阿里巴巴要解決的就是，能為社會在從工業(yè)文明走向信息文明這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，無論是從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還是到重要的購物體驗(yàn)，以及到商業(yè)的基本規(guī)則，進(jìn)行重新地塑造與推進(jìn)。這就是集團(tuán)未來的戰(zhàn)略思考。 八、 阿里巴巴戰(zhàn)略保障體系 對于阿里巴巴來說，能夠保障其企業(yè)戰(zhàn)略順利執(zhí)行的關(guān)鍵在于其內(nèi)部創(chuàng)新文化和外部顧客視角的內(nèi)外兼修—即品牌內(nèi)化策略；正確的競爭策略；準(zhǔn)確的戰(zhàn)略實(shí)施人。正是由于這些，使得企業(yè)整體戰(zhàn)略得以落地并有效執(zhí)行，并為阿里巴巴創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 內(nèi)部創(chuàng)新文化和機(jī)制品牌內(nèi)化策略內(nèi)在的直接效果 u 支付寶目前所使用的團(tuán)購支付功能就是支付寶一個(gè)普通員工創(chuàng)立并發(fā)起的； 口碑網(wǎng)的創(chuàng)建也是在阿里巴巴工作了5年的李治國充分汲取了公司內(nèi)部創(chuàng)新文化的結(jié)果 216。 顧客視角—品牌內(nèi)化策略的外在展示：阿里巴巴正是以顧客視角為中心，以顧客價(jià)值和需求為標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供最大化價(jià)值為目標(biāo)，才促使其不斷推陳出新：從最初的為企業(yè)設(shè)計(jì)架構(gòu)網(wǎng)站，到建設(shè)匯聚大量供求信息的交流平臺；從向國外買家介紹中國供應(yīng)商到為中國供應(yīng)商引進(jìn)國際買家；從創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)誠信評價(jià)體系到網(wǎng)絡(luò)安全支付平臺。 216。 正確的競爭策略： 準(zhǔn)確的戰(zhàn)略實(shí)施人。有了一套好的發(fā)展戰(zhàn)略，卻沒有合適的人來實(shí)施，結(jié)果戰(zhàn)略一直停留在紙面上，類似這樣戰(zhàn)略失敗的事例不勝枚舉。這種只注重戰(zhàn)略的制定，而忽視“選人”的做法，就是因?yàn)槿狈?zhàn)略的系統(tǒng)思考。而阿里巴巴在其各個(gè)業(yè)務(wù)中都確定了合適的實(shí)施人。 以上這些共同為商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是在如此夯實(shí)的基礎(chǔ)下，阿里巴巴從一點(diǎn)成功切入市場，沿著正確的發(fā)展戰(zhàn)略，以資源整合為工作，通過橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了其創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈的完美布局。 九、總結(jié)分析 第一，公司或企業(yè)內(nèi)部要有創(chuàng)新文化和機(jī)制，以推動技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新。 阿里巴巴正是將品牌核心理念內(nèi)化為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制和文化，進(jìn)行不斷創(chuàng)新探索，進(jìn)而開辟一種新的市場或新的業(yè)務(wù)模式，如支付寶；口碑網(wǎng)；阿里媽媽等等 第二，要找到準(zhǔn)確的市場切入點(diǎn)和市場定位。 阿里巴巴成立初期，充分分析了當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點(diǎn)。正是這種戰(zhàn)略，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來自190多個(gè)國家和地區(qū)的成千上萬的商人買賣各種商品的大市場。 第三，企業(yè)要制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略。 阿里巴巴既有產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新戰(zhàn)略，又有基于資源的創(chuàng)新戰(zhàn)略。阿里巴巴初期階段，為廣大中小企業(yè)提供免費(fèi)供求信息。在國際貿(mào)易的良好趨勢下，阿里巴巴退出中國供應(yīng)商服務(wù)，匯集全球信息，一方面向全球買家展示中國企業(yè)，另一方面向中國企業(yè)提供國際買家，并向中國供應(yīng)商會員收取一定會員費(fèi)用，在找到自己盈利模式的基礎(chǔ)上，獲取了發(fā)展的強(qiáng)大動力。 第四，企業(yè)內(nèi)部要定期學(xué)習(xí)，反省總結(jié) 阿里巴巴內(nèi)部有“輪崗”文化，員工們定期在各部門間輪流工作。這樣可以促進(jìn)知識積累，分享和創(chuàng)新，員工之間的流動和合作也增進(jìn)了信任，促進(jìn)有效的“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)化和全球化的深入，互聯(lián)網(wǎng)正以一種勢不可擋的氣勢飛速發(fā)展壯大。同時(shí)，一種以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新型的商業(yè)運(yùn)營模式——電子商務(wù)也成為時(shí)代的寵兒，其蘊(yùn)含的巨大商機(jī)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值正被越來越多的人所認(rèn)可。在全球激烈的競爭環(huán)境下，阿里巴巴脫穎而出成為全球電子商務(wù)的典范。本文旨在通過對阿里巴巴戰(zhàn)略的分析，總結(jié)其快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)與存在的問題并探討其未來的發(fā)展對策，從而指導(dǎo)我國電子商務(wù)的發(fā)展。