【正文】 資和內(nèi)資是既合作又競爭的。　　再比如說我國商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的處理，如果要找大型民營企業(yè)接盤，肯定沒幾家有實力接，即便是德隆，與國際大企業(yè)相比，還是一個中小企業(yè)，現(xiàn)在我國民營企業(yè)沒有發(fā)展到這種規(guī)模。在商業(yè)大銀行處理不良資產(chǎn)時，國外一家著名投資公司就找到我們。為什么找到我們，他也有考慮，他考慮的是資金是否安全，所以他必須要在國內(nèi)找和他相對應(yīng)的企業(yè)進行合作，可能是民營企業(yè)，國有企業(yè)也可以。雖然后來合作沒有成功，那是因為市場調(diào)研后，要合作的項目在中國沒有競爭優(yōu)勢，所以放棄了，但畢竟有了合作的意向、合作的必要。套利是一個短期行為，他也要尋求國內(nèi)的合作者，外資也需要與國內(nèi)的企業(yè)結(jié)成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。　記者最經(jīng)常問的，就是關(guān)于羊和狼，把外資和內(nèi)資比喻為羊和狼的關(guān)系，非白即黑。我覺得這種觀念太極端了，無論外資也好，內(nèi)資也好，只要符合市場經(jīng)濟要求就可以，政府要做的，就是要真正引導(dǎo)民間投資，這個民間投資可以是內(nèi)資，也可以是外資。　　關(guān)于德隆模式　　《21世紀》：按照德隆宣稱的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，即“明確戰(zhàn)略方向”階段到“取得行業(yè)領(lǐng)先地位”階段，再到“成為一流的國際化企業(yè)”階段，今年德隆做了哪些事情？　　唐萬里：德隆每一個產(chǎn)業(yè)都有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。我們目前涉足的都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。比如說食品行業(yè)。我們的番茄醬銷售，通過這幾年的磨合，已經(jīng)占據(jù)了國際市場，我們非?？春眠@個產(chǎn)業(yè)的前，目前世界交易量是150萬噸，我們理想產(chǎn)量是30萬噸，現(xiàn)在已經(jīng)到22萬噸。我們要占到世界市場份額的1／5，就意味著可以參與番茄醬的國際市場定價，當然，現(xiàn)在已經(jīng)開始在影響定價了，因為我們的番茄醬有明顯的競爭優(yōu)勢。歐洲、土耳其的生產(chǎn)商已無力抵抗低成本、低價格、高品質(zhì)的中國番茄醬的競爭，國外一家番茄加工企業(yè)已與我們在談合作，準備把他們的加工設(shè)備遷到中國，在中國加工后直接出口非洲。以屯河為代表的新疆番茄加工業(yè)的崛起已改變了全球番茄產(chǎn)業(yè)的格局?！　」唢嬃戏矫?，我們通過并購匯源果汁，用匯源成熟的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)國內(nèi)果蔬市場，在南疆喀什投資9800萬元興建了全國最大的杏加工基地，鮮果加工能力5萬噸，年產(chǎn)1萬噸濃縮果汁。在全國最貧困的新疆和田地區(qū)投入3300萬元建立果品加工基地，計劃投入8000萬元引進優(yōu)質(zhì)果樹苗建立果品生產(chǎn)基地?！⌒竽翗I(yè)方面，德隆正在培養(yǎng)它的增長點。我們會直接用新西蘭或澳大利亞的品牌，做大新疆乳制品、肉制品市場?！　≈圃鞓I(yè)方面，最近正在和德國的一家大公司合作，生產(chǎn)特種汽車，可以在國內(nèi)市場占到一定的份額，湘火炬的主業(yè)戰(zhàn)略將不斷擴大，合金投資的園林機械今年也還不錯。　　水泥方面，今年的產(chǎn)量可達570萬噸，在新疆市場的占有率達到55%，產(chǎn)量居全國第三。　　3家上市公司，都有完善的法人治理結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代化的企業(yè)管理和清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路?！　≈貞c實業(yè)，原來是搞市政建設(shè)的，雖然不是德隆直接控股的上市公司，但是我們經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)進入中國盈利最大的一塊是水務(wù)，現(xiàn)在自來水公司改制，水廠引資，而且回報又比較穩(wěn)定，我們正在積極準備將水務(wù)這一產(chǎn)業(yè)注入進去?！　∩鲜泄究偸窍Ｍ兴{籌股，就是想慢慢走向穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，不是做產(chǎn)業(yè)投機。我們目前控股6家上市公司，原來也想做點高科技方面的，但因為風(fēng)險投資基金和民間投資的環(huán)境沒有完善，不敢去亂投資，從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的話，雖然盈利不高，5%或6%，但收益穩(wěn)定?！　》N業(yè)是德隆非上市企業(yè)中做得比較好的，今年的銷售額將達到5億元，估計有5000萬的利潤，規(guī)模和產(chǎn)值已經(jīng)超過國內(nèi)同類上市公司?！　》巧鲜衅髽I(yè)還有伊犁亞麻，我們已經(jīng)把歐洲向我國封鎖40多年的漚麻技術(shù)引入，引進的亞麻新品種也在伊犁河谷試種成功，這一塊規(guī)模雖小，但是盈利穩(wěn)定?！　∵€有農(nóng)業(yè)，德隆在新疆擁有30萬畝土地的開發(fā)權(quán)，從1995年至今，已開發(fā)出了近10萬畝土地，建立了四個現(xiàn)代化農(nóng)場，經(jīng)過7年的開發(fā)和土壤改良，今年已開始贏利，成為我們的制種和原料基地?！　　?1世紀》：目前國家不是鼓勵外資，鼓勵民間資本參股商業(yè)銀行嗎？　　唐萬里：民間參股其實有很多限制，不是說對你參股的限制，國家政策鼓勵民營參與，但是你拿來以后，注入新的資本金只是緩解一時之急，不良資產(chǎn)難以處理?，F(xiàn)在商業(yè)銀行最大的核心問題就是不良資產(chǎn)很多，我們只是在研究轉(zhuǎn)化模式和發(fā)展方向，如果沒有有效方法，真的不敢涉足，這塊必須非常謹慎，不像我們涉及的租賃行業(yè)，都是些重組公司，不良資產(chǎn)幾乎沒有或者很少，我們做中間業(yè)務(wù)，風(fēng)險小?！　”热缯f租賃業(yè)務(wù)，其盈利模式就非常清晰。它是服務(wù)業(yè)，只有給大行業(yè)、大產(chǎn)業(yè)服務(wù)才可以找到盈利點，要不然它就是小打小鬧。目前德隆在金融方面有兩家租賃公司，一個在上海，一個在新疆，信托業(yè)有金信信托和德恒證券。金融這個產(chǎn)業(yè)真正要找盈利模式難度非常大的，有很多深層次的問題。因為我們規(guī)模小，金融對德隆還沒有起到?jīng)Q定作用，只能說起到一定的服務(wù)作用，其財務(wù)模型和盈利模型真正和國際接軌還有很長的路?！　　?1世紀》：德隆模式在國內(nèi)引來許多經(jīng)濟學(xué)者的關(guān)注，如李揚、董輔仁等。董老在看了德隆以后，發(fā)表了他的一些感想，其中有對德隆家族式企業(yè)的看法。您作為德隆國際的董事長，又是唐氏兄弟的老大，怎樣看待家族企業(yè)這個問題？　　唐萬里：家族式企業(yè)目前還是具有優(yōu)勢的，尤其是在亞洲國家，它是以家庭、倫理、傳統(tǒng)培養(yǎng)起來的，所以說亞洲家族企業(yè)很強大，這和它的傳統(tǒng)文化有關(guān)系。我的理解，家族企業(yè)沒有什么局限性，民營企業(yè)中家族企業(yè)最有生命力，因為中國人的文化傳統(tǒng)里面，合作能力是比較差的?，F(xiàn)階段來講，合伙制有好處，也有它的局限性，很大的局限性。國外主要是以合伙制為主，一般沒有兄弟之間合伙，都是朋友合伙，蘋果、微軟都是如此。合伙企業(yè)發(fā)展到一定程度成為有限責(zé)任公司或股份公司后，就會上一個新的臺階?！　〖易迤髽I(yè)關(guān)鍵就是產(chǎn)權(quán)清晰，完善法人治理，這樣才不影響它做大規(guī)模，成為百年老店。企業(yè)大了以后，不斷吸收新的股東，逐漸成為公眾公司。德隆公司就是由最初的幾個合伙大學(xué)生，逐步發(fā)展到目前30多名股東的有限責(zé)任公司，今后會成為公眾公司，它越做大越是公眾公司，都是這樣的，王永慶做到最后個人只占了9%，李嘉誠的合伙人更多?！　∽?994年起，德隆就陸續(xù)聘請了全球知名的麥肯錫咨詢公司、羅蘭貝格咨詢公司、波士頓咨詢公司就發(fā)展戰(zhàn)略、組織體系、營銷體系、制度流程等提供專項服務(wù)，目的就是為了建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。　　德隆一直完善企業(yè)制度，目前已具備了較為完善的法人治理機構(gòu)和科學(xué)決策體系。德隆管理層的構(gòu)成主要包括3塊，一部分是當初和我們一起創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、老師，一部分是從政府下海的官員，這部分人最多，另外就是“海歸派”，比如德隆的執(zhí)行總裁邵治。這批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人在德隆的管理團隊中充當著非常重要的角色。9 / 9