汴繡市場(chǎng)調(diào)查與分析-資料下載頁(yè)
2025-07-27 17:19本頁(yè)面
【正文】 繡品為主；②宮廷繡院，以宗都和中國(guó)傳統(tǒng)供奉神像為代表的圖案，檔次較高；③工藝美術(shù)研究所以自己創(chuàng)作的花色圖案為，檔次高中低兼有；④錦繡堂靜物寫(xiě)生，歷史人物、傳記繡卷，人物繡像兼有，以中檔以上繡品為主。說(shuō)明：對(duì)經(jīng)營(yíng)者調(diào)查中，書(shū)法作品普遍反映不是很好，其中油畫(huà)、國(guó)畫(huà)及傳統(tǒng)歷史長(zhǎng)卷反映銷(xiāo)售狀況較好，油畫(huà)中的個(gè)人繡像尤其受到顧客歡迎。按工藝分為單面繡、雙面繡、雙面異色繡、雙面三異繡四種，其中雙面異色繡與雙面三異繡由于技藝要求太高，只少數(shù)生產(chǎn)者有能力生產(chǎn)。在調(diào)查經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中，小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品普遍工藝水平較低，檔次和技師較差。精品經(jīng)營(yíng)者其具體有開(kāi)封汴繡廠，宮廷繡院工藝美術(shù)研究所。繡品作為藝術(shù)品，同一畫(huà)面，由于技藝的不同及粗糙精細(xì)程度的不同會(huì)在檔次上產(chǎn)生很大差異，譬如以《百駿圖》為例，一幅精品30名繡工需要半年時(shí)間繡制，而中檔中需3個(gè)月，而則低檔的時(shí)間更短。（二）汴繡價(jià)格，其價(jià)格主要與繡工水平與工時(shí)多少進(jìn)行衡量，暫無(wú)政策性行業(yè)定價(jià)。，其中27%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為200300元的繡品好銷(xiāo)，%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為10002500元之間的繡品好銷(xiāo)，%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為都還可以，5%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為3000元以上的精品好銷(xiāo)。%的經(jīng)營(yíng)者存在高定價(jià)的僥幸心理，在不得已的情況下對(duì)客戶(hù)做出大幅價(jià)格讓步，各種產(chǎn)品各店實(shí)際售出價(jià)格差異較大。（三）渠道①汴繡生產(chǎn)者97%以自產(chǎn)自銷(xiāo)為主，分銷(xiāo)渠道十分單一，能積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)的有開(kāi)封錦繡堂，宮廷繡院等。②在國(guó)內(nèi)、省內(nèi)廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)的有大宋汴繡，開(kāi)封工藝美術(shù)研究所等。國(guó)有企業(yè)與集體企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)觀念過(guò)于陳舊，負(fù)擔(dān)顧慮過(guò)重，加之經(jīng)營(yíng)成本太高，故對(duì)市場(chǎng)還是以“等”、“靠”為主，對(duì)外部市場(chǎng)普遍缺乏開(kāi)拓。③國(guó)有企業(yè)與集體單位由于都在市區(qū)繁華地段，它們大多廠店合一，主要銷(xiāo)售收入主要靠政府機(jī)關(guān)的大宗訂貨。④私營(yíng)生產(chǎn)者大多產(chǎn)、銷(xiāo)場(chǎng)所分離，其店鋪大多分布在開(kāi)封市各大旅游景區(qū)和文化商業(yè)街。①個(gè)體經(jīng)營(yíng)者普遍存在家庭式管理。②沒(méi)有規(guī)范、系統(tǒng)、科學(xué)的管理制度，如營(yíng)業(yè)規(guī)章制度、財(cái)務(wù)制度。（四）促銷(xiāo)①汴繡作為全國(guó)五大繡品之一，其本身自己有較高的美譽(yù)度，但基本沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)工具精巧的很少。②汴繡經(jīng)營(yíng)存在著等顧客的現(xiàn)象，除開(kāi)封錦繡堂之外很少有經(jīng)營(yíng)者發(fā)布繡品宣傳廣告。③開(kāi)封汴繡廠、開(kāi)封工藝美術(shù)公司至今還在沿用八十年代初期的繡品宣傳資料。(1)銷(xiāo)售店鋪大小不一，繡品擺放雜亂，高中低檔混和陳列，缺乏特色。(2)每個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有其內(nèi)容、工藝、產(chǎn)地、生產(chǎn)時(shí)間等介紹。(3)未發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪的繡品有專(zhuān)家質(zhì)量鑒定證書(shū)及收藏證書(shū)。(4)店鋪中只有工藝美術(shù)公司等少數(shù)幾家有汴繡歷史及企業(yè)歷史、企業(yè)宗旨、精神的文字介紹。(1)營(yíng)業(yè)人員雖然比較熱情，但絕大多數(shù)人員嚴(yán)重缺乏繡品生產(chǎn)常識(shí)與不具有精品鑒賞能力。(2)營(yíng)業(yè)員多以工資加提成方式進(jìn)行獎(jiǎng)懲，缺乏員工激勵(lì)機(jī)制。(3)業(yè)務(wù)水平不高，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)。(1)在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者主要以接納熟客戶(hù)，通過(guò)個(gè)人影響力吸引客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。(2)歷任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)及國(guó)外知名人士與經(jīng)營(yíng)者的合影及其繡品名優(yōu)品牌證書(shū)很少有陳列。(3)經(jīng)營(yíng)者很少參與社會(huì)性公關(guān)活動(dòng)。11 /
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