汴繡市場調(diào)查與分析-資料下載頁
2025-07-27 17:19本頁面
【正文】 繡品為主；②宮廷繡院，以宗都和中國傳統(tǒng)供奉神像為代表的圖案，檔次較高；③工藝美術(shù)研究所以自己創(chuàng)作的花色圖案為，檔次高中低兼有；④錦繡堂靜物寫生，歷史人物、傳記繡卷，人物繡像兼有，以中檔以上繡品為主。說明：對經(jīng)營者調(diào)查中，書法作品普遍反映不是很好，其中油畫、國畫及傳統(tǒng)歷史長卷反映銷售狀況較好，油畫中的個人繡像尤其受到顧客歡迎。按工藝分為單面繡、雙面繡、雙面異色繡、雙面三異繡四種，其中雙面異色繡與雙面三異繡由于技藝要求太高，只少數(shù)生產(chǎn)者有能力生產(chǎn)。在調(diào)查經(jīng)營狀態(tài)中，小規(guī)模的經(jīng)營者的產(chǎn)品普遍工藝水平較低，檔次和技師較差。精品經(jīng)營者其具體有開封汴繡廠，宮廷繡院工藝美術(shù)研究所。繡品作為藝術(shù)品，同一畫面，由于技藝的不同及粗糙精細程度的不同會在檔次上產(chǎn)生很大差異，譬如以《百駿圖》為例，一幅精品30名繡工需要半年時間繡制，而中檔中需3個月，而則低檔的時間更短。（二）汴繡價格，其價格主要與繡工水平與工時多少進行衡量，暫無政策性行業(yè)定價。，其中27%的經(jīng)營者認為200300元的繡品好銷，%的經(jīng)營者認為10002500元之間的繡品好銷，%的經(jīng)營者認為都還可以，5%的經(jīng)營者認為3000元以上的精品好銷。%的經(jīng)營者存在高定價的僥幸心理，在不得已的情況下對客戶做出大幅價格讓步，各種產(chǎn)品各店實際售出價格差異較大。（三）渠道①汴繡生產(chǎn)者97%以自產(chǎn)自銷為主，分銷渠道十分單一，能積極開拓海外市場的有開封錦繡堂，宮廷繡院等。②在國內(nèi)、省內(nèi)廣泛開拓市場的有大宋汴繡，開封工藝美術(shù)研究所等。國有企業(yè)與集體企業(yè)由于經(jīng)營觀念過于陳舊，負擔顧慮過重，加之經(jīng)營成本太高，故對市場還是以“等”、“靠”為主，對外部市場普遍缺乏開拓。③國有企業(yè)與集體單位由于都在市區(qū)繁華地段，它們大多廠店合一，主要銷售收入主要靠政府機關(guān)的大宗訂貨。④私營生產(chǎn)者大多產(chǎn)、銷場所分離，其店鋪大多分布在開封市各大旅游景區(qū)和文化商業(yè)街。①個體經(jīng)營者普遍存在家庭式管理。②沒有規(guī)范、系統(tǒng)、科學的管理制度，如營業(yè)規(guī)章制度、財務制度。（四）促銷①汴繡作為全國五大繡品之一，其本身自己有較高的美譽度，但基本沒有促銷活動，促銷工具精巧的很少。②汴繡經(jīng)營存在著等顧客的現(xiàn)象，除開封錦繡堂之外很少有經(jīng)營者發(fā)布繡品宣傳廣告。③開封汴繡廠、開封工藝美術(shù)公司至今還在沿用八十年代初期的繡品宣傳資料。(1)銷售店鋪大小不一，繡品擺放雜亂，高中低檔混和陳列，缺乏特色。(2)每個產(chǎn)品都沒有其內(nèi)容、工藝、產(chǎn)地、生產(chǎn)時間等介紹。(3)未發(fā)現(xiàn)一個店鋪的繡品有專家質(zhì)量鑒定證書及收藏證書。(4)店鋪中只有工藝美術(shù)公司等少數(shù)幾家有汴繡歷史及企業(yè)歷史、企業(yè)宗旨、精神的文字介紹。(1)營業(yè)人員雖然比較熱情，但絕大多數(shù)人員嚴重缺乏繡品生產(chǎn)常識與不具有精品鑒賞能力。(2)營業(yè)員多以工資加提成方式進行獎懲，缺乏員工激勵機制。(3)業(yè)務水平不高，缺乏系統(tǒng)培訓。(1)在銷售過程中，經(jīng)營者主要以接納熟客戶，通過個人影響力吸引客戶前來購買。(2)歷任國家領(lǐng)導及國外知名人士與經(jīng)營者的合影及其繡品名優(yōu)品牌證書很少有陳列。(3)經(jīng)營者很少參與社會性公關(guān)活動。11 /
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