承德露露戰(zhàn)略導(dǎo)航分析-資料下載頁
2025-07-27 16:15本頁面
【正文】 許多歷史遺留問題，例如授權(quán)某些企業(yè)生產(chǎn)植物蛋白飲料，并使用露露集團(tuán)生產(chǎn)的商標(biāo)，但實(shí)際上其并未與承德露露有多大關(guān)系，使消費(fèi)者對露露的認(rèn)識造成一定的混淆并影響了其所占的市場份額。在市場上風(fēng)靡一時(shí)的所謂的露露產(chǎn)品，其市場反映較快，國民有什么樣的需求其公司就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步地使消費(fèi)者混淆了對于承德露露的認(rèn)識，堅(jiān)持認(rèn)為露露集團(tuán)和承德露露是統(tǒng)一的。這些使用露露商標(biāo)的公司所占市場份額也不可小覷，對于承德露露的沖擊也是有很大影響力度的。經(jīng)歷了數(shù)十年的露露品牌雖然高居植物蛋白飲料領(lǐng)域的龍頭位置，但現(xiàn)今的產(chǎn)品自身的創(chuàng)新點(diǎn)是寥寥可數(shù)的，其往往只是在產(chǎn)品的外包裝上做文章，并沒有對于產(chǎn)品本身的味道和質(zhì)量上做出進(jìn)一步的突破，甚至于一直延續(xù)2003年的形象代言人來宣傳自身的產(chǎn)品。還有如小部分人群自身對于杏仁露的味道就有些敏感等諸多因素都制約和限制著露露產(chǎn)品在市場上的推廣，從而威脅到露露產(chǎn)品的銷售。 戰(zhàn)略決策SO 戰(zhàn)略 以河北承德露露股份有限公司的品牌、技術(shù)和營銷網(wǎng)絡(luò)為核心，充分利用植物蛋白飲料發(fā)展機(jī)會(huì)，大力開發(fā)植物蛋白飲料新產(chǎn)品，開拓市場。繼續(xù)加大資金投入，加大杏仁露的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。借中國加入 WTO 的契機(jī)，利用企業(yè)的優(yōu)勢，積極開拓國際市場。ST 戰(zhàn)略 借企業(yè)改制，增強(qiáng)企業(yè)融資能力、提高企業(yè)管理水平、加強(qiáng)人才激勵(lì)措施提高企業(yè)的綜合競爭能力。借企業(yè)優(yōu)勢，如品牌、技術(shù)、地理位置等優(yōu)勢為潛在的進(jìn)入者制造進(jìn)入壁壘。充分挖掘企業(yè) ERP 系統(tǒng)的潛力，努力降低企業(yè)成本，緩解原材料能源等價(jià)格上漲壓力。加大企業(yè)品牌的宣傳，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者忠誠度。WO 戰(zhàn)略提高企業(yè)研發(fā)能力，開發(fā)新產(chǎn)品。改進(jìn)露露產(chǎn)品規(guī)格單一、外包裝單一的局面，做大企業(yè)的飲料市場。對營銷管理進(jìn)行改革，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，對北方市場進(jìn)行深耕細(xì)作，對南方市場加大宣傳和營銷力度，大力拓寬和做細(xì)杏仁露市場。針對品牌單一情況，發(fā)展新品牌植物蛋白飲料，進(jìn)一步開拓市場。加大教育投入，改進(jìn)現(xiàn)有職工素質(zhì)，提高職工待遇，加強(qiáng)人才激勵(lì)措施，提高企業(yè)管理水平。加大投入，擴(kuò)大產(chǎn)品的產(chǎn)能，適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張市場需要。WT 戰(zhàn)略采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略推出新產(chǎn)品，降低總成本，達(dá)到范圍經(jīng)濟(jì)性。加快企業(yè)創(chuàng)新，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量和功能情況下，努力降低產(chǎn)品包裝成本和生產(chǎn)成本，以應(yīng)對原材料漲價(jià)帶來的價(jià)格壓力。加大營銷投入，拓寬營銷寬度，細(xì)化現(xiàn)有市場，為潛在進(jìn)入者設(shè)置進(jìn)入障礙。采用多品牌戰(zhàn)略，降低品牌單一風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)競爭力。加大產(chǎn)品生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)能不足現(xiàn)狀，努力達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。引進(jìn)人才，采取有效激勵(lì)措施，提高企業(yè)的綜合競爭力?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略： 在保持企業(yè)現(xiàn)有杏仁露市場壟斷地位的前提下，以植物蛋白飲料市場和技術(shù)為核心，采取多元化戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略的第一首要任務(wù)是保持企業(yè)現(xiàn)有杏仁露市場壟斷地位。這體現(xiàn)為一個(gè)“守”字。守住企業(yè)現(xiàn)有杏仁露市場壟斷地位，是企業(yè)采取多元化，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的基本條件。守住企業(yè)現(xiàn)有杏仁露市場壟斷地位，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。如何“守”？可以采用后向一體化戰(zhàn)略，努力降低產(chǎn)品成本；提高企業(yè)研發(fā)水平，降低產(chǎn)品包裝物成本；可以采取戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購、國際化戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大杏仁露的產(chǎn)能和市場，加大長江以南的營銷力度，對現(xiàn)有杏仁露市場進(jìn)一步細(xì)化等?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略的第二步是采取多元化戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓寬市場，打破營業(yè)額難以突破十幾個(gè)億的困境。這體現(xiàn)為一個(gè)“攻”字。河北承德露露股份有限公司要達(dá)到企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)，必須向娃哈哈和“兩樂”（可口可樂、百事可樂）看齊，企業(yè)與他們還有巨大差距。企業(yè)目前必須充分利用現(xiàn)有品牌和技術(shù)，以植物蛋白飲料市場和技術(shù)為核心，采取同心多元化戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品，努力開拓新市場。
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