文化因素對國際營銷的影響及其策略-資料下載頁
2025-07-27 16:03本頁面
【正文】 是否適合，在廣告宣傳上要注意廣告詞的選擇，代言人的選擇，以更好的利于產(chǎn)品的銷售。五、態(tài)度與價值觀念世界不同地區(qū)，不同國家，不同民族，不同信仰，有著不同的對待事物的態(tài)度和價值觀念。如在時間上，美國人崇尚“時間就是金錢”，因而他們談生意的安排很緊，經(jīng)常是一見面就談，而且是談完就走。然而這在阿拉伯國家卻可能視為傲慢無禮、不尊重人，他們喜歡慢慢來，把握世界各國的時間觀念有利于國際市場營銷決策的制定。墨西哥人不習(xí)慣于準(zhǔn)點到達約會地點，他們露面總要比雙方事先約定的時間晚上一刻鐘到半小時左右。在他們看來，這也是一種待人的禮貌。美學(xué)觀念是一種文化中的審美觀，世界各國在美學(xué)觀念上有很大的差異。如在產(chǎn)品的款式，顏色等方面，西方的一些國家，新奇、獨特、表現(xiàn)個性為他們的審美觀，東方人講究端莊、典雅。企業(yè)在國際市場營銷過程中，尤其在產(chǎn)品設(shè)計、制作、包裝決策等方面應(yīng)準(zhǔn)確理解和把握各國的美學(xué)觀。有些國家容易接受新的事物，但有些國家卻不然，他們抵制外來物品，如韓國和日本，更多的喜歡消費本國貨，所以對這樣的國家我們要盡可能地把產(chǎn)品本土化，以獲得更多的利潤。六、社會階層和社會組織（一）社會階層不同的社會制度有著不同的社會階層，而我們知道不同的階層又有著不同的世界觀、人生觀、價值觀。不同的階層他們的追求也是不同的，高一級的階層可能追求的是一種安全、舒適、聲譽、形象、清高、高貴、尊貴等，因此他們對產(chǎn)品的需求也是不同的，他們更向往的是名牌，便捷，舒適，安全可靠，時髦，風(fēng)度等。而對于較低階層，則渴望更多的是得到基本的生活保障，他們吃飽穿暖覺得已經(jīng)足夠了。因此在開展國際市場營銷時，要特別注意產(chǎn)品的消費對象是哪一階層的，從而針對具體的階層進行針對性的設(shè)計，以便增加銷量，提高利潤。（二）社會組織社會組織是各種類型的社會群體，是根據(jù)人們的某種需要而設(shè)置的，其具體形式為工廠、機關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校、商店等。它們對公司進行國際市場營銷有著極其重要的作用，在進行國際市場營銷時，要充分考慮目標(biāo)市場的社會組織。一個市場的年齡群體的構(gòu)成將影響著產(chǎn)品類型的需求，一個市場性別群體的夠成將決定著公司產(chǎn)品的組成。社會組織的家庭單位也是及其重要的，在不同的國家，家庭成員的組成是不同的，從而也決定了他們選購商品的型號。還有政府組織,對于某種商品，一國政府是否規(guī)定了本國的政府在購買本商品時只能購買本國的商品。七、我國企業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對措施第一、對目標(biāo)市場的文化進行市場調(diào)研。開展國際市場營銷不僅是一項收獲，也是一項投資，我們只有進行充分的調(diào)查，才不會盲目的投資，才能使利潤更高。第二、按照目標(biāo)市場國的文化進行產(chǎn)品的設(shè)計。針對調(diào)查結(jié)果公司按照市場需要設(shè)計產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷量更大。第三、尊重與包容文化差異，建立共同的經(jīng)營管和公司文化。只有尊重對方的文化，把公司產(chǎn)品本土化，才會獲得跟多的市場份額，從而贏取更多的利潤?！緟⒖嘉墨I】《禮儀知識與風(fēng)俗習(xí)慣》 《宗教禁忌》寇小萱：《國際市場營銷學(xué)》首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社出版黎偉：跨文化治理初探【J】。四川大學(xué)學(xué)報，2001（6）劉白玉：文化差異與國際市場營銷【J】。商場現(xiàn)代化，2005（12）8 /
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