【正文】 他行業(yè)還有待拓展。　　“廣播的客戶構成目前還是以區(qū)域性廣告主為主，缺乏大型國際客戶?！倍艊宀┦空f。杜博士還分析了廣告主傾向于整合性使用多種媒體的趨勢特征，建議廣播廣告經(jīng)營者要真正樹立客戶導向，了解廣告主的廣播觀。CTR的數(shù)據(jù)也顯示：各區(qū)域市場廣播的客戶行業(yè)分布存在顯著差異。比如北京市場排在前三位的廣告行業(yè)分別是家居用品、房地產(chǎn)和交通；上海則是食品、娛樂及消閑、零售及服務性行業(yè)；廣州則變成了零售及服務型行業(yè)、藥品、郵電通訊。此外CSM20個城市的數(shù)據(jù)也清晰的顯示出區(qū)域收聽率的差異性：從收視率走勢顯示的高峰段來看，北京、南京等表現(xiàn)為高峰時間出現(xiàn)在早間時段的單峰性；而在杭州與上海等，則出現(xiàn)早間與晚間兩個高峰時段；武漢與鄭州等呈現(xiàn)出早、中、晚三個高峰時段；廣州與深圳則呈現(xiàn)出多個高峰時段。由此可看出各個廣播市場均有其獨特性，應該利用數(shù)據(jù)進行細致的研究。　　那么如何來利用電臺廣告市場？上海家化市場營銷傳播經(jīng)理胡紹銘先生坦承：“作為企業(yè)來說其實我們很關注的就是媒體的整合，媒體的合理整合可以給企業(yè)性價比更加優(yōu)的投資回報?！焙壬囊庖姷玫搅松除堉鞒秩寺奋姷恼J可，他說：“胡先生的觀點對我啟發(fā)很大。我研究CSM收聽率走勢圖發(fā)現(xiàn)：20城市的綜合收聽率高峰出現(xiàn)在早間時段，日收聽呈現(xiàn)出高開低走的趨勢；而電視高峰時段正好出現(xiàn)在晚間，日收視表現(xiàn)為低開高走，二者正好形成互補；如果我們進行媒體整合，那么電臺的早上高峰與電視的晚上高峰就形成很好的組合方式?！钡c會者也認為要用好或經(jīng)營好廣播電臺的整合效果，首先要認識好廣播電臺的價值。實力媒體的譚澤薇博士認為：“GRP不是天生平等的，即便是在同一個媒體中GRP也不一定相同，更無論跨媒體了。某個電臺的一個GRP和同時段的某個電視臺的一個GRP到底有什么不同，我們需要從數(shù)據(jù)中做詳細的分析，需要通過更多的數(shù)據(jù)來認識廣播媒介的價值，不僅是媒介代理人，媒介經(jīng)營者也要利用數(shù)據(jù)來認識自己，改善節(jié)目內(nèi)容。”此外，譚博士還建議要發(fā)掘廣播的價值，就要加強對聽眾的研究，在節(jié)目經(jīng)營上有更多的創(chuàng)新，來滿足聽眾的需求。而在電臺廣告的創(chuàng)意方面，上海精信廣告公司的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)林展賢先生表示：“現(xiàn)在電臺廣告中感覺“硬賣”的比較多，套路比較陳舊。這要求廣告主要重視電臺廣告的創(chuàng)意，而我們收到10個要拍電視平面廣告的也沒有1個是要做電臺廣告創(chuàng)意的?！耙虼穗娕_廣告發(fā)展還需要各方面的努力。中華廣告網(wǎng)2004/11/30返回目錄【安徽人民廣播電臺將進行首次廣告招標】　　安徽人民廣播電臺將于今年12月8日舉行建臺以來的首次廣告專題節(jié)目招標活動?！　?jù)介紹，這次廣告專題節(jié)目招標，將采取明標和暗標兩種形式進行公開競標。五套專業(yè)頻率共有24個廣告時段參與明標競拍，31個廣告時段參與暗標競投?！　〗闯繄?004/12/07返回目錄【全國媒介廣告100強央視雄居首位】　　近日，中國廣告協(xié)會公布了2003年媒介單位廣告營業(yè)額前100強名單。　　此次公布的榜單，由中國廣告協(xié)會根據(jù)會員單位及各地廣告協(xié)會所報的經(jīng)營情況報表進行統(tǒng)計。央視蟬聯(lián)霸主地位，東南沿海地區(qū)媒體普遍靠前。前10名中，廣州、深圳、上海霸占了6席?！　≈貞c三家單位上榜。重慶電視臺廣告經(jīng)營中心排名第29位。重慶晚報以11472萬元營業(yè)額排名第80位，重慶晨報以9536萬元營業(yè)額排名第98位。　　重慶晚報2004/12/09返回目錄【CCTV廣告招標：一年一度的壟斷盛宴】　　13個小時。中央電視臺黃金時段廣告招標會在11月18日晚20點40分落下了最后一槌。今年不但招標總額比上年上漲33%，而且參加招標的企業(yè)數(shù)量和單個企業(yè)競標額也比上年有大幅提高。　　在招標現(xiàn)場的企業(yè)家們一擲千金，是出于什么考慮？　　“中央媒體具有高度的權威性，覆蓋率廣泛，總體千人成本低。”　　“比一些地方臺信譽好、服務專業(yè)。招標方式較為透明，規(guī)范?！薄　∪欢?，更多人企業(yè)家看重的是央視得天獨厚的資源?！氨M管有的廣告價格漲幅近50%，但我們也得投……”一家著名的日用消費品企業(yè)負責人說。　　“只此一家”的生意　　作為惟一的國家電視臺，央視有不可比的政策背景?！　≈袊碾娨暶襟w是按行政層級架構的，一級媒體就代表著不同的一級權威。中國有兩三千家電視臺……中央電視臺處在這個金字塔的最頂部，接下來是省級電視臺、城市臺和縣級電視臺?！　　安煌谖鞣剑恳患夒娨暶襟w都代表了一層行政權威，它們發(fā)出的聲音在受眾中的影響力大不一樣?！毖胍暿袌鲅芯抗?CTR)媒介研究總監(jiān)袁方認為?！　≌怯捎谶@種高居金字塔頂?shù)牡匚?，使央視形成了電視網(wǎng)絡中的壟斷地位。據(jù)國家統(tǒng)計局2002年的調(diào)查，%，高居全國第一；有線無線雙重信號覆蓋，使其成為惟一沒有覆蓋盲區(qū)的頻道。據(jù)統(tǒng)計，%，遙遙領先于其他頻道。　　壟斷的網(wǎng)絡一定能帶來壟斷的收入嗎？　　每年參加招標的廣告時段均是網(wǎng)絡資源最大CCTV1的黃金時段。這些廣告收入在全臺廣告中占很大比重，2002年和2003年都在50%以上，因此整個CCTV1的廣告收入也是央視全年廣告收入中的主力。CCTV1獨攬風光的重要原因之一，就是它能夠以無線和有線兩種方式完整覆蓋全國。如果再加上央視其他以低成本全覆蓋方式傳輸進入全國大多數(shù)的城鎮(zhèn)家庭的專業(yè)頻道，央視獨占資源優(yōu)勢就更明顯了?！　∫劳羞@一優(yōu)勢，央視廣告的收入近年呈快速增長之勢。根據(jù)央視發(fā)布的數(shù)據(jù)，?！　《鶕?jù)中廣協(xié)電視委員會和國家工商總局歷年的統(tǒng)計，從1999年(省級衛(wèi)視全部上星)到2003年5年間，中國電視廣告收入從156億增加到255億，增長了63%。其中，中央電視臺的廣告收入從45億增加到75億，增長率為67%?！　∮捎趯χ袊?jīng)濟前景及某些行業(yè)的看好，自2001年5月份開始到2004年9月，央視的廣告收入已經(jīng)實現(xiàn)40個月持續(xù)快速增長?！　”染W(wǎng)絡資源更重要的是，“由于中國的電視媒體是層級關系，央視甚至是壟斷了某些新聞、體育、大活動、電視劇等資源?！北本┮患颐浇檠芯抗究偙O(jiān)對本刊說，“這種長期形成的信息權威性，使之成為高端傳媒的品牌形象，這也是央視的廣告收入持續(xù)高漲的一個內(nèi)在原因?！薄　∑髽I(yè)沒有討價余地　　雖然央視為了契合不同規(guī)模企業(yè)的口味，已經(jīng)對招標廣告時段進行了細分，從5秒、10秒到30秒等以供企業(yè)選擇，但是這仍然不是一般企業(yè)能夠買得起的?！八絹碓匠蔀榱擞绣X人的聚會?！闭袠爽F(xiàn)場的一位企業(yè)家對本刊說?！　≈挥歇氂械馁Y源才會出現(xiàn)這樣別無選擇的搶購。據(jù)拍賣師上海拍賣行有限責任公司總經(jīng)理林一平介紹，央視黃金段廣告招標始于1994年，之后的兩年一直采用“暗標”(投票)的方式，直到1997年拍賣行介入后才采取了“明標”(公開拍賣)。這是因為，央視這一稀缺資源對全國眾多企業(yè)而言，是“粥少僧多”。以1994年為例，為了競標成功，有不少老板找到了各種關系。據(jù)林一平所知，當年央視收到了24張副部級以上領導干部的批條，但此消息未經(jīng)確實。　　招標就意味著合理嗎？　　“在美國，幾大電視公司都是市場化競爭的，沒有聽說過有招標一說?！敝袊嗣翊髮W新聞學院教授陳力丹說，“電視行業(yè)也有平均利潤率，市場自發(fā)調(diào)節(jié)，自由競爭的，一個電視公司如果把廣告額訂得太高，就只會讓廣告主流失到別的電視臺去?！薄　≈袊珖缘碾娨暸_只有一個，而且它是官方的。對企業(yè)而言，廣告價格只能單邊向上，以超高成本換轟動效應是一些企業(yè)無奈選擇?！　　白罱?，我們公司對廣東、山東一些企業(yè)的研究表明，曾是央視兩屆標王的秦池集團和金正集團先后失敗，與他們廣告投入超過了成本能負擔的限度有密切關系?！北本┡d宏泰文化傳播公司董事長劉鴻鵬說?！　〗衲暄胍曉僖淮翁岣吡它S金時段廣告的標底。央視對此的解釋是：由于收視率在2005年預計提高30%，招標項目的整個價值也因此提高30%?！　　笆聦嵣?，央視收視率和廣告額的高低與它的節(jié)目質(zhì)量本身沒有太多相關性。作為央視這樣的媒體，做得不好，企業(yè)該投也得投?！眲Ⅷ欩i說?！　」杨^的影響力　　據(jù)中央電視臺總編室的全國電視觀眾抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：1997年，；，5年間僅增加了2000萬人。這說明電視觀眾的數(shù)量增長已經(jīng)接近極限，觀眾市場飽和標志著收視份額競爭更加激烈。　　在全國電視觀眾數(shù)量有限增長的同時，央視的壟斷無疑影響了整個電視媒體市場均衡發(fā)展。　　招標會上，北京統(tǒng)一石化有限公司總經(jīng)理李嘉在接受《中國新聞周刊》采訪時承認，統(tǒng)一潤滑油在央視和地方臺投入廣告額的比例基本是2∶“標王”，但之后6年歸于沉寂，總經(jīng)理李途純說，央視將占到其中的1個億?！　《鴵?jù)有關部門的數(shù)據(jù)顯示：在央視廣告收入大增的同時，地方電視臺及其他頻道的廣告收入，從1999年的66億下降到2003年的48億?！　　艾F(xiàn)在央視廣告已經(jīng)占有電視廣告市場40%以上的份額，這種趨勢還在進一步加強?！眲Ⅷ欩i認為，“政府為維護中國電視市場的層級關系，仍會支持著這種資源上的優(yōu)勢權?！薄　?003年底以來，國家廣電總局頒布了一系列法令，“黃金時段只許播放18分鐘廣告”，“晚間黃金段22點以前禁播海外劇”，“晚間1923點禁播涉案劇”等，規(guī)范廣告播放，控制廣告時長，制止廣告價格戰(zhàn)。對廣告時長有明確規(guī)定的17號令執(zhí)行以來，直接導致了廣告時間資源減少，廣告價格的上漲，企業(yè)的電視廣告投放成本增加，媒體選擇更加慎重。廣電令帶來的強者愈強的“馬太效應”，進一步加快了廣告費向中央電視臺的集中?！　?005年的門檻　　2005年將有更高的一道門檻將央視保護起來。目前，全國各地的衛(wèi)星電視落地費用已經(jīng)表現(xiàn)出了猛增的趨勢，按照落地費用的增長情況，2005年，一個頻道如果要覆蓋31個省會直轄市，可能需要2000萬以上的覆蓋費用。龐大的覆蓋支出，加上上星費用和節(jié)目制作、購買及設備維護費用，會使年收入在1億～2億間的衛(wèi)視頻道很難繼續(xù)維持全國覆蓋的策略。這就意味著，部分衛(wèi)視頻道將有可能徹底退出全國市場的競爭，重回到地方頻道的位置。而目前在觀眾的印象中，在縣級電視臺播的廣告，就是縣級名牌，省級電視臺播的廣告就是省級名牌，而央視播的就是中國名牌。中新網(wǎng)2004/11/30返回目錄【中國電視傳媒開放之路任重道遠】　　即將于12月6日出版的《商業(yè)周刊》日前撰文表示，對于國際傳媒企業(yè)而言，中國政府允許國際投資者涉足電視節(jié)目制作的決定無疑是令人興奮的。但是，國際投資者在短期內(nèi)還不可能在中國電視市場有所作為。　　對于國際傳媒企業(yè)而言，中國政府近日所宣布的開放國內(nèi)傳媒市場，允許國際投資者涉足電視節(jié)目制作的決定無疑是令人興奮的?！　Υ?，美國傳媒巨擘Via中國公司常務董事李逸飛(音譯)表示：“此舉意味著中國電視節(jié)目制造市場向前邁進了一大步?！倍鳱ews集團中國區(qū)總裁JamieDavis則呼應道：“這是一個鼓舞人心、令人振奮的決定。”　　此前，中國政府對國際傳媒企業(yè)進軍大陸電視媒體市場的控制是十分嚴格的。目前，中國共有3000多家國有電視臺。但每年允許國際傳媒企業(yè)向這些電視臺供應的節(jié)目內(nèi)容相對而言是十分有限的。　　但是，新法規(guī)生效之后(2004年11月28日起生效)，國際投資者將被允許與國內(nèi)電視節(jié)目制作企業(yè)成立合資公司，共同設計和開發(fā)所允許的各類電視節(jié)目。　　然后，他們可以將這些電視內(nèi)容出售給國內(nèi)的各家電視臺。新法規(guī)同時規(guī)定，國際企業(yè)在合資公司中的控股權最多為49%。Via公司目前已經(jīng)宣布，他們最早將于明年年初與上海傳媒集團(SMG)合作開發(fā)兒童類電視節(jié)目。　　勿庸置疑，新法規(guī)將在一定程度上益于國際傳媒企業(yè)涉足中國這個龐大的、擁有無窮潛力的傳媒市場。但是，在短期內(nèi)，國際傳媒企業(yè)在中國市場還不可能有太大的作為?！　∈紫龋瑖H傳媒企業(yè)的部分節(jié)目內(nèi)容肯定是不適合中國市場的；而且，部分節(jié)目內(nèi)容也不可能得到中國政府的許可；此外，中國政府擁有一套嚴格的節(jié)目審核制度，不可能讓國際傳媒企業(yè)為所欲為地出售他們的音樂、體育和卡通等節(jié)目內(nèi)容?！　∪昵埃琕ia、星空傳媒(Star TV)和時代華旗下的TWX已經(jīng)獲得了在廣東省提供電視節(jié)目的資格。但時至今日，他們也只是將其電視節(jié)目引入到900多萬戶的家庭中。而且，向廣東省以外的其他省市提供電視節(jié)目的愿望在短期內(nèi)還不可能實現(xiàn)。　　對于國外傳媒企業(yè)，他們真正需要的是將其電視節(jié)目直接傳送給中國的億萬電視觀眾。但是，新的法規(guī)并沒有賦予他們這樣的權利，而是對他們所提供的節(jié)目數(shù)量進行了限制。另外，新法規(guī)還規(guī)定國外傳媒企業(yè)不得在其節(jié)目中顯示其“Logo”，即使是雙方的合資工廠也不得使用海外企業(yè)的標志?！　‘斎唬瑸榱宋嗟碾娨曈^眾，中國政府對海外投資者的限制也會逐漸放開。目前，中國政府的計劃是在2008年奧運會開幕之前，將國內(nèi)主要大城市的電視節(jié)目由當前的模擬信號升級到數(shù)字信號?！　‘斍?。但是如果升級到數(shù)字電視節(jié)目，那么月租費至少要提高到10美元左右才能贏利。　　對此，中國政府已經(jīng)意識到，要想讓用戶甘心轉(zhuǎn)移到數(shù)字電視節(jié)目，就必須要制作出更高質(zhì)量的電視節(jié)目。中國國際電視總公司內(nèi)容和制作部門總經(jīng)理魏萍(音譯)表示：“該市場的確需要高質(zhì)量的電視節(jié)目，但目前這樣的節(jié)目仍供不應求。因此，我們需要國際制作商的支持和幫助。”　　對于國際傳媒企業(yè)而言，一個更誘人的市場可能是中國政府管制相對較松的互聯(lián)網(wǎng)電視傳媒市場。目前，中國網(wǎng)通已經(jīng)獲得了通過網(wǎng)絡傳送12套電視節(jié)目的資格。與傳統(tǒng)的電視市場相比，中國對互聯(lián)網(wǎng)電視市場的管制相對松懈?！　〈送?，中國移動市場不久將進入3G時代。據(jù)業(yè)內(nèi)消息稱。對于國外傳媒企業(yè)而言，這同樣不失為一個潛在市場?！　√鞓O網(wǎng)2004/12/03返回目錄【東方、江西等多家地方衛(wèi)視“搶灘”泉州】　　繼湖南衛(wèi)視廣告中心在晉江設立代表處后，東方衛(wèi)視、江西電視臺、河南電視臺、吉林電視臺廣告中心福建代表處也紛紛入駐泉州——　　央視、衛(wèi)視紛紛進入泉州　　負責代理上述多家衛(wèi)視在泉州廣告業(yè)務的一家公司8月底成立未久，就承辦了福建臺、江西臺、吉林臺、河南臺、廣東臺、重慶臺閩南品牌客戶聯(lián)合互動會?！　?0月中旬，它又協(xié)辦了中央電視臺的“億元企業(yè)晉升論壇”?！　∠喔舨蛔銉蓚€月，地方衛(wèi)視和央視接連在泉州行內(nèi)和企業(yè)界作了兩個現(xiàn)場秀，誰也不肯落后，劍拔弩張的架勢已露端倪?！　砹耍€會再來　　這家代理公司總監(jiān)黃凱說：“換句話說，7月份，東方衛(wèi)視、江西電視臺、河南電視臺、吉林電視臺廣告中心