【正文】 的事情，把它做到更好，是還是不是？（是） 各位，更好的事情還在后面呢？你們要不要聽？真的嗎？（要）興奮的聲音在哪里？（要） 各位你們猜猜看，王行周圍的人都是什么樣的人呢？行長、局長、院長、廳長，還有一些每天求他貸款的人。每次我給王行打電話問候他的時候，每次親自去面謝他的時候，他總會迫不急待的去給我介紹幾條大鯨魚。很好玩，他給我介紹鯨魚的同時，也偷偷的把鯨魚的愛好都告訴我。所以我每天的工作非常有意義，我拎著我大大的公文包，里面裝著各種各樣大大小小的禮物，都是給各種鯨魚精心配好的。所以，當(dāng)我去拜訪鯨魚的時候，第一時間禮物送上。各位在這個世界上，“有禮走遍天下”。各位，當(dāng)鯨魚接到禮物的時候，好開心，立刻露出八顆牙齒，然后我們一起聊聊共同語言王行，同時我在推銷我自己，同時我再贊美贊美大鯨魚。然后呢，東聊聊，西聊聊就開始在那里簽支票了，好不好？ 各位，我發(fā)現(xiàn)，每條鯨魚的周圍都有一圈鯨魚。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我走到了鯨魚群里的時候，想下都下不來，因為太好玩了。每天和鯨魚去東聊聊，西聊聊，去學(xué)習(xí)成長，分享他們成功的經(jīng)驗，同時每一天交很多朋友，同時還可以簽簽支票，這樣好不好玩？（好） 好玩得不得了。各位，假如我們每個人，都可以把自己手頭上的工作，當(dāng)自己最喜歡玩的事情，去玩，玩到第一名，這樣好不好？（好） 各位，兩個星期的時間，我從早到晚都和大鯨魚們，混在一起，午餐的時候，晚餐的時候，反正越認(rèn)識鯨魚就越多，然后兩個星期，我的業(yè)績一下子就翻了十倍以上，各位，業(yè)績翻了十倍意味著什么？收入從七千多變成了七萬多。各位，我要不要有一顆感恩的心，去感謝一下偉大的王行。（要） 一定要。我說：“王行，你真的好棒，你的那些朋友買得都比你多！”然后王行很驕傲的樣子站起來，他說：“那是，我每天吃飯應(yīng)酬的時候，我都會和我一圈朋友講，我曾經(jīng)接到了多大的一束鮮花，我那張《森林狂想曲》有多么的好聽。反正我買了五套英文教材，你們幾個都給我看著辦吧。”各位，重量級人物的一句看著辦，相當(dāng)于我們普通業(yè)務(wù)員的幾百幾千句話，你們說是嗎？（是） 各位，當(dāng)時我終于發(fā)現(xiàn)了所有行業(yè)的頂尖第一名，他們都很努力。但是他們絕對不費力，因為他們知道借力使力，對嗎？ 【塑造改變后的快樂】各位，當(dāng)我突破十倍業(yè)績的時候，我們公司總部的總經(jīng)理打電話給我，徐鶴寧小姐，可不可以到我們的分公司去分享一下。各位，你們說我要不要去？（要） 要。陳老師說一個人成功要有愛心，要幫助更多的人邁向成功。雖然我有一點點演講恐懼癥，但是陳老師調(diào)整完之后，我也想突破一下，所以我立刻答應(yīng)了。當(dāng)我站在公司的講臺上的時候，各位你們知道我在演講前想的是什么嗎？我在想，我徐鶴寧熱愛演講，我在想我給他們發(fā)鈔票，一個十萬，一個一百萬，一個一千萬，因為我的觀念就有可能幫助他們，在未來賺到十萬、百萬、千萬，是還是不是？（是）所以我改變了心態(tài)，發(fā)自內(nèi)心的幫我的同事們，我發(fā)現(xiàn)每個人聽我演講的時候，他們每個人的眼睛都亮亮的，掌聲都大大的。各位，我一聽到掌聲就更興奮，就更自信。然后就越講越好，越講越流利，越講越講到嘴巴越大，就講成了今天這個樣子。（掌聲） 各位，我發(fā)現(xiàn)我不僅僅上了課程，提升了業(yè)績，突破的站在了講臺上，同時我發(fā)現(xiàn)我的人際關(guān)系越來越好了。為什么呢？因為需要我的人越來越多了。我很多的同事都拉住我，鶴寧快分享一下，怎么樣激發(fā)行動力？當(dāng)時我就和他分享陳老師世界級激發(fā)行動力的五大步驟。然后有的人問我，怎么樣去帶領(lǐng)團(tuán)隊？我就告訴他，怎么樣去招人、留人、育人、裁人。所以，每一天，很多人都需要我。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價值，好不好？（好） 所以各位，我的顧客，那些大老板、成功人士，我和他們聊天的時候，我從來沒有自卑的感覺，因為我學(xué)過世界頂尖的課程。當(dāng)聊到某些方面的時候，我就聊到世界級的方法，當(dāng)聊到某些方面，我就聊到世界級的觀念，所以這些老板對我都刮目相看，其實我深深的知道，他們根本不需要學(xué)英文，也不需要英文教材，但是他們需要我這個朋友，所以他們買我這個面子。要不要掌聲？（掌聲） 所以在座的各位，真正的要想成為行業(yè)最頂尖，要想持續(xù)不斷的成為頂尖，要想真正處于不敗的地位，真正的讓我們給自己的大腦賦予更多的附加值。別人沒有的，你有；別人做不到的，你能。所以你一定是最棒的，對吧。（掌聲）【感謝幫助自己改變的人】各位親愛的朋友們，當(dāng)我真正的上了課程，在一段時間內(nèi)，我全方位的得到提升的時候，我發(fā)自內(nèi)心的感謝一個人，你們猜猜是誰呢？（掌聲） 是小爽。各位，假如當(dāng)時不是我最好的好朋友，推我一把，踢我一腳，給我?guī)装?，把我逼到世界級的課堂，今天的鶴寧也不會站在大家的面前了。各位在我們每個人的一生中，都會出現(xiàn)這樣那樣的朋友，在我們最需要的時候，幫我們一把，拉我們一下。所以陳安之老師告訴我們，要用愛做事業(yè)，要用感恩的心做人。 現(xiàn)在我們所有的朋友們，用最熱烈的掌聲、最感恩的心情，感謝我們生命當(dāng)中的每一個貴人，好嗎？（掌聲） 愿天下所有的好人們一生平安。真正的人生需要貴人，需要朋友，需要成功的環(huán)境，需要成功的教練，是還是不是？（是） 【不改變的痛苦】各位，當(dāng)我發(fā)自內(nèi)心的時候感謝小爽，感謝我的恩師陳安之老師的那一時刻，我開始了我人生真正的思考。我在想，假如我沒有真正的走進(jìn)世界級的課堂，假如我一輩子用我自以為是的那套方法，三點一線的走下去，十年、二十年以后的我，照著鏡子已經(jīng)沒有自信跟自己講我是最棒的。所以各位，當(dāng)時我真的在想，如果我不改變，我二十年、三十年、三十年會是什么樣的時候，我真正的得到了極大的痛苦。各位一個人之所以要改變，他逃離痛苦的動力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求快樂，是還是不是？（是） 所以各位，當(dāng)時我告訴自己，假如你可以很年輕就很成功，你一定不要選擇年老了才成功，對嗎？（對） 所以當(dāng)時我告訴自己，徐鶴寧，從現(xiàn)在開始，你一定要在最短的時間，去學(xué)會最對的方法，去做最對的事情，去結(jié)交最對的朋友，得到最對的結(jié)果。 各位，一個人的一生，就有可能一個決定改變了你的一生，是還是不是？（是） 各位當(dāng)我們做了決定，要不要為自己的決定付出代價？（要） 【示范引導(dǎo)行動，上課好，大量上課——相信的力量】所以我告訴自己，從此以后，只要陳安之老師在中國大陸講課，不論是哪個城市、不論多遠(yuǎn)的距離，不論要付多少錢的學(xué)費，要付出任何的代價，我徐鶴寧都愿意出現(xiàn)在課程的現(xiàn)場。因為我深深的堅信，一個很年輕，有大結(jié)果的人，可以住城堡的人，可以破世界銷售紀(jì)錄的人，可以有六項多元化事業(yè)都非常成功的人，一定會幫助到我們，如何更快的達(dá)成自己人生目標(biāo)的方法。 所以各位，就是這樣堅信的力量，讓我在短短三年的時間，跑遍了很多的城市，學(xué)遍了我老師所有的課程。各位，到現(xiàn)在為止，我投資在我脖子以上的這個腦袋，投資的金錢加起來，十幾二十萬而已，但是各位，你們覺得，今天站在大家面前的這個鶴寧，我的這份自信心值多少錢？（ 無價） 我在每次課堂上，結(jié)識的各個企業(yè)家，各個老板，這樣的人脈值多少錢？無價。所以各位，我真正的要分享大家最最重要的一個觀念，在這個世界上，任何的投資都有賠有賺，惟有投資自己的大腦只賺不賠?！緸殇N售預(yù)熱1：講自己的結(jié)果】所以，在座的各位朋友們，我在這三年的努力當(dāng)中，也成為了言行一致的人。當(dāng)初，我的院長說我吹牛的事情，我已經(jīng)一一達(dá)成了。我在十個月以前，送給自己二十五歲的一個禮物，我送給自己一輛紅色的敞篷寶馬跑車。同時，我也在一年半以前，把我偉大的父母親從東北接到了美麗的廣州，我送給他們，價值一百萬的房子?！緸殇N售預(yù)熱2：講親情】 各位，當(dāng)我的父母親跨入我送給他們房子的第一瞬間，他們都流出了非常欣慰的淚水。其實在這個世界上，天下哪一個父母親都不期望他們的子女給他們多大的物質(zhì)回報，但是他們都期盼，在他們的有生之年，可以親眼的看到自己的子女，在這個世界上可以出人頭地的那一幕，對嗎？（掌聲）各位，其實全天下的每一個父母親，他們都默默無聞的給我們一片海，可能最后我們真的成功太晚，來一桶水都沒有回報過去。所以各位，在這個世界上，什么都可以等，惟有孝順父母不可以等。因為我們也不知道，哪一天是他們生命的最后一天，各位，只有成功不可以等。因為全天下所有偉大的父母親們，他們都在拭目以待呢。對嗎？【為銷售預(yù)熱3：迫不急待的成功的理由，沒有借口】所以，在座的各位朋友，從現(xiàn)在開始，從大家認(rèn)識鶴寧的這一時刻開始，從現(xiàn)在開始給自己找到一個迫不急待的成功的理由。迫不急待，迫不急待，迫不急待。 我的座右銘，我經(jīng)常告訴我自己，拼了，豁出去了，是的，我可以，Yes，I CAN。各位，當(dāng)一個人不再可以為自己的成功找到任何借口的時候，當(dāng)一個人一定要成功了，一定要把房頂都掀開這樣的決心的時候，當(dāng)一個人把成功都和生命劃為等號的時候，他一定會超級的成功了，各位是還是不是？（是）【為銷售預(yù)熱4：我行你也行】 所以各位，真正的給自己一個承諾，真正的告訴自己，你是獨一無二的。各位，從前，一無所有、沒有任何家庭背景的鶴寧，僅僅靠著一定要的決心，僅僅很幸運的找到了世界級的教練，快速的成長到今天，我相信鶴寧可以做到的，每一個人都可以，對嗎？你們都可以?！句N售1：不說“介紹產(chǎn)品”，而是“匯報好消息+禮物”】在座的各位朋友，在現(xiàn)在，我要非常興奮的、非常感動的，我要無比驕傲的向大家匯報一個好消息，這個好消息真正是所有的人，很多的人一直在尋找，而沒有尋找到的禮物。這份禮物是真正的要送給那些面對成功沒有任何借口的朋友的禮物，這份禮物也是鶴寧每天、每分、每秒，用生命去宣傳的禮物。各位，我要告訴大家一個好消息，我人生的恩師，陳安之陳老師，即將于今年的12月份119號，從臺灣飛到我們美麗的深圳，進(jìn)行兩整天的《超級成功學(xué)》的演講。各位，你們興奮的聲音在哪里呢？【銷售2：不先說“價格”，而是“塑造價值”免費的】 大家聽到這個消息的時候已經(jīng)太興奮，大家現(xiàn)在最想問的是，鶴寧多少錢？各位我要告訴大家，好消息，12月119號，陳老師兩整天的課程是免費的。各位，免費的課程，一定要去的，去見到陳安之老師，舉手給我看一下。腳都要舉起來了。給自己掌聲鼓勵一下。各位，真的是免費的。為什么是免費的呢？請聽好。各位當(dāng)我們坐到課堂里，兩天的時間釣幾條大鯨魚，我們的學(xué)費就被報銷了。對嗎？（對） 各位，假如你是公司的總裁，你是公司的董事長，當(dāng)你坐在課堂里，兩天的時間，陳老師把五十多位世界級大師成功的觀念、成功的系統(tǒng)，你學(xué)到一點，幫助你們公司解決一個問題，你的票價也已經(jīng)翻了十倍、百倍了，是還是不是？（是） 各位，假如你是公司的領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，你坐到課堂，兩天認(rèn)真的記筆記，認(rèn)真的吸收學(xué)習(xí)，當(dāng)你學(xué)回來之后，把你學(xué)到的方法，復(fù)制給你學(xué)公司的每一個員工，各位每個人的業(yè)績提升5%，你的業(yè)績已經(jīng)被報銷無數(shù)倍了，是還是不是？（是） 而且，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的把你學(xué)來的分享給你下面的員工的時候，他們會愛死你，他們的愛會把你淹死。 各位，假如你們像鶴寧以前一樣，坐在課堂現(xiàn)場，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞臺上，真正的明確自己人生的方向，你的學(xué)費也被報銷了，是還是不是？（是）所以各位我要自信的告訴你們，學(xué)費不僅僅是免費的，而且是物超所值，十倍、百倍、千倍的，是還是不是？（是）【銷售3：不說“購買”，說“把握機(jī)會”“投資大腦”，宣布價格】所以，在座的各位朋友，我要認(rèn)真問到大家一個問題。你們覺得在這個世界上，有沒有任何一家銀行，當(dāng)我們把錢存進(jìn)去，他就五倍十倍幾百倍的還給你，沒有。但是唯有一家銀行可以做到，這家銀行的名字叫做“成功發(fā)展銀行”，銀行的地點就在我們自己的大腦。讓我們把錢從銀行移出來，移給自己的大腦，錢還是自己的。但是隨著時間的推移，五年、十年、二十年，它還給你的是無價的自信，無價的人格魅力，無價的領(lǐng)導(dǎo)能力，無價的全方位成功的能力，是還是不是？（是） 所以，在座的各位朋友，我要告訴大家的好消息是，學(xué)費一點都不貴了，和三年以前上課的鶴寧一模一樣，剛剛4500元。各位，4500元去學(xué)習(xí)世界第一名教練的課程，我們覺得貴嗎？（不貴）節(jié)省我們十年二十年摸索的時間？值不值？其實又是免費的，對嗎？（對）【銷售4：讓人馬上行動 送大禮，不說“折扣”，說“馬上行動獎金”】 所以在座的各位朋友，聽到4500元，沒有被嚇倒的，愿意給自己最有價值的生命，做一個最負(fù)責(zé)任投資的人，舉手給我看一下。舉手的朋友請起立，起立的統(tǒng)統(tǒng)有大禮送，不起立的也不要后悔，也不要勉強(qiáng)。先給自己一個世界級的掌聲加尖叫聲好嗎？（ 好） OK，各位，現(xiàn)在我要隆重的宣布，我即將送給大家的大禮是什么？各位你們要大禮還是要小禮？ 有的人說大小都要，那就送兩份好不好？如果我再高興就送三份好不好？（好）好的不得了。請站穩(wěn)了不要暈倒，因為有的人聽完我的課程直接暈倒。各位第一份禮物，請聽好，陳安之老師最喜歡言行一致的人，最喜歡面對成功沒有任何借口的朋友，對于今天現(xiàn)場，大家可以立刻把握住報名機(jī)會的朋友，即將得到陳安之老師送給你們的立刻行動的獎金每人一千元，要不要掌聲？（要）今天現(xiàn)場拿到報名表，交一點點定金，表明你的承諾度，然后就會得到一千元的獎金，上4500的課程，3500元就可以了。那么，沒有借口的繼續(xù)站著，有借口的可以坐下了。（持續(xù)刺激）第二份禮物是什么？第二份禮物請聽好，因為陳安之老師經(jīng)常物超所值十倍以上，不僅僅讓您個人成功，因為成功需要一個環(huán)境，讓你所在的團(tuán)隊也超級的成功。所以凡是今天現(xiàn)場報名的朋友，即將得到陳安之老師送給您的，我們公司金牌講師親自到您公司，到您的團(tuán)隊進(jìn)行價值五千元的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)一次。 那么，如果有的老板說，鶴寧老師，我要報十個，你給我什么樣的獎勵。我說鶴寧給獎勵，因為我們贈送的內(nèi)訓(xùn)不包括我，我是公司唯一的首席講師，要得到鶴寧的內(nèi)訓(xùn)，今天現(xiàn)場報十個的，鶴寧就可以到您的公司進(jìn)行三小時的培訓(xùn)?！句N售5：限時成交，不說“誰買了”，說“一定要、沒有借口的朋友”】各位，今天我們看一下站起來的人，非常得多，一定要的朋友，沒有任何借口的朋友非常多。今天我們現(xiàn)場三份大禮，一會兒我們