【正文】 夠的辦廠資金，雖然不能比擬合資情況下的工廠規(guī)模和實力，但是應付一般的大單生意也足夠了，于是合作辦廠的各方相繼自立門戶。一般而言，村民沒有很好的融資渠道，經(jīng)營板材家具生產(chǎn)所需的資金大多是靠前期的小利潤積累得到的，但也不是沒有從親屬處借來資金經(jīng)營的情況。比如說，東風村的書記王敏，是一個經(jīng)營廢舊塑料加工多年，并取得卓越成就的人。他原來是村里的會計，后來自己開車跑運輸，再后來從事上了廢舊塑料加工的行當，由于與臺商建立起了穩(wěn)定的合作伙伴關系，他生意上的發(fā)展一日千里，同時也積累起了自己的原始資本。他分別借給自己的兩個弟弟——王躍和王樸數(shù)十萬元，這筆資金用來為他們建立東風村最近興起的家具廠。這是一個親屬內(nèi)部借貸成功的典型案例，但是這樣的成功案例背后也是有條件的：（1）王敏本人并不缺少數(shù)十萬的資金，或者說拿出數(shù)十萬的資金對王敏來說并不影響其正常的生意往來；（2）王敏一直以來從事的是廢舊塑料加工，他或許是想涉足東風村最新興起的家具生意，苦于人手和精力上的限制，又正好趕上自己的弟弟有足夠的精力來經(jīng)營家具廠，于是就借錢給弟弟們，這樣一來，他就成功介入該行業(yè)；（3）王敏和弟弟之間的利益關系我們無從查證，可能他們之間也存在著利益分配的關系（入股分紅等），在利益的驅(qū)動下，親屬借錢的情形也就不足為奇；（4）王敏在后來的談話中提到，因為東風村的板材家具生產(chǎn)需要高密度板和壓合板等原材料，所以東風村的一些有錢的老板打算斥資數(shù)千萬建立一個板材廠，為東風村眾多的家具廠提供原材料，因此王敏的借錢行為也可能是出于對后期投資板材廠的摸路行為。在板材家具生產(chǎn)加工銷售的其他環(huán)節(jié)，資金的流動卻非常的簡單和通暢。在這樣的一個農(nóng)村中，雖然每家每戶都在經(jīng)營著自己的家具廠或者網(wǎng)店生意，但是卻很少出現(xiàn)資金借貸的情況，這又是為什么呢？原因很簡單，就是資金回收的時間短，資金鏈的源頭從不堵塞。東風村的網(wǎng)絡銷售依附的是淘寶網(wǎng)，而淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式是，網(wǎng)店店主在購物者收到貨物后點擊確認付款，預付款通道為支付寶或網(wǎng)銀。只要貨物一到，在貨物沒有損壞的條件下，購物者會立即付款，而東風村的各個網(wǎng)店店主在從廠家發(fā)貨后，所發(fā)的貨物與廠家之間是進行月結的。這樣一來，從事中間業(yè)務的東風村經(jīng)營網(wǎng)店的村民基本不需要什么資金周轉(zhuǎn)就能夠從容應付取貨和付款（貨物來自月結的廠家，資金來自網(wǎng)絡買家）。而網(wǎng)民則涉及不到款項賒欠的。這樣的資金鏈條可以簡單的表示為：淘寶買家網(wǎng)商廠家④①⑤②⑥③②④③⑤①⑥① 淘寶買家向經(jīng)營網(wǎng)店的村民支付② 經(jīng)營網(wǎng)店的村民向淘寶買家發(fā)貨③ 淘寶買家向經(jīng)營網(wǎng)店的廠家支付④ 經(jīng)營網(wǎng)店的廠家向淘寶買家發(fā)貨⑤ 經(jīng)營網(wǎng)店的村民到廠家取貨并支付⑥ 廠家對經(jīng)營網(wǎng)店的村民進行月結圖淘寶買家、網(wǎng)商、廠家的三方資金鏈關系示意圖調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)在取貨的村民和廠家之間，幾乎不存在資金賒欠的問題。取貨的村民和廠家雖然是相熟的同村村民關系，但是每一筆賬都是清清楚楚的。東風村民風淳樸，只要價格商定好了，后續(xù)的買賣過程就不會出現(xiàn)商業(yè)糾紛。在我們的實地調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營家具廠的村民和與之有商業(yè)往來的村民之間的關系不是十分親密，這樣一來就很好的避開了親戚朋友之間明算賬的場面?？傮w來說，淘寶網(wǎng)的付款模式保證了源頭資金的通暢，并且只要快遞一到，貨物無損無誤網(wǎng)店店主就能立即收到款項，資金通道十分便捷高效。東風村的網(wǎng)絡家具銷售業(yè)最初興起于孫寒的一個偶然想法，到如今發(fā)展到全村如火如荼的境地，不由得讓人們對孫寒最初的商業(yè)秘密保守意識產(chǎn)生疑惑。為什么在這樣一個嶄新的領域里，村民們卻會大刀闊斧的挺進？拋開東風村強于別的村莊村民的風險承擔能力，我們先對這個嶄新的行業(yè)進行一點簡單分析。網(wǎng)絡銷售在我國是一個新興行業(yè)，主要的消費群體在城市，而銷售群體也同樣是多數(shù)盤踞在城市當中。而東風村卻恰恰是一個網(wǎng)絡銷售的明星村，這其中的發(fā)展歷程要從孫寒當初的創(chuàng)業(yè)開始講起。在孫寒的網(wǎng)絡銷售初具規(guī)模的情況下，鄰居發(fā)小王樸看到每天快遞公司來孫寒家取貨發(fā)貨就對孫寒的生意產(chǎn)生了強烈的好奇心。一是對網(wǎng)絡銷售這一新鮮行業(yè)的發(fā)展前景估計不足，二是發(fā)小的詢問讓孫寒抹不開臉兒，于是孫寒就向王樸——這個后來也經(jīng)營網(wǎng)絡銷售和家具生產(chǎn)的鄰居——傾心傳授了家具生產(chǎn)的行當和網(wǎng)絡銷售的秘訣。于是再就有了網(wǎng)絡銷售在東風村蔓延開來的形勢。對比城市和農(nóng)村的環(huán)境，我們可以很好的發(fā)現(xiàn)東風村確實是一片建廠進行生產(chǎn)的沃土。對城市居民來說，（1）每個人都從事著自己的特定行業(yè)，因為要謀生就必須工作；（2）如果要進行商業(yè)生產(chǎn)就必須放下手中的工作，建廠生產(chǎn)的同時要承擔風險；（3）城市中建廠需要租地、招工、商業(yè)注冊、繳稅等等環(huán)節(jié)，耗費巨大。而對于東風村的村民來說，這些問題就變得容易應付：第一，東風村的村民雖然每人每戶都從事著某項營生，但卻有足夠的時間來經(jīng)營其他項目（）；第二，現(xiàn)成的成功示范對象，遇到不懂的生產(chǎn)銷售問題隨時可以請教，承擔的風險很低；第三，東風村的家具生產(chǎn)以作坊式的小生產(chǎn)為主，工人來自各家各戶的剩余勞動力，且鎮(zhèn)上的財政所為了涵養(yǎng)財源并沒有對這一新興產(chǎn)業(yè)征稅。板式家具的網(wǎng)絡銷售技術主要有兩點：一是生產(chǎn)加工技術；二是網(wǎng)店經(jīng)營技術。我們先從生產(chǎn)加工技術講起。目前，東風村的網(wǎng)絡銷售以板式家具為主，間或有少量的實木家具。板式家具的生產(chǎn)材料主要是板材和貼皮，因此，板式家具不需要像實木家具那樣進行烤漆，節(jié)省了生產(chǎn)工序。網(wǎng)絡銷售的板式家具的一大競爭優(yōu)勢是便于運輸，在我們普通人看來，家具都是占空間巨大且大多較為笨拙，而板式家具的運輸卻是拆開來運輸?shù)?，包裝中附贈家具安裝示意圖。這樣一來，東風村里的生產(chǎn)廠家只要按照當初設定的程序，在車床上放置合適厚度的板材，電腦車床就會自動切割出合適尺寸的家具零件，這些生產(chǎn)出來的批量家具零件不需要進行組裝，只要按照家具的構成將規(guī)定數(shù)量的各式板材裝進包裝箱，再在包裝中放入一些安裝板式家具所需的螺絲和膠水就可以發(fā)貨了。因此，我們可以總結出來：板式家具的生產(chǎn)如果說有技術含量那就是機床的采購、機床程序的編程以及板材切割了。由于孫寒當初的建廠生產(chǎn)板式家具也是摸著石頭過河，請來的師傅也都是本村相熟的村民，包括木匠師傅和電腦編程的師傅，他們在一起共同經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)期。板材切割只要有相關的木器加工經(jīng)驗，即當?shù)匾话愕哪窘硯煾稻湍軇偃危o機床設定的電腦編程也并不復雜，一般有過相關技能培訓的人也能勝任。只要持續(xù)生產(chǎn)這一種產(chǎn)品，剩下的就只是重復作業(yè)了。技術流動的另一個方面就是網(wǎng)店經(jīng)營的技術。東風村的家具加工廠數(shù)量較少，只有數(shù)十家，但是網(wǎng)店的數(shù)量卻超乎想象，初步統(tǒng)計的經(jīng)營網(wǎng)店農(nóng)戶數(shù)為300戶（截至2010年7月），但網(wǎng)店數(shù)量可能超過了1000家。為什么有這么多數(shù)量的網(wǎng)店呢，這么多數(shù)量的網(wǎng)店又是怎么存活下來的呢？東風村開網(wǎng)店的鼻祖應該算是孫寒了，早在2006年，孫寒就開始了開網(wǎng)店的生活，從一開始的手機充值卡到小商品，再到后來的網(wǎng)上家具銷售，再到后來的經(jīng)驗傳授。可以說，網(wǎng)店之所以在東風村這么普遍，源頭就是孫寒本人，從孫寒開始猶如湖中心的漣漪擴散開來。王樸是最先向?qū)O寒請教開網(wǎng)店經(jīng)驗的人，由于是發(fā)小又是兒時鄰居，孫寒手把手教會了王樸如何經(jīng)營自己的網(wǎng)店。然后，他們的親戚、朋友、鄰居把開網(wǎng)店的經(jīng)驗一級一級地往下傳播開去。實際上，淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店成千上萬，經(jīng)營同一種商品的網(wǎng)店也至少在百家以上，但是打開淘寶網(wǎng)頁面的時候，呈現(xiàn)在相關產(chǎn)品首頁的也就是幾家網(wǎng)店，不懂得竅門的網(wǎng)店經(jīng)營者或者說不愿意多投入的網(wǎng)店經(jīng)營者是不會出現(xiàn)在首頁的。而網(wǎng)店是否呈現(xiàn)在首頁，在很大程度上決定了你的商品是否售賣的好。把你的淘寶網(wǎng)店開在首頁只是開網(wǎng)店技術的其中之一，其中之二就是怎樣使你的信譽值升高。因為逛網(wǎng)店的買家不但習慣性地點擊首頁的網(wǎng)店，他們也會比較各個商家的信譽值和好評度等等指標。因此，這其中的關鍵技術就在于此二者。筆者在調(diào)研過程中了解到了一些開網(wǎng)店的竅門，由于開網(wǎng)店涉及到商業(yè)機密，且筆者是以調(diào)研人員的名義參與實地調(diào)研而不是本著學習開網(wǎng)店的目的調(diào)研，所以這其中的技術竅門并不是十分了解。但在調(diào)研的過程中，筆者還是細心地發(fā)現(xiàn)一些小竅門，比如多給淘寶網(wǎng)廣告費，淘寶網(wǎng)就會往前排你的網(wǎng)店；再比如，用一些小贈品獲得買著的好評以及一些刷鉆的技巧等等。經(jīng)營網(wǎng)店的技術部分主要涉及生產(chǎn)和銷售兩個方面，雖然這兩方的技巧并不十分深奧，但是如果在沒有人告知的情況下，讓普通村民自己摸索出網(wǎng)絡銷售這條路來絕對是十分耗時且困難的。正是農(nóng)村的地緣關系網(wǎng)絡的原因，孫寒沒有駁朋友的面子，沒有駁親戚的面子，沒有駁鄰居的面子，同樣，得到孫寒經(jīng)驗傳授的人也沒有駁他們的親戚朋友的面子，經(jīng)驗傳遞的接力在東風村展開。在我國農(nóng)村中，由于親密的地緣關系網(wǎng)絡覆蓋，商業(yè)秘密一旦被公開就成為村莊內(nèi)部的“公共物品”，商業(yè)秘密的外部性逐漸顯現(xiàn)并被擴大著。東風村的網(wǎng)絡家具銷售根據(jù)上一節(jié)所講的兩類技術傳播，大體上需要兩類人才：一類是家具生產(chǎn)加工人才，另一類是淘寶網(wǎng)店客服人才。兩類人才分別是兩種技術的載體，同時也是東風村不斷產(chǎn)生的新家具加工廠和新網(wǎng)店的主力。技術流通的過程中也造就了大批的人才。東風村的網(wǎng)絡家具生產(chǎn)銷售人才培養(yǎng)大體上分為兩種形式：一種是直接培養(yǎng)的人力資本；一種是間接培養(yǎng)的人力資本。所謂直接培養(yǎng)的人力資本是指，東風村內(nèi)以向親戚、鄰里、朋友取經(jīng)的方式獲取生產(chǎn)加工和銷售經(jīng)驗，而直接培養(yǎng)出來的人力資本。這一類人并不為別人打工，而是通過村內(nèi)的地緣關系網(wǎng)絡直接獲得了相關經(jīng)驗，在得到相關經(jīng)驗后獨立從事個體經(jīng)營。所謂間接培養(yǎng)的人力資本，是指在東風村板式家具廠工作的生產(chǎn)工人或者網(wǎng)絡客服人員，這一部分人可能最初并未抱有獲取經(jīng)驗辦廠開網(wǎng)店的想法，但是隨著時間的推移，獲取足夠經(jīng)驗的人覺得自己也有能力獨立辦廠或開店，于是就產(chǎn)生了間接培養(yǎng)出來的人力資本。這一部分人得益于地理優(yōu)勢，都是同一個村里面的人，地緣優(yōu)勢使他們近水樓臺優(yōu)先獲得技術培養(yǎng)，并有能力獨立經(jīng)營。值得注意的是，東風村內(nèi)部的這種人才培養(yǎng)是不需要付費的。不論是直接培養(yǎng)的人力資本還是間接培養(yǎng)的人力資本，都沒有承擔相應的義務。直接培養(yǎng)出來的人力資本，不但沒有付出金錢成本甚至時間成本都省掉了。調(diào)研過程中，我們了解到，村會計王萬軍的兒子向村里他們所屬的小隊隊長的孩子學習網(wǎng)絡銷售，人家不吝賜教，沒用一個上午的時間，王會計的兒子就已經(jīng)學會了網(wǎng)絡銷售的所有內(nèi)容。目前，王會計家經(jīng)營著自己的板式家具廠和網(wǎng)店。對于間接培養(yǎng)的人力資本，村里的家具廠在雇傭本村工人的時候并沒有簽訂用工合同，也沒有規(guī)定辭職后的禁止行為。因此，工人們可以免費得到家具廠的培訓。在如此寬松的行業(yè)內(nèi)，各家各戶紛紛開建工廠的景象也就不足為奇。在地緣關系網(wǎng)絡的覆蓋下，東風村的村民只要想學、想從事板材家具行業(yè)就一定會有機會通過地緣關系網(wǎng)絡習得相關技術。目前，東風村的網(wǎng)絡銷售已經(jīng)達到了一定層次，從初始階段一窩蜂的模仿型創(chuàng)業(yè)到逐漸分離出許多走不同路線的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)村地緣關系網(wǎng)絡在創(chuàng)業(yè)的初始階段同質(zhì)化了各個家具廠，即各個板材家具廠雖然規(guī)模各有不同但是生產(chǎn)的產(chǎn)品并沒有本質(zhì)差別，同質(zhì)化水平相當高。隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，東風村的創(chuàng)業(yè)企業(yè)越來越體現(xiàn)出差別來，有些較有長遠眼光的企業(yè)家開始努力掙脫地緣關系網(wǎng)覆蓋下的同質(zhì)化生產(chǎn)經(jīng)營。就調(diào)研的情況來看，東風村的創(chuàng)業(yè)企業(yè)大致分為兩個走向：一是原地踏步的作坊，這一類工廠受限于場地和資金，只能維持原來的生產(chǎn)規(guī)模；二是為走長遠發(fā)展道路而做出改進的企業(yè)。第二種改進型的企業(yè)又可以大致分為三類：（1）規(guī)模擴大型企業(yè)，為了攤低生產(chǎn)成本，形成規(guī)模效應，如帶頭大哥孫寒；（2）規(guī)范化管理型企業(yè)，這類企業(yè)為了長遠發(fā)展，在管理上下功夫，用現(xiàn)代的企業(yè)制度管理工廠（調(diào)研過程中，筆者沒有親身到該工廠探訪，但那家規(guī)范化管理的工廠為全村的家具廠經(jīng)營者和村民稱道，堪稱規(guī)范化管理的典范）；（3）產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)，這類企業(yè)并不生產(chǎn)網(wǎng)上熱銷的板材家具產(chǎn)品，由于熱銷的家具產(chǎn)品生產(chǎn)者居多，競爭激烈而導致產(chǎn)品利潤很薄，因此這類企業(yè)生產(chǎn)一些較為有特色的產(chǎn)品以保證高利潤回報（實際上，這類工廠在規(guī)模不變的情況下經(jīng)營效益得到了很大提高，但是同樣這樣的工廠技術水平要求也高）。在擁有同質(zhì)化能力的農(nóng)村地緣關系網(wǎng)絡的影響下，東風村有長遠眼光的企業(yè)家才能得到了很好的體現(xiàn)，他們拓展了自身的企業(yè)家才能，不斷掙脫完全競爭的局面，開辟著充滿差異化的生產(chǎn)經(jīng)營路線。 農(nóng)村地緣關系網(wǎng)絡對創(chuàng)業(yè)行業(yè)壁壘的影響東風村的模仿型創(chuàng)業(yè)之所以能夠在短時間內(nèi)在一個村莊中大規(guī)模展開，一定在成本支出、風險承擔或者是市場競爭力上存在較大優(yōu)勢。作為一個理性的經(jīng)濟行為人，在進入某一個行業(yè)之前都要進行前期的成本支出預算，考慮進入該行業(yè)所需承擔的風險以及對進入該行業(yè)后可能擁有的市場競爭力進行評級。在調(diào)研過程中，筆者了解到東風村的模仿型創(chuàng)業(yè)者在地緣關系網(wǎng)絡的幫助下，有效地抵御了創(chuàng)業(yè)可能產(chǎn)生的各種行業(yè)壁壘，尤其是在成本支出、市場風險承擔以及市場競爭力上做到了高人一籌。下面將詳細介紹東風村的創(chuàng)業(yè)者是如何在地緣關系網(wǎng)絡的幫助下成功抵御創(chuàng)業(yè)的行業(yè)壁壘的。在東風村的家具廠中，成本支出可以清晰地劃分為幾類：一是原材料成本；二是勞動力成本；三是快遞成本。東風村目前有41家家具廠，如此數(shù)量的家具廠以及家具廠之間的同質(zhì)化，造成各個家具廠之間使用的設備和產(chǎn)品原材料幾乎完全一致。因此，在生產(chǎn)設備和原材料采購上，東風村內(nèi)部的村民之間可以交流相互間的購買經(jīng)驗，比如各家的生產(chǎn)設備在何處購買，購買的價格和性能等等；再比如原材料（板材等）的購買地和購買價格等等。同處在東風村的家具廠經(jīng)營者，可以通過各自相熟的關系，隨時隨地交流各廠的采購經(jīng)驗，交流的結果就是各個家具廠的采購成本被大大降低。因為通過相互間的交流，經(jīng)營者們知曉了哪個地方的設備或者生產(chǎn)材料性價比最高，并且，只要有一個家具廠采用了最優(yōu)的購買方式，其他的經(jīng)營者就可以通過相互間密布的地緣關系網(wǎng)絡，在短時間內(nèi)達到村內(nèi)的信息對稱，紛紛采用最優(yōu)的購買方式。這樣，原本是多個廠家的搜尋成本，現(xiàn)在被東風村內(nèi)部的地緣關系網(wǎng)絡最小化了，網(wǎng)絡的外部性和外部效益凸顯。東風村各個家具廠因為同處一村，村內(nèi)潛在的道德規(guī)范導致東風村的家具廠經(jīng)營者在勞動力成本的支付上又省了一筆。東風村目前的勞動力市場現(xiàn)狀可以簡單的描述成：除原來在外打工者基本返鄉(xiāng)外，每年還吸收了3000多勞動力。在東風村打工的外來務工人員來自江蘇省周邊的河南省、安徽省以及湖北等省，并且外來務工人員在家具廠從事的多是家具生產(chǎn)。而網(wǎng)