【正文】 批準(zhǔn)以及學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)其質(zhì)量的認(rèn)可，才可以獲得理想的投資回報(bào)。各種成人培訓(xùn)甚至基礎(chǔ)教育也是可投資的對(duì)象。因此，口岸公司可采用與教育部門合作的辦法進(jìn)入該領(lǐng)域，在如下幾個(gè)方面從事投資經(jīng)營(yíng)： 一、學(xué)生用輔導(dǎo)用書、成人教育輔助資料的出版發(fā)行。 與省教委合作，具體辦法是與教委有關(guān)部門（如教材處、省高教出版社等）簽署協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)高中生參加高考等所必須使用的輔導(dǎo)材料。 根據(jù)協(xié)議，由教委部門發(fā)文委托專職機(jī)構(gòu)或某個(gè)名牌中學(xué)牽頭組織教材編寫，確保質(zhì)量。 也可以將教育作為一項(xiàng)長(zhǎng)期投資項(xiàng)目，成立一個(gè)專做與教育有關(guān)的生意的公司，股東中包括教委下屬的出版社或?qū)W校，但必須取得教委的支持（可考慮掛靠給教委）。這樣做，口岸公司是主要投資人，但教材編寫、出版發(fā)行等工作交由來(lái)自教育、出版部門的股東負(fù)責(zé)。 搞教材的投資不大，只要取得教育主管部門的支持與合作，投資風(fēng)險(xiǎn)則較小。待資本積累到一定程度，可加大投資，從輔助教材的開(kāi)發(fā)與編寫出發(fā)，將公司的經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大到其它教育領(lǐng)域。初期以開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)教材為主的項(xiàng)目應(yīng)注意做到三點(diǎn)：l 由教委直接批準(zhǔn)支持。l 有教育第一線的單位參與，確保教材質(zhì)量。l 售價(jià)應(yīng)合理。從原則上講，口岸公司作為商業(yè)實(shí)體，不宜出面做宣傳，而應(yīng)在幕后策劃和掌握運(yùn)作。教育投資不應(yīng)僅限于學(xué)習(xí)資料的開(kāi)發(fā)，教育軟件也是一個(gè)重要方向。隨著家用計(jì)算機(jī)在城市的普及，教育軟件的需求將會(huì)越來(lái)越大。同學(xué)習(xí)資料的開(kāi)發(fā)比較，配套的教育軟件開(kāi)發(fā)無(wú)需教育主管部門批準(zhǔn)，但取得教育部門對(duì)產(chǎn)品的推薦也是很重要的。二、成人專業(yè)培訓(xùn)（包括出國(guó)培訓(xùn)）成人專業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)潛力很大，特別是各種技術(shù)性比較強(qiáng)、培訓(xùn)周期短、應(yīng)用范圍比較廣的技術(shù)性培訓(xùn)，可以成為口岸公司投資的對(duì)象。但是這種培訓(xùn)要解決如下幾個(gè)問(wèn)題，才能獲得良好的回報(bào)： 名份問(wèn)題?，F(xiàn)在社會(huì)上各種培訓(xùn)班很多，但是大多質(zhì)量不高，承諾的多而兌現(xiàn)的少，因而影響了承認(rèn)培訓(xùn)班的信譽(yù)?？诎豆究煽紤]與教委、科協(xié)等政府部門合作，以官方授權(quán)的面目出現(xiàn)，打開(kāi)市場(chǎng)。 課題問(wèn)題。課題的選擇十分重要，直接關(guān)系到生源。應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，征詢專家意見(jiàn)，選擇那些市場(chǎng)需求最大的課題。 教材問(wèn)題。盡可能委托教育專家和科學(xué)家等為口岸公司的培訓(xùn)班編寫專用教材，口岸公司買斷版權(quán)，避免采用無(wú)教材講課或者采用社會(huì)上的通用教材的做法。 師資問(wèn)題。一般情況下，應(yīng)將教材編寫者和課堂培訓(xùn)者分開(kāi)，以便雙方都能充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。應(yīng)在試講一個(gè)階段之后，與出類拔萃的培訓(xùn)老師簽定長(zhǎng)期合作協(xié)議，鞏固師資力量。 出國(guó)培訓(xùn)問(wèn)題。這種培訓(xùn)應(yīng)該和省、市外事辦公室合作，就有關(guān)各種出國(guó)人員所需要的語(yǔ)言、文化等進(jìn)行培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的配套咨詢服務(wù)。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)浙江省的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)十分發(fā)達(dá)，其中有不少中小企業(yè)面臨第二次創(chuàng)業(yè)，需要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，并尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也有不少新辦企業(yè)需要得到經(jīng)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)。為此，口岸公司可以考慮與有關(guān)的企業(yè)咨詢公司和管理顧問(wèn)公司合作，推出主要是面對(duì)私營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和其它類型的中小企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。在具體運(yùn)作上，可以考慮如下步驟： 與浙江電視臺(tái)教育頻道或有關(guān)欄目合作，與管理咨詢或管理顧問(wèn)公司聯(lián)手，制作播放企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的系列專題講座。 推出講座教材，包括常規(guī)教材和光盤、錄象等電子版教材。 在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上舉辦經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班。這種培訓(xùn)班可以有多種形式，包括：在杭州舉辦系列講座或短期專題研討班，邀請(qǐng)知名專家、學(xué)者、企業(yè)家前來(lái)演講；就營(yíng)銷、管理等題目到企業(yè)上門培訓(xùn)。在電視臺(tái)舉辦企業(yè)培訓(xùn)講座，將受到社會(huì)和企業(yè)界的重視。雖然電視臺(tái)要收取一定費(fèi)用，但是口岸公司可以通過(guò)這個(gè)傳播渠道推廣教材（包括電子版），吸收客戶上門參加培訓(xùn)以及受客戶之邀上門講座，都可以獲得回報(bào)。更為重要的是，這個(gè)項(xiàng)目的意義還在于推廣口岸公司本身，是低價(jià)位利用媒體造勢(shì)的一種手段，以此提高口岸公司在社會(huì)上和企業(yè)界的知名度，加強(qiáng)口岸公司與社會(huì)和企業(yè)界的交往，為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)打下良好的社會(huì)形象基礎(chǔ)。六、 貿(mào)易除了以上投資規(guī)劃的運(yùn)作之外，口岸公司還可以考慮經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。第四章、公司經(jīng)營(yíng)方針一、投資結(jié)構(gòu)與資金平衡對(duì)于口岸公司來(lái)說(shuō)，如何確定和把握投資結(jié)構(gòu)和資金平衡，是提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力、確保公司長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。在公司不同的發(fā)展時(shí)期，應(yīng)有不同的投資重點(diǎn)，因而有著不同的投資比例?；A(chǔ)設(shè)施在公司初創(chuàng)階段，用于基礎(chǔ)設(shè)施投資的公司自有資金應(yīng)控制在40%左右。這是因?yàn)椋驹谶@個(gè)階段尚沒(méi)有項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，控制在這個(gè)比例范圍內(nèi)，可以適當(dāng)防止可能出現(xiàn)的決策性失誤對(duì)整個(gè)公司造成的損失。而在公司發(fā)展階段，待公司積累了基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資運(yùn)作的一定經(jīng)驗(yàn)之后，這個(gè)比例可以適當(dāng)調(diào)整到50%左右。一般性投資與基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)應(yīng)，初創(chuàng)時(shí)期公司自有資金的60%應(yīng)該投入到非基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，如房地產(chǎn)、制藥業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和教育事業(yè)等。在這個(gè)時(shí)期，應(yīng)將這60%的資金有機(jī)合理地分配到不同的幾個(gè)項(xiàng)目上，以便從戰(zhàn)略上規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)這些項(xiàng)目有了回報(bào)時(shí)，可以考慮利用這些資金投入再生產(chǎn)或進(jìn)行新項(xiàng)目的投資。以上兩個(gè)方面的比例劃定，是就公司自有資金而言的，包括那些可隨時(shí)從股東籌措調(diào)入的資金。盡管投資公司用于項(xiàng)目的資金大部分需要外部融資，但由于這些項(xiàng)目公司和子公司都是有限責(zé)任公司，不管控股與否，口岸公司作為母公司只對(duì)自己出資的那部分資金負(fù)責(zé)。因此，口岸公司在自有資金的使用上，應(yīng)該遵行較為合理的投資比例結(jié)構(gòu)，以防不測(cè)，這樣才能保證公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。除了按項(xiàng)目分類之外，還應(yīng)有一個(gè)合理的長(zhǎng)、中、短期投資結(jié)構(gòu)。一般需要至少7年才能收回投資的項(xiàng)目為長(zhǎng)期投資，37年的為中期投資，12年的為短期投資。在口岸公司初創(chuàng)階段，長(zhǎng)、中、短期的投資結(jié)構(gòu)應(yīng)該在4:2:4(40%、20%、40%)為宜，注意兼顧兩頭（長(zhǎng)期投資和短期投資），以保持一個(gè)合理的投資時(shí)序結(jié)構(gòu)，保持公司資金的速動(dòng)能力，增強(qiáng)公司資產(chǎn)的變現(xiàn)能力，使公司處于健康的運(yùn)作狀態(tài)。進(jìn)入到發(fā)展階段和成熟階段之后，先期投資的項(xiàng)目回收正常，這個(gè)結(jié)構(gòu)可逐漸調(diào)整為5:3:2。二、組織投資作為主體的投資投資主體是指對(duì)于有可靠回報(bào)、運(yùn)作有把握而且自己又有能力主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，采取控股的形式去投資經(jīng)營(yíng)。投資主體有絕對(duì)控股和相對(duì)控股兩種形式。絕對(duì)控股是指投資份額在總投資額的50%以上，而相對(duì)控股是指投資份額雖不到50%，但是在所有股東中口岸公司所占的份額最大，是項(xiàng)目的第一大股東。不管是絕對(duì)控股還是相對(duì)控股，都應(yīng)該是直接參與投資和經(jīng)營(yíng)，以確保項(xiàng)目的正常進(jìn)行和投資的按期回報(bào)。參與投資參與投資是指，對(duì)那些有一定回報(bào)潛力但是自身又不想卷得太深的項(xiàng)目，不作為控股股東和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行投資。參與投資應(yīng)有如下考慮：口岸公司對(duì)自己有興趣但又較為陌生的行業(yè)，可以試圖以參股（非控股）的形式參與進(jìn)去，以便與合作者交流情況、學(xué)習(xí)新知、補(bǔ)充自己、穩(wěn)固發(fā)展。雖然不參與日常經(jīng)營(yíng)，應(yīng)從參股的非控股的項(xiàng)目中慎重地分享信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、行業(yè)技術(shù)等各種資源，為口岸公司日后的全面發(fā)展進(jìn)一步創(chuàng)造條件。三、投資咨詢口岸公司作為投資公司，不僅要從事直接投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)還可以利用自己的優(yōu)勢(shì)和資源，開(kāi)展相關(guān)的投資咨詢。投資項(xiàng)目咨詢本身就是一個(gè)可以贏利的行業(yè)，而且還可以通過(guò)投資咨詢獲取更多的項(xiàng)目資訊，開(kāi)拓更多的項(xiàng)目和融資渠道，尋找合適的合作伙伴，為口岸公司投資業(yè)務(wù)提供多方位的支持。同時(shí)，它還可以培養(yǎng)和鍛煉口岸公司的干部隊(duì)伍，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外交流，保持口岸公司與國(guó)內(nèi)外同行的同步發(fā)展，走在投資行業(yè)的前沿。與社會(huì)上的一般咨詢公司相比，口岸公司從事投資咨詢，有著許多不同點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。投資咨詢的成本不高，但是它卻需要出色的經(jīng)營(yíng)人才。這種人才應(yīng)該具有高等專業(yè)教育、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和咨詢工作經(jīng)驗(yàn)等素質(zhì)。投資咨詢的主要內(nèi)容可以有如下兩個(gè)方面： 項(xiàng)目包裝國(guó)內(nèi)有許多大項(xiàng)目很有投資潛力，但是由于包裝不夠，不能有效地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)去吸引和利用外資，而國(guó)際市場(chǎng)中處于游離狀態(tài)的資金又很多。如果口岸公司憑借自己的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，選出一些項(xiàng)目按照國(guó)際慣例進(jìn)行包裝，將其推向國(guó)際市場(chǎng)，一定可以大有作為。根據(jù)口岸公司的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，項(xiàng)目包裝技術(shù)包括項(xiàng)目策劃與開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目計(jì)劃與組織、投融資分析、融資組合、投資招商、協(xié)議和合同文本的制作、施工項(xiàng)目招標(biāo)、商務(wù)談判等方面的技術(shù)。這些包裝項(xiàng)目往往是對(duì)外發(fā)布招商的，因此這些技術(shù)應(yīng)符合國(guó)際慣例，除了要求按國(guó)際通行的法律和慣例運(yùn)行之外，所有文件還需要有十分規(guī)范化的英文文本。這些技術(shù)牽涉到多個(gè)學(xué)科和多個(gè)領(lǐng)域，需要有多種高級(jí)人才的參與。項(xiàng)目包裝可以為口岸公司本身鍛煉一支項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，形成公司的智力增產(chǎn)，對(duì)公司投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)有著重大的意義。 項(xiàng)目中介 項(xiàng)目包裝本身是一種中介形式，口岸公司可以通過(guò)包裝項(xiàng)目向業(yè)主收取項(xiàng)目包裝費(fèi)用。但是中介還包括幫助客戶在國(guó)內(nèi)外從事項(xiàng)目融資等活動(dòng)，從中收取一定的中介費(fèi)用。中介費(fèi)中包括立項(xiàng)費(fèi)和成功費(fèi)等。還可以與業(yè)主商定，項(xiàng)目中介成功之后由口岸公司承攬工程施工和材料供應(yīng)等，以此作為項(xiàng)目中介的回報(bào)。對(duì)于一些投資規(guī)模比較大的項(xiàng)目，特別是政府工程，口岸公司可以考慮充當(dāng)項(xiàng)目中介的角色。 組織投資對(duì)于一些項(xiàng)目，如基礎(chǔ)設(shè)施，口岸公司可以考慮以投資者的身份，參與一小部分的投資，而大部分的資金則以項(xiàng)目投資組織者的身份與當(dāng)?shù)卣灦▍f(xié)議的形式，向國(guó)內(nèi)外招商。待項(xiàng)目成功后，對(duì)招商引資來(lái)的那部分資金按照協(xié)議收取費(fèi)用。由于口岸公司是項(xiàng)目的組織者，起著協(xié)調(diào)和分工等作用，可以利用自己的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和管理的經(jīng)驗(yàn)，謀求項(xiàng)目的建設(shè)承包和整體經(jīng)營(yíng)，獲取工程承包商和經(jīng)營(yíng)者的利益。45 / 4