【正文】 居室要大于三居室。說的是麻雀雖小五臟俱全，一居室一個廚房一個衛(wèi)生間、但很少有三居室三個廚房三個衛(wèi)生間的。分期也一樣，每一期你都要去政府相關(guān)部門進(jìn)行相關(guān)手續(xù)的辦理，這還是次要的。更為頭痛的是，有些規(guī)定是，如果分期每一期都要進(jìn)行相關(guān)的配套。這的確是一個不小的費用。注重現(xiàn)金流量風(fēng)險控制策略加強土地儲備就意味著需要大量的資金，同時，從各家企業(yè)發(fā)展規(guī)劃上看，如果要全部落實到項目運作層面的話，資金問題明顯成為一些企業(yè)的瓶頸，各家企業(yè)都在紛紛籌劃對策。品牌創(chuàng)建策略房地產(chǎn)行業(yè)是資源整合型的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)外包給建筑施工和裝修企業(yè)，售后服務(wù)外包給專業(yè)物業(yè)管理公司，營銷和銷售由營銷策劃代理公司完成，研發(fā)和設(shè)計由研究設(shè)計院完成。房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營活動更多的是整合這些社會資源以共同完成樓盤的開發(fā)。房地產(chǎn)企業(yè)的核心能力之一體現(xiàn)為品牌創(chuàng)建能力。品牌房地產(chǎn)企業(yè)由于人才、資金、品牌優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模開發(fā)，同時由于其強大的市場號召力，其議價能力更強，包括設(shè)計、建材、裝飾、家電、整體廚房、物業(yè)管理等，從而實現(xiàn)更低的產(chǎn)品和服務(wù)的低成本采購。品牌的知名度、美譽度還能提高其的融資能力，抗風(fēng)險的能力更強。在經(jīng)濟不景氣、行業(yè)周期性低谷、政府宏觀調(diào)控等不利情況下，品牌房地產(chǎn)企業(yè)抵御風(fēng)險的能力比普通企業(yè)強，在行業(yè)兼并、收購，重組等整合過程中擁有更多的話語權(quán)。 強強聯(lián)合策略既然長虹置業(yè)有長虹集團(tuán)這樣堅強的后盾，我們在營銷策略上可以考慮將長虹置業(yè)的房子與長虹電器聯(lián)合起來一并推出，這樣既賣出了家電又賣出了房子，并且還把長虹的品牌樹立得更好，可以形成長虹房子與電器融合的核心競爭力。如果是某個單品家電欲進(jìn)入某樓盤進(jìn)行聯(lián)合促銷，則要選擇該樓盤的定位、消費群體、風(fēng)格個性、售樓部場面等等因素，是否適合某家電品牌或基本相吻合。如果是某個樓盤采取初裝修或精裝修的，則某家電品牌更應(yīng)該與開發(fā)商緊密聯(lián)合進(jìn)行促銷，甚至雙方在宣傳方面要充分表現(xiàn)“為業(yè)主帶來實惠和便利”的主題。 在歲末年初，樓盤促銷和家電促銷搞聯(lián)合的話，一個共同的特點就是：新年新盤再配新家電。消費者將是比較容易接受的，而且這一主題所包含的面也較廣，有利于樓盤拉攏更多的客戶，也有利于家電商推出更多的產(chǎn)品。如果在聯(lián)合促銷過程中，為了迎合消費者的心理，雙方可以均帶禮品贈送，打出“雙倍厚禮”的口號，估計效果更佳?？傊灰嬲牙媛涞綄嵦?，消費者就會對產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生興趣，才不至于“對牛彈琴”，費力不討好！策略：售樓中心也可展銷家電站在家電商的角度來看，把售樓中心當(dāng)作自己家電產(chǎn)品的展銷窗口，應(yīng)該是一個絕好的營銷策略。尤其在新的營銷變革中許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)重心大面積下移的未來幾年里，更是一條控制終端、穩(wěn)住銷量的法寶之一。筆者認(rèn)為，“家電+房產(chǎn)”的促銷模式，并不是所有的家電產(chǎn)品均適合。主要是家庭整體電器，如整體廚房家電、整體浴室家電、家庭視聽電器，還有一些單品家電。當(dāng)然，時尚新潮家電也可以運用這個另類的營銷手段。2001年，我們操作長沙第一家酒店式公寓項目時，不大的售樓中心后精心布置了一套40平方米的樣板間。樣板間里所有的家具家電商品均是知名品牌，而且是我們經(jīng)過比較選擇符合樓盤個性的品牌。這些家電產(chǎn)品主動提供給我們，只要允許在其產(chǎn)品上貼上較為醒目的廣告性提示語。結(jié)果，這個樓盤的幾乎所有家電都采用了這個品牌的家電。當(dāng)時，有一二個開發(fā)商的家電關(guān)系戶也沒能做進(jìn)去。原來，購房者在內(nèi)心中已經(jīng)認(rèn)同了樣板間里所展示的家電商品牌品，而且有些客戶甚至認(rèn)為將來交房的精裝修房的家電也就是這個品牌，除非開發(fā)商承受退房的風(fēng)險，否則只好大部分家電采用所展示的品牌。就在前不久某樓盤和某品牌家電聯(lián)合促銷的活動中，售樓中心幾乎成了該家電品牌的博覽中心。原來，這個樓盤已經(jīng)是現(xiàn)房，但是裙樓靠售樓中心的商鋪還有幾百平方米空置著，某品牌家電商則與該項目的開發(fā)商達(dá)成聯(lián)合促銷協(xié)議，場地免費提供給家電商，回報就是贈送一套包括空調(diào)、洗衣機、冰箱、電器機等在內(nèi)的價值5萬元的電器套餐但必須擺放在售樓中心；此外，雙方在各自的宣傳廣告中均體現(xiàn)對方促銷的信息。這個家電品牌在為期一周的促銷中，充分借用該樓盤的品質(zhì)與環(huán)境，大做宣傳文章和現(xiàn)場展示氣氛，“xxx樓盤現(xiàn)場時尚家電觀賞會”、“xx樓盤與xx音響聯(lián)合推出原創(chuàng)歌唱秀”、“景觀樓盤配個性家電”、“認(rèn)購xx樓盤，享xx家電套餐優(yōu)惠”。據(jù)悉，這個為期一周的“家電搭車房產(chǎn)”的促銷活動，總共賣出800萬的xx品牌家電，這相當(dāng)于平時該品牌長沙某經(jīng)銷商一個月的銷售業(yè)績，而廣告及營銷費用投入還不到20萬元。筆者的朋友高先生，就是這一次活動的操作者。當(dāng)然，還有更高明的策略，則是滲透式切入，或者直接與房地產(chǎn)商合作。比如，伊萊克斯與SOHO現(xiàn)代城三年前簽下冰箱、洗衣機的聯(lián)合銷售大單；海爾則與當(dāng)代集團(tuán)共同成立一個“筑屋工作室”，專門研究精裝樓盤的裝修和配套發(fā)展；國際IT巨頭韓國LG電子及美國自動化控制業(yè)巨頭霍尼韋爾公司（Honeywell）一道與深圳“地王”百仕達(dá)紅樹西岸簽訂了首批采購智能化家電產(chǎn)品及控制系統(tǒng)的合作協(xié)議。他們將投資3000萬美元建造紅樹西岸智能化社區(qū)，目的是打造一個具有亞洲領(lǐng)先水平的高尚人居典范。 對自身清醒的認(rèn)識：走向理性時代面對房地產(chǎn)行業(yè)日趨緊張的競爭環(huán)境，置業(yè)要保持較高的綜合競爭能力，就一定要保證企業(yè)理性的行業(yè)秩序，這就要求土地管理和制度一步步規(guī)范化，公司的部門逐步健全，各部門關(guān)系協(xié)調(diào)有序，經(jīng)營由粗放型走向精細(xì)。 立足實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)“三年川內(nèi)第一，五年內(nèi)進(jìn)入全國二十強”是置業(yè)的定位，長虹置業(yè)最大的優(yōu)勢就是目前現(xiàn)有的土地優(yōu)勢，依托長虹集團(tuán)的工業(yè)項目，儲備了大量可供商業(yè)，住宅開發(fā)的土地。依托布局優(yōu)勢，借助工業(yè)項目的觸角，發(fā)展商業(yè)項目“根據(jù)地”，為進(jìn)軍全國做好了準(zhǔn)備。長虹置業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展明確定位全國，領(lǐng)導(dǎo)中國綜合地產(chǎn)是其最高戰(zhàn)略目標(biāo)；“綜合地產(chǎn)”是唯一使長虹置業(yè)有別于中國房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，成功運作中國工業(yè)，商業(yè)，住宅地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)價值鏈；“旗幟 品牌”預(yù)測中國城市發(fā)展趨勢，緊跟中國城市發(fā)展格局，滿足中國城市成長的需求，引領(lǐng)中國城市綜合地產(chǎn)，成為旗幟品牌、行業(yè)標(biāo)桿。一個遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)對一個組織是非常關(guān)鍵的，只有有了遠(yuǎn)大清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能動員一切的力量去贏得未來。 有質(zhì)量增長：置業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃為了看得更久、更遠(yuǎn)，置業(yè)必須重塑面向未來的核心價值觀以及企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)未來5至10年的中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。處于低谷，必須腳踏實地；立于高處，更重要的是心存長遠(yuǎn)。以置業(yè)的行業(yè)地位來說，對行業(yè)未來的走向，對前行道路的選擇，以及對自己所處的位置，必須形成明確的概念和判斷。2006年，長虹置業(yè)以綿陽為出發(fā)點，開始布局全國性的宏偉發(fā)展戰(zhàn)略。公司矚意高遠(yuǎn)，矢志成為未來中國綜合地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國城市化的進(jìn)程中，長虹置業(yè)將以工業(yè)、商業(yè)、住宅綜合地產(chǎn)領(lǐng)軍者的身份，成為舉足輕重的一股重要力量。致謝時光匆匆，近兩周的培訓(xùn)結(jié)束，長虹培訓(xùn)以及職業(yè)公司的培訓(xùn)給我們留下深刻的回憶。長虹培訓(xùn)學(xué)校作為北川中學(xué)的臨時校舍，其豐富的學(xué)習(xí)氛圍，講課老師們的兢兢業(yè)業(yè)和戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練老師的專業(yè)、負(fù)責(zé)，都給我們留下深刻的印象。在這段培訓(xùn)時間，有歡喜有悲傷，有歡快有疲憊，但這一切都如此刻骨銘心。值此課題完稿之際，我們快樂置星隊謹(jǐn)向我們的導(dǎo)師董仲總經(jīng)理以最誠摯的謝意！通過與董總的交流，我們深化了對話題中心的理解，董總的意見和建議對我們的課題有了方向性的指引，董總對中國房地產(chǎn)業(yè)和綿陽房地產(chǎn)業(yè)的觀點和看法也頗為獨到，字里行間中可見董總對工作的負(fù)責(zé)和敬業(yè)精神，他的寬厚待人都值得我們學(xué)習(xí)，這將使我受益終生。衷心的感謝置業(yè)公司對我們新員工的重視，特意安排這次培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我們21位新人更加加深了彼此的了解，也加深了對置業(yè)公司的了解，對公司的組織機構(gòu)和企業(yè)文化都有進(jìn)一步的了解。最后，對吳總經(jīng)理致以深深的謝意，同時希望置業(yè)公司越做越強、越做越大！參考文獻(xiàn)[01]張建華. 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