【正文】 居室要大于三居室。說(shuō)的是麻雀雖小五臟俱全，一居室一個(gè)廚房一個(gè)衛(wèi)生間、但很少有三居室三個(gè)廚房三個(gè)衛(wèi)生間的。分期也一樣，每一期你都要去政府相關(guān)部門進(jìn)行相關(guān)手續(xù)的辦理，這還是次要的。更為頭痛的是，有些規(guī)定是，如果分期每一期都要進(jìn)行相關(guān)的配套。這的確是一個(gè)不小的費(fèi)用。注重現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)控制策略加強(qiáng)土地儲(chǔ)備就意味著需要大量的資金，同時(shí)，從各家企業(yè)發(fā)展規(guī)劃上看，如果要全部落實(shí)到項(xiàng)目運(yùn)作層面的話，資金問(wèn)題明顯成為一些企業(yè)的瓶頸，各家企業(yè)都在紛紛籌劃對(duì)策。品牌創(chuàng)建策略房地產(chǎn)行業(yè)是資源整合型的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)外包給建筑施工和裝修企業(yè)，售后服務(wù)外包給專業(yè)物業(yè)管理公司，營(yíng)銷和銷售由營(yíng)銷策劃代理公司完成，研發(fā)和設(shè)計(jì)由研究設(shè)計(jì)院完成。房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更多的是整合這些社會(huì)資源以共同完成樓盤的開發(fā)。房地產(chǎn)企業(yè)的核心能力之一體現(xiàn)為品牌創(chuàng)建能力。品牌房地產(chǎn)企業(yè)由于人才、資金、品牌優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模開發(fā)，同時(shí)由于其強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，其議價(jià)能力更強(qiáng)，包括設(shè)計(jì)、建材、裝飾、家電、整體廚房、物業(yè)管理等，從而實(shí)現(xiàn)更低的產(chǎn)品和服務(wù)的低成本采購(gòu)。品牌的知名度、美譽(yù)度還能提高其的融資能力，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣、行業(yè)周期性低谷、政府宏觀調(diào)控等不利情況下，品牌房地產(chǎn)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比普通企業(yè)強(qiáng)，在行業(yè)兼并、收購(gòu)，重組等整合過(guò)程中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略既然長(zhǎng)虹置業(yè)有長(zhǎng)虹集團(tuán)這樣堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們?cè)跔I(yíng)銷策略上可以考慮將長(zhǎng)虹置業(yè)的房子與長(zhǎng)虹電器聯(lián)合起來(lái)一并推出，這樣既賣出了家電又賣出了房子，并且還把長(zhǎng)虹的品牌樹立得更好，可以形成長(zhǎng)虹房子與電器融合的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果是某個(gè)單品家電欲進(jìn)入某樓盤進(jìn)行聯(lián)合促銷，則要選擇該樓盤的定位、消費(fèi)群體、風(fēng)格個(gè)性、售樓部場(chǎng)面等等因素，是否適合某家電品牌或基本相吻合。如果是某個(gè)樓盤采取初裝修或精裝修的，則某家電品牌更應(yīng)該與開發(fā)商緊密聯(lián)合進(jìn)行促銷，甚至雙方在宣傳方面要充分表現(xiàn)“為業(yè)主帶來(lái)實(shí)惠和便利”的主題。 在歲末年初，樓盤促銷和家電促銷搞聯(lián)合的話，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：新年新盤再配新家電。消費(fèi)者將是比較容易接受的，而且這一主題所包含的面也較廣，有利于樓盤拉攏更多的客戶，也有利于家電商推出更多的產(chǎn)品。如果在聯(lián)合促銷過(guò)程中，為了迎合消費(fèi)者的心理，雙方可以均帶禮品贈(zèng)送，打出“雙倍厚禮”的口號(hào)，估計(jì)效果更佳?？傊?，只要真正把利益落到實(shí)處，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生興趣，才不至于“對(duì)牛彈琴”，費(fèi)力不討好！策略：售樓中心也可展銷家電站在家電商的角度來(lái)看，把售樓中心當(dāng)作自己家電產(chǎn)品的展銷窗口，應(yīng)該是一個(gè)絕好的營(yíng)銷策略。尤其在新的營(yíng)銷變革中許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)重心大面積下移的未來(lái)幾年里，更是一條控制終端、穩(wěn)住銷量的法寶之一。筆者認(rèn)為，“家電+房產(chǎn)”的促銷模式，并不是所有的家電產(chǎn)品均適合。主要是家庭整體電器，如整體廚房家電、整體浴室家電、家庭視聽電器，還有一些單品家電。當(dāng)然，時(shí)尚新潮家電也可以運(yùn)用這個(gè)另類的營(yíng)銷手段。2001年，我們操作長(zhǎng)沙第一家酒店式公寓項(xiàng)目時(shí)，不大的售樓中心后精心布置了一套40平方米的樣板間。樣板間里所有的家具家電商品均是知名品牌，而且是我們經(jīng)過(guò)比較選擇符合樓盤個(gè)性的品牌。這些家電產(chǎn)品主動(dòng)提供給我們，只要允許在其產(chǎn)品上貼上較為醒目的廣告性提示語(yǔ)。結(jié)果，這個(gè)樓盤的幾乎所有家電都采用了這個(gè)品牌的家電。當(dāng)時(shí)，有一二個(gè)開發(fā)商的家電關(guān)系戶也沒能做進(jìn)去。原來(lái)，購(gòu)房者在內(nèi)心中已經(jīng)認(rèn)同了樣板間里所展示的家電商品牌品，而且有些客戶甚至認(rèn)為將來(lái)交房的精裝修房的家電也就是這個(gè)品牌，除非開發(fā)商承受退房的風(fēng)險(xiǎn)，否則只好大部分家電采用所展示的品牌。就在前不久某樓盤和某品牌家電聯(lián)合促銷的活動(dòng)中，售樓中心幾乎成了該家電品牌的博覽中心。原來(lái)，這個(gè)樓盤已經(jīng)是現(xiàn)房，但是裙樓靠售樓中心的商鋪還有幾百平方米空置著，某品牌家電商則與該項(xiàng)目的開發(fā)商達(dá)成聯(lián)合促銷協(xié)議，場(chǎng)地免費(fèi)提供給家電商，回報(bào)就是贈(zèng)送一套包括空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、電器機(jī)等在內(nèi)的價(jià)值5萬(wàn)元的電器套餐但必須擺放在售樓中心；此外，雙方在各自的宣傳廣告中均體現(xiàn)對(duì)方促銷的信息。這個(gè)家電品牌在為期一周的促銷中，充分借用該樓盤的品質(zhì)與環(huán)境，大做宣傳文章和現(xiàn)場(chǎng)展示氣氛，“xxx樓盤現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚家電觀賞會(huì)”、“xx樓盤與xx音響聯(lián)合推出原創(chuàng)歌唱秀”、“景觀樓盤配個(gè)性家電”、“認(rèn)購(gòu)xx樓盤，享xx家電套餐優(yōu)惠”。據(jù)悉，這個(gè)為期一周的“家電搭車房產(chǎn)”的促銷活動(dòng)，總共賣出800萬(wàn)的xx品牌家電，這相當(dāng)于平時(shí)該品牌長(zhǎng)沙某經(jīng)銷商一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，而廣告及營(yíng)銷費(fèi)用投入還不到20萬(wàn)元。筆者的朋友高先生，就是這一次活動(dòng)的操作者。當(dāng)然，還有更高明的策略，則是滲透式切入，或者直接與房地產(chǎn)商合作。比如，伊萊克斯與SOHO現(xiàn)代城三年前簽下冰箱、洗衣機(jī)的聯(lián)合銷售大單；海爾則與當(dāng)代集團(tuán)共同成立一個(gè)“筑屋工作室”，專門研究精裝樓盤的裝修和配套發(fā)展；國(guó)際IT巨頭韓國(guó)LG電子及美國(guó)自動(dòng)化控制業(yè)巨頭霍尼韋爾公司（Honeywell）一道與深圳“地王”百仕達(dá)紅樹西岸簽訂了首批采購(gòu)智能化家電產(chǎn)品及控制系統(tǒng)的合作協(xié)議。他們將投資3000萬(wàn)美元建造紅樹西岸智能化社區(qū)，目的是打造一個(gè)具有亞洲領(lǐng)先水平的高尚人居典范。 對(duì)自身清醒的認(rèn)識(shí)：走向理性時(shí)代面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)日趨緊張的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，置業(yè)要保持較高的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，就一定要保證企業(yè)理性的行業(yè)秩序，這就要求土地管理和制度一步步規(guī)范化，公司的部門逐步健全，各部門關(guān)系協(xié)調(diào)有序，經(jīng)營(yíng)由粗放型走向精細(xì)。 立足實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)“三年川內(nèi)第一，五年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)二十強(qiáng)”是置業(yè)的定位，長(zhǎng)虹置業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是目前現(xiàn)有的土地優(yōu)勢(shì)，依托長(zhǎng)虹集團(tuán)的工業(yè)項(xiàng)目，儲(chǔ)備了大量可供商業(yè)，住宅開發(fā)的土地。依托布局優(yōu)勢(shì)，借助工業(yè)項(xiàng)目的觸角，發(fā)展商業(yè)項(xiàng)目“根據(jù)地”，為進(jìn)軍全國(guó)做好了準(zhǔn)備。長(zhǎng)虹置業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展明確定位全國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)綜合地產(chǎn)是其最高戰(zhàn)略目標(biāo)；“綜合地產(chǎn)”是唯一使長(zhǎng)虹置業(yè)有別于中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功運(yùn)作中國(guó)工業(yè)，商業(yè)，住宅地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)價(jià)值鏈；“旗幟 品牌”預(yù)測(cè)中國(guó)城市發(fā)展趨勢(shì)，緊跟中國(guó)城市發(fā)展格局，滿足中國(guó)城市成長(zhǎng)的需求，引領(lǐng)中國(guó)城市綜合地產(chǎn)，成為旗幟品牌、行業(yè)標(biāo)桿。一個(gè)遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)一個(gè)組織是非常關(guān)鍵的，只有有了遠(yuǎn)大清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能動(dòng)員一切的力量去贏得未來(lái)。 有質(zhì)量增長(zhǎng)：置業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃為了看得更久、更遠(yuǎn)，置業(yè)必須重塑面向未來(lái)的核心價(jià)值觀以及企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)未來(lái)5至10年的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。處于低谷，必須腳踏實(shí)地；立于高處，更重要的是心存長(zhǎng)遠(yuǎn)。以置業(yè)的行業(yè)地位來(lái)說(shuō)，對(duì)行業(yè)未來(lái)的走向，對(duì)前行道路的選擇，以及對(duì)自己所處的位置，必須形成明確的概念和判斷。2006年，長(zhǎng)虹置業(yè)以綿陽(yáng)為出發(fā)點(diǎn)，開始布局全國(guó)性的宏偉發(fā)展戰(zhàn)略。公司矚意高遠(yuǎn)，矢志成為未來(lái)中國(guó)綜合地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國(guó)城市化的進(jìn)程中，長(zhǎng)虹置業(yè)將以工業(yè)、商業(yè)、住宅綜合地產(chǎn)領(lǐng)軍者的身份，成為舉足輕重的一股重要力量。致謝時(shí)光匆匆，近兩周的培訓(xùn)結(jié)束，長(zhǎng)虹培訓(xùn)以及職業(yè)公司的培訓(xùn)給我們留下深刻的回憶。長(zhǎng)虹培訓(xùn)學(xué)校作為北川中學(xué)的臨時(shí)校舍，其豐富的學(xué)習(xí)氛圍，講課老師們的兢兢業(yè)業(yè)和戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練老師的專業(yè)、負(fù)責(zé)，都給我們留下深刻的印象。在這段培訓(xùn)時(shí)間，有歡喜有悲傷，有歡快有疲憊，但這一切都如此刻骨銘心。值此課題完稿之際，我們快樂(lè)置星隊(duì)謹(jǐn)向我們的導(dǎo)師董仲總經(jīng)理以最誠(chéng)摯的謝意！通過(guò)與董總的交流，我們深化了對(duì)話題中心的理解，董總的意見和建議對(duì)我們的課題有了方向性的指引，董總對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)和綿陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)和看法也頗為獨(dú)到，字里行間中可見董總對(duì)工作的負(fù)責(zé)和敬業(yè)精神，他的寬厚待人都值得我們學(xué)習(xí)，這將使我受益終生。衷心的感謝置業(yè)公司對(duì)我們新員工的重視，特意安排這次培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們21位新人更加加深了彼此的了解，也加深了對(duì)置業(yè)公司的了解，對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)和企業(yè)文化都有進(jìn)一步的了解。最后，對(duì)吳總經(jīng)理致以深深的謝意，同時(shí)希望置業(yè)公司越做越強(qiáng)、越做越大！參考文獻(xiàn)[01]張建華. 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