關(guān)于溫州中學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查的報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-07-21 22:33本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)，關(guān)于本英語(yǔ)培訓(xùn)中心在學(xué)生市場(chǎng)的知名度調(diào)查。本題關(guān)系到我們自進(jìn)入溫州地區(qū)以來(lái)所做各項(xiàng)宣傳的成果。但根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我們至今所做的宣傳，在針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)方面，力度太小。本英語(yǔ)培訓(xùn)中心在學(xué)生群體中的知名度很低，必須要加大宣傳力度。在被調(diào)查的四個(gè)學(xué)區(qū)內(nèi)，僅有南浦學(xué)區(qū)和學(xué)院路學(xué)區(qū)在我們廣告普及的范圍內(nèi)，而溫州中學(xué)和梧田學(xué)區(qū)幾乎沒(méi)有廣告宣傳普及。因此，在這兩個(gè)學(xué)區(qū)學(xué)習(xí)的學(xué)生絕大多數(shù)都不知道本英語(yǔ)培訓(xùn)中心。可見(jiàn)，市場(chǎng)部在學(xué)生市場(chǎng)所做的廣告宣傳的覆蓋面仍太窄，須要加大在學(xué)生市場(chǎng)的廣告宣傳。在宣傳方式上，除發(fā)放單頁(yè)、宣傳資料外，是否能開(kāi)發(fā)其他的宣傳方式，能直接傳達(dá)到目標(biāo)群體？三、策略建議經(jīng)過(guò)此次市調(diào)發(fā)現(xiàn)，對(duì)白金漢來(lái)說(shuō)，溫州中學(xué)生市場(chǎng)仍屬空白，并具有巨大的發(fā)掘潛力。針對(duì)這一市場(chǎng)空白，建議：1) 擴(kuò)大廣告宣傳的覆蓋面a．網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)學(xué)生普遍喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，可以抓住中學(xué)生較集中的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)行廣告宣傳，例如、BBS、Blog等。但此項(xiàng)宣傳方式，成本投入較大，且宣傳較被動(dòng)，很難獲得目標(biāo)群體的信息，適宜做品牌知名度的宣傳，BBS和Blog廣告可適當(dāng)做活動(dòng)廣告。b．在學(xué)生較集中的區(qū)域（如圖書(shū)館、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等）發(fā)放宣傳資料，或安排工作人員填單。這種方式雖傳統(tǒng)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)容易獲得目標(biāo)群體的信息，且到達(dá)率高。需要注意的是，在執(zhí)行時(shí)必須把握目標(biāo)群體的作息時(shí)間，例如放學(xué)、周末等學(xué)生流較集中的時(shí)間段。 2) 學(xué)生是宣傳的主要目標(biāo)，但也不能忽視對(duì)家長(zhǎng)和老師的宣傳根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)，一部分學(xué)生雖對(duì)英語(yǔ)不感興趣，但仍會(huì)參加英語(yǔ)培訓(xùn)，可見(jiàn)家長(zhǎng)和老師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的推動(dòng)作用是不可忽視的。因此，我們?cè)谧鲂麄魍茝V時(shí)，在內(nèi)容設(shè)置上必須涉及“提高學(xué)習(xí)成績(jī)”、“輕松應(yīng)對(duì)考試”等，以吸引家長(zhǎng)和老師的關(guān)注。 3) 設(shè)計(jì)適合學(xué)生學(xué)習(xí)的課程學(xué)生課程可以應(yīng)試為主，語(yǔ)法、寫(xiě)作、聽(tīng)力等仍是學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)，在課程中適當(dāng)加入英語(yǔ)游戲、趣味教學(xué)等方式，以引起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。另外，寒暑假的短期班仍可以作為促銷方式推出。10 / 10
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