促銷(xiāo)活動(dòng)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-21 18:14本頁(yè)面
【正文】 評(píng)測(cè) ? 評(píng)估一次促銷(xiāo)活動(dòng)效果如何，可以從以下四方面進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)：A. 活動(dòng)所設(shè)定的目標(biāo)的達(dá)成：— 可以將活動(dòng)中所收集數(shù)據(jù)與促銷(xiāo)前所設(shè)定的目標(biāo)相比較，得出實(shí)際的效果。比如：吸引了多少新客戶，市場(chǎng)份額增減如何，促銷(xiāo)預(yù)算的實(shí)際使用等，這是整個(gè)評(píng)估中最簡(jiǎn)單的工作，也是第一步，透過(guò)這些數(shù)據(jù)，再與競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)量的同期增長(zhǎng)做比較，以了解銷(xiāo)售實(shí)際取得的進(jìn)步。：— 評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響有兩種方法：縱向?qū)Ρ确ǎ窗汛黉N(xiāo)活動(dòng)前、中量的幫助有多大）；橫向?qū)Ρ确ǎ梢赃x擇市場(chǎng)份額、品牌地位相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)車(chē)型作同期銷(xiāo)量對(duì)比，這種方法也可以用于活動(dòng)預(yù)試中，以幫助測(cè)定活動(dòng)成效）。：— 利潤(rùn)評(píng)估包括：活動(dòng)的實(shí)際開(kāi)支與預(yù)算相比，哪些項(xiàng)目超支了，哪些沒(méi)有？根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)數(shù)，即可得知活動(dòng)得到實(shí)際成本。促銷(xiāo)活動(dòng)有時(shí)候可以獲利，但是大多數(shù)場(chǎng)合難以賺錢(qián)。實(shí)質(zhì)上，不少汽車(chē)銷(xiāo)售公司增加汽車(chē)促銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，10次只有5次會(huì)增加銷(xiāo)售，而這5次中又只有50%的增加銷(xiāo)售額足以抵消汽車(chē)促銷(xiāo)費(fèi)用的增加。換言之。不少追加的汽車(chē)促銷(xiāo)費(fèi)用只有1/4的機(jī)會(huì)能獲利。：— 即評(píng)估活動(dòng)使客戶對(duì)我公司的品牌在態(tài)度上有了哪些變化，并了解這次活動(dòng)對(duì)客戶隨后選擇行為的影響等。審批： 審核： 擬稿：發(fā)布者：市場(chǎng)部 發(fā)放對(duì)象： 總經(jīng)理 抄送：銷(xiāo)售部、辦公室發(fā)布日：2011/02/1 實(shí)施日期：2011/02/1 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)
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