促銷活動(dòng)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-17 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，促銷成本較高車展促銷，促銷成本很高，很難吸引客戶服務(wù)促銷員工促銷“惟利是圖”、公正性和公開(kāi)性5編制促銷預(yù)算，預(yù)算的具體編制則通?？刹捎靡韵路椒ǎ篴) 銷售百分比法 ? 以目前或預(yù)估的銷售額為基準(zhǔn)，乘以一定的百分比作為促銷預(yù)算；b) 量入為出法 ? 以地區(qū)或我公司負(fù)擔(dān)得起的促銷費(fèi)用作為促銷活動(dòng)預(yù)算c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算制定我公司的促銷活動(dòng)預(yù)算；d) 目標(biāo)任務(wù)法 ? 促銷預(yù)算是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的決定的，我公司可首先設(shè)定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，然后評(píng)估為達(dá)成此目標(biāo)所需投入的促銷費(fèi)用做為預(yù)算。e) 調(diào)整法 ? 先將計(jì)劃采用的促銷方案列出一份清單，暫時(shí)不考慮預(yù)算的問(wèn)題；然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單所列出的所有促銷項(xiàng)目進(jìn)行總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)我公司而言可以接受為止。6促銷實(shí)施和控制 ? 有很多促銷活動(dòng)盡管方案策劃巧妙，但最終并沒(méi)有取得令人滿意的效果，這就是因?yàn)榇黉N實(shí)施期間的控制不力，或者說(shuō)是缺乏足夠的執(zhí)行力。從某種意義上說(shuō)，促銷控制是決定促銷活動(dòng)成敗的決定性因素； ? 要加強(qiáng)促銷控制，就必須做到以下幾點(diǎn)：— 對(duì)促銷管理工作的各個(gè)細(xì)節(jié)分別給予仔細(xì)籌劃；— 對(duì)有關(guān)部門(mén)員工進(jìn)行針對(duì)對(duì)此促銷活動(dòng)的專項(xiàng)培訓(xùn)；— 在整個(gè)活動(dòng)中加強(qiáng)控制和監(jiān)督?！?促銷前控制是開(kāi)始實(shí)施促銷方案所必需的準(zhǔn)
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