數(shù)控創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-21 17:35本頁面
【正文】 60。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國從70年代起便已開始用電子技術來改造舊機床。根據(jù)全國320家大中型企業(yè)統(tǒng)計，近10年來各自采用電子技術改造的舊機床約有1萬臺，其中車床4700多臺、銑床近500臺、鏜床2000余臺、磨床1700臺、其它類型機床800多臺。這說明我國已有了一支機床改造的隊伍，積累了一定的實踐經(jīng)驗，這對推動和發(fā)展以數(shù)控技術為中心的改造業(yè)無疑是十分有利的。但這也說明了在國內(nèi)機床改造行業(yè)中已經(jīng)有許多有實力的競爭對手。三． 公司概述1公司我的公司定位于普通機床設備的改造和維修。針對創(chuàng)業(yè)對象的特點，最初開展的業(yè)務與產(chǎn)品應符合生產(chǎn)投入成本低，成本回收周期短，效益高的特點。2初期戰(zhàn)略調(diào)查國內(nèi)中小型企業(yè)中的機床數(shù)控化程度，主動去各個企業(yè)介紹公司，提供數(shù)控改造服務。由于公司現(xiàn)有資金限制，我公司只提供技術服務，一切改造設備由企業(yè)出資購買，公司與企業(yè)簽訂服務協(xié)議，改造失敗由公司賠償所有費用。改造成功，企業(yè)支付服務費。公司為改造設備免費維修半年，之后收取維修費。并且只能由本公司提供維修服務。服務費為改造為當前數(shù)控設備價格的60%。維修費則根據(jù)設備故障類型收取。3中期戰(zhàn)略在前期戰(zhàn)略為公司建立一定的經(jīng)濟基礎，技術實力和市場聲譽后，主動到各企業(yè)收購舊機床，收取費用根據(jù)舊機床的性能而定。由公司技術人員將舊機床改造成數(shù)控機床，使其性能與目前市場數(shù)控機床基本一致，然后以其市場價格的90%出售，并提供維修2年的服務。4終極戰(zhàn)略在前期和中期戰(zhàn)略收到較好效益的前提下，要進一步提高公司的技術實力。重點放在技術科研和人才培養(yǎng)方面。在引進國外先進數(shù)控技術的同時，要研發(fā)自己的核心技術，在全國甚至全球數(shù)控市場上占有一席之地。此時公司要自主創(chuàng)新，研發(fā)多性能全自動化的數(shù)控設備。在汽車機械生產(chǎn)，航天領域，軍事領域等多領域發(fā)展市場空間。四． 營銷戰(zhàn)略 1營銷目標前期：通過主動為中小型企業(yè)提供機床改造服務，宣傳公司并為公司賺取后續(xù)發(fā)展資金：中期：進一步擴大公司規(guī)模，由改造向銷售轉型。后期：發(fā)展公司技術核心力量，多領域占有市場份額，將產(chǎn)品國際化。 2營銷模式 前期：主要通過上門服務，提供技術支持。中期：主要靠各種網(wǎng)站，廣告等傳媒宣傳公司產(chǎn)品，促進銷售。后期：以分公司的形式多領域發(fā)展市場空間，并且向國外開拓市場。五． 風險分析技術改造在有些單位不受重視，認為修修補補不成大氣，有了資金就上新的項目，買新設備開新線。另外，對舊的設備、國產(chǎn)的設備、國產(chǎn)的系統(tǒng)、國內(nèi)技術信心不足，看不起。有些單位看不起國內(nèi)技術。如果請外國人來維修設備，從國外上飛機起，每小時十幾美元花費，加上來往的機票、住宿，幾天時間就要花上萬元。這樣大的開銷其認為正常，可以接受。但是同樣的服務，中國人就要不出同樣的價格。即便以外國人價格的幾分之一達成協(xié)議，但干完活以后要錢也是很困難，這樣就制約了技改以及國內(nèi)設備、國內(nèi)技術的發(fā)展
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