【正文】 00份，實際成交額超過50萬。 網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。加盟商家超過800家。2012年下半年網(wǎng)站進入持續(xù)進攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破5萬人，網(wǎng)站排名爭取進入10萬名，日訂單成交數(shù)量超過500份，實際成交額達到100萬，市場占有率爭取提高到10%以上，加盟商家超過2000家。中期目標(biāo)（第24年）通過前1年網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站進入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實現(xiàn)更大盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來的后來者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段，同時拓展城市發(fā)展，到第4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到50%，加盟連鎖店達到5000家。如果網(wǎng)站運營成功，可以考慮并購其他同行網(wǎng)站，加快擴大網(wǎng)站整體規(guī)模。長期目標(biāo)（5年以后）通過長達5年的運營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個階段網(wǎng)站的核心在于維護品牌知名度，增強國際合作，走國際化之路。第八章 投資說明費用類型：推廣費用、辦公費用、人員費用。 辦公費用，人員費暫不計。 指標(biāo)費用周期 第一階段（2個月） 第二階段（6個月） 第三階段（6個月） 12個月（單月投入） 預(yù)熱期 強化期 穩(wěn)固期 品牌期 日均IP 1000 3000 10000 20000以上 平均轉(zhuǎn)化率 3% 5% 8% 10%以上 日均訂單個數(shù) 90 300 1200 2000個 合計累計銷售量 5400個 54000個 216000個 720000個 1000000個投入費用預(yù)算 50,000 100,000 150,000 300,000 66萬利潤（計1元） 5400 54，000 129600 360，000 549000元為了更好地開展團購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊用戶數(shù)，加大本團購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團購任務(wù)的順利完成，使團購效益最大化，結(jié)合商務(wù)外聯(lián)部、網(wǎng)站技術(shù)部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：　　　　工作內(nèi)容：。　　實施概要：：模仿Group團購網(wǎng)站模型，制作建立或購買一個有自己知識產(chǎn)權(quán)或授權(quán)的團購網(wǎng)站，切勿使用免費未授權(quán)的團購網(wǎng)源碼。需需要說明的是團購網(wǎng)站建設(shè)并不是難題，而設(shè)計出一套適合中國用戶團購習(xí)慣的團購網(wǎng)才是核心問題，因此團購網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以參考國內(nèi)的幾大團購網(wǎng)模型，學(xué)習(xí)借鑒?！　?. 網(wǎng)站安全性維護：一要保證網(wǎng)站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運行錯誤，打不團購開頁面的情況。二要保證空間的負(fù)荷，團購網(wǎng)有的團單幾百，有的團單能達到成千上萬，因此建議使用獨立的空間?！　。捍隧椆ぷ餍枰c推廣部門配合，分析當(dāng)日的IP來源情況，評估當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)推廣的效果以此改進推廣實施方案。　　二、電子商務(wù)外聯(lián)部人員　　工作內(nèi)容：?！　嵤└乓骸　?①商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。產(chǎn)品的選擇：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M需求和當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系選擇居民喜歡的好產(chǎn)品。②如何選擇商務(wù)和產(chǎn)品：關(guān)注當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的廣告，主動與正在舉辦優(yōu)惠促銷活動的企業(yè)聯(lián)系，商談合作團購事宜。③把團購的商品和產(chǎn)品信息及時傳達給推廣部門?！　。孩倩卮饒F友關(guān)于本次團購的產(chǎn)品的概述②回答團友關(guān)于訂單下單情況的疑問③指導(dǎo)團友的團購消費。　　三、推廣部人員　　工作內(nèi)容： 　　實施概要：　?。哼x擇時機在當(dāng)?shù)氐膱蠹堖m當(dāng)?shù)淖鲂﹫F購信息廣告，促成和商家一起合作做團購活動推廣廣告，即能減少廣告的投入成本，也能使商家和團購網(wǎng)達到雙贏的宣傳效果?！　。航Y(jié)合團購活動的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單，比如美食的，就可以選擇在小吃一條街上發(fā)放傳單。在發(fā)放傳單中要注意城管的監(jiān)管和城市衛(wèi)生的呵護?！　。河捎趫F購的產(chǎn)品每天都在更換，因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時候比較困難，建議團購網(wǎng)可以在地方社區(qū)做團購活動的推廣廣告或者在團購網(wǎng)址導(dǎo)航站做推廣效果比較好?！　。航Y(jié)合每次團購活動，策劃宣傳內(nèi)容。團購網(wǎng)由于工作量大，針對性強，時效快，因此聚齊團購網(wǎng)團長小崔結(jié)合工作實際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳，推廣，論壇宣傳，加入團購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作等?！　、佘浳男麄鳎好刻旖Y(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費者切實感覺到本次團購的實惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團購活動的實力和能力讓團友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播。　?、谕茝V：推廣是團購網(wǎng)最有力的武器，因為團購的時效性，團購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購，因此被群主T很正常，團購?fù)茝V員要有這個心理準(zhǔn)備。 ③論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團購網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)進行團購。還是那句話團購信息的及時性，因此在做論壇推廣的時候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布團購信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動到廣告版，但沒關(guān)系，團購要的是就是信息的及時傳播。 ④加入團購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作，只要能力爭加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點評、55打折這樣類似的地方性網(wǎng)站交換個廣告或者鏈接，對于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫助，友情鏈接對于網(wǎng)站的權(quán)重或者排名來講也是非常重要。⑤團購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣這是針對已經(jīng)在團購網(wǎng)站上團購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進行分類，以后再預(yù)告團購商品時可以根據(jù)地點進行溫馨的提示郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價格表達清楚，還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。⑥搜索引擎優(yōu)化地區(qū)+商品名稱+團購=SEO重點目標(biāo)（北京空調(diào)團購 北京月餅團購北京歡樂谷門票團購 ）甚至還可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優(yōu)化目標(biāo)就相對明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因為用戶的目標(biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。14 /