【正文】 00份，實(shí)際成交額超過50萬。 網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利。加盟商家超過800家。2012年下半年網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)進(jìn)攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網(wǎng)站注冊會(huì)員數(shù)量突破5萬人，網(wǎng)站排名爭取進(jìn)入10萬名，日訂單成交數(shù)量超過500份，實(shí)際成交額達(dá)到100萬，市場占有率爭取提高到10%以上，加盟商家超過2000家。中期目標(biāo)（第24年）通過前1年網(wǎng)站的運(yùn)營，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更大盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來的后來者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段，同時(shí)拓展城市發(fā)展，到第4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到50%，加盟連鎖店達(dá)到5000家。如果網(wǎng)站運(yùn)營成功，可以考慮并購其他同行網(wǎng)站，加快擴(kuò)大網(wǎng)站整體規(guī)模。長期目標(biāo)（5年以后）通過長達(dá)5年的運(yùn)營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個(gè)階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強(qiáng)國際合作，走國際化之路。第八章 投資說明費(fèi)用類型：推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用。 辦公費(fèi)用，人員費(fèi)暫不計(jì)。 指標(biāo)費(fèi)用周期 第一階段（2個(gè)月） 第二階段（6個(gè)月） 第三階段（6個(gè)月） 12個(gè)月（單月投入） 預(yù)熱期 強(qiáng)化期 穩(wěn)固期 品牌期 日均IP 1000 3000 10000 20000以上 平均轉(zhuǎn)化率 3% 5% 8% 10%以上 日均訂單個(gè)數(shù) 90 300 1200 2000個(gè) 合計(jì)累計(jì)銷售量 5400個(gè) 54000個(gè) 216000個(gè) 720000個(gè) 1000000個(gè)投入費(fèi)用預(yù)算 50,000 100,000 150,000 300,000 66萬利潤（計(jì)1元） 5400 54，000 129600 360，000 549000元為了更好地開展團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊用戶數(shù)，加大本團(tuán)購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團(tuán)購任務(wù)的順利完成，使團(tuán)購效益最大化，結(jié)合商務(wù)外聯(lián)部、網(wǎng)站技術(shù)部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團(tuán)購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：　　　　工作內(nèi)容：?！　?shí)施概要：：模仿Group團(tuán)購網(wǎng)站模型，制作建立或購買一個(gè)有自己知識產(chǎn)權(quán)或授權(quán)的團(tuán)購網(wǎng)站，切勿使用免費(fèi)未授權(quán)的團(tuán)購網(wǎng)源碼。需需要說明的是團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)并不是難題，而設(shè)計(jì)出一套適合中國用戶團(tuán)購習(xí)慣的團(tuán)購網(wǎng)才是核心問題，因此團(tuán)購網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以參考國內(nèi)的幾大團(tuán)購網(wǎng)模型，學(xué)習(xí)借鑒?！　?. 網(wǎng)站安全性維護(hù)：一要保證網(wǎng)站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運(yùn)行錯(cuò)誤，打不團(tuán)購開頁面的情況。二要保證空間的負(fù)荷，團(tuán)購網(wǎng)有的團(tuán)單幾百，有的團(tuán)單能達(dá)到成千上萬，因此建議使用獨(dú)立的空間?！　。捍隧?xiàng)工作需要與推廣部門配合，分析當(dāng)日的IP來源情況，評估當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)推廣的效果以此改進(jìn)推廣實(shí)施方案?！　《㈦娮由虅?wù)外聯(lián)部人員　　工作內(nèi)容：?！　?shí)施概要：　　:①商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。產(chǎn)品的選擇：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)需求和當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系選擇居民喜歡的好產(chǎn)品。②如何選擇商務(wù)和產(chǎn)品：關(guān)注當(dāng)?shù)仄矫婷襟w的廣告，主動(dòng)與正在舉辦優(yōu)惠促銷活動(dòng)的企業(yè)聯(lián)系，商談合作團(tuán)購事宜。③把團(tuán)購的商品和產(chǎn)品信息及時(shí)傳達(dá)給推廣部門?！　。孩倩卮饒F(tuán)友關(guān)于本次團(tuán)購的產(chǎn)品的概述②回答團(tuán)友關(guān)于訂單下單情況的疑問③指導(dǎo)團(tuán)友的團(tuán)購消費(fèi)?！　∪?、推廣部人員　　工作內(nèi)容： 　　實(shí)施概要：　?。哼x擇時(shí)機(jī)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙適當(dāng)?shù)淖鲂﹫F(tuán)購信息廣告，促成和商家一起合作做團(tuán)購活動(dòng)推廣廣告，即能減少廣告的投入成本，也能使商家和團(tuán)購網(wǎng)達(dá)到雙贏的宣傳效果。　?。航Y(jié)合團(tuán)購活動(dòng)的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單，比如美食的，就可以選擇在小吃一條街上發(fā)放傳單。在發(fā)放傳單中要注意城管的監(jiān)管和城市衛(wèi)生的呵護(hù)?！　。河捎趫F(tuán)購的產(chǎn)品每天都在更換，因此在選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候比較困難，建議團(tuán)購網(wǎng)可以在地方社區(qū)做團(tuán)購活動(dòng)的推廣廣告或者在團(tuán)購網(wǎng)址導(dǎo)航站做推廣效果比較好。　?。航Y(jié)合每次團(tuán)購活動(dòng)，策劃宣傳內(nèi)容。團(tuán)購網(wǎng)由于工作量大，針對性強(qiáng)，時(shí)效快，因此聚齊團(tuán)購網(wǎng)團(tuán)長小崔結(jié)合工作實(shí)際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳，推廣，論壇宣傳，加入團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作等?！　、佘浳男麄鳎好刻旖Y(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團(tuán)購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費(fèi)者切實(shí)感覺到本次團(tuán)購的實(shí)惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團(tuán)購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團(tuán)購活動(dòng)的實(shí)力和能力讓團(tuán)友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播?！　、谕茝V：推廣是團(tuán)購網(wǎng)最有力的武器，因?yàn)閳F(tuán)購的時(shí)效性，團(tuán)購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)注冊團(tuán)購，因此被群主T很正常，團(tuán)購?fù)茝V員要有這個(gè)心理準(zhǔn)備。 ③論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團(tuán)購網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購。還是那句話團(tuán)購信息的及時(shí)性，因此在做論壇推廣的時(shí)候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布團(tuán)購信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動(dòng)到廣告版，但沒關(guān)系，團(tuán)購要的是就是信息的及時(shí)傳播。 ④加入團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作，只要能力爭加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯(cuò)的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點(diǎn)評、55打折這樣類似的地方性網(wǎng)站交換個(gè)廣告或者鏈接，對于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫助，友情鏈接對于網(wǎng)站的權(quán)重或者排名來講也是非常重要。⑤團(tuán)購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣這是針對已經(jīng)在團(tuán)購網(wǎng)站上團(tuán)購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號碼單獨(dú)保持做一個(gè)數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后再預(yù)告團(tuán)購商品時(shí)可以根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行溫馨的提示郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價(jià)格表達(dá)清楚，還可以把往期的團(tuán)購情況作個(gè)簡單的說明。⑥搜索引擎優(yōu)化地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購=SEO重點(diǎn)目標(biāo)（北京空調(diào)團(tuán)購 北京月餅團(tuán)購北京歡樂谷門票團(tuán)購 ）甚至還可以把團(tuán)購商品的價(jià)格也加進(jìn)去，那樣的優(yōu)化目標(biāo)就相對明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進(jìn)行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因?yàn)橛脩舻哪繕?biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。14 /