第5章公司戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-07-20 11:25本頁面
【正文】 構(gòu)思 ? 四、藍(lán)海戰(zhàn)略六項(xiàng)原則 一、藍(lán)海戰(zhàn)略 (Blue Ocean Strategy)概述 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略（ Blue Ocean Strategy）是由W 錢 金（ W. Chan Kim）和莫博涅（ Maubne）提出的。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。 二、藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略 ? 讓我們想象下，我們把整個市場想象成海洋 ,這個海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成 ,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè) ,這是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè) ,這就是未知的市場空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了 ,藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。 ? “紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！?，拓展新的非競爭性的市場空間。藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求 ,突破競爭。 三、藍(lán)海戰(zhàn)略的構(gòu)思 ? 哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？ ? 哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下？ ? 哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？ ? 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？ 四、藍(lán)海戰(zhàn)略六項(xiàng)原則 ? 重建市場邊界 ? 注重全局而非數(shù)字 ? 超越現(xiàn)有需求 ? 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ? 克服關(guān)鍵組織障礙 ? 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 【 案例 】 蘋果商業(yè)戰(zhàn)略三密碼 ? 【 增補(bǔ) 】 “ 長尾”戰(zhàn)略 ? 一、長尾理論的內(nèi)涵 ? 二、“長尾理論”的實(shí)質(zhì) ? 三、“長尾”戰(zhàn)略的類型 一、長尾理論的內(nèi)涵 ? 長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯 安德森提出。長尾理論認(rèn)為，由于 成本 和 效率 的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用 正態(tài)分布 曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“ VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。 ? 商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”（ hits）的頭部； 而是那條代表“冷門商品”（ misses）經(jīng)常為人遺忘的長尾。 舉例來說， 一家大型書店通?？蓴[放 10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名 10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。 二、“長尾理論”的實(shí)質(zhì) ? “長尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“ 二八定律 ”的徹底叛逆。 ? 在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動模式呈現(xiàn)從主流市場向非主流市場轉(zhuǎn)變的趨勢。 三、“長尾”戰(zhàn)略的類型 ? （ 1）利基型長尾戰(zhàn)略。 ? （ 2）隱形冠軍型長尾戰(zhàn)略。 ? （ 3）藍(lán)海型長尾戰(zhàn)略。 ? （ 4）大規(guī)模定制型長尾戰(zhàn)略。 ? （ 5）體驗(yàn)型長尾戰(zhàn)略。 思考題 ? “長尾”戰(zhàn)略在什么條件下適用？
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