【正文】 挑戰(zhàn)。在此背景下，具備較強的技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢及成本控制優(yōu)勢的企業(yè)將具有較強議價能力或靈活定價能力，獲得比同行業(yè)其它企業(yè)更高的產(chǎn)品利潤率。 農(nóng)用水泵行業(yè)分析報告.（2）市場競爭不規(guī)范 我國農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)近3,000家，但良莠不齊。少數(shù)企業(yè)受利益驅(qū)使不惜以劣質(zhì)無證商品欺騙用戶，擾亂整個市場的次序，也不利于整體行業(yè)的技術(shù)和管理水平進步。隨著我國法制環(huán)境的逐步完善、行業(yè)標準的實施和市場準入等各項制度的逐步健全，市場競爭將逐步得到規(guī)范。 （3）國際貿(mào)易壁壘 從長遠來看，如果我國自主品牌的農(nóng)用水泵出口迅速增長，并開始大量替代境外同類廠商的產(chǎn)品，不排除相關(guān)國家采用反傾銷、進口認證等手段設(shè)置貿(mào)易壁壘。尤其是由于國際金融危機導致的世界各國采取不同的貿(mào)易保護主義保護本國產(chǎn)業(yè)，可能對我國農(nóng)用水泵行業(yè)發(fā)展將帶來不利影響。 六、本行業(yè)的上下游關(guān)系 農(nóng)用水泵行業(yè)的上游是硅鋼片、鑄鐵件、漆包線、電纜線、鋁錠、標準件等制造加工業(yè)。上游行業(yè)原材料價格的變化（尤其是銅、鋼價格）對農(nóng)用水泵企業(yè)的利潤空間構(gòu)成影響。 20222022年上半年我國主要金屬原材料價格均在高位波動，對農(nóng)用水泵企業(yè)產(chǎn)生一定成本壓力。盡管如此，具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的企業(yè)，可通過管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式減弱上游所帶來的成本壓力。而對于小作坊式企業(yè)，受原材料價格波動的沖擊較農(nóng)用水泵行業(yè)分析報告.大，這有利于加快行業(yè)內(nèi)企業(yè)整合的進程，促進行業(yè)集中度的進一步提高。2022年下半年開始，受全球金融危機的影響，商品進出口和市場需求的持續(xù)疲軟導致相關(guān)原材料價格持續(xù)回落。 農(nóng)用水泵的下游即各級經(jīng)銷商和農(nóng)村居民。宏觀經(jīng)濟景氣度、農(nóng)民可支配收入狀況、消費偏好等因素影響經(jīng)銷商的經(jīng)營決策和農(nóng)民的消費需求，進而會影響產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。由于農(nóng)用水泵廣泛應(yīng)用于農(nóng)村各領(lǐng)域，而且受正常使用壽命的影響，每年都有部分農(nóng)用水泵需要替換更新，其市場需求量逐年上升。 七、行業(yè)技術(shù)水平和特點 農(nóng)用水泵產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級以市場需求為導向。由于自主創(chuàng)新和不斷引進國外先進技術(shù)，國內(nèi)農(nóng)用水泵行業(yè)在技術(shù)上取得了長足的發(fā)展，已經(jīng)逐步縮小了與國外先進制造技術(shù)的差距。 首先，CAD（計算機輔助設(shè)計）、 CAM（計算機輔助制造）、CFD（計算流體動力學）和柔性制造技術(shù)的整合應(yīng)用，取代傳統(tǒng)的二維設(shè)計和手工模具制造及反復試制的開發(fā)流程，使得產(chǎn)品設(shè)計和制造過程的自動化水平越來越高。即產(chǎn)品的設(shè)計到制模、零件加工、組裝等各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致處理，縮短產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)周期。 其次，新材料和新工藝的加速應(yīng)用，是推動泵技術(shù)發(fā)展的另一個主要的因素。泵用材料從鑄鐵拓展到特種金屬合金以及橡膠制品、陶瓷等典型非金屬材料，同時配以新工藝例如表面涂覆技術(shù)、特殊焊接技術(shù)和表面處理技術(shù)等，都很好地解決了水泵的抗腐蝕、抗磨農(nóng)用水泵行業(yè)分析報告.損、抗高溫等問題。 最后，機電一體化的進一步發(fā)展為農(nóng)用水泵發(fā)展注入新活力。例如：解決水泵的噪聲問題，除改進內(nèi)部結(jié)構(gòu)以外，同時需要解決電機風葉的噪聲和電磁場的噪聲；提高水泵的可靠性，須加設(shè)諸如泄漏保護、過載保護等措施；提高水泵工作效率，須借助于控制技術(shù)的自動化運用等。因此要發(fā)展泵技術(shù)水平，必須從配套的電機以及控制技術(shù)等方面同時著手。 八、行業(yè)經(jīng)營模式和特點 行業(yè)經(jīng)營模式 我國農(nóng)用水泵企業(yè)主要的經(jīng)營模式主要有自主品牌運營商（OBM） 、原始設(shè)計制造商(ODM) 與原始設(shè)備制造商（OEM)三種模式。如下圖表：農(nóng)用水泵行業(yè)分析報告.行業(yè)特征 （1）季節(jié)性 本行業(yè)季節(jié)性較強，一般二、三季度為旺季，其他季度為淡季。這是由于農(nóng)用水泵作為使用最廣泛的排灌機械之一，受農(nóng)作物種植生長的季節(jié)性及氣候變化的因素影響較大。隨著農(nóng)作物的播種生長期來臨，對農(nóng)用水泵的需求量逐漸加大；而秋收冬至，對農(nóng)用水泵的需求量減少，尤其北方地區(qū)的銷售受此影響更為明顯。 （2）區(qū)域性 從產(chǎn)地來看，農(nóng)用水泵行業(yè)具有一定地域性，國外企業(yè)主要集農(nóng)用水泵行業(yè)分析報告.中在德國、美國、意大利等國家；國內(nèi)企業(yè)主要集中在浙江、山東、江蘇、遼寧、山西、福建、廣東等省市，其中浙江溫嶺市是我國最主要的農(nóng)用水泵生產(chǎn)基地。 （3）周期性 水泵的生產(chǎn)銷售會受到國民經(jīng)濟整體景氣程度和居民可支配收入變化影響。但農(nóng)用水泵不與經(jīng)濟周期呈高度的正相關(guān)，這是因為農(nóng)業(yè)是國家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對其需求相對剛性，故不具備明顯的周期性。 九、行業(yè)的利潤水平變動情況及原因 近年來，原材料的波動和人力成本的上升，對農(nóng)用水泵企業(yè)的利潤空間構(gòu)成一定影響。隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展，目前市場正處于由分散向品牌集中的變化過程中，優(yōu)勝劣汰在農(nóng)用水泵行業(yè)中逐漸體現(xiàn)出來，具備較好的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新能力、規(guī)模優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢的企業(yè)會獲得較好的發(fā)展空間和盈利增長。 十、行業(yè)競爭格局 國內(nèi)市場競爭格局 （1）行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多，市場競爭激烈 在我國農(nóng)用水泵行業(yè)，民營企業(yè)借助其靈活的機制、良好的市農(nóng)用水泵行業(yè)分析報告.場意識和創(chuàng)新意識迅速崛起，已占據(jù)其主導地位。但由于本行業(yè)進入資金門檻較低，產(chǎn)品市場需求量大，因此行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠商眾多，市場占有率超過2%的企業(yè)屈指可數(shù)。目前，我國農(nóng)用水泵生產(chǎn)廠商約3,000 家，其中半數(shù)以上產(chǎn)能集中在浙江溫嶺地區(qū)，各廠商之間競爭激烈。 （2）多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重 我國雖是農(nóng)用水泵生產(chǎn)大國，且生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但總體技術(shù)水平參差不齊，大多數(shù)企業(yè)沒有形成品牌競爭力和規(guī)?；a(chǎn)能力，低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重。 （3）規(guī)模和品質(zhì)成為品牌企業(yè)競爭的主要因素 隨著國內(nèi)外市場對農(nóng)用水泵品質(zhì)要求的不斷提高，在制造成本和人力成本上升的壓力下，國內(nèi)農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力在不斷受到?jīng)_擊，市場占有率向少數(shù)品牌集中的趨勢逐步顯現(xiàn)。由于產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)更新、渠道建設(shè)和品牌維護所需要投入增加，企業(yè)未來只有在保證質(zhì)量穩(wěn)步提高的前提下，努力通過擴大規(guī)模降低生產(chǎn)成本才能在競爭中不斷發(fā)展和壯大。 國外市場競爭格局 據(jù)2022年《EIF世界泵業(yè)市場報告》數(shù)據(jù)顯示：2022年中國泵的% % ，我國水泵出口產(chǎn)品主要是農(nóng)用水泵。 浙江新界泵業(yè)股份有限公司招股農(nóng)用水泵行業(yè)分析報告.說明書 79 全球的農(nóng)用水泵的高端市場主要為歐美發(fā)達國家產(chǎn)品所占領(lǐng)，且行業(yè)集中度較高。中低端市場大多為我國農(nóng)用水泵產(chǎn)品。隨著中國企業(yè)技術(shù)能力和制造水平的提高，我國企業(yè)在產(chǎn)品種類、性能和質(zhì)量等方面與歐美領(lǐng)先企業(yè)的差距正逐步縮小，其“物美價廉” 的競爭優(yōu)勢突顯，大量出口歐美、東南亞、中東、非洲等地