【正文】 單裝修廚衛(wèi)裝修合 計人數(shù)（個）5415268103比例（%）%%%%100% %的消費者選擇不裝修,但希望發(fā)展提供可參考的裝修設(shè)計方案；%的消費者愿意選擇全套；%的消費者選擇簡單的裝修，說明九江居民住房消費正在逐漸接受外來文化教育的熏陶，注重居住生活的品味提高，同時表明在九江消費者看來住房裝修仍是頗費財力、精力的事情。1您認為物業(yè)管理收費多少合適物業(yè)管理收費(元/M2)合 計人數(shù)（個）5640232103比例（%）%%%%2%100% 。,。 據(jù)進一步詢問獲悉：九江住宅物業(yè)的物業(yè)管理水平低、服務(wù)范圍小導(dǎo)致可收取的物業(yè)管理費用也較低。雖然有個別住宅小區(qū)引進封閉式物業(yè)管理服務(wù)，但月前尚未起到示范作用。●消費調(diào)研結(jié)論： 九江市域范圍不大，但受行政區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟、文化的影響，置業(yè)者對房地產(chǎn)板塊的選擇呈現(xiàn)出北熱南平的格局，北部具體地說潯陽區(qū)作為市中心依然是消費者置業(yè)的最佳歸宿，南部的開發(fā)區(qū)和廬山區(qū)在近幾年的房地產(chǎn)發(fā)展中雖有趨暖之勢，但相對市中心聚集了相當(dāng)部分中等收入的家庭置業(yè)安家。 近三年的房地產(chǎn)市場的積極培育下，九江房地產(chǎn)已經(jīng)取得較大的突破，商品房的消費群體從中高收入階層向中等收入家庭擴散。隨著二級市場放開及城市規(guī)劃的日趨完善，土地資源的合理利用，一大批潛在的消費群體將轉(zhuǎn)化為有效需求，而成為換房一族，中高檔住宅市場仍然是高收入階層市場，相當(dāng)于經(jīng)濟適用房價格的商品房成為中等收入家庭的置業(yè)首選。梯度消費即將形成。 受置業(yè)區(qū)域的影響西一路一帶房地產(chǎn)發(fā)展尚未成熟，周邊配套欠完善，消費者能接受的住房以中等偏上為主，面積在90130平方米的三房和70110平方米二房，單價在900元/平方米左右，總價在10萬元左右的商品房能被中等偏上的家庭接受。規(guī)劃超前小區(qū)配套完善，物業(yè)管理佳，日常生活便利等綜合因素上物有所值，物超所值的規(guī)模小區(qū)物業(yè)即將成為引導(dǎo)消費的市場熱點。 適應(yīng)九江消費觀念的轉(zhuǎn)變，開發(fā)動靜分區(qū)、起居分開，餐廳客廳隔離，洗溺分開的三房二廳、二房二廳為主的戶型，輔以少量的三房一廳和復(fù)式單位面積應(yīng)結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)，突出適用性的住宅單位會受到市場追捧。 在住宅銷售中，樣板房展示的引導(dǎo)效果反應(yīng)極好，九江消費者對住宅裝修有進一步認識，選擇精裝修的傾向有所增強，因而在實際銷售中應(yīng)根據(jù)不同需求個性的消費者制訂裝修套餐服務(wù)，激發(fā)消費需求產(chǎn)生沖動購買，并進一步引導(dǎo)消費者現(xiàn)場成交。 從廣告信息來源的結(jié)果看，九江消費者通過親友廣告途徑獲取信息最多，據(jù)現(xiàn)場銷售反應(yīng)，在九江老客戶帶新客戶成交的現(xiàn)象十分明顯，充分利用消費者口碑宣傳效果，能夠迅速地樹立項目的市場品牌。因此在實際銷售過程中從開發(fā)商到代理商，從銷售一線業(yè)務(wù)員到后勤的各方面人員均應(yīng)自始至終，貫徹執(zhí)行銷售服務(wù)第一的策劃精神，實現(xiàn)“人推人”的銷售策略，爭在短期內(nèi)將本項目包裝成明星樓盤，帶旺市場需求。 經(jīng)過市場的積極培育，銀行按揭的順利推廣，九江消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變，擴大了消費層，激發(fā)了相當(dāng)部分消費者的投資意識，對期房進行適度的包裝，通過到位的促銷手段，制造羊群效應(yīng)，會取得良好的銷售開局。 根據(jù)戶外廣告效應(yīng)的時間長，廣告受眾較集中和消費者易接受的特點，結(jié)合郵政夾頁廣告和報刊懸念廣告來配合現(xiàn)場的墻體形象廣告可以在短期內(nèi)實現(xiàn)眾人皆知的視覺沖擊效果，因此可以通過較新穎的創(chuàng)意和圖案在市場競爭中脫穎而出。三、商場消費行為分析 您需求商鋪的目的 受訪者選擇自營的比例較多占74%，投資商鋪的較少占26%。結(jié)合我們?nèi)霊粽{(diào)查，九江對商鋪的需求大多是自營；通過投資商鋪租賃他人，賺取回報的方式較少。受京九線的影響，十里大道沿街的商鋪租金回報逐漸上調(diào)，消費行為中投資的比重逐漸加大，投資商鋪的意識在增強，這種消費意識的改變在未來二年可能會成為一種突出特征。買商鋪目的自營投資合計人數(shù)（個）8229111比例（%）7426100 您認為多大的經(jīng)營單位面積最合適34%的受訪者認為2130平方米的經(jīng)營單位最經(jīng)濟，25%的受訪者認為3150平方米的經(jīng)營單位較合適；13%的受訪者選擇5170平方米的商鋪。選擇其他區(qū)間段的較分散，并無明顯的特征。據(jù)此，我們認為：① 選擇2130平方米的經(jīng)營單位，較符合小型的娛樂設(shè)施和家庭小超市；② 選擇5170平方米的經(jīng)營單位占13%，表明選擇中等面積的經(jīng)營單位有一定市場，但市場份額不多；③ 本項目商鋪面積劃分宜根據(jù)經(jīng)營范圍組合定位來合理劃分。經(jīng)營面積(m2)20以下213031505170719091110111150合計人數(shù)(個)9382814868111比例(%)8342513767100 您認為多寬的門面最合理%，%；%；%。門面寬度（M）合計人數(shù)(個)15431015919111比例(%)9100 您能否接受西一路商鋪的售價 選擇5000元/%；其次是選擇50005500元/%；能接受5500元/平方米以上的受訪者比例明顯偏少。據(jù)此，我們認為：① 受十里大道空置商鋪的影響，西一路的商鋪的售價目前整體水平不會太高；② 本片區(qū)商業(yè)并不旺盛，也嚴重影響商鋪的租售價格。商鋪價格(元/m2)5000以下5000550055006000600065006500700075008000合計人數(shù)(個)78264111111比例(%)100 您能接受的商鋪租賃價格 能接受50元/%；其次是選擇5060元/%；選擇6070元/%；選擇70元/平方米以上的屈指可數(shù)。據(jù)進一步詢問獲悉：十里大道商業(yè)慘淡經(jīng)營是造成商鋪租賃價格低下的直接原因。租賃價格50元/m2以下5060元/m26070元/m27080元/m28090元/m290100元/m2100元/m2以上合計人數(shù)（個）742581120111比例（%）0100 您愿選擇的商場經(jīng)營方式 %；%。表明：在統(tǒng)一經(jīng)營和分散經(jīng)營兩種經(jīng)營方式中，統(tǒng)一經(jīng)營便于統(tǒng)一管理，保證商場的品牌信譽易被消費者接受。分散經(jīng)營易造成商場內(nèi)經(jīng)營檔次良莠不齊，管理混亂，很難保證商場內(nèi)各經(jīng)營戶的利益。經(jīng)營方式統(tǒng)一經(jīng)營分散經(jīng)營合計人數(shù)（個）7143114比例（%）100 您認為商鋪多高最合理 %；%；%；而選擇其他項的受訪者相應(yīng)減少。進一步詢問發(fā)現(xiàn)：從事家庭小超市、汽車銷售維修、家俱展示等商業(yè)經(jīng)營，選擇層高不宜太高，高則浪費，；而從事小型娛樂業(yè)的。因此商鋪的具體層高應(yīng)結(jié)合商鋪的具體定位來下結(jié)論。層高(m)合計人數(shù)(個)234726366111比例(%)100 您認為商場成功的因素有 認為品牌信譽好而經(jīng)營成功的觀點最多，占33%；其次認為商場所處地段位置佳而經(jīng)營成功的也不少，%；%。表明：九江市居民最能接受的是誠實無欺、品牌信譽好的經(jīng)營方式。商場成功因素地段好品牌效益統(tǒng)一經(jīng)營管理促銷活動價格實惠其它合計人數(shù)(個)5669225516209比例(%)33100結(jié)論：① 受十里大道空置商鋪的影響，消費者對商鋪僅限于中小鋪位，中檔價位。② 消費者對西一路商鋪需求的心理期望值在50005500元/平方米，地段稍好商業(yè)氣息較好，鋪位價格稍高出心理期望值也是市場能接受的。③ 商鋪租賃的理想價位在5060元/平方米，離市區(qū)越近價格稍微上漲。④ 消費者因受經(jīng)營品種的局限，主要考慮在2150平方米的分隔商鋪。7190平方米的商鋪有一部分消費者接受，但市場需求不大。蓮塘樓市調(diào)研南昌樓市已經(jīng)持續(xù)發(fā)展了數(shù)年，南昌市內(nèi)的客戶需求也漸漸飽和，眾多房產(chǎn)開發(fā)商逐步將眼光投向周邊縣市。蓮塘緊挨南昌，其房地產(chǎn)市場也隨之上揚。綜合而言，蓮塘樓市有以下特點：南昌的城市化發(fā)展，促使南昌與蓮塘城區(qū)漸漸連接起來，蓮塘交通日益便捷，蓮塘距南昌市區(qū)車程就10多分鐘。在南昌上班在蓮塘消費成為可能，加之又沒有過橋的煩惱，使其比新建和灣里更具優(yōu)勢。因而蓮塘一時間冒出了七八家初具規(guī)模的樓盤，比較突出的有陽光麗景、錦繡江南、星港灣、陽澄湖彩虹世紀城等。蓮塘樓盤樓市價格從五六百到一千三四百/平方米不等，多在一千元/平方米。樓層差價、位置差價不大，二三十元/平方米左右。面積一般偏大，兩房的戶型較少，三房面積達到140多平方米。且戶型多一味模仿外地模式，其風(fēng)格不統(tǒng)一，所以在一個樓盤中往往既有較先進的戶型設(shè)計，也有早被外地淘汰的戶型。蓮塘樓市起步晚，各樓盤大多聘請代理公司，如天睿、百年置業(yè)全程策劃銷售。而物業(yè)管理和少被關(guān)注，幾家樓盤物業(yè)已建到四五層也沒有找好物管公司。因為這批興起的樓盤大多未交房，許多問題或矛盾都沒有暴露出來，所以整個樓市仍然蓬勃向前發(fā)展。