九牧王國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-20 08:44本頁(yè)面
【正文】 結(jié)合商品、門(mén)店和傳播等各個(gè)溝通渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)理念，強(qiáng)調(diào)自我展現(xiàn)、個(gè)性與時(shí)尚的感性元素以全系列男裝的品牌形象傳播為主，降低對(duì)“西褲專(zhuān)家”的傳播力度價(jià)格1把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到與市場(chǎng)定位相匹配的水平1結(jié)合品類(lèi)定位設(shè)計(jì)價(jià)格組合1調(diào)整打折的力度和方式，避免頻繁、力度大的折扣對(duì)品牌形象的損害1建立折扣店來(lái)處理過(guò)季庫(kù)存，避免對(duì)主流渠道和品牌形象的沖擊五、4 P營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品九牧王在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的主要目標(biāo)是塑造一個(gè)突出、鮮明的九牧王風(fēng)格，以及提高其產(chǎn)品的時(shí)尚感、品質(zhì)感和可配搭性。在考慮九牧王的目標(biāo)市場(chǎng)定位、消費(fèi)者的需求和九牧王目前的品牌資產(chǎn)后，九牧王的產(chǎn)品風(fēng)格應(yīng)該調(diào)整得更有活力、更簡(jiǎn)潔和更國(guó)際化。要滿(mǎn)足消費(fèi)者自我展現(xiàn)的需求，主要通過(guò)體現(xiàn)活力和有品味的設(shè)計(jì)，以及凸現(xiàn)九牧王獨(dú)特風(fēng)格的設(shè)計(jì)元素和細(xì)節(jié)。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，商品組合管理和研發(fā)管理也是保證產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格的重要環(huán)節(jié)。把握適度的時(shí)尚度，最關(guān)鍵的要通過(guò)商品組合的規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)—整個(gè)品牌形象，而不是每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)尚—并最終表現(xiàn)在門(mén)店陳列中。九牧王產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以學(xué)習(xí)的對(duì)象是國(guó)際品牌里比較剛性、有成熟經(jīng)典風(fēng)格的Dunhill，Zegna和Canali。 價(jià)格目前價(jià)格要素存在的一系列問(wèn)題。在于產(chǎn)品價(jià)格帶太窄影響初次嘗試，以及折扣商品與正價(jià)商品在同類(lèi)渠道內(nèi)出售，影響品牌形象。在價(jià)格相關(guān)的表現(xiàn)上顯著低于平均水平——價(jià)格偏高、性?xún)r(jià)比不高且促銷(xiāo)活動(dòng)不夠吸引人。因此，在價(jià)格策略上，根據(jù)品類(lèi)角色定位設(shè)置合理的價(jià)格區(qū)間，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的折扣渠道，并調(diào)整在主流渠道內(nèi)的打折力度和方式。通過(guò)合理的價(jià)格結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以達(dá)到吸引首次嘗試、提升單次消費(fèi)金額以及拉升品牌形象相匹配的效果，最終擴(kuò)大銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)價(jià)格區(qū)間，發(fā)揮價(jià)格檔位的作用。 價(jià)格段構(gòu)成及作用 價(jià)格類(lèi)型作用說(shuō)明“標(biāo)桿價(jià)格”段高舉高打，提升品牌形象，刺激客戶(hù)消費(fèi)升級(jí)，提升單次購(gòu)買(mǎi)金額 主力價(jià)格段創(chuàng)造銷(xiāo)量和收入的主要價(jià)格段，是品牌收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源 品牌定位的基準(zhǔn)，確定品牌地位高低的基調(diào) “門(mén)檻價(jià)格”段較大眾化的價(jià)格吸引消費(fèi)者進(jìn)行首次嘗試，引入潛在客戶(hù) 同時(shí)，九牧王在品類(lèi)延伸之外，還應(yīng)該賦予不同品類(lèi)在經(jīng)營(yíng)上的不同角色，通過(guò)價(jià)格定位的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)量、收入和品牌形象的全面提升。產(chǎn)品圖片價(jià)格促銷(xiāo)方案129美元會(huì)員價(jià)119美元119美元會(huì)員價(jià)109美元139美元會(huì)員價(jià)129美元199美元會(huì)員價(jià)189美元109美元會(huì)員價(jià)99美元99美元會(huì)員價(jià)89美元99美元會(huì)員價(jià)89美元79美元會(huì)員價(jià)69美元219美元會(huì)員價(jià)209美元 渠道 特大城市：在美國(guó)市級(jí)核心商圈建立旗艦店，通過(guò)專(zhuān)柜/專(zhuān)廳形式進(jìn)入主要商圈，但是并不移特大城市為銷(xiāo)售目標(biāo)，而是進(jìn)行品牌宣傳。 一線(xiàn)城市：核心商圈中將百貨店的專(zhuān)柜升級(jí)成專(zhuān)廳，設(shè)立旗艦專(zhuān)賣(mài)店；在次級(jí)商圈中重點(diǎn)發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店二線(xiàn)城市：根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展核心商圈的百貨店或者專(zhuān)賣(mài)店 三線(xiàn)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市：著重發(fā)展主要商圈的專(zhuān)賣(mài)店，在重點(diǎn)百貨店中開(kāi)設(shè)專(zhuān)廳九牧王需要對(duì)各種門(mén)店進(jìn)行細(xì)致分類(lèi)和定義，為后續(xù)設(shè)計(jì)門(mén)店形象和陳列標(biāo)準(zhǔn)、商品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等各類(lèi)門(mén)店設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)管理制度提供基礎(chǔ)。分類(lèi)指標(biāo)可以是面積、選址、品牌宣傳作用、銷(xiāo)售規(guī)模等幾個(gè)方面的綜合指標(biāo)體系。店鋪分類(lèi)的目的是確保重點(diǎn)店鋪重點(diǎn)對(duì)待，優(yōu)勢(shì)資源集中投放，并由此帶動(dòng)全體店鋪共同發(fā)展。建議九牧王在美國(guó)以三線(xiàn)以及城鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店為主要新店業(yè)態(tài)大力發(fā)展終端銷(xiāo)售渠道。 促銷(xiāo)方案 為了保證九牧王的市場(chǎng)定位，在歐美市場(chǎng)成立獨(dú)立的九牧王折扣店，用來(lái)促銷(xiāo)以及消化庫(kù)存。在店鋪中以會(huì)員價(jià)形式進(jìn)行促銷(xiāo)，可以吸引更多的客戶(hù)，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，同時(shí)可以維護(hù)品牌地位。20
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