【正文】 充滿各式的“荷花”，但是“荷花”中并沒有人，并且荷葉也顯得沒有活力、死氣沉沉（只有七度空間才真正適合中國的女性）。 電視廣告分鏡頭腳本 畫面上是一名上身穿著粉紅色Tshirt，下身穿著緊身的休閑褲的女生。她發(fā)型比較時尚，右耳帶著一個碩大的骷髏式耳環(huán)，腳下穿著一雙白色高跟鞋。她眉頭緊皺。正在瀏覽著網(wǎng)頁。在她桌子生，擺放著各種女生用的小飾品，精致而古怪。她用的是sony粉紅色系列的電腦，電腦前方放著一包已經(jīng)拆開的七度空間少女系列的衛(wèi)生巾。（2秒）突然，女生的手機響了，女生拿起手機就問：“有什么事快問？我那個來了，正不舒服呢！” （2秒）手機那頭傳來現(xiàn)任男友遲疑的聲音：“XX，我們分手吧,我在老地方等你!”（2秒） 女生當即沖出房門來到電梯口，卻發(fā)現(xiàn)電梯呈現(xiàn)“維修中”的字樣。女生低咒一生，馬上跑到樓梯口。 （2秒）女生嘴向右一撇，用手脫掉自己腳上的鞋，往后一扔。立馬從樓梯上跑下去。（2秒）在羊腸小道上，女生一直在不停奔跑，鏡頭主要集中在女生的臀部以及臉上，最終到達目的地。 （2秒）在一片落英繽紛的櫻花林中，女生看到男友正目不轉睛的看著女生的腳。他嘴動了動，卻終究沒說什么。 （2秒）女生死盯著男生看：“為什么？”。男生轉過頭：“不是不愛你，而是我們并不合適?！? （2秒）女生走到男生跟前，狠狠地甩了他一巴掌：“我從來不要不適合我的，這是分手禮物。” （2秒）天已經(jīng)黑了，女生一個人走在昏暗的燈光下，腳因刺痛而反復摩擦著，突然她非常驚訝的看著前方。 （2秒）另外一個男生，拿著她的鞋，停在她家門下，正來回不停的踱步，顯得十分焦急。然后他也看到女生，一臉欣喜。 （2秒）女生坐在家門前一個木制座椅上，男生正抬起她的腳，細細的擦拭，一邊還碎碎的念叨：“一個女孩子，別那么晚回家，要不是要不是想起你今天來“那個”。還不知道你不穿鞋就跑出去了，女孩子要照顧好自己的身體?！? (2秒)女生眼角帶笑在心里獨白：因為有你啊！你的貼身守護，讓我已經(jīng)習慣了有你的寵愛、呵護了??！ （2秒）畫面定格，在畫面的右側浮現(xiàn)七度空間的logs，商標有著粉紅色的字：七度空間，在你最需要的時候永遠貼身、細致的守護著你。 （2秒） 七、廣告發(fā)布計劃 不同的廣告媒介購買價格大不相同。有時不同的媒介可以同樣達到對某一消費群體的信息傳遞，但媒介價格差異甚大，媒體不同，預算的結果不同。七度空間屬于那種時尚的日用品，所以我們可以在類似于Vogue等的時尚雜志、收視率較好的電視臺、各種學習類的刊物以及網(wǎng)絡上刊登廣告。因為，現(xiàn)今的女性都喜歡閱讀一些時尚雜志。而我們很大一部分消費者是學生，所以在學習類的刊物上刊登廣告，也能起到很好的作用。互聯(lián)網(wǎng)作為傳播信息最快的傳媒工具，在廣告?zhèn)鞑ブ杏兄蝗莺鲆暤淖饔谩，F(xiàn)今大多的消費者都十分喜歡，或有各種各樣的事需要接觸到網(wǎng)絡。但是不管怎樣，網(wǎng)絡上的廣告能讓更多的消費者了解這個品牌，促使她們購買七度空間。此外，廣告在發(fā)布中持續(xù)的周期長短、發(fā)布頻率也至關重要。為了傳達品牌信息，廣告必須持續(xù)一定周期，并要求有一定的重復和強調(diào)。雖然我們對有關廣告周期及頻率影響購買決策的實際狀況了解甚少。但應盡量使發(fā)布的周期和廣告頻次具有合理性。像七度空間這樣的隱私性比較強的商品，我們不應頻繁的在電視這種大眾傳播的工具上播出，而是加大力度與女性雜志、網(wǎng)頁等的廣告量。我是這樣計劃的：媒介所占比例時間電視廣告40%每天三到四次時尚雜志25%每兩期一次學習刊物10%每兩期一次網(wǎng)絡25%每天 隨時隨刻這個新廣告的實施可以以兩個月為試用期。若達到預期效果，可以稍微加大宣傳力度；若沒有達到，可以試著尋找原因，并據(jù)此解決。這樣的計劃顯示中當然不可能完全依照這些標準，我只是給出了我認為大概的比例。真實的比例需考慮各方面的因素，依市場而定。 其他活動計劃 曾有人說過：“女人可以用一塊錢買一樣價值兩塊錢但是她不需要的東西。所以，我們可以搞一些促銷活動來鼓動她們的購買欲。例如買幾包七度空間就贈一個便宜但精致可愛的小玩偶（幾乎上所有的女性都很喜歡）。買的超過一定數(shù)量就送限量版的（女性對于撞衫等東西很敏感）。這樣會讓她們覺得她們得到便宜，而我們也可以從中獲利。七度空間與時下最火的騰訊公司合作，設計了“七度少女，Q愛寶藏”的促銷活動，一舉摘得2009年國際艾菲獎。不得不說，這個活動的確吸引了一大批的年輕女性，使七度空間這個品牌更加深入人心。但是，七度空間的這個活動還是有其管理上的一些問題。最主要的就是七度空間的這個活動，需要七度空間少女系列促銷裝的游戲系列號，就可以登陸網(wǎng)上的flash游戲。這樣即促銷了商品有打響了知名度，可謂一舉兩得。另外我們也可以搞一些類似于“開心知識問答”的活動，題目當然是有關七度空間等各方面的問題。當然，達到各個名次會有一些獎勵。一方面我們可以通過這個活動來使大家知曉七度空間；一方面，我們可以讓那些參與者了解七度空間的好。只要她們充分體驗到七度空間的好，那我們就在無形中多了那么多個了解七度空間的宣傳員。因為女性一般都會把自己所知道的是告訴周圍的人，這樣一傳十，十傳百，我們就可以在不花費一分錢分情況下對七度空間有了一個全面的推廣。 廣告費用預算 廣告預算是廣告運動得以實施的根本保障,它規(guī)定了廣告運動實施的可能性,是廣告管理的一個重要內(nèi)容。廣告預算是一份十分棘手的事。因為我們無法確知，運用怎樣的廣告投入可以達到怎樣的廣告效果，神秘莫測又充滿風險。正如廣告界盛傳的預言“我知道我的廣告費至少一半是浪費了，但卻不知是哪一半”，稍有不慎滿盤皆輸。預算對企業(yè)廣告運作有著非同一般的意義 一般來說，廣告預算主要有六個方面的作用：其一，能有效且合理地解決廣告費用與企業(yè)利益的關系。其二，為評價廣告效果提供了明確的經(jīng)濟指標。其三，使用廣告經(jīng)費使用更富于計劃性。其四，能促進廣告效果的提高。其五，作為廣告活動中的有效控制手段。其六，使當事人在廣告活動中責任感增強，避免浪費。因為七度空間在盛傳市場上競爭對手頗多，所以我們需要花費的投資就要比平常多。但是另一方面，七度空間已經(jīng)有一定的市場占有率，且七度空間的消費者基礎較好，所以廣告費用就較少。而且七度空間的市場占有率較大，消費者基數(shù)大，傳遞廣告信息的媒體支出就相對較小。所以，七度空間的廣告預算較別的品牌要少一些。在我國，企業(yè)廣告運作過程中的廣告預算應該分五個組成部分：（1）廣告調(diào)查、策劃費用。（2）廣告計劃、制作費用。（3）媒體發(fā)布費用。（4）廣告人員的行政費用。辦公、出差、管理的費用（5）廣告活動的機動經(jīng)費。本來，做這份策劃書的時候，是為了交作業(yè)而做的。但是，在仔細研究、尋找、制作中，我體會到了自己的價值，也越來越重視這份策劃書。如果是一開始的我，也許會參考一些資料，然后自己估摸一個大概的價格。但是，對這份策劃書的重視已使我不再隨意的對待它。雖然這里的思想仍顯稚嫩，但是它畢竟是我辛苦所作的，所以我不希望自己的隨意猜測毀了這份策劃書。第一次知道百度不是萬能的，它并不能讓我知道所有我想知道的資料。在調(diào)查中我找到計算費用的方法，但是因為很多需要的信息我不知道，所以我并不能得出具體的費用。所以，我把一些可能用到的資料摘錄下來，雖然可能對你們沒什么大用，但是希望有那么一點作用。一、比率法比率法通常指某種可預測的事實或數(shù)量的百分比，有代表性的比率法是銷售額百分比法、利潤百分比法以及銷售單位法。比率法的最大優(yōu)點是使用簡單，便于計算，廣告投放清晰，量入為出。但它也有不足，主要是由于廣告預算比較機械，在實際的使用過程容易忽略市場和營銷形勢的變化。二、對手參照法對手參照法認為，某品牌的廣告支出，與競爭者的廣告支出相關聯(lián)。計算方法為：競爭對手的廣告費總額除以競爭對手的市場占有率再乘以本企業(yè)預計的市場占有率三、資本投資法把廣告支出作為公司的一項資本投資，這一觀念已經(jīng)得到企業(yè)界的相當關注。資本投資法可以分為兩步進行：第一步：為特定廣告方案測定資金成本。第二步：計算廣告投資回報率。四、目標達成法目標達成法也叫目標任務法、目標總和法。目標達成法是根據(jù)廣告主的營銷目標，確定企業(yè)的廣告目標，根據(jù)廣告目標編制廣告計劃，再根據(jù)廣告計劃具體確定廣告預算總額。五、經(jīng)驗判斷法經(jīng)驗判斷法是一種憑個人經(jīng)驗和感覺編制廣告預算的方法。這種方法的具體表現(xiàn)形式主要有以下幾種：企業(yè)決策者決定根據(jù)企業(yè)財力竭盡所能最低限額六、綜合法綜合法即通過各種廣告預算方法的綜合來編制廣告預算。 第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控 一、廣告效果的預測 通常在廣告效果測試中常用的有五個標準。或者是五種反應：①廣告認知；②廣告及其內(nèi)容的回憶；③說服（或態(tài)度改變）；④購買行為準則；⑤品牌忠誠度或產(chǎn)品、服務消費量。對于廣告主題的測試，我們可以先在一些電視臺試播一段時間后，通過熱線、問卷調(diào)查或者產(chǎn)品的銷售量來了解消費者對于廣告的想法，其中包括廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告文案、廣告作品等幾個方面。由廣告促銷彈性可知，即使放棄了廣告，也會有一定的銷售產(chǎn)生，與此同時該模式也有一個最高銷售點，一旦到達此點之后銷售就無法再上升。這一限制的出現(xiàn)，可能是由于生產(chǎn)能力、市場容量、原材料供應或其他要素所致。所以廣告效果就是發(fā)生在“臨限”與“最大銷售極限”之間。根據(jù)這一模式，我們可以得出一個極為簡單的結論：廣告成功的關鍵，就是以最少的預算投入在此兩點之間產(chǎn)生最大的銷售可能。它說明，當銷售金額達到最高時，廣告也處于最大效率狀雖然態(tài)。在實際計算中，由于邊際效應可能并非一般廣告計劃人員力所能及的，但它對于可達到的最大與最小程度的把握，了解廣告投資方向，都十分有意義。現(xiàn)在的廣告媒介分為大眾廣告媒介與小眾廣告媒介，每種廣告媒介都有其的優(yōu)缺點。在市場中我們一般都是大眾傳播媒介與小眾傳播媒介相結合，來彌補單一媒介在接觸范圍與頻率程度上的不足，同時也可以節(jié)省廣告費用。廣告媒體組合測評主要是根據(jù)廣告媒體的運作程序和一般規(guī)律來評價廣告媒體組合是否針對目標市場進行有效的勸說。評價內(nèi)容主要包括：①廣告媒體選擇是否正確②重點媒體和輔助媒體的確定是否合理 ③媒體組合是否合理有效、具有競爭力，成本費是否較低④所選媒體的閱讀率、視聽率怎樣?近期是否有所變化⑤是否考慮到競爭對手的媒體組合情況⑥所選媒體是否適合目標消費者的使用習慣，在其心目中地位如何⑦廣告發(fā)布的時間、頻率是否得當⑧廣告節(jié)目的空間位置是否適宜我們可以通過對這些情況的整合、分析來了解這次的廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，從而對這次的廣告有一個大概的了解，以方便對這次的廣告進行調(diào)整與改進。二、廣告效果監(jiān)控 廣告效果的程度有利于加強廣告目標管理，有利于籌劃廣告目標策略創(chuàng)新，有利于增強企業(yè)廣告意識。 美國斯塔齊始創(chuàng)廣告銷售效果測定法，簡稱NETAPPS法，將廣告接觸與購買行為之間的關系分為： ①看到廣告后購買； ②未看到廣告即購買； ③看到過廣告，并非因廣告刺激而購買； ④看到過廣告，因廣告直接刺激而購買。假定未看到廣告即購買的人數(shù)與看到過廣告，并非因廣告刺激而購買的人數(shù)相等。計算的第一步驟是：先統(tǒng)計出各類人占多少比例。假設： ①廣告刊載后，與該媒體接觸的人中有30%的人閱讀過這條廣告； ②在閱讀這條廣告的人中，有15%的人購買了商品； ③在廣告刊載后，與該媒體接觸的人中有70%的人未閱讀這條廣告； ④未閱讀這條廣告的人中，有10％的人購買了商品。于是，采取第二步驟： ①②（30%15%）=%（閱讀過廣告而購買的） ③④（70%10%）=%（未閱讀廣告而購買的）兩式相加：%＋%=再采取第三步驟： ①②（30%15%）=% ①④（30%10%）=%（非因廣告刺激而購買）兩式相減：%－%=%（實質(zhì)的廣告的銷售效果）第四步驟：%247。%）100%=13%此13%即為NETAPPS分數(shù)，即純粹受廣告刺激而購買商品的消費者之百分比。我們可以通過這個方法來得到我們所制作得廣告究竟為我們?nèi)〉枚嗌倮?，以及我們應對這個廣告所做的適當?shù)恼{(diào)整。附錄： 市場調(diào)查問卷 以下調(diào)查來源于網(wǎng)上的問卷調(diào)查：問卷標題： 七度空間少女系列衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷 　問題1： 您所在的年齡段（單選） 1 　13到16歲 % 69票 2 　17到20歲 % 138票 3 　21到24歲 29% 349票 4 　25到28歲 21% 253票 5 　28歲以上 % 394票 問題2： 您使用過七度空間的衛(wèi)生巾嗎？（沒有使用過請?zhí)恋?題回答）（單選） 1 　每次都會用 % 218票 2 　經(jīng)常用，次數(shù)蠻多 % 287票 3 　偶爾用，次數(shù)不多 % 621票 　問題3： 您購買七度空間衛(wèi)生巾的主要原因是？（單選） 1 　時尚，有個性 % 258票 2 　舒適，安全 % 385票 3 　價格適中 % 262票 4 　被包裝吸引 % 207票 　問題4： 您不購買七度空間衛(wèi)生巾的原因是？（單選） 1 　價格太貴，不劃算 % 454票 2 　品牌知名度不大，不放心 % 29