自主創(chuàng)業(yè)策劃書(劉)-資料下載頁
2025-07-20 05:47本頁面
【正文】 費用，同時又可以擴大貨源，增加商品的可選擇性。也可以降低進貨價格，防止假冒偽劣商品進入自己的企業(yè)。固定渠道策略就是要選擇資信好、生產能力強、商品質量高的供貨商，與他們建立長期的合作關系，固定進貨渠道。其優(yōu)點是：可以通過良好的合作關系規(guī)范采購活動，適時保障市場供應，并可通過長期的合作關系使買賣雙方受益區(qū)域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產環(huán)境和經營條件，形成了一些獨具特色的商品貨源產地或貨源市場，采用區(qū)域渠道策略就是根據自身的經營需要，選擇有特色的商品貨源產地或貨源市場作為進貨渠道。這一策略的優(yōu)點是：商品采購選擇余地大，便于專門化經營。（四）促銷策略促銷的實質就是和購買者溝通信息，而目的則是擴大銷售。在各種商場、超市、商店等商業(yè)地方無時不刻在進行促銷，但是要采用更有效、更實質的方式進行。因為我所開的飾品店規(guī)模不大，所以我選擇了廣告（發(fā)放傳單）、人員推廣和營業(yè)推廣。廣告對一個小規(guī)模店面來說，沒有足夠的資金進行廣告宣傳，因此我選擇派發(fā)傳單，首先制作200份精美的傳單，選擇在周末人流量較大的的時段在店面的周圍發(fā)放傳單，并說明本店的特色，讓消費者感到好奇，因為想要了解，而來本店參觀，可以通過發(fā)放傳單來提高店面的知曉程度，讓更多的消費者知道有這樣一個店面的存在。 人員推銷在前期發(fā)放傳單后，應該會有一些顧客選擇來店面參觀，了解DIY是怎樣的一個飾品店，所以在消費者想要了解時，我就采用人員推銷的方式，拉近與顧客的關系，可以通過解說DIY飾品讓顧客感到好奇和想親手制作的欲望，在這時我們的推銷人員就可以在這時用無形的手來推動顧客，使他成為我的消費群體 營業(yè)推廣我店在起初上市階段選著兩種推廣模式，分別是節(jié)日促銷和折扣促銷① 節(jié)日促銷中國是一個有著眾多傳統(tǒng)節(jié)日的國家，因此我店可在過節(jié)時進行優(yōu)惠活動，如制作飾品滿38元以上可送精美鑰匙扣一個，這樣可以吸引大量消費者前來購買?；蚴侵谱黠椘窛M98元可返現(xiàn)金8元，減少8元對消費者是一個不小的誘惑，也可以促使消費者進行消費。情人節(jié)是不少年輕男女追逐的節(jié)日，我店可在情人節(jié)當天推出只要是情侶來本店制作情侶飾品，他們可以把想要的飾品畫在畫冊上，隨時可來店中制作年。② 折扣促銷因為本店制作的材料分為高、中、低三個檔次，所以來本店制作飾品是選擇材料是和最終制作完成后所消費的水平也不一樣，因此只要在本店一次性消費200元以上的消費者就可得到本店的VIP卡一張，此卡對本店所有商品優(yōu)惠8折。大多數消費者會為長遠考慮而盡量的來獲得VIP卡。 預算項目費用備注門面租金45000一年店面裝修14000材料、貨架、玻璃柜等首次購買材料10000——水電、寬帶費5000一年工商注冊費500——宣傳費1000傳單和發(fā)放人員費用物管費3000一年人工費1500營業(yè)人員工資（一個月）保險費2000一年流動資金10000——合計92000——結束語以上是我對我此次自主創(chuàng)業(yè)的策劃，在此次策劃中我明確的分析了各種在創(chuàng)業(yè)出期可能會出現(xiàn)問題，也對市場進行了詳細的分析，看清競爭對手的實力，找出了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，分析消費者找準自己的目標顧客群，制訂了相應的產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，通過分析我找到了飾品行業(yè)的一個空白，那就是手工市場，同時也抓住了現(xiàn)代年輕消費者的消費特點，最求個性突顯自己的與眾不同，同時也具備國家大力支持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件，給這次創(chuàng)業(yè)帶來很好的發(fā)展機會。同時也希望我的DIY飾品店會給現(xiàn)代年輕人不一樣的激情，可以讓他們在制作中感受到其中的魅力所在，喜歡上這種與眾不同的感覺，也可以在從構思、設計制作到完成中實現(xiàn)自我價值，找到自己另外的閃光點，給自己更多的自信。評分：封面： 分前言： 分目錄： 分概要提示： 分正文： 分預算： 分結束語： 分總分： 分19 / 19
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