【正文】 控制采用先進先出。機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的20%提，下季付款② 重要報表數(shù)據(jù)提示：③ 五年銷售收入（萬元）：；；；；；④ 五年凈利潤 （萬元）：—；；；；；⑤ 達到正現(xiàn)金流所需時間： 八個月；⑥ 達到收支平衡所需時間： 十四個月。項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—基本盈利能力—資產(chǎn)報酬率—凈資產(chǎn)收益率—投資利潤率— 注：從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險假定與分析中團隊介紹：余小剛：工商管理專業(yè),公司總經(jīng)理鄭伯秋：工商管理專業(yè),公司公關(guān)部經(jīng)理琚雯雯：市場營銷專業(yè),公司營銷副總經(jīng)理馬 強：工商管理專業(yè),公司人力資源部經(jīng)理付志勇：工商管理專業(yè),公司財務(wù)副總經(jīng)理張 偉：通信工程專業(yè),公司生產(chǎn)部經(jīng)理宋永利：通信工程專業(yè),公司采購部經(jīng)理陳益星：通信工程專業(yè),公司技術(shù)副總經(jīng)理李 夢：文秘專業(yè),總經(jīng)理助理公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總 經(jīng) 理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷副總：負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總：負責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、Ramp。D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬Ramp。D機構(gòu)，負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務(wù)副總：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；國家重視研究新的醫(yī)療器械產(chǎn)品，智能輸液截止控制器前景廣闊；南昌得天獨厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，投資環(huán)境適合醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；我國加入WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響；能否進入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；潛在競爭者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險；銀行借款風(fēng)險。新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；價格在一定程度上影響進入低收入水平市場的營銷策略；熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高Ramp。D費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢；多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。13 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了三種可能的方案：一、A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內(nèi)A股市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。二、海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場。三、國內(nèi)二板市場上市《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。收購方除繼續(xù)發(fā)展縫合線等醫(yī)用產(chǎn)品外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。如果在二板市場上市， 最好爭取在2—3年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹龋藭r退出可獲得豐厚的回報。：調(diào)查問卷 舒康智能輸液截止控制器市場需求調(diào)查問卷尊敬的女士、先生：我公司是舒康智能醫(yī)療輸液有限公司，專門生產(chǎn)智能輸液截止控制器，該產(chǎn)品能有效的解決輸液所帶來的“回血”狀況，緩解病人的痛苦。本著為病人和社會服務(wù)的原則，我們組織了這次社會調(diào)查。調(diào)查不記名，全部資料用計算機處理，絕對保密和安全，您只需在符合您的情況的答案上打個勾，花費幾分鐘時間，您的意見和看法將對此次調(diào)查產(chǎn)生直接的影響，希望能得到您的真誠的合作，謝謝。（1）您有輸液的經(jīng)歷嗎？（ ） A、 有 B、沒有（2）如果有，請問曾經(jīng)遇到過“回血”狀況嗎？（回血指輸液結(jié)束后血液倒流回吊瓶）（ ） A、 有 B、沒有(3)對于“回血”這種狀況所引起的身體不適，您會向醫(yī)院投訴嗎？（ ） A、堅決會 B、可能會 C、無所謂 D、不會（4）您希望有某種技術(shù)能解決掉這種痛苦和帶來的不適嗎？（ ） A、非常希望 B、一般希望 C、無所謂（5）、你覺得這種裝置對輸液者來說重不重要？（ ） A、非常重要 B、一般重要 C、無所謂 D、不重要（6）、如果醫(yī)院有這種設(shè)備，你會選擇使用嗎？（ ） A、會 B、無所謂 C、不會（7）、由于使用智能輸液截止控制器所帶來的一定費用增加，您能接受嗎？（ ） A、可以接受 B、無所謂 C、不能接受（8）、如果家中有病人或需要在家中進行輸液，你會購買智能輸液截止控制器嗎？（ ） A、肯定會 B、也許會 C、可能不會 D、不會（9）、對于智能輸液截止控制器，您能接受的價格是（ ）A、150—200元 B、200—300元 C、300—400元 D、400—500元（10）、你希望在醫(yī)院看到這樣的產(chǎn)品嗎？（ ） A、非常希望 B、無所謂 C、不希望（11）對于智能輸液截止控制器，您的態(tài)度是？______________________________________________________(12)您認(rèn)為智能輸液截止控制器的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅瑸槭裁矗?6