【正文】 為大眾消費(fèi)品，手機(jī)廠商保持產(chǎn)品的快速更新至關(guān)重要。手機(jī)相關(guān)技術(shù)可分為底層的芯片、中間的軟件和表層的外形等三層，國產(chǎn)手機(jī)制造廠商大都仍處于表層或中間的軟件層。在手機(jī)產(chǎn)品日益推陳出新、技術(shù)壁壘日益明顯的情況下，研發(fā)技術(shù)的落后制約了國產(chǎn)手機(jī)的新品推出速度。2003年到2004年，全球手機(jī)市場的主要趨勢是彩屏手機(jī)、拍照手機(jī)、智能手機(jī)，這些新品已構(gòu)成銷售額的主要部分，但掌握這些核心技術(shù)的是跨國手機(jī)制造廠商。本土企業(yè)上半年普遍匱乏新品是被公認(rèn)的事實(shí)，而諾基亞和摩托羅拉等國際品牌則保證了一定的新品推出頻率。起行業(yè)引導(dǎo)作用的廠商在新品推出的時(shí)候，自然希望可以獲得更高的利潤，而沒有研發(fā)能力的國內(nèi)廠商要么只能錯(cuò)失機(jī)遇，要么只能用更高的成本去OEM和貼牌，因此競爭力自然大打折扣。五、國產(chǎn)手機(jī)廠商亟待提高綜合競爭能力手機(jī)市場的爭奪已不再是單純的新品之爭、價(jià)格之爭，而是逐步地走向手機(jī)廠商綜合能力的競爭。國產(chǎn)手機(jī)2003年拿下市場半壁江山的輝煌其實(shí)很大程度上是廠商提前透支了未來的資金、渠道資源而產(chǎn)生的“虛胖”，這樣取得的市場份額并不能完全代表一個(gè)廠商真實(shí)的運(yùn)作能力，更重要的應(yīng)該看其是否具有良好的持續(xù)發(fā)展能力——這種能力主要包括產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)能力、集上下游供銷合作伙伴一體的產(chǎn)業(yè)鏈等，這就是所謂的企業(yè)綜合運(yùn)作能力。企業(yè)綜合運(yùn)作能力也就決定了在手機(jī)行業(yè)越來越成熟的情況下，廠商能否真正滿足越來越高的發(fā)展要求。一是盡快完善手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，康佳的做法值得借鑒。針對國產(chǎn)手機(jī)的供應(yīng)鏈短板，康佳提出了由采購人員全程跟蹤產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)過程的模式，通過企業(yè)主動(dòng)協(xié)調(diào)產(chǎn)品原材料采購與產(chǎn)品開發(fā)的同步進(jìn)行，進(jìn)而保證原材料特別是關(guān)鍵元器件的穩(wěn)定供應(yīng)。由于提前向上游供應(yīng)商提交原材料需求計(jì)劃，在今年上半年原材料供應(yīng)緊缺的時(shí)候，康佳手機(jī)一直受到上游技術(shù)企業(yè)和關(guān)鍵元器件供應(yīng)商的大力支持，原材料供應(yīng)及時(shí)充足。也因此，康佳將從現(xiàn)在起再投入1億元用于優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在精簡原材料種類的同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)原材料共享計(jì)劃，吸引更多的供應(yīng)商加入到康佳手機(jī)的ERP（企業(yè)資源管理）系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)不同物料供應(yīng)商的高效協(xié)同運(yùn)作。二是加大技術(shù)研發(fā)的力度，把戰(zhàn)略重點(diǎn)向3G增量市場轉(zhuǎn)移。縱觀電信市場，3G已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的趨勢。毋庸置疑，在存量市場惡性競爭負(fù)面效應(yīng)凸顯的今天，開拓3G增量市場是一種很好的解決方式。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)測算，從2005年到2010年，國內(nèi)3G手機(jī)的年銷售額將從200億元激增到1000億元，這對于國內(nèi)并不景氣的手機(jī)市場來說將是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會。由于它提供了更廣闊的市場空間，因此能夠在一定程度上緩解目前手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所面臨的市場壓力。面對3G機(jī)遇，國產(chǎn)手機(jī)廠商目前能做的就是在提高自主研發(fā)能力的同時(shí)還要做好資金、管理、人才等各方面的準(zhǔn)備。三是積極加大雙模手機(jī)的推廣力度。目前市場上存在兩種雙模手機(jī)，一種是同時(shí)兼容CDMA和GSM網(wǎng)絡(luò)，另外一種是兼容2G和3G網(wǎng)絡(luò)。我們這里提到的雙模手機(jī)主要指的是后者。鑒于目前國內(nèi)的情況，即使電信運(yùn)營商拿到3G牌照，2G手機(jī)也仍然會繼續(xù)存在一定時(shí)間，而這就給雙模手機(jī)提供了一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)兼容兩種網(wǎng)絡(luò)的雙模手機(jī)在用戶從2G向3G轉(zhuǎn)換過程中無疑能夠起到很好的過渡作用。從用戶的角度來說，一旦3G網(wǎng)絡(luò)開通，他們無需另外購買3G手機(jī)就可以方便的從2G切換到3G網(wǎng)絡(luò)，這樣在方便用戶使用的同時(shí)更節(jié)省了更換手機(jī)的費(fèi)用。因此，在未來幾年內(nèi)，市場對這種雙模手機(jī)會存在較大需求，雙模手機(jī)還是有著相當(dāng)?shù)氖袌銮熬?。再考慮推廣雙模手機(jī)的問題，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，價(jià)格依然是個(gè)敏感因素。由于在一部手機(jī)中集成了2種網(wǎng)絡(luò)處理芯片，勢必導(dǎo)致其成本上升。但如果它的售價(jià)高于一部2G手機(jī)和一部3G手機(jī)售價(jià)的總和，那么雙模手機(jī)將失去存在的意義。因此生產(chǎn)廠商需要把握雙模手機(jī)的生產(chǎn)成本與市場定價(jià)，讓它處在一個(gè)消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)。此外，制造商還可以針對不同消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。目前手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重。而隨著手機(jī)普及程度的提高，消費(fèi)者對手機(jī)個(gè)性化的需求也逐漸顯現(xiàn)出來。制造商若能根據(jù)不同的使用人群對進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，如開發(fā)專門針對商務(wù)人士、時(shí)尚女性、兒童、老人等適合不同人群，具有不同側(cè)重點(diǎn)的產(chǎn)品，最大限度地迎合不同消費(fèi)階層的需求，這可能給廠商帶來意想不到的效果。發(fā)展趨勢與預(yù)測第四季度市場規(guī)模仍會有所擴(kuò)大今年第四季度，手機(jī)廠商的促銷力度還會加強(qiáng)，市場規(guī)模仍會繼續(xù)有所擴(kuò)大。但這已經(jīng)很難趕上2003年的勢頭，綜合來看，中國的手機(jī)市場將日趨穩(wěn)定。此外，運(yùn)營商為了應(yīng)對明年出現(xiàn)的3G競爭，預(yù)計(jì)將在年底發(fā)動(dòng)爭奪用戶的新一輪圈地運(yùn)動(dòng)，加大手機(jī)終端捆綁、補(bǔ)貼的力度，這也會促進(jìn)市場銷量進(jìn)一步上揚(yáng)。彩屏手機(jī)仍然是市場主流，百萬像素手機(jī)市場份額有所增加根據(jù)艾瑞咨詢9月份網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民對手機(jī)的數(shù)碼照相、數(shù)碼攝像、多媒體視頻等功能需求很大，因此我們預(yù)計(jì)第四季度彩屏手機(jī)市場份額將進(jìn)一步增加，黑白屏手機(jī)將進(jìn)一步被淘汰，彩信照相手機(jī)主要是百萬像素手機(jī)的市場份額仍會有所上升，而對30萬像素的手機(jī)市場發(fā)展情況并不看好。圖16 網(wǎng)民對手機(jī)功能需求調(diào)查 資料來源：艾瑞咨詢，國研網(wǎng)整理短期內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)出口不會有很大增長一是國產(chǎn)手機(jī)用低價(jià)策略占領(lǐng)海外市場是一把雙刃劍。低價(jià)策略是國產(chǎn)手機(jī)走向海外的有力手段，波導(dǎo)目前出口的每部手機(jī)售價(jià)僅100美元左右，大大低于諾基亞手機(jī)每部160美元的平均水平。然而，完全靠低價(jià)競爭往往容易引起一些麻煩，特別是中國國產(chǎn)手機(jī)制造廠家為了減輕國內(nèi)市場飽和壓力而一味為出口而在海外市場大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)就更令人擔(dān)憂。首先，中國手機(jī)生產(chǎn)商為爭奪國外市場打起價(jià)格戰(zhàn)必然會引發(fā)肥水外流他人田的局面，最終得益者往往是外國運(yùn)營商和經(jīng)銷商，到頭來吃虧的還是中國企業(yè)本身。其次，中國手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如果將手機(jī)價(jià)格定得過低，這就有可能促使外國國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)商結(jié)成聯(lián)盟，要求本國政府對中國國產(chǎn)手機(jī)采取反傾銷措施。二是存在有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的不確定因素。因現(xiàn)在國內(nèi)品牌手機(jī)出口規(guī)?？傮w上仍然較小，沒有引起國外大公司的注意，但一旦出口形成規(guī)模，是否會出現(xiàn)彩電、DVD產(chǎn)品那樣的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，尚不能確定。目前，飛利浦公司、飛利浦知識產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)股份公司已在歐洲就三項(xiàng)基礎(chǔ)專利起訴上海迪比特公司，該專利是世界電信聯(lián)盟（ITU）和歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會（ETSI）制定的GSM/GPRS的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（手機(jī)相關(guān)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)約450項(xiàng)）。申請專利的企業(yè)有諾基亞、摩托羅拉、西門子、阿爾卡特、飛利浦、愛立信等六家，這六家企業(yè)共擁有基礎(chǔ)專利已占全部手機(jī)基礎(chǔ)專利的85%，同時(shí)這些公司已在國內(nèi)注冊了20%其擁有的基礎(chǔ)專利。而這些標(biāo)準(zhǔn)是手機(jī)制造廠家在生產(chǎn)手機(jī)時(shí)必須要遵守且無法避開的，目前這些專利擁有企業(yè)（諾基亞、愛立信）已經(jīng)非正式地開始向國內(nèi)手機(jī)企業(yè)（波導(dǎo)、TCL）提出收費(fèi)要求，預(yù)期逐個(gè)突破，一旦訴訟成立，國內(nèi)GSM手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都將面臨支付高額的專利使用費(fèi)，對國產(chǎn)手機(jī)在國外市場銷售勢必造成不利的影響。綜合以上分析，由于國際市場形勢及手機(jī)專利費(fèi)等因素影響，國產(chǎn)品牌手機(jī)出口在短時(shí)間內(nèi)不會有較大幅度的提高，三資企業(yè)將繼續(xù)保持其絕對領(lǐng)先的地位。29 /